網(wǎng)友解答: 謝邀。所謂極具創(chuàng)意的營銷案例。我個人做了一個簡單的分類。請往下看：1、口號類（或者標題類）怕上火，喝王老吉----王老吉去屑實力派，當然海飛絲---海飛絲勁酒雖好可不要貪杯噢

謝邀。所謂極具創(chuàng)意的營銷案例。我個人做了一個簡單的分類。請往下看：1、口號類（或者標題類）

怕上火，喝王老吉----王老吉

去屑實力派，當然海飛絲---海飛絲

勁酒雖好可不要貪杯噢----勁酒

恒源祥，羊！羊！羊！---恒源祥

不是所有的牛奶都叫特侖蘇---特侖蘇牛奶

哪里不會點哪里，so easy！---步步高點讀機

像還有很多，這里就不一一列舉

百事可樂系列

這個是2018年百事出品的廣告，主題突出“堅持夢想”，鄧超的演技依舊爆炸。贊！

哈爾濱啤酒系列

這個系列有很多，我這邊選“一起哈啤”的歌曲MV作為示例。很哈啤的一首歌?？赐暧袥]有想喝哈啤呢？

海飛絲的羅志祥系列

這個系列可以說是我最喜歡的一個廣告了，很走心，從羅志祥與女主的初遇、相識、約會、求婚、結婚貫穿全部，全程都沒有出現(xiàn)海飛絲的產品，但是大家卻都感受到了海飛絲實力派的實力。很走心的一個廣告。我當初用海飛絲也就是因為這個廣告。嘿嘿。

腦白金系列

當然，這種也還有更多。這里不再一一贅述

（圖片類的創(chuàng)意太多，我就不做詳細說明，大家應該能明白創(chuàng)意再哪）

健身房廣告↓

醬料廣告↓

可口可樂廣告↓

口香糖廣告↓

快遞廣告↓

雷諾汽車廣告↓

汽車廣告↓

衛(wèi)生巾廣告↓

吸塵器廣告↓

洗發(fā)水廣告↓

招聘廣告↓

beats耳機

這里我需要強調說明beats耳機的厲害，是的，這是耳機行業(yè)的后起之秀。在被蘋果收購之后，靠著財大氣粗的蘋果，邀請了國際各種大牌明星代言。硬生生從世界各大音樂大佬的碗中搶走了客戶。讓很多客戶選耳機的時候，首選beats。硬生生通過廣告營銷提升了產品的價值。

emmm，還有很多，我這邊就不全部用列舉了，有些明星我自己也叫不出名字來，尷尬。

vivo手機 、oppo手機

這兩個手機場商并沒有beats的經濟實力，但也也邀請了不少國內一線明星代言。值得一提的是，他們的廣告營銷卻沒有放在北上廣深這寫一線城市，而是普通的三、四線城市。在這些地方，我們總能看到他們的各種促銷。專賣店。當然，他們成功了。讓很多人在買手機的時候選擇他們。

看這招聘是不是很眼熟？你家移動或者電信、聯(lián)通營業(yè)廳附近是不是就有這兩個牌子？

論廣告營銷當然不止beats，vivo，oppo。還有更多，我這里也只是舉個例子。

當然，這些都只是廣告營銷的冰山一角。我這里就當時拋磚引玉。歡迎大家留言討論。

“創(chuàng)意，就是出軌，你敢出軌嗎？”

7月16日凌晨，法國隊摘下2018年俄羅斯世界杯桂冠。幾乎同時，“法國隊奪冠，華帝退全款”在社交媒體上刷屏。當天，“華帝”微信指數(shù)、微指數(shù)分別暴漲3016.96%、3669.09%，霸占微博熱搜第二位置，股價最高上漲9.93%，逼近漲停。

華帝股份的公告顯示，此次活動期間，華帝線上、線下零售額預計總共為10億元，同比增幅分別超過20%和30%。

這場由華帝策動的世界杯營銷戰(zhàn)役，被網(wǎng)友譽為“一場史詩級別的營銷案例”。

以小博大的黑馬逆襲背后，站著怎樣一群有膽有魄的創(chuàng)意人和品牌決策者？榜妹獨家專訪了背后的操盤手——之外創(chuàng)意創(chuàng)始人鄭大明。此番營銷戰(zhàn)役的策劃、創(chuàng)意、傳播規(guī)劃與執(zhí)行，均由“之外創(chuàng)意”獨家提出，并與華帝共同完善、改進。

“豪賭”背后的方法論：讓廣告成為新聞

如“之外創(chuàng)意”的名字一樣，“法國隊奪冠，華帝退全款”的創(chuàng)意出乎所有人意料之外。

鄭大明還記得，當他向華帝營銷總經理韓偉提出這個大膽的方案時，對方只發(fā)來了兩個字，“我靠”。

這位前英揚傳奇的首席創(chuàng)意官，一直堅持“讓廣告成為新聞”的理念。此次“豪賭”也正是該理念的運用。

“要想讓廣告成為新聞，首先必須跟廣告分手，永別。消費者討厭廣告。”

“新聞，本質是新，包括創(chuàng)新的內容和最新的時間。所以，要讓廣告成為新聞，就是要做前所未有的事。”

為了尋找到這個“前所未有”的創(chuàng)意，鄭大明和他的團隊在今年4月接到任務后，進行了為期五天的頭腦風暴。而腦暴的標準是，“從策略、創(chuàng)意，到文案、美術、傳播路徑，都要不一樣”；同時，“我們需要跟客戶共同面對商業(yè)挑戰(zhàn)，用創(chuàng)意去高效解決問題，去幫助營銷，不表演創(chuàng)意?！?

1. 沒有二次傳播的廣告都是在“犯罪”

5月31日，《南方都市報》出現(xiàn)華帝的整版廣告。帶有華帝公章和董事長簽名的“法國隊奪冠，華帝退全款”聲明首次亮相。

該聲明承諾：若法國國家足球隊在2018年俄羅斯世界杯奪冠，凡是在2018年6月1日0時至2018年6月30日22時期間購買華帝“奪冠套餐”的消費者，一律按所購“奪冠套餐”產品發(fā)票金額退款。

緊隨其后，線下的分眾廣告、高鐵、車站；線上的信息流廣告、OTT電視廣告、微博大號、華帝一萬名經銷商和供應商的朋友圈，都出現(xiàn)了這幅白紙黑字的平面。

微信群、朋友圈、微博也開始發(fā)酵，更多普通人成為“自來水”參與到這場“集體亢奮”中。

“沒有二次傳播的廣告都是在‘犯罪’，都不是當代的?！痹卩嵈竺骺磥恚藙佣蝹鞑サ木柙谟凇皩θ诵缘牧私狻?。

“以最廣為流傳的那張平面來說，在信息爆炸的時代，它同時滿足了信息沖擊力強；文案精煉；內容輕量化、受眾可快速獲取的三大條件?！▏爦Z冠，華帝退全款’的背后其實藏了三個迎合人性的驅動力，分別是好玩、有利和操作簡明。我們這次傳播就是圍繞這一句話進行?！?/p>

媒介的選擇同樣也離不開“人性”二字?！八忻浇槎家蔀樽詡鞑サ脑搭^。例如投放分眾電梯廣告，我們就預見到它會產生二次傳播。因為當人處于電梯這種封閉安靜的空間內，有強烈且有意思的信息撞擊Ta時，很容易驅動Ta去發(fā)朋友圈、發(fā)微博。而且Ta有時間、有空間去做這件事?！?/p>

不過，由于一些客觀因素，鄭大明認為此次媒介的采購和排期還是留有遺憾?！啊赌戏蕉际袌蟆房浅觥暶鳌螅行┓直姀V告是在一個星期后才跟進的。最理想的狀態(tài)應該是整合所有資源，在某一個時空點上形成‘爆炸’?！?

2. 掌握節(jié)奏：踐行“沖擊波營銷”模式

整合所有資源在某個點上形成“爆炸”，也即之外創(chuàng)意這幾年一直在干的“沖擊波營銷”。

“這里是聚焦的原理，讓你的信息聚焦、資源集中，在某個時空點上形成‘爆炸’后，再來下一波‘沖擊波’，一波一波向前推動。最終讓500萬，看上去，像5000萬；讓1個億，看上去像10個億。”鄭大明說。

據(jù)國際足聯(lián)文件顯示，本屆俄羅斯世界杯共有20家企業(yè)參與贊助，其中有7家企業(yè)來自中國，分別是萬達、vivo、蒙牛、海信、雅迪集團、指點藝境、帝牌。據(jù)統(tǒng)計，7家中國企業(yè)贊助的廣告費用共計8.35億美元（約合53億元人民幣）。

華帝并不屬其中，僅是簽約法國足球隊成為“法國隊官方合作伙伴”。據(jù)鄭大明估計，華帝此次世界杯的營銷費用大概在2000萬元人民幣左右（不含退全款費用）。

圍繞“沖擊波營銷”的思路，之外創(chuàng)意共為華帝設計了四次“沖擊波”，分別為：

第一波，5月31日，《南方都市報》首發(fā)“法國隊奪冠，華帝退全款”聲明；

第二波，6月16日，在朋友圈投放H5《______奪冠，你會怎么慶祝？》；

第三波，6月25日，推出H5《朋友圈廣播尋人》；

第四波，7月16日，法國隊奪冠，華帝退全款啟動。

（華帝在世界杯營銷戰(zhàn)役推出的2支H5，長按圖中二維碼體驗）

與此同時，法國隊自身也形成了“沖擊波”，“其每場比賽都吸引了更多人關注，直到決賽達到巔峰。”

3. 隨時關注輿情，及時應變

在此次華帝世界杯營銷戰(zhàn)役期間，鄭大明及其團隊每天還會看大量輿情?！白鰝鞑ヒ獙οM者的需求有很強的直覺性，輿情變換要能很快捕捉到。我們經常改變傳播計劃，有時30個微博都準備好了，但一旦發(fā)現(xiàn)變化，就要快速響應，做出改變。”

例如微博最初推出“法國隊奪冠，華帝退全款”信息時，鄭大明注意到很多人并不相信法國隊會奪冠，于是之外創(chuàng)意臨時改變原定的網(wǎng)絡傳播方案，轉而給大家普及法國隊的厲害之處。

“我們找了幾十個微博KOL進行投放，都是大家最熟悉的號，我們強調受眾面和影響力，不強調領域細分，因為這是個大事件。”鄭大明說。

此外，之外創(chuàng)意還在不同階段都做了2個方案，以隨時應對比賽結果。但不確定因素遠不止于賽況本身。

中間一個插曲是，法國隊進入八強時，華帝京津地區(qū)經銷商出事了。雖然這是經銷商資金鏈斷裂的個人問題，但消費者紛紛聯(lián)想成是因為華帝的“法國隊奪冠，華帝退全款”活動，經銷商承擔不起退款風險而跑路。華帝股價隨后一度跌停。華帝接連發(fā)出兩份公告，一份上市公司的公告，一份董事長的公告，向公眾說明情況。

銳意進取的客戶華帝

一場成功的營銷永遠是甲方和乙方高度配合的結果。

“說實在我們也經常能想出這樣的創(chuàng)意，不過很多時候客戶并不會接受?！编嵈竺魅缡钦f。

而當他談到華帝時，絲毫不吝贊美：“華帝是我們的知音，整個公司文化雄心勃勃，與我們很契合。而且他們對創(chuàng)意也很懂，這個很厲害?！?

為了更好完成此次營銷戰(zhàn)役，鄭大明建議華帝將品牌部門、電商部門、負責線下的部門整合為一個項目組。 “這三個部門原本不怎么在一起工作的，但他們?yōu)榱诉@個案例，第一次這么干了，所以我很佩服他們，他們愿意改變?！?/p>

此外，華帝也在此過程中與之外創(chuàng)意共同完善創(chuàng)意。在法國隊以4:3擊敗阿根廷隊挺入八強后，原定的活動日期（6月1日~6月30日）截止。法國隊已明顯展露出冠軍相，大家開始懊悔早知道該去買個華帝套餐。同時，“我是華帝，我現(xiàn)在慌的一批”的表情包和段子更加瘋狂地在互聯(lián)網(wǎng)上傳開，人們不無為華帝捏一把汗。

但就在7月1日，華帝官方發(fā)布海報，宣稱“法國隊奪冠，華帝退全款”活動再延3天。從“華帝”微信指數(shù)反映出，該事件掀起“華帝”輿論熱度的小高峰。而這個“很敢”的舉動，正是華帝高層做出的決定。

風險控制：7900萬完全在預算內，

7月16日凌晨，俄羅斯世界杯落下帷幕，由“華帝”公眾號推出的《慶祝法國隊奪冠，華帝退全款啟動》一文迅速飆至10w+。

華帝董事長再次簽字，法國隊奪冠退全款流程公布。

人們在為法國隊慶祝的同時，整個互聯(lián)網(wǎng)沉浸入一場“看戲”的狂歡。有網(wǎng)友開玩笑：“偷偷告訴我，是不是買了法國隊的彩票？”

不過華帝股份證券事務代表王釗召在此前接受媒體采訪時已表示：“如果法國隊真的奪冠，賠付的費用確實挺大，不過這都在我們的年度營銷預算內，不會對公司業(yè)績產生重大影響?！?/p>

據(jù)華帝財報，華帝去年一年的銷售額近60億，廣告費為5.66億。

但在風險控制上，華帝的確在多維度做了精密計算。

“最開始其實我們提出的是全線拉動，那個更刺激，但是受不了。最后經過討論，我們決定采用奪冠套餐的方案。這樣對促銷的拉動肯定相對較少，但產生的退款費用能在可控范圍內?！编嵈竺髡f。

根據(jù)華帝初步統(tǒng)計，活動期間“奪冠退全款”指定產品的線下渠道銷售額約為5000萬元，線上約為2900萬元，共計7900萬元。華帝總部承擔線上自營的免單退款，線下售出產品的免單退款由經銷商負責（經銷商約有180個）。

“這個退款額完全在客戶的預算之內?！编嵈竺魍嘎丁?/p>

為了分流風險，華帝還在活動規(guī)則中加入了選擇機制?！跋M者購買奪冠套餐時，如果不想等到法國隊奪冠退全款，可以在購買時選擇馬上擁有一個價值400元錢的消毒柜?！?/p>

“很多人就選擇了消毒柜，這個機制背后其實是心理學原理的運用。人們相對于獲得利益，更會關注避免風險。這個也是客戶提出來的，我當時聽了覺得這個風險控制挺好的。”鄭大明說。

總結

毫無疑問，在“硝煙四起”的2018年俄羅斯世界杯營銷戰(zhàn)場上，華帝憑借膽識和魄力成為了沖出重圍的最大黑馬，打響了足以載入廣告史的漂亮一炮。無論是聲量、銷量，還是品牌美譽度，都實現(xiàn)了極高的投資回報比。

其勝利背后，是“讓廣告成為新聞”理念的一次出色實踐，也是創(chuàng)意方和品牌方的強強聯(lián)手、高度配合，以及對一切可能發(fā)生的風險嚴絲合縫的預測和控制。

當然，運氣也是廣告人的“軟實力”。正如鄭大明本人提到的：“這次傳播非常特殊，我覺得在我的職業(yè)生涯都很難復制。”