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專業(yè)相關(guān)：AdBright廣告服務(wù)平臺(tái)，讓廣告簡(jiǎn)單有效。具有數(shù)據(jù)、創(chuàng)意、服務(wù)三大優(yōu)勢(shì)，旨在為客戶提供高效、精準(zhǔn)的廣告管理及優(yōu)化服務(wù)。微信搜索“AdBright廣告服務(wù)平臺(tái)”，了解更多推廣干貨。

本文就這個(gè)問(wèn)題，從AdBright廣告平臺(tái)服務(wù)過(guò)的網(wǎng)絡(luò)游戲王者榮耀出發(fā)，梳理王者榮耀日活突破1.28億的營(yíng)銷推廣奧秘。

解讀騰訊2017年度財(cái)報(bào)，從全年來(lái)看，2017年騰訊收入2377.60億元，比去年同期增長(zhǎng)56%。綜合前三季度財(cái)報(bào)分析，2017年騰訊游戲總收入為978.83億元，這也意味著騰訊2017財(cái)年收入約41%的比重來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)游戲的貢獻(xiàn)。另外，從《地下城與勇士》和《英雄聯(lián)盟》這兩款端游的崛起，近幾年騰訊系游戲?qū)κ袌?chǎng)的統(tǒng)治力就不容撼動(dòng)。騰訊出品的游戲天然就帶有“玩家群體龐大”的效果，這得益于騰訊品牌效益的背書。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)使得碎片化時(shí)代的觸網(wǎng)體驗(yàn)得以保障，用戶可以打破時(shí)間和空間限制隨時(shí)觀看視頻。微博信息流廣告和短視頻的展現(xiàn)形式成了前期突出品牌優(yōu)勢(shì)最好的推廣介質(zhì)。微博信息流廣告有著用戶基數(shù)大、年輕化、展現(xiàn)與互動(dòng)形式多樣等特點(diǎn)，成為體現(xiàn)品牌營(yíng)銷效果最大化的最佳移動(dòng)推廣平臺(tái)。

游戲怎么玩？有哪些體驗(yàn)?zāi)Ｊ?？?chǎng)面制作是否精良？——這是所有玩家最關(guān)心的幾個(gè)問(wèn)題。所以在前期預(yù)熱時(shí)，優(yōu)化師為王者榮耀策劃了一系列豐富多彩且生動(dòng)有趣的視頻，從地圖展現(xiàn)、人物介紹、玩法科普等等多維度不僅展現(xiàn)了王者榮耀“新模式”“新賽季”“新英雄”的全新玩法，同時(shí)也用精美的畫面、優(yōu)良的用戶體驗(yàn)也凸顯了騰訊游戲“良心”“匠心”的特質(zhì)，徹底激發(fā)起用戶的好奇，從而促使用戶點(diǎn)擊下載完成轉(zhuǎn)化。

△多維度微博營(yíng)銷

春節(jié)是所有品牌所有行業(yè)都會(huì)看作是重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)的時(shí)機(jī)，眾多廣告主會(huì)集中在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)搶占游戲買量平臺(tái)，那么如何能在殺出重圍，搶占春節(jié)黃金節(jié)點(diǎn)的市場(chǎng)呢？《王者榮耀》用“以76%的DAU增長(zhǎng)率擠進(jìn)’2018春節(jié)DAU增長(zhǎng)最快APP’TOP3，其中DAU超過(guò)1.28億，名列游戲類APP榜首”的成績(jī)?yōu)樗械氖钟纹放仆茝V樹立一個(gè)好榜樣。在此期間優(yōu)化師圍繞著“春節(jié)”這個(gè)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，從走心-共情-痛點(diǎn)作為突破口定制營(yíng)銷攻略。

1、走心

利用用戶大年三十喜歡用微信互訴祝福的習(xí)慣，從而鎖定微信朋友圈廣告為“新年彩蛋”的媒介，相信大家在大年三十打開微信朋友圈，就能看到《王者榮耀》的廣告，創(chuàng)意形式非常棒，把流行元素融入到了家庭團(tuán)聚的氛圍，讓用戶感受到《王者榮耀》不僅僅是一款游戲，而是生活的一部分。

2、共情

好的內(nèi)容是能為用戶帶來(lái)情景相應(yīng)的，視頻則能更直觀的給用戶帶來(lái)共情的體驗(yàn)。

從“春節(jié)不能回家”作為切入口，讓不管是不能歸家在外拼搏的人，還是已回家想到自己或朋友平日里被距離相隔的人都能產(chǎn)生情感共鳴，突出“王者榮耀-有團(tuán)就有聚”的主題，能在團(tuán)圓夜將游戲營(yíng)銷裂變?cè)鰪?qiáng)，走心又暖心。

3、痛點(diǎn)

△針對(duì)《王者榮耀》一些呼聲比較高，深受玩家喜愛的英雄以及皮膚造型做成九宮格模式；

△諸葛亮是游戲中一個(gè)人氣非常高的英雄，使用該英雄的皮膚做的視頻創(chuàng)意引起了該英雄粉絲、以及使用者的好評(píng)；

△根據(jù)游戲內(nèi)影戲或者皮膚本身背景故事中的小彩蛋結(jié)合起來(lái)，引發(fā)玩家自主互動(dòng)；

緊跟用戶心理和興趣進(jìn)行素材制作，用戶接收到廣告被吸引的可能性更大，想要更深入了解的用戶必然會(huì)產(chǎn)生互動(dòng)達(dá)成轉(zhuǎn)化。

手游的用戶多偏向年輕化、多元化，且對(duì)新鮮事物接受度高的群體?！锻跽邩s耀》牽手在90、00后中備受關(guān)注的鹿晗，就是想借助其深受國(guó)內(nèi)粉絲追捧的明星效應(yīng)，來(lái)俘獲年輕用戶群體的心。鹿晗擁有四千萬(wàn)微博粉絲，AdBright廣告平臺(tái)根據(jù)《王者榮耀》的人群定位和潛在受眾，利用三方DMP數(shù)據(jù)沉淀，鎖定適用人群，并以“鹿晗邀你開黑”為切入點(diǎn)，引導(dǎo)鹿晗粉絲互動(dòng)下載。

本次推廣注重創(chuàng)意迭代與維度篩選，在春節(jié)這波手游推廣爆發(fā)期使得產(chǎn)品熱度持續(xù)升溫，最高日活突破1.28億，騰訊游戲的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“AdBright廣告平臺(tái)具備很強(qiáng)的數(shù)據(jù)優(yōu)化和文案創(chuàng)意能力，擅長(zhǎng)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和方法論，有效縮短游戲測(cè)試期，幫助我們快速推向市場(chǎng)，獲取了大量?jī)?yōu)質(zhì)用戶。”

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頁(yè)游強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò)推廣

“我系古天樂(lè)，我叫渣渣輝…我在貪玩藍(lán)月等你！”這種鋪天蓋地的視頻網(wǎng)絡(luò)廣告讓很多沒(méi)開會(huì)員的平民黨深受折磨，沒(méi)錯(cuò)這種推廣流水很大，賺錢速度嗖嗖的～

網(wǎng)絡(luò)手機(jī)游戲其實(shí)一個(gè)互動(dòng)性很強(qiáng)，主要理念是互動(dòng)和社交。所以大家上手快、喜歡玩兒，然后又是依靠超多的APP推廣，玩家數(shù)量很可觀，比如我國(guó)的某騰…說(shuō)實(shí)話多少人掉了你里了？

沒(méi)錯(cuò)！這是一個(gè)更風(fēng)的時(shí)代，主播們喜歡玩什么游戲就火什么游戲，比如吃雞和以前的lol。這倒省了游戲廠商不少?gòu)V告費(fèi)～