銷售管理是藝術(shù)還是技術(shù)？您好，作為一名銷售和管理顧問(wèn)，我很高興回答您的問(wèn)題。人們對(duì)藝術(shù)和技術(shù)的理解是，能理解規(guī)則的是技術(shù)，不能理解的是藝術(shù)。技術(shù)可以繼承、傳授和學(xué)習(xí)，但藝術(shù)是困難的。當(dāng)我們研究銷售管理

銷售管理是藝術(shù)還是技術(shù)？

您好，作為一名銷售和管理顧問(wèn)，我很高興回答您的問(wèn)題。

人們對(duì)藝術(shù)和技術(shù)的理解是，能理解規(guī)則的是技術(shù)，不能理解的是藝術(shù)。

技術(shù)可以繼承、傳授和學(xué)習(xí)，但藝術(shù)是困難的。

當(dāng)我們研究銷售管理問(wèn)題時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)，其實(shí)銷售管理是一門系統(tǒng)的學(xué)科，我們可以把它理解為一門技術(shù)。

銷售管理有三個(gè)方面。首先，我們需要弄清楚我們從哪個(gè)方面來(lái)看待這個(gè)問(wèn)題。

第一個(gè)視角是一線團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的視角，要關(guān)注具體的業(yè)務(wù)、銷售人員、客戶、工作流程等

第二個(gè)視角是企業(yè)銷售負(fù)責(zé)人，一般稱為公司的銷售總監(jiān)或副總經(jīng)理，全面把握業(yè)務(wù)工作。這個(gè)視角主要集中在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、渠道政策、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、管理提升等方面

第三個(gè)視角是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的視角。老板需要有能力從經(jīng)營(yíng)的角度看銷售。這一視角主要集中在人才戰(zhàn)略、管理模式、商業(yè)模式、制度等方面。其核心思想是投入與產(chǎn)出的關(guān)系。

以上三個(gè)觀點(diǎn)可以是“具體的”。

例如，如何管理銷售人員？

我們有一套叫做“優(yōu)秀銷售經(jīng)理十項(xiàng)全能”的制度，就是把一線銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的工作具體化為九項(xiàng)職能，告訴你用這九項(xiàng)職能做什么、怎么做、做什么。根據(jù)十項(xiàng)全能的內(nèi)容，你可以一步一步地成為一名更好的管理者。

對(duì)我們來(lái)說(shuō)，銷售管理是一門系統(tǒng)的學(xué)科。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)：招聘、制定標(biāo)準(zhǔn)、評(píng)估新人、團(tuán)隊(duì)整合；

2。團(tuán)隊(duì)激勵(lì)：提高每個(gè)人的工作熱情；

3。團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)：培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售人員，建立人才梯隊(duì)。業(yè)務(wù)支持：幫助下屬談業(yè)務(wù)或指導(dǎo)下屬談業(yè)務(wù)；

5?？蛻艄芾恚嚎蛻粜畔⒐芾?、需求管理、關(guān)系管理、分級(jí)管理；

6。銷售管理和控制：檢查、溝通和控制下屬的工作流程；

7。制度建設(shè)：建立一套規(guī)范的下屬工作指導(dǎo)制度；

8。溝通協(xié)調(diào)：處理好與企業(yè)其他部門的關(guān)系，使每個(gè)人都能更好地支持銷售團(tuán)隊(duì)的工作；

9。市場(chǎng)調(diào)研分析：為企業(yè)決策、調(diào)研分析工作規(guī)范化提供依據(jù)。

歡迎好評(píng)和關(guān)注，我們是一家專業(yè)的銷售和管理咨詢機(jī)構(gòu)，銷售出現(xiàn)問(wèn)題，馬上找微。

銷售業(yè)績(jī)不錯(cuò)可是我只想做銷售，不想做管理，我有錯(cuò)嗎？

這個(gè)問(wèn)題是很多企業(yè)和員工共同面臨的問(wèn)題，很有代表性。除了銷售領(lǐng)域，如技術(shù)、研發(fā)、軟件等崗位，這種現(xiàn)象也存在。我愿意系統(tǒng)地回答您的問(wèn)題，希望對(duì)您有所幫助。

首先，看看你的基本情況。你的銷售業(yè)績(jī)很好。說(shuō)明你的業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)，不想做管理。這說(shuō)明你現(xiàn)在對(duì)管理不感興趣。也可能是你沒(méi)有管理方面的專業(yè)知識(shí)。當(dāng)然，也可能是公司現(xiàn)有的分銷政策造成的。

其次，無(wú)論你繼續(xù)做銷售還是管理，都沒(méi)有對(duì)錯(cuò)。只是你做的更適合你，更適合你。當(dāng)然，這對(duì)你和公司都有好處。

第三，你應(yīng)該知道銷售和管理是不同的崗位，對(duì)你專業(yè)技能的要求也不同。當(dāng)然，由于管理水平的原因，管理提升的空間要大得多。你要有一個(gè)小小的職業(yè)規(guī)劃，不能只是主觀的興趣，任性的決定。

第四，如果你還年輕，喜歡銷售，不妨繼續(xù)做好銷售，進(jìn)一步提高自己。

第五，如果您選擇第四種選擇，建議您在做銷售的同時(shí)學(xué)習(xí)管理知識(shí)，這不僅有利于您銷售業(yè)績(jī)的不斷提高，也有利于您的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。！第六！當(dāng)你鞏固管理基礎(chǔ)，有足夠的管理儲(chǔ)備，年齡成熟，你可以主動(dòng)考慮并把銷售轉(zhuǎn)向管理發(fā)展

！第七，如果你的工作年限很長(zhǎng)，而且由于體力原因已經(jīng)在銷售部門工作了幾年，我建議你只做管理，邊工作邊學(xué)習(xí)，因?yàn)闆](méi)有時(shí)間可以浪費(fèi)。

第八，對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，在用工方面存在很大的誤區(qū)。他們往往把銷售、技術(shù)、設(shè)計(jì)、軟件等專業(yè)崗位的優(yōu)秀人才逼到管理崗位，甚至直接充當(dāng)部門領(lǐng)導(dǎo)。這往往導(dǎo)致人才的浪費(fèi)，給企業(yè)帶來(lái)?yè)p失。

因?yàn)闆Q定員工職位和職位的不是他早期業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)的大小，而是他的能力！這一點(diǎn)很重要，所謂為官要有什么本事，就要獎(jiǎng)賞功德

！如果有問(wèn)題，請(qǐng)給我們更多有價(jià)值的意見(jiàn)。謝謝您！