網(wǎng)友解答: 本人大學就讀的市場營銷專業(yè)，是1997年首批開辦招生的，也正是從那時起，我一步步見證了市場營銷的興起。從業(yè)近二十年，歷經(jīng)形形色色的人事物，期間除了銷售、市場、管理，還兼任過采

本人大學就讀的市場營銷專業(yè)，是1997年首批開辦招生的，也正是從那時起，我一步步見證了市場營銷的興起。

從業(yè)近二十年，歷經(jīng)形形色色的人事物，期間除了銷售、市場、管理，還兼任過采購、人事、行政、總經(jīng)助理等崗位，對營銷策劃卻始終情有獨鐘！

關(guān)于營銷策劃是否適合長期發(fā)展這個問題，我很認真負責地告訴您，非常適合！

一、營銷策劃是市場營銷活動過程中技術(shù)含量最高的組成部分。

市場營銷，是一個體系式的活動過程，隨著不斷細化的社會分工，已經(jīng)涵括了所有的商業(yè)行為，但其中的文案策劃、形象設(shè)計、話術(shù)培訓、媒體分析等都可以歸于營銷策劃部分，它的專業(yè)性非常強，要求有著異乎尋常的敏銳和決斷，借助天時地利人和，整合一切可利用的資源。

僅此一項，營銷策劃類工作就是不可替代的！

二、營銷策劃是市場營銷最重要的成敗關(guān)鍵。

有了好的營銷策劃，就已經(jīng)成功了一半，剩余的一半則在于執(zhí)行和管控。

社會市場營銷觀念是當今最新的市場營銷理念，越大的企業(yè)越好的產(chǎn)品，就越在意環(huán)保、慈善、價值觀等社會價值，而這一系列價值更多的時候正是由營銷策劃去主導去創(chuàng)造。

三、營銷策劃是最能滿足自我實現(xiàn)需求的工作之一。

馬斯洛需求層次理論中，自我實現(xiàn)需求是最高層次的，再多的金錢也只能達到尊重需求，對于營銷策劃人員來說，沒有什么能比精心雕琢的活動被認可被喜愛而更春風得意的了。

雖然營銷策劃也是最辛苦的工作，加班加點夜不能寐有如家常便飯，所有人還沒有動作，我們已經(jīng)開始，所有人都已經(jīng)收工，我們還在繼續(xù)，但正因如此，我們才更能體會什么是先苦后甜！不是嗎？

當然，領(lǐng)導的重視與否可能會一時影響到信念的堅持，但在社會的大推力下，在自身的興趣激勵下，營銷策劃勢必越行越遠！

何況您還有會計專業(yè)助力常見的財務(wù)短板，相信假以時日，定能綻放出屬于您個人的奪目光彩！

既然選擇了遠方，便只顧風雨兼程！謝謝！

作為一個資深營銷和策劃人，我結(jié)合自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷來回答一下這個問題。

題主所說，“營銷策劃類工作替代性很強，不利于長期發(fā)展”這個結(jié)論很難站得住腳。

很多策劃人最終放棄這個行業(yè)，是因為很苦、很累，打一份工、謀一份工作的方式，在這個行業(yè)根本看不到未來。

策劃行業(yè)實際上也很傳統(tǒng)，每個客戶的情況不同，難以標準化，因此策劃難以做大，很多人就放棄了。但題主說的替代性很強，應(yīng)該不會，如果你的功力很深厚，沒人能取代你。

真正的策劃是基于策略、創(chuàng)意和體系，很難標準化，策劃是化腐朽為神奇，對企業(yè)的品牌、產(chǎn)品的銷售和傳播等起到畫龍點睛和巨大的推動作用。

應(yīng)該說，策劃對品牌和產(chǎn)品營銷的推廣上空間無限，無論是傳統(tǒng)時代和互聯(lián)網(wǎng)時代，策劃是必須的。特別是互聯(lián)網(wǎng)時代，營銷即傳播，但傳播不再是灌輸，而是口碑，因此，抓人眼球的精準內(nèi)容非常重要。

我預測，未來是社群的時代，互聯(lián)網(wǎng)給我們提供了底層的技術(shù)支撐，同時也搭建了頂層的生產(chǎn)關(guān)系，優(yōu)化資源的配置，大幅提升效率，大大促進了現(xiàn)有生產(chǎn)力的發(fā)展。

我們做策劃，如果自己的定位都不行，還怎么給客戶做策劃？我發(fā)現(xiàn)，對創(chuàng)業(yè)公司，小策劃公司而言，傳統(tǒng)的策劃，做方案已經(jīng)窮途末路，必須要有一個顛覆式的改變。

那就是真正解決中小企業(yè)發(fā)展中的痛點。

這些中小企業(yè)和小微企業(yè)發(fā)展的最大痛點是什么？品牌重要，但品牌不是一天做起來的，一年恐怕也不行，需要長期的運營和積累。

最大的痛點就是：快速解決企業(yè)的業(yè)績問題，即銷售問題，把錢拿回來，否則做一年品牌，都是花錢，企業(yè)早就支撐不了了。

傳統(tǒng)品牌營銷，基本解決不了銷售問題，就算他跟你說營銷，也就是個花架子，他們做過營銷嗎？市場怎么樣，產(chǎn)品怎么賣出去的他們都不知道。你找他們給你做策劃，不是扯淡嗎？

很多人說，策劃很苦，很累，認為自己一輩子都在寫方案，沒有價值，都是虛的。確實，還是做方案的方式根本行不通了，客戶需要落地，需要實實在在的促進業(yè)績的增長和銷售轉(zhuǎn)化。

但我們更需要提升認知能力，我們做策劃是為了給客戶帶來價值，提升品牌和產(chǎn)品的銷售力，我們跟客戶共同成長，而不是僅僅收客戶一點策劃費。

你說能不能堅持下去，有沒有前景？當然有了，我已經(jīng)說過：單純做方案的時代一去不返了，單純收點策劃費的時代也過去了，我們要跟客戶一起成長，在互聯(lián)網(wǎng)的背景下實現(xiàn)優(yōu)勢互補和深度融合。

需要說明的是：傳統(tǒng)策劃的創(chuàng)意方法，策劃還是沒有過時的，但實現(xiàn)的路徑和工具變化了。首先要找到這些工具，因此，我提出了互聯(lián)網(wǎng)精準營銷4大解決方案。

1、品牌升級為超級IP（超級IP是品牌的解決方案）

2、產(chǎn)品升級為解決方案（場景是產(chǎn)品的解決方案）

3、渠道升級為互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式（互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式是渠道的解決方案）

4、促銷宣傳到精準傳播（自媒體是精準營銷傳播的解決方案）

我們解決了傳統(tǒng)營銷很難解決的資源、渠道、傳播問題，迅速實現(xiàn)銷售。

一，整體策劃和包裝項目和產(chǎn)品。

洞察需求和痛點，提煉賣點和價值點，包裝上看起來更加亮眼等等，價格上不一定是要高性價比，但做到閉著眼睛可以買就最好了，西貝的閉住眼睛點，道道都好吃，大概也是這個意思。為產(chǎn)品進行背書和解決方案，擺脫單純的價格認知，并上升到價值認知、場景體驗。

二，好的商業(yè)模式是：產(chǎn)品（場景策劃）+互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。

不要總以為產(chǎn)品好，一切無無所謂，自然就有銷售，那你就想當然了。

魅族的產(chǎn)品好不好，但為什么賣不過小米？江小白很多人說不好喝，但還是賣的很好，需要好好思考一下這個問題。

江小白的產(chǎn)品好不好，網(wǎng)上基本很負面的評價，但為什么賣的還好，這是因為江小白的人群大多是不喝白酒的人，喝的是場景和場景下的心情釋放。

深刻洞察消費者心理是很重要的，不一定永遠要單純賣產(chǎn)品，需要銷售一種體驗和狀態(tài)。

第三，匹配資源+運營來解決落地。

微信、微博，酷米等自媒體已經(jīng)搶占了用戶大量的時間，留住用戶，黏住用戶，時間有限，這就是現(xiàn)在這些自媒體的套路和本質(zhì)。

最重要的是要能導入資源，資源不是你開始就有的，需要在過程中整合，項目和產(chǎn)品要有足夠的吸引力，資源自然好整合。

創(chuàng)業(yè)需要洞察力，韌勁，耐心，更需要長期的艱苦奮斗。前段時間，我寫了我一天的流水賬，很多人看了給我留言：創(chuàng)業(yè)維艱！你需要在沒有任何鼓勵、支持和幫助的情況下，靠自己的意志支撐，在沒有任何來源的情況下，苦苦掙扎，非常艱辛。

但走過來，你會發(fā)現(xiàn)，其實也很精彩，這次出差去客戶那里，有人問我整體的感受，我說了5個字：痛并快樂著！

跟很多人說過，做策劃不簡單，一般人吃不了這個苦。如果你可以忍受痛苦，那么，你就可以配得上享受幸福，年薪百萬不是夢，我邀請你一起加入我們團隊。

2018年度新書《互聯(lián)網(wǎng)精準營銷》編輯完畢，已經(jīng)交由出版社審稿，近期正式出版。

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