想開(kāi)個(gè)花店，希望路過(guò)的給個(gè)意見(jiàn)，是否可行？作為一個(gè)做了20年生意的人，我可以告訴你一些事情。首先，開(kāi)花店不同于開(kāi)服裝店。服裝店購(gòu)買的商品是成品，可以直接銷售。鮮花是需要再加工的原料。它們被制成成品，如

想開(kāi)個(gè)花店，希望路過(guò)的給個(gè)意見(jiàn)，是否可行？

作為一個(gè)做了20年生意的人，我可以告訴你一些事情。首先，開(kāi)花店不同于開(kāi)服裝店。服裝店購(gòu)買的商品是成品，可以直接銷售。鮮花是需要再加工的原料。它們被制成成品，如花束或花籃。花店真正的利潤(rùn)來(lái)源是附加值。這就要求你要有一定的花藝技能，不僅張口就能賣。更重要的是，每一個(gè)銷售的成品都需要一個(gè)一個(gè)地制作，這需要時(shí)間和精力。即使你的生意無(wú)限好，沒(méi)有食物、飲料和休息，你一天能做多少工作？它不是那些賣成品，如包和衣服的人的對(duì)手。他們只需要進(jìn)去收拾行李。忙的時(shí)候找個(gè)臨時(shí)的人挺好的。對(duì)花店來(lái)說(shuō)就不一樣了。

那我們來(lái)談?wù)創(chuàng)p失吧。這種花有點(diǎn)像水果，甚至比水果還短?；ǖ曜钆率裁?？不是房租，是浪費(fèi)。少花錢，客人少花錢，多花錢，那利潤(rùn)就虧了。

最后，讓我們談?wù)勪N售?，F(xiàn)在僅靠商店的客流很難維持，所以你必須了解一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的知識(shí)。未來(lái)，實(shí)體和網(wǎng)絡(luò)將是花店的兩條腿。因此，如果一個(gè)花店真的想做好工作，你必須是一個(gè)多才多藝的人。你必須了解從花卉藝術(shù)到市場(chǎng)營(yíng)銷到管理的一切。

你能理解嗎？我從來(lái)沒(méi)有鼓勵(lì)過(guò)任何人開(kāi)花店，除非是對(duì)花卉有熱情的人。

花農(nóng)該如何做到“賣花不愁”？花店該如何做到“買花不貴”？

作為一個(gè)愛(ài)花的人，一個(gè)土生土長(zhǎng)的農(nóng)村人，我深深體會(huì)到，每一個(gè)花農(nóng)都會(huì)精心呵護(hù)每一個(gè)苗木和花卉，比如育苗、嫁接、換盆、培土、施肥、澆水、防蟲(chóng)等，直到一個(gè)商品苗長(zhǎng)出來(lái)。2-3年或3-5年的努力和努力。所謂“頂寒，取熱”，“鬢角蒼十指黑”，大概就是這樣。商品苗包括前期溫室建設(shè)費(fèi)、水電費(fèi)、人工費(fèi)、化肥、農(nóng)藥種子費(fèi)，后期運(yùn)輸流通環(huán)節(jié)的包裝費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、包裝費(fèi)，直至通過(guò)花店銷售給顧客。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我們能看不到多少額外的成本，又怎能不造成買花成本高、賣花難呢！對(duì)于珍品雞排的銷售場(chǎng)面，往往又因?yàn)榛旧唐返男迈r特性，造成訂單量少，且包裝運(yùn)輸成本高，容易損壞，容易評(píng)價(jià)差，導(dǎo)致多年未能取得良好發(fā)展。

對(duì)于花店和花店來(lái)說(shuō)，最有利和最經(jīng)濟(jì)的銷售和購(gòu)買方式應(yīng)該是建立批發(fā)市場(chǎng)，并進(jìn)行大規(guī)模的裝運(yùn)和購(gòu)買。通過(guò)規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，可以有效降低花店的種植成本和花店的流通運(yùn)輸成本。

在我們的家鄉(xiāng)江蘇揚(yáng)州，一個(gè)成功的做法是政府創(chuàng)建了一個(gè)阿波羅花木市場(chǎng)，這是中國(guó)東部最好的花木市場(chǎng)之一，由中國(guó)農(nóng)業(yè)部指定，隸屬于中普集團(tuán)（見(jiàn)作者的視頻內(nèi)容）。它將按要求為園林建筑石材、景觀設(shè)計(jì)、盆景、綠化植物、花卉、花盆容器一站式開(kāi)放。大大提高了批量訂貨的可能性。（比如市政建設(shè)項(xiàng)目、公園、社區(qū)、森林濕地改造等）

我覺(jué)得花農(nóng)下一步要打通花木零售環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)B2B、C2B、C2C場(chǎng)景。要學(xué)會(huì)整合網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)資源，充分利用自媒體的方式進(jìn)行充分的傳播。就好像標(biāo)題讓《巧婦九妹》走紅，促進(jìn)了一方的水果銷售。也許標(biāo)題還可以創(chuàng)造一些花木天賦。花農(nóng)可以通過(guò)眾多的平臺(tái)客戶，分享自己種花、賣花的日常生活，培養(yǎng)粉絲的黏性。然后組建專業(yè)的客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，客戶直接在線訂購(gòu)，團(tuán)隊(duì)立即從產(chǎn)地直接采購(gòu)、包裝、運(yùn)輸，建立完整的JIT供應(yīng)鏈。如果能夠以“云種養(yǎng)”的形式建立專門的花木交易平臺(tái)或app，那就更好了。

也許只有這樣充分協(xié)調(diào)和調(diào)動(dòng)資源，花農(nóng)和花園農(nóng)場(chǎng)才能贏得更好的發(fā)展，創(chuàng)造更美好的未來(lái)。我的拙見(jiàn)供你參考。歡迎熱愛(ài)農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民的朋友前來(lái)交流。