什么是“跨界營(yíng)銷(xiāo)”？前段時(shí)間，小龍觀火鍋和冷蒜嶺推出了一款跨界合作的新產(chǎn)品：火鍋味牙膏。是的，你沒(méi)聽(tīng)錯(cuò)?；疱佈栏??？雌饋?lái)是這樣的：據(jù)說(shuō)這種火鍋味牙膏有三種不同等級(jí)的辛辣味分別是：標(biāo)準(zhǔn)中辣、川渝中辣和傳

什么是“跨界營(yíng)銷(xiāo)”？

前段時(shí)間，小龍觀火鍋和冷蒜嶺推出了一款跨界合作的新產(chǎn)品：火鍋味牙膏。

是的，你沒(méi)聽(tīng)錯(cuò)?；疱佈栏唷?/p>

看起來(lái)是這樣的：

據(jù)說(shuō)這種火鍋味牙膏

有三種不同等級(jí)的辛辣味

分別是：標(biāo)準(zhǔn)中辣、川渝中辣和傳說(shuō)中的異常辣

你覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品有利可圖嗎？當(dāng)然不是。這套火鍋味牙膏于5月10日上午10時(shí)開(kāi)始銷(xiāo)售，限量4000支?，F(xiàn)在所有的產(chǎn)品都賣(mài)完了，產(chǎn)品也下架了?？头脖硎窘诓粫?huì)投放新市場(chǎng)。

然而，產(chǎn)品一推出，互聯(lián)網(wǎng)上就掀起了一波熱議。

本次活動(dòng)可以理解為純粹的品牌推廣活動(dòng)，但憑借強(qiáng)大的品牌影響力和新穎的產(chǎn)品組合，再加上專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，本次跨界品牌營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)完美進(jìn)入公眾視野。

情感共鳴、場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)，品牌跨界營(yíng)銷(xiāo)如何做？

品牌就是要與消費(fèi)者形成體驗(yàn)、互動(dòng)和共鳴。未來(lái)品牌不僅是一個(gè)形象，也不是一個(gè)符號(hào)，更是一種個(gè)性，具有驅(qū)動(dòng)力、極致體驗(yàn)和精神愉悅。這就是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌。超級(jí)IP個(gè)性化的存在可以實(shí)現(xiàn)潛在的能量、話題和內(nèi)容能力，連接消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)商業(yè)化實(shí)現(xiàn)

！場(chǎng)景不僅是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代產(chǎn)品的邏輯，也是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代產(chǎn)品的解決方案。

很多人說(shuō)產(chǎn)品不是剛性需求，沒(méi)有完全的剛性需求產(chǎn)品，場(chǎng)景只是剛性需求，場(chǎng)景生成流量。場(chǎng)景下的產(chǎn)品塑造原則：大原則、健康和社會(huì)；

具體方法：場(chǎng)景產(chǎn)品策劃、社會(huì)貨幣塑造；超單產(chǎn)品策劃，不僅要流動(dòng)，還要形成話語(yǔ)權(quán)、地位和影響力、賣(mài)點(diǎn)、價(jià)值、組合、最終產(chǎn)品、不完美產(chǎn)品、標(biāo)簽、社會(huì)、，稀缺性、服務(wù)性、解決性、稀缺性、情景性跨界思維不僅是互聯(lián)網(wǎng)思維的一種方式，也是營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的利器?？缃缛诤峡梢源龠M(jìn)新業(yè)態(tài)和業(yè)態(tài)的誕生，形成新的場(chǎng)景、流量，甚至促進(jìn)體驗(yàn)的提升。這對(duì)現(xiàn)有的消費(fèi)市場(chǎng)也有積極的影響。

傳統(tǒng)零售必須與新零售融合才能有出路，而電子商務(wù)和微商務(wù)也需要與實(shí)體零售積極融合，提升整體的體驗(yàn)感和信任感。

正如您所看到的，今天的互聯(lián)網(wǎng)巨頭正在進(jìn)軍線下行業(yè)。馬云和馬化騰去年和今年頻繁投資和控股傳統(tǒng)零售企業(yè)。這說(shuō)明互聯(lián)網(wǎng)必須與實(shí)體相結(jié)合。

是朋友圈打敗了寶潔！是美團(tuán)外賣(mài)打敗了康師傅！你知道原因嗎？跨境搶劫，跨境連接！今后，這種看似莫名其妙的事情還會(huì)更多！大潤(rùn)發(fā)被阿里收購(gòu)。這家關(guān)閉了20年、不斷成長(zhǎng)的零售企業(yè)的創(chuàng)始人，臨走時(shí)淚流滿面地說(shuō)：我打敗了所有的對(duì)手，但我輸給了時(shí)代！是的，你說(shuō)得對(duì)。時(shí)代變了。諾基亞、寶潔都是這樣的例子：當(dāng)時(shí)代拋棄你時(shí)，一句再見(jiàn)也不會(huì)說(shuō)

！大健康項(xiàng)目啟動(dòng)，現(xiàn)熱招合作伙伴，加入江先生大健康商圈，分享大健康財(cái)富的未來(lái)

跨界營(yíng)銷(xiāo)的可行性有多大？

能夠建立“跨境”關(guān)系的不同品牌必須是互補(bǔ)的，而不是競(jìng)爭(zhēng)的。這里的互補(bǔ)不是功能互補(bǔ)，而是用戶體驗(yàn)互補(bǔ)。

需要注意的是，品牌形象不是品牌形象，而是基于品牌本身與目標(biāo)消費(fèi)群體特征之間關(guān)系的整體形象，這與品牌形象不同。品牌可以與消費(fèi)群體的特征相聯(lián)系，消費(fèi)群體的特征可以與品牌相聯(lián)系。

在實(shí)際實(shí)施過(guò)程中，很多企業(yè)采取跨境營(yíng)銷(xiāo)并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果，這主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：第一，跨境營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單地理解為聯(lián)合促銷(xiāo)，簡(jiǎn)單地認(rèn)為任何兩個(gè)不同行業(yè)的品牌采取相互促銷(xiāo)就是跨境營(yíng)銷(xiāo)。其次，在實(shí)施過(guò)程中，忽視了對(duì)雙方品牌、產(chǎn)品、消費(fèi)群體和資源的研究，這意味著跨境營(yíng)銷(xiāo)在實(shí)施過(guò)程中無(wú)法達(dá)到預(yù)期的效果。因此，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，實(shí)施跨境營(yíng)銷(xiāo)需要在正確認(rèn)識(shí)跨境營(yíng)銷(xiāo)的前提下遵循以下原則：資源匹配、品牌效應(yīng)疊加、消費(fèi)群體一致性、品牌非競(jìng)爭(zhēng)性、互補(bǔ)性原則，品牌理念一致，以用戶為中心。

我們應(yīng)該看到，跨境營(yíng)銷(xiāo)作為一種營(yíng)銷(xiāo)方式的本質(zhì)在于“創(chuàng)新”，目的是通過(guò)創(chuàng)新解決新的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中存在的問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)合作雙方的雙贏。由于企業(yè)在實(shí)際應(yīng)用過(guò)程中需要把握實(shí)施原則，應(yīng)避免“只生于本山，不知廬山真面目”的誤解，跳出“廬山”——即“看品牌出品牌，看行業(yè)出行業(yè)”，顛覆傳統(tǒng)思維，實(shí)施“無(wú)涯”經(jīng)營(yíng)，大膽借鑒和嫁接其他產(chǎn)品和行業(yè)的理念、模式、資源和方法，做到揚(yáng)長(zhǎng)避短、超越過(guò)去、突破突破突破、多贏！