移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生了那些影響？房地產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)之間沒(méi)有利益沖突。隨著城市化進(jìn)程的存在和人們對(duì)住房的需求，房地產(chǎn)業(yè)不會(huì)消失。房地產(chǎn)本身也在尋求轉(zhuǎn)型。比如，不少房地產(chǎn)企業(yè)都在積極學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)思維，推

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生了那些影響？

房地產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)之間沒(méi)有利益沖突。隨著城市化進(jìn)程的存在和人們對(duì)住房的需求，房地產(chǎn)業(yè)不會(huì)消失。

房地產(chǎn)本身也在尋求轉(zhuǎn)型。比如，不少房地產(chǎn)企業(yè)都在積極學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)思維，推出首付進(jìn)渝寶等手段。這些新的營(yíng)銷(xiāo)嘗試深化了“房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)”的結(jié)合，房地產(chǎn)業(yè)正面臨著新的發(fā)展機(jī)遇。

同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)也積極為房地產(chǎn)服務(wù)。如早在2013年，成都楚天就推出了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)客戶(hù)立方，建立了覆蓋開(kāi)發(fā)商、房產(chǎn)顧問(wèn)、經(jīng)紀(jì)人、購(gòu)房者等各方的信息流通閉環(huán)。與客戶(hù)立方平臺(tái)、房地產(chǎn)市場(chǎng)小秘書(shū)、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)平臺(tái)、匯美居特價(jià)房平臺(tái)通過(guò)移動(dòng)終端進(jìn)行社會(huì)化溝通和社會(huì)化客戶(hù)拓展，吸引客戶(hù)，并為項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)提供服務(wù)，輸送有效客戶(hù)。

假如隨后全國(guó)強(qiáng)制推行現(xiàn)房銷(xiāo)售，這對(duì)房?jī)r(jià)有無(wú)影響？

我剛剛在政府網(wǎng)站上看到一條消息，海南3月7日宣布取消預(yù)售制度的政策已經(jīng)不見(jiàn)了。據(jù)推測(cè)，這可能是暫時(shí)中止，但其準(zhǔn)確性還有待進(jìn)一步證實(shí)。

海南是一個(gè)特例，所以不可能在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行現(xiàn)房預(yù)售，至少短期內(nèi)是這樣。但是，如果房地產(chǎn)市場(chǎng)統(tǒng)一執(zhí)行現(xiàn)房銷(xiāo)售，房?jī)r(jià)到底是漲是跌？

就個(gè)人而言，房?jī)r(jià)不會(huì)跌，反而會(huì)漲。

首先，出售現(xiàn)有房屋對(duì)買(mǎi)家有利。一是可以降低購(gòu)房成本，二是可以買(mǎi)到真正的房子。但影響最大的是開(kāi)發(fā)商，現(xiàn)金流被切斷，融資成本增加，工期隨時(shí)會(huì)延長(zhǎng)，建材價(jià)格和人工成本可能上升，各種原因造成投資成本增加。為了保證利潤(rùn)，房?jī)r(jià)會(huì)上漲。

其次，現(xiàn)房銷(xiāo)售造成的資金困難將打破大多數(shù)中小企業(yè)的資金鏈，導(dǎo)致破產(chǎn)，因此市場(chǎng)上的商品房數(shù)量將減少。如果需求不變，就會(huì)出現(xiàn)稀缺性更高的局面，房?jī)r(jià)上漲的機(jī)會(huì)就會(huì)到來(lái)。

三是加劇地方財(cái)政困難，影響地價(jià)穩(wěn)定。由于開(kāi)發(fā)商從土地到現(xiàn)房的銷(xiāo)售周期會(huì)變長(zhǎng)，政府賣(mài)地的數(shù)量會(huì)減少，而政府又不能在短時(shí)間內(nèi)把這么多的錢(qián)投入到各項(xiàng)事業(yè)中，土地出讓金就會(huì)增加。開(kāi)發(fā)商建房的成本主要是土地，所以面粉會(huì)漲，面包也會(huì)漲

！當(dāng)然，如果真的實(shí)行現(xiàn)房銷(xiāo)售，價(jià)格的變化還需要一段時(shí)間才能顯現(xiàn)，因?yàn)槭袌?chǎng)上還有大量的房子，而且我國(guó)還有那么多的空置房。此外，如果房產(chǎn)稅和空置稅政策得到落實(shí)，房?jī)r(jià)只會(huì)下跌。

今年房地產(chǎn)行業(yè)罕見(jiàn)加入雙11，打折促銷(xiāo)，為什么感覺(jué)賣(mài)得反而不好呢？

住房市場(chǎng)具有雙重屬性，一是消費(fèi)品，二是投資品，因此住房?jī)r(jià)格屬于資產(chǎn)價(jià)格。

對(duì)于資產(chǎn)價(jià)格，中國(guó)人的特點(diǎn)是買(mǎi)進(jìn)而不是買(mǎi)進(jìn)。

原來(lái)，今年的樓市正面臨著一個(gè)艱難的局面。經(jīng)濟(jì)放緩的影響使原本快速增長(zhǎng)的房地產(chǎn)市場(chǎng)平靜下來(lái)。與此同時(shí)，整體消費(fèi)力下降，使得銷(xiāo)售情況更加糟糕。在這樣的情況下，大量的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商開(kāi)始拋售和打折，讓消費(fèi)者看到了樓市下跌的可能。此外，雙11促銷(xiāo)從未成功過(guò)很多消費(fèi)者認(rèn)為房?jī)r(jià)會(huì)跌，所以他們持觀望態(tài)度。

雙11推出的房子，并不是核心區(qū)所有人都爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi)的房子。這些房子不能也不會(huì)降價(jià)。降價(jià)的房子屬于投資品，或者是人們可以購(gòu)買(mǎi)或者不需要猶豫的區(qū)域。既然房?jī)r(jià)下跌了，大家都會(huì)覺(jué)得有可能繼續(xù)下跌，所以不會(huì)很快出手購(gòu)買(mǎi)。

網(wǎng)紅帶貨、直播涉足房產(chǎn)銷(xiāo)售，未來(lái)對(duì)樓市會(huì)有怎樣的影響？

即使每個(gè)樓盤(pán)都請(qǐng)網(wǎng)紅賣(mài)房，大部分網(wǎng)紅也沒(méi)辦法賣(mài)好。因?yàn)槊總€(gè)樓盤(pán)本身也很個(gè)性化，不是每個(gè)網(wǎng)紅都能把樓盤(pán)解釋清楚。一個(gè)樓盤(pán)的銷(xiāo)售演講有十幾張A4紙，一個(gè)專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)顧問(wèn)要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的培訓(xùn)才能接客戶(hù)。

一個(gè)網(wǎng)民不可能通過(guò)短期攻勢(shì)掌握如此海量的信息，開(kāi)發(fā)商一定不愿意為一個(gè)不專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)民買(mǎi)單。在直播解說(shuō)的過(guò)程中，出現(xiàn)了錯(cuò)誤，開(kāi)發(fā)商最終會(huì)為此付出代價(jià)。

因此，我認(rèn)為網(wǎng)上紅色直播銷(xiāo)售的效果是有限的。

網(wǎng)紅帶貨、直播涉足房產(chǎn)銷(xiāo)售，未來(lái)對(duì)樓市會(huì)有怎樣的影響？

旺紅不能代表一切，也不會(huì)持續(xù)太久。房子是一輩子的，沒(méi)人愿意從網(wǎng)上看到它

傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式最終會(huì)把客戶(hù)帶到售樓處和中介門(mén)店。那么，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該把客戶(hù)引向何方呢？

答案是銷(xiāo)售和中介商店。

但是，我們需要將在線(xiàn)銷(xiāo)售辦事處作為中轉(zhuǎn)站。在目前的特殊情況下，我們需要將客戶(hù)導(dǎo)入到網(wǎng)上售樓處，通過(guò)網(wǎng)上人工客服為客戶(hù)答疑解惑，將項(xiàng)目的基本情況和價(jià)值點(diǎn)傳遞給客戶(hù)。但是，由于商品房是大宗交易，一般來(lái)說(shuō)，客戶(hù)不能信任開(kāi)發(fā)商，不聯(lián)系房地產(chǎn)商也不能輕易成交。因此，如何在活動(dòng)結(jié)束后引導(dǎo)客戶(hù)到真正的售樓處，成為現(xiàn)階段最重要的問(wèn)題。

由于不可能直接實(shí)現(xiàn)在線(xiàn)交易，客戶(hù)是否必須在事后到達(dá)實(shí)體銷(xiāo)售辦事處？

建議支付少量可退還的押金?？蛻?hù)可在售樓處開(kāi)張后一周內(nèi)到售樓處進(jìn)行進(jìn)一步的交易或退訂，與客戶(hù)面對(duì)面交流房地產(chǎn)顧問(wèn)；或通過(guò)網(wǎng)上活動(dòng)進(jìn)行獎(jiǎng)品交換，讓客戶(hù)有理由事后到達(dá)實(shí)體售樓處。

房地產(chǎn)如何進(jìn)行線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)？

我覺(jué)得恒大的線(xiàn)上銷(xiāo)售模式只是線(xiàn)下銷(xiāo)售的補(bǔ)充，更多的只是一種宣傳作用。要實(shí)現(xiàn)真正的銷(xiāo)售還有很長(zhǎng)的路要走。退房，密集的購(gòu)房合同又有多少人能認(rèn)真看完呢？

眾所周知，買(mǎi)房不僅要看戶(hù)型、房屋的具體朝向、采光、周邊、配套設(shè)施、物業(yè)服務(wù)、精裝房的工藝水平等等。這些在網(wǎng)上查不到，交房時(shí)很容易引起業(yè)主的不滿(mǎn)。

前幾天，我看到恒大75折的廣告。我覺(jué)得這種宣傳太低端了。不管你是真的打折還是假噱頭，你和整個(gè)行業(yè)都把重點(diǎn)放在價(jià)格上是不明智的。

恒大的緊急攻勢(shì)讓人懷疑是否還有其他原因。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售模式在流行期只是曇花一現(xiàn)。它會(huì)在流行后消失。讓我們拭目以待。