實(shí)體花店做電商有出路嗎？謝謝。在這里你提出了兩個(gè)不同的概念：一個(gè)是實(shí)體花商，另一個(gè)是花卉企業(yè)。就實(shí)體花店而言，電子商務(wù)有出路，但不是未來(lái)的出路。如果我正確理解“未來(lái)的出路”是指未來(lái)完全依賴(lài)電子商務(wù)，取

實(shí)體花店做電商有出路嗎？

謝謝。在這里你提出了兩個(gè)不同的概念：一個(gè)是實(shí)體花商，另一個(gè)是花卉企業(yè)。就實(shí)體花店而言，電子商務(wù)有出路，但不是未來(lái)的出路。如果我正確理解“未來(lái)的出路”是指未來(lái)完全依賴(lài)電子商務(wù)，取得巨大成功的可能性很小，電子商務(wù)只能作為企業(yè)的一部分來(lái)做。因?yàn)槲覀兂Ｕf(shuō)的花鳥(niǎo)蟲(chóng)魚(yú)，和一般的工業(yè)品是不同的。它們的主要特點(diǎn)是新鮮（切花除外）和類(lèi)似藝術(shù)品（實(shí)際上是藝術(shù)品）。所謂“每一朵花進(jìn)入每一只眼睛”，而現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)非常重要。因此，花店更應(yīng)該注重店內(nèi)銷(xiāo)售。至于“花卉企業(yè)”，如果是大型花卉種植或加工企業(yè)，主營(yíng)業(yè)務(wù)是批發(fā)，那么電子商務(wù)應(yīng)該是大頭。另外，在疫情方面，是暫時(shí)的，不會(huì)持續(xù)太久。與疫情相比，實(shí)體經(jīng)濟(jì)困境在全社會(huì)普遍存在。它不會(huì)很快消失，但會(huì)逐漸減輕。國(guó)家對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)高度重視，對(duì)小微企業(yè)的扶持也有政策傾斜。隨著人們生活水平的不斷提高，對(duì)花卉產(chǎn)品的需求將不斷增長(zhǎng)。但不管是實(shí)體花店還是種植加工企業(yè)，都是生意。最重要的是找到自己的目標(biāo)消費(fèi)群體。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)主要是學(xué)什么的呢？

首先，我們要學(xué)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)思維。所謂營(yíng)銷(xiāo)就是給出建議，而營(yíng)銷(xiāo)就是銷(xiāo)售交易。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)產(chǎn)品或服務(wù)的交流和交流，為顧客提供價(jià)值和回報(bào)。因此，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)分析客戶(hù)，他們的需求在哪里，什么樣的產(chǎn)品對(duì)他們有價(jià)值。營(yíng)銷(xiāo)思維就是學(xué)會(huì)分析市場(chǎng)和客戶(hù)，同時(shí)采取各種營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行銷(xiāo)售。

要學(xué)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)，就要學(xué)會(huì)分析市場(chǎng)。市場(chǎng)是顧客，但顧客不是自己的，而且有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以我們也要學(xué)會(huì)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在做好市場(chǎng)分析，也就是所謂的SWOT分析之后，我們可以做STP，也就是市場(chǎng)細(xì)分，根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)確定目標(biāo)市場(chǎng)，然后定位自己的產(chǎn)品模式。然后制定具體的4P策略，即從產(chǎn)品規(guī)劃、價(jià)格策略、促銷(xiāo)、渠道等方面構(gòu)建自己的產(chǎn)品或服務(wù)。

具體的營(yíng)銷(xiāo)策略，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代也是五花八門(mén)層出不窮，目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段或工具較多，SEO、搜索推廣、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟推廣、鏈接等。

基于搜索引擎的SEO可以從站點(diǎn)優(yōu)化和非站點(diǎn)鏈接兩個(gè)方面來(lái)完成。首先，要做好網(wǎng)站的現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)化工作。具體來(lái)說(shuō)，你可以學(xué)習(xí)如何優(yōu)化網(wǎng)站。外鏈建設(shè)也有很多技巧，可以在百度和各種門(mén)戶(hù)、論壇、自媒體上宣傳。具體來(lái)說(shuō)，可以通過(guò)視頻營(yíng)銷(xiāo)、軟文營(yíng)銷(xiāo)等方式進(jìn)行免費(fèi)或收費(fèi)的宣傳。

可以關(guān)注相關(guān)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，如站長(zhǎng)之家，做好站長(zhǎng)網(wǎng)站推廣工作。

鮮花電商，靠資本燒出來(lái)的生意嗎？

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》記者黃一凡認(rèn)為，花卉電子商務(wù)市場(chǎng)是一個(gè)具有潛力的新興市場(chǎng)。艾媒咨詢(xún)發(fā)布的《2017q1中國(guó)花卉電子商務(wù)市場(chǎng)研究報(bào)告》顯示，2017年一季度，中國(guó)花卉電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到51.4億元，預(yù)計(jì)2019年市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)600億元。

目前，花卉電子商務(wù)市場(chǎng)正處于培育階段，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。多數(shù)企業(yè)仍采用燒錢(qián)補(bǔ)貼用戶(hù)的策略，希望迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。今年，如花加、花一段時(shí)間和泰迪花等花卉電子商務(wù)獲得了新一輪融資，而花卉電子商務(wù)在快速發(fā)展的過(guò)程中也面臨著一些問(wèn)題。

花卉電子商務(wù)市場(chǎng)不同于外賣(mài)、出租車(chē)等行業(yè)。其消費(fèi)需求不只是需求，而且頻率不規(guī)范，商業(yè)模式?jīng)]有得到有效開(kāi)放，整個(gè)行業(yè)通過(guò)燒錢(qián)發(fā)展用戶(hù)，已經(jīng)偏離了正常良性的發(fā)展軌道。此前，曾有一家花卉電子商務(wù)推出“0元秒殺”促銷(xiāo)，但隨后有消費(fèi)者反映，該花卉存在質(zhì)量問(wèn)題。

作為一個(gè)花卉電子商務(wù)，有兩個(gè)問(wèn)題需要解決。一是花卉消費(fèi)體驗(yàn)。目前，由于產(chǎn)品質(zhì)量等一系列問(wèn)題，許多花卉電子商務(wù)企業(yè)給這些消費(fèi)者造成了極其惡劣的內(nèi)心感受。一是物流問(wèn)題。鮮花作為農(nóng)產(chǎn)品，易腐爛，保質(zhì)期短。他們對(duì)前端供應(yīng)鏈和后端物流配送有著極其嚴(yán)格的要求。在運(yùn)輸過(guò)程中，需要有高標(biāo)準(zhǔn)的冷鏈系統(tǒng)來(lái)保證儲(chǔ)運(yùn)的質(zhì)量控制。在配送的最后一公里，他們對(duì)時(shí)效性和服務(wù)體驗(yàn)有很高的要求。目前，物流業(yè)主要有外包和自營(yíng)兩種。物流外包的優(yōu)勢(shì)在于借助第三方物流系統(tǒng)可以實(shí)現(xiàn)城市在全國(guó)范圍內(nèi)的快速擴(kuò)張，劣勢(shì)在于成本巨大，物流成本占訂單成本的40%，服務(wù)的及時(shí)性和水平無(wú)法控制，還有很多抱怨。泰迪花都成立了自己的服務(wù)型物流團(tuán)隊(duì)，保證了最后一個(gè)環(huán)節(jié)的服務(wù)質(zhì)量，但泰迪的擴(kuò)張速度有限。

花農(nóng)種的花一般通過(guò)什么渠道銷(xiāo)售？

我們到市場(chǎng)去賣(mài)，到高端社區(qū)去問(wèn)。在商店里。