網(wǎng)友解答: 醫(yī)院的圈子相對(duì)封閉，一個(gè)新銷售的進(jìn)入還是比較困難的。首要問(wèn)題是打開(kāi)缺口的問(wèn)題，缺口的問(wèn)題就是“信任”問(wèn)題，每天“騷擾”醫(yī)院的銷售很多，他們對(duì)銷售已經(jīng)見(jiàn)怪不怪了。自己先明確幾個(gè)

醫(yī)院的圈子相對(duì)封閉，一個(gè)新銷售的進(jìn)入還是比較困難的。

首要問(wèn)題是打開(kāi)缺口的問(wèn)題，缺口的問(wèn)題就是“信任”問(wèn)題，每天“騷擾”醫(yī)院的銷售很多，他們對(duì)銷售已經(jīng)見(jiàn)怪不怪了。

自己先明確幾個(gè)重點(diǎn)客戶，這個(gè)時(shí)候不宜太廣泛的接觸，要重點(diǎn)突破一下。

保持你在客戶面前的出現(xiàn)頻率，即便你跟對(duì)方?jīng)]有充分的溝通，時(shí)間長(zhǎng)了，他連續(xù)看到你10次以上，每一次你都對(duì)他微笑～～～～，估計(jì)對(duì)方也會(huì)產(chǎn)生好奇心，“這孫子是干嘛的？”

后面的事情就自然發(fā)展了。

記得關(guān)注我的酷米號(hào)哦，里面講的都是銷售的內(nèi)容～～～～

要想成功的讓客戶買(mǎi)單，首先你得找出什么是準(zhǔn)客戶，然后針對(duì)準(zhǔn)客戶講產(chǎn)品。抓住特點(diǎn)就會(huì)成交。那么下來(lái)小編給你講講具體的銷售技巧和方法：

一、 要想讓客戶買(mǎi)單，首先你得研究出準(zhǔn)客戶。怎么研究呢？

1、知道為什么要讓他掏錢(qián)，你的理由和他的理由；

2、研究顧客的性格與風(fēng)格，是什么樣的人；

3、研究顧客接受信息的習(xí)慣，他的觀點(diǎn)與思維方式；

4、研究顧客面臨的問(wèn)題，需要你為他做什么；

5、研究顧客的支付能力，愿意花多少錢(qián)；

6、研究顧客的決策能力，說(shuō)了算不算。

二、怎樣才能把產(chǎn)品描述得吸引力十足，吸引顧客。

1 、突出買(mǎi)家的訴求；

2、 挖掘購(gòu)買(mǎi)的理由；

3 、詳解產(chǎn)品的特征；

4、 如何增強(qiáng)客戶的購(gòu)買(mǎi)信心？

5、 誘人優(yōu)惠吸引；

6 、緊迫感促成交易；

7 、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)；

8、 差異化對(duì)比；

9、情感元素。

如果一個(gè)人，稍微付出一點(diǎn)兒，他會(huì)愛(ài)你，尊重你。如果付出太多，他會(huì)糟蹋你，鄙視你。對(duì)于某些不尊重、不在乎你的人，壓根就沒(méi)必要再付出。人可以犯賤，不能持續(xù)犯賤。同理，如果愛(ài)自己的客戶，該付出的就付出，一旦超越了客戶的心理預(yù)期，就會(huì)適得其反。

營(yíng)銷是沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)難以驗(yàn)證的東西，能秉持的就是試錯(cuò)，在交學(xué)費(fèi)中成長(zhǎng)，在干的過(guò)程之中摸索體會(huì)。永遠(yuǎn)不賣(mài)承諾，只賣(mài)結(jié)果??！你的產(chǎn)品越靠近客戶想要的結(jié)果，你的客戶越容易產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。