網(wǎng)友解答: 之前，我建了個讀者群。群里有個伙伴在山東的一個小鎮(zhèn)上開了家鞋店，2015年圣誕節(jié)前后，他準備搞個微信拆禮盒活動。我說，搞活動之前，你得搞清楚：做這個活動的目的是什么。比如：是

之前，我建了個讀者群。群里有個伙伴在山東的一個小鎮(zhèn)上開了家鞋店，2015年圣誕節(jié)前后，他準備搞個微信拆禮盒活動。

我說，搞活動之前，你得搞清楚：做這個活動的目的是什么。比如：是為了引流？是為了增加知名度？為了增加美譽度？還是為了促進轉(zhuǎn)化促進銷售？

他說，為了促進銷售。

我說，我覺得線上拆禮盒這個活動對你店里生意沒太大的實際作用。我給你說個方法你只要好好去執(zhí)行，保管有用。

這個伙伴兒執(zhí)行力確實不錯，我說完方法之后他馬上就開始去執(zhí)行了。結(jié)果，實行策略的第一天營業(yè)額就達到7000，之后的幾天營業(yè)額基本上都保持在7000左右。在這之前，他日營業(yè)額最高也就1000多一點。后來他把這個活動又延長了一段時間，據(jù)他說那個月店里的生意非?；鸨?，過年時這個伙伴給發(fā)了2000元紅包，再三推辭，我收下了1000元，這也就是剛才開頭為什么我會說這篇文章價值1000元的原因了，實際上，如果生意大，這個策略創(chuàng)造的價值會遠遠大于1000元。

他到底使用了什么方法達到這個效果的呢？

小鎮(zhèn)人口有限，加上鞋子消費頻率比較低，考慮到成本方面，我建議他一天拿出一到兩雙來免單就可以了。

然后呢，這個獎不是買了鞋子立即就抽，而是留下當天購買過的顧客的微信或者電話，然后將所有買鞋者的購物小票帖在轉(zhuǎn)盤上，在當天關(guān)門前，店主請最后一位來店里的顧客給幫忙轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)盤停下來之后指針指到哪個小票，那個小票的主人就是當天的中獎?wù)摺?/p>

每天晚上固定時間（比如晚上8點）開獎，將轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤的視頻，以及中獎?wù)咴谂笥讶汲鰜怼?/p>

然后，我建議他給幫忙轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤的那個顧客贈送一個小禮品。想來想去，感覺佛珠手鏈還算差不多。因為這幾年佛珠手鏈比較流行，很多農(nóng)村人和小城市的人個個手上都搞個手鏈戴著。佛珠手鏈的批發(fā)價格不高，質(zhì)量一般的，比如崖柏的，十幾塊錢就能拿到。然后將手鏈作為紀念品贈送給幫忙轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤開獎的那個顧客。

最后一步，在征得顧客同意之后，將你與中獎顧客的合影以及開獎?wù)叩暮嫌鞍l(fā)到朋友圈，順便請這兩個顧客幫個小忙，讓他們把鞋子和手鏈拍個照片，在晚上黃金時間發(fā)個朋友圈，提提這個活動。（如果顧客不知道怎么發(fā)的話，內(nèi)容可以由你編好，提供給顧客）

這么做有幾個前提

1.你的鞋子質(zhì)量確實不錯。2.你鞋子的價格跟競爭對手價格差不多，沒有因為做活動故意提價，而是真正讓利給顧客，開獎公平公正透明，這樣顧客才不會覺得這是羊毛出在羊身上的套路。因為，人都不喜歡被別人營銷。

這個活動的好處是什么呢？

1.會將競爭對手那里的流量吸引過來。顧客會想，反正這幾家店的價格都差不多，東西也差不多，人家這里搞活動，我在這邊買說不定能免費穿呢，即使沒中獎，我在哪家買都得花這些錢。

2.有個很好的理由將顧客的信息留下來，建立顧客數(shù)據(jù)庫（這個以后我們會詳細說）。

3.中獎?wù)呙赓M拿到鞋子，買鞋的錢給退回來，會很開心，會幫你傳播，可能還會慫恿她的鄰居，親友去你店里碰運氣。

4.給了顧客一次了解你店里產(chǎn)品的機會，如果物有所值，產(chǎn)品質(zhì)量不錯，顧客滿意度高的話第二次購買的話肯定會想到你的店。

5.促使猶豫不決的顧客做出下單的決策。

為啥要讓別人來轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤開獎呢？

1.控制成本。其實這個策略，每個顧客買完都轉(zhuǎn)一下自己抽獎效果會更好，但這里是個小鎮(zhèn)，人口有限，假設(shè)每個顧客都轉(zhuǎn)一下，萬一一天來了10個顧客，8-9個中獎的，對于一個小鞋店來說成本就有點高了，一雙鞋子要穿壞，或者要換季再次消費可能需要好幾個月，而且，店里只賣鞋子，產(chǎn)品品類很單一，顧客不會再進行別的消費。所以得控制下中獎數(shù)量，根據(jù)實際情況，如果每天只拿出一兩雙來搞活動免費贈送的話，只有在關(guān)門前將所有顧客的小票放在一起抽獎這個方式比較合適點。

2.讓他人開獎而不是店主自己轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤開獎是以示公平，每天開獎的人不一樣，大家也不會覺得店主做了什么手腳。

3.開獎的那個人本身也會幫店主宣傳，因為這玩法在小鎮(zhèn)來說算是件新鮮事兒，具有討論性，傳播性。

4.送手鏈給開獎?wù)?，一方面拿了人家東西手軟，顧客心里會很開心，其次增加了傳播的幾率。比如戴在手上，別人見了可能就會問：在哪買的，或者多錢買的，這人可能就會提到這個鞋店以及這個活動，等于是幫店主傳播和背書。

其實，這個策略也適用于其他店鋪，即便是線上，也可以這么玩。比如你有一個淘寶店，每天在公眾號抽一次獎，一方面可以促進成交，加強傳播，最重要的是，可以用公眾號將精準流量沉淀下來，畢竟對于淘寶上乃至整個互聯(lián)網(wǎng)上的所有生意來說，精準流量都是寶貴的。特別是跟你購買過東西的顧客，對你已經(jīng)建立了信任，對產(chǎn)品已經(jīng)有了了解，讓一個老客戶再次購買比讓一個新客戶下購買決定要容易的多。

所以千辛萬苦，砸錢費力獲得的精準流量如果買完東西就走，對商家來說是極大的浪費。因此，最好能有個個人微信號或者微信公眾號將顧客沉淀下來。不過，多數(shù)顧客買完東西就走了，很多電商也會將微信二維碼裝在產(chǎn)品包裝盒里一起快遞給顧客，希望顧客能關(guān)注，但是這樣的做法基本沒什么效果，多數(shù)人都會隨手一扔，不會去掃你微信的。因為，顧客缺少了做掃描你二維碼這個行動的理由。所以我們只要給顧客一個能讓顧客動心的理由，比如說：在公眾號抽獎，可以免單，甚至可能中電冰箱，洗衣機，蘋果7……，很多顧客肯定會去關(guān)注你微信的。

使用這個策略時，你店鋪的流量越大，店里的產(chǎn)品品類越豐富，產(chǎn)品的需求越強，消費頻率越高，效果越好。比如說：超市，便利店，水果店，甚至快餐店搞活動也可以采用這個方式。

重點：一定要全免，一定要返人民幣（最好不要返等價產(chǎn)品），一定要宣傳到位，造足聲勢。

至于抽獎方式和中獎數(shù)量可以根據(jù)實際情況調(diào)整。

企業(yè)經(jīng)營有困難，4個老板3個來這里！

謝邀，隨著市場經(jīng)濟的不斷深入發(fā)展，各個行業(yè)內(nèi)部的競爭變得愈加激烈，受到西方市場營銷學的影響，我國企業(yè)也開始提高了對營銷工作的重視，各大正規(guī)企業(yè)內(nèi)部都設(shè)立專門的市場營銷部門，為了能夠搶占市場份額，保障企業(yè)在行業(yè)中的話語權(quán)，各個企業(yè)不僅加強對產(chǎn)品質(zhì)量的把控，更多的是在營銷手段上下功夫。近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人們的生活開始越來越多的受到網(wǎng)絡(luò)的影響，可以說互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為人們信息溝通的主要媒介，營銷者也正是看準了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的這個機會，不斷更新營銷手段來吸引潛在消費者，那么今天坤鵬論就來談一談近年來都有哪些新的營銷手段：

一、微博營銷

微博隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展進入了一個全盛的時代，各大主流微博注冊用戶總數(shù)已經(jīng)突破6億，僅每日登陸數(shù)就超過了4000萬，正基于此，營銷者選擇開始在微博上開展營銷活動，通過微博來宣傳產(chǎn)品信息，引發(fā)人們對產(chǎn)品的關(guān)注。微博營銷有其獨特的優(yōu)勢，首先微博作為一個交流平臺，能夠圖文并茂的展示產(chǎn)品的基本信息，在用戶高峰期可以高效準確的將產(chǎn)品信息傳遞給目標顧客，既能吸引潛在消費者，又能提高老顧客的忠誠度，對客戶關(guān)系管理也產(chǎn)生了幫助，而且微博營銷的效果要好過傳統(tǒng)廣告，但成本更低，這也是近年來微博營銷興起的重要原因。

二、微信營銷

顧名思義，微信營銷就是利用微信開展營銷工作的新型營銷手段，隨著微信用戶數(shù)量的不斷攀升，微信已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分，微信的出現(xiàn)既方便了人們之間的交流，又掀起了移動支付的浪潮，這讓很多營銷者關(guān)注到了微信這個社交平臺，通過微信人們可以與其他客戶建立朋友關(guān)系，這樣就拉近了人們的距離，提高了人與人之間的信任度，正因如此，個人或企業(yè)通過微信來銷售商品就變得更加的容易，而且微信營銷的操作過程十分簡單，適合各類人群，雖然現(xiàn)階段人們對微信營銷的褒貶不一，但不可否認的是微信營銷確實產(chǎn)生了其社會價值，給人們帶了一些便利。

三、軟文營銷

軟文營銷，是基于產(chǎn)品基本特征而形成特定的文字訴求來介紹產(chǎn)品，從而吸引消費者，達到快速銷售產(chǎn)品的目的。軟文營銷的厲害之處就在于企業(yè)通過特定的文字述求就能夠改變消費者的思維方式，讓消費者能夠跟著自己的銷售思路前進。軟文營銷也會采取一些特定的媒介進行傳播新聞，第三方評論，名人介紹，采訪，口碑等都是軟文推廣的重要媒介，這樣的傳播方式使軟文更具說服力，更加容易讓消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生青睞，軟文會不斷根據(jù)受眾的需求變化二調(diào)整，具有極強的可控性，成為現(xiàn)代企業(yè)常常使用的一種營銷手段。