孕嬰店的營銷模式？現(xiàn)在孕嬰店營銷模式都是鼓勵顧客充值辦卡再打折 ，辦卡可以穩(wěn)定客源，也會有 顧客帶顧客擴(kuò)大客戶群母嬰店生意不好，大家有什么建議？目前，母嬰店受網(wǎng)商沖擊很大，經(jīng)營困難、生意不好做，自然屬

孕嬰店的營銷模式？

現(xiàn)在孕嬰店營銷模式都是鼓勵顧客充值辦卡再打折 ，辦卡可以穩(wěn)定客源，也會有 顧客帶顧客擴(kuò)大客戶群

母嬰店生意不好，大家有什么建議？

目前，母嬰店受網(wǎng)商沖擊很大，經(jīng)營困難、生意不好做，自然屬意料之中的事。

若要改變困局，扭轉(zhuǎn)頹勢，確實得要費(fèi)一番心思，花點功夫。

我認(rèn)為，可從以下考慮:

一是，進(jìn)貨成本能否再壓到最低。商品競爭，說到底價格是決定因素。同樣的商品，價格不一樣，哪怕只貴一元，客戶自然會選擇低的。打個比方，農(nóng)貿(mào)市場上賣同樣卵豬肉，有的店家比別的店家便宜5毛，顧客很自然的會到便宜的那家去購買。這不是錢多錢少的問題。而是居家過日子精打細(xì)算、勤儉持家的理念使然。

二是，經(jīng)銷費(fèi)用可否進(jìn)一步壓縮。店子負(fù)擔(dān)的水電氣費(fèi)、房租等，包括人工費(fèi)、人員工資，是否已經(jīng)壓縮到了最低，還有無壓縮的空間？

三是，門店位置選擇是否合理。門店位置，是影響生意興隆的重要因素。如果位置太偏，遠(yuǎn)離人口密集小區(qū)，遠(yuǎn)離人口流動性大的場所，即便商品再便宜，也不會有人前來光顧。

四是，服務(wù)態(tài)度是否可優(yōu)代。店家的服務(wù)是否貼心、周到，貨柜的布置是否得當(dāng)，店面裝修是否溫馨？等等，這些都會影響顧客是否回頭。當(dāng)然，條件的許可下，可搞一些促銷活動，比如小孩進(jìn)店，能否饋贈小孩子喜歡的小禮品？小孩高興了，其大人還能說什么呢？

以上，純屬個人建議，僅供參考！歡迎交流討論！

如何經(jīng)營一個母嬰店？

一、根據(jù)自身條件做好預(yù)算

母嬰點相較于其它店鋪有很大特殊性。首先，兼容性強(qiáng)，聯(lián)營項目多。其次，商品的品類多。這些因素直接決定了店面的大小。想要商品種類全，服務(wù)項目多，就需要大一些的面積。資金是否能支撐，是關(guān)鍵。

二、選好店址，鎖定關(guān)鍵客戶群

店址最好選擇交通方便，配套設(shè)施齊全的大型小區(qū)附近。附近小區(qū)的消費(fèi)層次決定了未來客戶消費(fèi)能力，越是高檔的小區(qū)消費(fèi)水平必然越高！

三、拓展服務(wù)領(lǐng)域，提高服務(wù)檔次

母嬰行業(yè)聯(lián)營項目多，專業(yè)性質(zhì)強(qiáng)，越全面越專業(yè)就越容易被顧客接受。聯(lián)營項目諸如洗澡，游泳，感統(tǒng)，早教，家政月嫂，媽咪學(xué)校，嬰兒攝影等等。所招人員必須具有相關(guān)資質(zhì)證書，提高店面整體服務(wù)水平。

四、定價要科學(xué)，服務(wù)要貼心

一定多關(guān)注市場同類產(chǎn)品定價，不要聽信各品牌業(yè)務(wù)的指導(dǎo)價格，一定低于他們的指導(dǎo)價，寧可細(xì)水長流，不要一刀宰殺。畢竟市場競爭激烈，錢再多也沒人會花冤枉錢！服務(wù)一定要貼心周到。多談多聽多交流，親情化銷售，朋友化相處，回頭客會多起來。要知道孩子不是一夕之間長大的，從懷孕開始我們要為顧客服務(wù)至少四年以上，多聊聊不費(fèi)力，回報很大滴！

五、適當(dāng)囤貨，利好各品牌業(yè)務(wù)上門的機(jī)會

日期好，活動力度大的時候適當(dāng)囤貨，可以讓你占盡價格優(yōu)勢。每個品牌都有專業(yè)的市場維護(hù)人員，做好和這些人的溝通，你就擁有了無數(shù)雙幫你盯住市場的眼睛。當(dāng)然也要有自主的判斷，防止被人忽悠。

六、健全會員制度，維護(hù)好老顧客

有穩(wěn)定的老顧客群體，不斷延攬新的顧客進(jìn)門，才是良性的循環(huán)。一定保證老顧客的穩(wěn)定，多做回饋，鼓勵老帶新，培養(yǎng)鐵桿粉絲。

七、利用各種資源做好宣傳

好酒也怕巷子深。好的服務(wù)，優(yōu)秀的商品都需要宣傳能為人所知?？梢岳瞄T前空地聯(lián)合廠家做活動，也可以利用網(wǎng)絡(luò)形式宣傳，還可以聯(lián)合相關(guān)聯(lián)的商家合作宣傳等等。比如醫(yī)院，嬰童攝影，家政機(jī)構(gòu)等。一定要打開門來，才有生意上門！

總之，母嬰行業(yè)涉及面廣，專業(yè)性高，一定要多學(xué)習(xí)相關(guān)知識，做到服務(wù)貼心周到，商品質(zhì)優(yōu)價廉，環(huán)境干凈舒適，活動密集到位。

祝大家生意越做越好，財源廣進(jìn)，幸福安康！