為什么華為手機(jī)溢價(jià)銷售，而小米還是打性價(jià)比的牌？首先，我聲明我使用了這兩種產(chǎn)品，每種產(chǎn)品都有自己的優(yōu)點(diǎn)。我只是做一個(gè)客觀的分析，既不黑也不紅。首先，我們來(lái)看看兩款高端產(chǎn)品的設(shè)計(jì)思路華為的mate7、S

為什么華為手機(jī)溢價(jià)銷售，而小米還是打性價(jià)比的牌？

首先，我聲明我使用了這兩種產(chǎn)品，每種產(chǎn)品都有自己的優(yōu)點(diǎn)。我只是做一個(gè)客觀的分析，既不黑也不紅。

首先，我們來(lái)看看兩款高端產(chǎn)品的設(shè)計(jì)思路

華為的mate7、SOC都可以用，但不是頂級(jí)的。每天不用玩游戲也可以。解決蘋果給商務(wù)人士帶來(lái)的兩大痛點(diǎn)，信號(hào)和耐力。外觀商務(wù)氛圍，各種貼心商務(wù)功能。可以說，它完全是為商務(wù)人士設(shè)計(jì)的。商務(wù)人士通常不太關(guān)心游戲的性能，對(duì)價(jià)格也不太敏感。很多人懶得研究配置。因此，mate7的缺點(diǎn)對(duì)商務(wù)人士來(lái)說并不是什么大問題，但優(yōu)點(diǎn)正是他們所需要的。正是因?yàn)樵S多老板和首席執(zhí)行官已經(jīng)開始使用mate7，他們給人的印象是領(lǐng)導(dǎo)者喜歡使用華為。那時(shí)華為的品牌價(jià)值開始提升。一句話，就是向高端性能較差的高端用戶銷售。另外，雖然有很多大電池、商用外觀的手機(jī)，但華為在先入為主方面還是比別人好的

讓我們看看小米高端產(chǎn)品的設(shè)計(jì)思路，在配置和性能接近高端機(jī)的情況下，提供相對(duì)低廉的價(jià)格。因此，小米高端機(jī)的目標(biāo)客戶大多是想體驗(yàn)高端但對(duì)價(jià)格敏感的人群。因?yàn)樗鼘?duì)價(jià)格很敏感，所以價(jià)格不能提得太高，品牌溢價(jià)也無(wú)法實(shí)現(xiàn)。對(duì)于不差錢的用戶來(lái)說，小米和頂級(jí)手機(jī)的價(jià)差根本算不了什么。為什么不多花錢買些好的呢。歸根結(jié)底，小米并不具備自己能夠駕馭的核心技術(shù)。以前過于強(qiáng)調(diào)性價(jià)比，品牌很難有大的溢價(jià)