幾乎所有的企業(yè)老板都懂銷(xiāo)售，為什么還要聘請(qǐng)一個(gè)銷(xiāo)售總監(jiān)？一般的銷(xiāo)售，只是銷(xiāo)售，關(guān)心自己的業(yè)績(jī)，業(yè)績(jī)不好是影響自己收入的，唯一的壓力就是如何多賺錢(qián)。而銷(xiāo)售總監(jiān)，不僅有業(yè)績(jī)的壓力，還有成員的管理問(wèn)題，還有

幾乎所有的企業(yè)老板都懂銷(xiāo)售，為什么還要聘請(qǐng)一個(gè)銷(xiāo)售總監(jiān)？

一般的銷(xiāo)售，只是銷(xiāo)售，關(guān)心自己的業(yè)績(jī)，業(yè)績(jī)不好是影響自己收入的，唯一的壓力就是如何多賺錢(qián)。

而銷(xiāo)售總監(jiān)，不僅有業(yè)績(jī)的壓力，還有成員的管理問(wèn)題，還有上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的各種指示。如果表現(xiàn)不好，領(lǐng)導(dǎo)就不會(huì)直接去找下面的銷(xiāo)售，而是去找銷(xiāo)售總監(jiān)。然后主任去找主任或組長(zhǎng)，然后主任或組長(zhǎng)去找銷(xiāo)售部。下面的銷(xiāo)售部門(mén)會(huì)頂住一種壓力，而銷(xiāo)售總監(jiān)會(huì)頂住各方的壓力，管理更多的事情。

一個(gè)人到了企業(yè)老大的位置，還應(yīng)該自己賣(mài)嗎？除了非常大的生意，老板通常都很忙。我們不知道該怎么辦。所以幾乎所有的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)都是主管或經(jīng)理。

運(yùn)營(yíng)總監(jiān)和營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)有什么區(qū)別？

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和銷(xiāo)售總監(jiān)的區(qū)別？

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和銷(xiāo)售總監(jiān)的區(qū)別在于，銷(xiāo)售總監(jiān)對(duì)企業(yè)的銷(xiāo)售目標(biāo)負(fù)責(zé)，屬于營(yíng)銷(xiāo)體系的“大軍”，負(fù)責(zé)建設(shè)、日常管理、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的計(jì)劃制定與實(shí)施；營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)對(duì)企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)體系的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、日常管理、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)、計(jì)劃制定與實(shí)施。團(tuán)隊(duì)組成包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售、客戶(hù)服務(wù)等部門(mén)。

你認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的核心工作是什么？

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)承擔(dān)著公司財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)的重要任務(wù)，工作內(nèi)容多種多樣。如果我們只談營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的“核心”工作，只有兩個(gè)。

在如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，市場(chǎng)總監(jiān)應(yīng)組織市場(chǎng)調(diào)研，認(rèn)真研究客戶(hù)的需求，認(rèn)真研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)和策略，提出產(chǎn)品定位和改進(jìn)計(jì)劃（甚至需要與研發(fā)、生產(chǎn)部門(mén)合作研究產(chǎn)品），并提出改進(jìn)建議在我不確定的既定商業(yè)模式下，提出一套長(zhǎng)期和短期有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。這些策略在實(shí)踐過(guò)程中不斷調(diào)整，以適應(yīng)新的變化。

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)是公司發(fā)展的核心職位之一。在選擇營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)時(shí)，至少要從這兩個(gè)維度進(jìn)行評(píng)價(jià)和選擇。如果你選錯(cuò)了人，營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)非常困難，這會(huì)影響公司的業(yè)績(jī)。

順便說(shuō)一句，有些公司的營(yíng)銷(xiāo)策略和激勵(lì)機(jī)制來(lái)自老板或總經(jīng)理。市場(chǎng)總監(jiān)只是個(gè)執(zhí)行官。這是另一個(gè)話題。