幾乎所有的企業(yè)老板都懂銷售，為什么還要聘請一個銷售總監(jiān)？一般的銷售，只是銷售，關(guān)心自己的業(yè)績，業(yè)績不好是影響自己收入的，唯一的壓力就是如何多賺錢。而銷售總監(jiān)，不僅有業(yè)績的壓力，還有成員的管理問題，還有

幾乎所有的企業(yè)老板都懂銷售，為什么還要聘請一個銷售總監(jiān)？

一般的銷售，只是銷售，關(guān)心自己的業(yè)績，業(yè)績不好是影響自己收入的，唯一的壓力就是如何多賺錢。

而銷售總監(jiān)，不僅有業(yè)績的壓力，還有成員的管理問題，還有上級領(lǐng)導的各種指示。如果表現(xiàn)不好，領(lǐng)導就不會直接去找下面的銷售，而是去找銷售總監(jiān)。然后主任去找主任或組長，然后主任或組長去找銷售部。下面的銷售部門會頂住一種壓力，而銷售總監(jiān)會頂住各方的壓力，管理更多的事情。

一個人到了企業(yè)老大的位置，還應(yīng)該自己賣嗎？除了非常大的生意，老板通常都很忙。我們不知道該怎么辦。所以幾乎所有的銷售團隊都是主管或經(jīng)理。

運營總監(jiān)和營銷總監(jiān)有什么區(qū)別？

營銷總監(jiān)和銷售總監(jiān)的區(qū)別？

營銷總監(jiān)和銷售總監(jiān)的區(qū)別在于，銷售總監(jiān)對企業(yè)的銷售目標負責，屬于營銷體系的“大軍”，負責建設(shè)、日常管理、目標實現(xiàn)，銷售團隊的計劃制定與實施；營銷總監(jiān)對企業(yè)整體營銷目標負責，負責企業(yè)整體營銷體系的團隊建設(shè)、日常管理、目標實現(xiàn)、計劃制定與實施。團隊組成包括市場營銷、銷售、客戶服務(wù)等部門。

你認為營銷總監(jiān)的核心工作是什么？

營銷總監(jiān)承擔著公司財務(wù)業(yè)績的重要任務(wù)，工作內(nèi)容多種多樣。如果我們只談營銷總監(jiān)的“核心”工作，只有兩個。

在如此激烈的市場競爭環(huán)境下，市場總監(jiān)應(yīng)組織市場調(diào)研，認真研究客戶的需求，認真研究競爭對手的動態(tài)和策略，提出產(chǎn)品定位和改進計劃（甚至需要與研發(fā)、生產(chǎn)部門合作研究產(chǎn)品），并提出改進建議在我不確定的既定商業(yè)模式下，提出一套長期和短期有效的營銷策略。這些策略在實踐過程中不斷調(diào)整，以適應(yīng)新的變化。

營銷總監(jiān)是公司發(fā)展的核心職位之一。在選擇營銷總監(jiān)時，至少要從這兩個維度進行評價和選擇。如果你選錯了人，營銷工作會非常困難，這會影響公司的業(yè)績。

順便說一句，有些公司的營銷策略和激勵機制來自老板或總經(jīng)理。市場總監(jiān)只是個執(zhí)行官。這是另一個話題。