軟文營(yíng)銷推廣的核心素材來自于哪里？大家好，我是沈坤，財(cái)經(jīng)領(lǐng)域的創(chuàng)作者，也是擁有35多年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)的資深策劃專家。因?yàn)槲以跔I(yíng)銷策劃方案中，軟文推廣是我經(jīng)常喜歡使用的營(yíng)銷工具之一，下面我來談?wù)勅绾务{馭軟文素

軟文營(yíng)銷推廣的核心素材來自于哪里？

大家好，我是沈坤，財(cái)經(jīng)領(lǐng)域的創(chuàng)作者，也是擁有35多年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)的資深策劃專家。因?yàn)槲以跔I(yíng)銷策劃方案中，軟文推廣是我經(jīng)常喜歡使用的營(yíng)銷工具之一，下面我來談?wù)勅绾务{馭軟文素材。

1、創(chuàng)作：軟文有很多種撰寫形式，但故事軟文是最隱秘的營(yíng)銷工具，俗稱隱形殺手。通常故事可以通過創(chuàng)作，也就是根據(jù)產(chǎn)品和服務(wù)的營(yíng)銷要求，針對(duì)性杜撰一個(gè)故事，或者愛情故事，或社會(huì)故事，或創(chuàng)業(yè)者故事，或者消費(fèi)真故事等，

因?yàn)楣适碌奶攸c(diǎn)是閱讀比較輕松又有吸引力?，F(xiàn)在自媒體泛濫，信息碎片化，讀者越來越缺乏耐心閱讀專業(yè)性的理性文章，更不愿意閱讀長(zhǎng)篇大論。而故事，因?yàn)榫哂型暾那楣?jié)和細(xì)節(jié)沖突，文字又比較通俗，所以，能夠吸引文化程度不同的讀者。而把營(yíng)銷信息隱藏在故事中，讀者在被故事感動(dòng)或吸引的過程中，會(huì)加深故事中的營(yíng)銷信息，卻不認(rèn)為那是營(yíng)銷，從而產(chǎn)生巨大營(yíng)銷價(jià)值。

2、采寫：像科普和知識(shí)類的營(yíng)銷軟文，可以采取采訪科學(xué)家和與本產(chǎn)品服務(wù)相關(guān)的專家，通過專家的研究發(fā)現(xiàn)和對(duì)該產(chǎn)品和服務(wù)的衍生性價(jià)值進(jìn)行采訪，形成對(duì)自己的營(yíng)銷有價(jià)值的軟文推廣。其次也可以企業(yè)撰寫，由這方面的專家署名發(fā)表。

2、改編：社會(huì)流傳著各種各樣的故事、人物、傳聞和新聞，我們可以根據(jù)自身營(yíng)銷目標(biāo)和任務(wù)，針對(duì)性尋找適合本企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的素材，進(jìn)行再次加工，再講產(chǎn)品和服務(wù)植入其中，就能起到強(qiáng)大的營(yíng)銷價(jià)值。

希望這個(gè)回答能對(duì)你有用。歡迎對(duì)軟文營(yíng)銷有興趣的朋友關(guān)注我的頭條，我會(huì)免費(fèi)向大家提供優(yōu)秀的軟文范本，都是我原創(chuàng)的。謝謝大家！

軟文推廣投放到哪個(gè)平臺(tái)好？

自媒體平臺(tái)

這個(gè)想必都不陌生，以百家號(hào)、頭條號(hào)、搜狐號(hào)、網(wǎng)易自媒體為主等圖文自媒體的平臺(tái)，這也作為推廣主流的平臺(tái)之一。自媒體平臺(tái)好處在于，權(quán)重高、用戶大、收錄好，而且用戶信任度極強(qiáng)，能更快的展現(xiàn)給更多的用戶所看到。

新聞網(wǎng)站

同樣具有快速收錄的網(wǎng)站類型、而且在閱讀用戶中，信任度可比自媒體信任度更強(qiáng)。新聞網(wǎng)站大多帶有區(qū)域或者行業(yè)性質(zhì)，對(duì)于內(nèi)容要求極為嚴(yán)格，在各個(gè)搜索引擎中都有優(yōu)先的收錄排名，對(duì)于企業(yè)提升知名度有較好的優(yōu)勢(shì)。

同城網(wǎng)以及分類信息網(wǎng)

比如58、趕集或者百姓網(wǎng)、等等的信息發(fā)布平臺(tái)。針對(duì)地方性進(jìn)行宣傳，對(duì)個(gè)別行業(yè)，如同城派送、服務(wù)類會(huì)有更好的效果。

博客、貼吧類

以百度貼吧、新浪博客為代表，這類大多是網(wǎng)友發(fā)表一些心情或者興趣的集合地，但也可以作為軟文的推廣平臺(tái)。

專業(yè)的軟文推廣平臺(tái)

比如說軟文世界。這類軟文推廣服務(wù)平臺(tái)，通常是與各大自媒體以及新聞媒體網(wǎng)站合作，平臺(tái)中擁有大量的網(wǎng)站資源，像百家號(hào)、頭條號(hào)等自媒體，又或者南方日?qǐng)?bào)、經(jīng)濟(jì)網(wǎng)等等的新聞網(wǎng)站都有資源，用戶能快速通過平臺(tái)快速投稿到對(duì)應(yīng)的媒體網(wǎng)站。

問答平臺(tái)

如知乎問答，百度知道、愛問知識(shí)人等平臺(tái)也是推廣軟文的好平臺(tái)。

大家對(duì)軟文推廣的看法怎么樣？小型公司適合嗎？

（1）首先，軟文推廣是和硬廣，社區(qū)化運(yùn)營(yíng)，路演發(fā)布會(huì)等方式一樣，作為很多公司進(jìn)行項(xiàng)目推廣市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)之一。軟文推廣相對(duì)于社區(qū)化運(yùn)營(yíng)，也即粉絲經(jīng)濟(jì)等會(huì)要求沒那么高，不需要長(zhǎng)時(shí)間積累，也不像路演發(fā)布會(huì)那樣需要耗費(fèi)大量的費(fèi)用和媒體資源，是一個(gè)可以做到低成本可控的推廣方式。值得小型公司使用。

（2）其次，軟文推廣首先必須要把軟文內(nèi)容做到極致優(yōu)質(zhì)，因?yàn)楝F(xiàn)在軟文太多，沒有眼前一亮的軟文，根本沒有閱讀量，跳出率也非常地高。

（3）有了優(yōu)質(zhì)的軟文，你得開始關(guān)注研究投放渠道的精準(zhǔn)度，大海撈針式的軟文推廣費(fèi)用高，效果差，過于精細(xì)的細(xì)分客戶又可能樣本不足，盡管轉(zhuǎn)化率高但容量小。還需要持續(xù)對(duì)推廣過程的數(shù)據(jù)進(jìn)行觀測(cè)，通過數(shù)據(jù)分析進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整策略。

只有做到這幾個(gè)方面，軟文推廣才能做到高效，對(duì)小型公司，大型公司都有參考價(jià)值。

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