STP策略是什么，包含哪些以及關(guān)系？STP是一種營(yíng)銷策略，分為三個(gè)步驟：市場(chǎng)細(xì)分（s）、目標(biāo)市場(chǎng)選擇（T）和市場(chǎng)定位（P）。1. 市場(chǎng)細(xì)分是指根據(jù)消費(fèi)者的收入水平、職業(yè)、年齡、文化、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、偏好等細(xì)

STP策略是什么，包含哪些以及關(guān)系？

STP是一種營(yíng)銷策略，分為三個(gè)步驟：市場(chǎng)細(xì)分（s）、目標(biāo)市場(chǎng)選擇（T）和市場(chǎng)定位（P）。

1. 市場(chǎng)細(xì)分是指根據(jù)消費(fèi)者的收入水平、職業(yè)、年齡、文化、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、偏好等細(xì)節(jié)，將整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干個(gè)子市場(chǎng)或具有不同需求的子市場(chǎng)的過(guò)程。任何子市場(chǎng)或子市場(chǎng)都是具有類似需求的買(mǎi)方群體。

2. 選擇目標(biāo)市場(chǎng)，明確服務(wù)于什么樣的用戶，滿足什么樣的需求，是企業(yè)的重要戰(zhàn)略。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，企業(yè)從多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中選擇一個(gè)或多個(gè)有吸引力的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。他們根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和自身實(shí)力，針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)選擇營(yíng)銷策略。

3. 市場(chǎng)定位是指針對(duì)潛在顧客的心理進(jìn)行營(yíng)銷設(shè)計(jì)，創(chuàng)造產(chǎn)品、品牌或企業(yè)在目標(biāo)顧客眼中的某種形象或個(gè)性，保持深刻印象和獨(dú)特地位，從而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷專業(yè)主要是學(xué)什么的呢？

首先，我們要學(xué)會(huì)營(yíng)銷思維。所謂營(yíng)銷就是給出建議，而營(yíng)銷就是銷售交易。市場(chǎng)營(yíng)銷就是通過(guò)產(chǎn)品或服務(wù)的交流和交流，為顧客提供價(jià)值和回報(bào)。因此，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)分析客戶，他們的需求在哪里，什么樣的產(chǎn)品對(duì)他們有價(jià)值。營(yíng)銷思維就是學(xué)會(huì)分析市場(chǎng)和客戶，同時(shí)采取各種營(yíng)銷手段進(jìn)行銷售。

要學(xué)會(huì)營(yíng)銷，就要學(xué)會(huì)分析市場(chǎng)。市場(chǎng)是顧客，但顧客不是自己的，而且有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以我們也要學(xué)會(huì)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在做好市場(chǎng)分析，也就是所謂的SWOT分析之后，我們可以做STP，也就是市場(chǎng)細(xì)分，根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)確定目標(biāo)市場(chǎng)，然后定位自己的產(chǎn)品模式。然后制定具體的4P策略，即從產(chǎn)品規(guī)劃、價(jià)格策略、促銷、渠道等方面構(gòu)建自己的產(chǎn)品或服務(wù)。

具體的營(yíng)銷策略，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代也是五花八門(mén)層出不窮，目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段或工具較多，SEO、搜索推廣、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟推廣、鏈接等。

基于搜索引擎的SEO可以從站點(diǎn)優(yōu)化和非站點(diǎn)鏈接兩個(gè)方面來(lái)完成。首先，要做好網(wǎng)站的現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)化工作。具體來(lái)說(shuō)，你可以學(xué)習(xí)如何優(yōu)化網(wǎng)站。外鏈建設(shè)也有很多技巧，可以在百度和各種門(mén)戶、論壇、自媒體上宣傳。具體來(lái)說(shuō)，可以通過(guò)視頻營(yíng)銷、軟文營(yíng)銷等方式進(jìn)行免費(fèi)或收費(fèi)的宣傳。

可以關(guān)注相關(guān)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，如站長(zhǎng)之家，做好站長(zhǎng)網(wǎng)站推廣工作。

財(cái)務(wù)怎么評(píng)價(jià)一個(gè)營(yíng)銷方案是否可行？

謝謝！筆者認(rèn)為，從財(cái)務(wù)的角度對(duì)營(yíng)銷方案的可行性進(jìn)行評(píng)價(jià)有以下幾點(diǎn)，僅供參考：1。通過(guò)預(yù)算，銷售價(jià)格在市場(chǎng)上是否合理，是否有利可圖，產(chǎn)銷期是否在市場(chǎng)上有立足之地（項(xiàng)目是經(jīng)過(guò)艱苦的投資，幾年后就會(huì)下滑）

2、客戶是否是正規(guī)企業(yè)（發(fā)票的使用，價(jià)格的嚴(yán)肅性）執(zhí)行力強(qiáng)，資金及時(shí)返還，永不拖欠）

3、技術(shù)實(shí)力的絕對(duì)保證（對(duì)客戶要求高，企業(yè)必須有質(zhì)量第一，客戶至上的產(chǎn)品，才能贏得市場(chǎng)，同時(shí)能讓客戶信服，（口語(yǔ)）

聽(tīng)說(shuō)在企業(yè)里做好工作不容易?？陀^地說(shuō)，具有良好的外部?jī)?yōu)勢(shì)是前提。最重要的是主觀上要加倍努力）當(dāng)然，主要是回答問(wèn)題，從財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)來(lái)看，可能有離題、不當(dāng)?shù)?，敬?qǐng)?jiān)彛?/p>