董明珠提出全員營(yíng)銷(xiāo)，格力28天營(yíng)收達(dá)4592萬(wàn)，如何激勵(lì)員工？謝謝你的提問(wèn)。董明珠的全員營(yíng)銷(xiāo)確實(shí)激發(fā)了員工的積極性。歡迎關(guān)注、批評(píng)和糾正。格力在雙十一前最后一天，猛砸30億補(bǔ)貼，大1.5變頻賣(mài)到179

董明珠提出全員營(yíng)銷(xiāo)，格力28天營(yíng)收達(dá)4592萬(wàn)，如何激勵(lì)員工？

謝謝你的提問(wèn)。董明珠的全員營(yíng)銷(xiāo)確實(shí)激發(fā)了員工的積極性。

歡迎關(guān)注、批評(píng)和糾正。

格力在雙十一前最后一天，猛砸30億補(bǔ)貼，大1.5變頻賣(mài)到1799，你怎么看空調(diào)市場(chǎng)？

格力空調(diào)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有著良好的口碑，其定價(jià)體系也為市場(chǎng)所接受。董明珠領(lǐng)導(dǎo)的管理團(tuán)隊(duì)做出了巨大貢獻(xiàn)。

今年雙11格力趕來(lái)挑戰(zhàn)，并提供了30億元的補(bǔ)貼，這是萬(wàn)不得已。建造一臺(tái)1.5片式變頻冷暖機(jī)，耗資1799元，為三級(jí)節(jié)能型。與標(biāo)準(zhǔn)美式、小米等同級(jí)產(chǎn)品相比，價(jià)格是一樣的，只是放棄了品牌溢價(jià)的利潤(rùn)。看來(lái)他們還玩琵琶一天呢。

當(dāng)年，蘇寧美開(kāi)始建立自己的銷(xiāo)售渠道。然而，今天的電子商務(wù)模式與當(dāng)年在世界各地蓬勃發(fā)展的連鎖店，尤其是“五環(huán)”市場(chǎng)相比，并不是一個(gè)等價(jià)的市場(chǎng)。如今，格力苦心經(jīng)營(yíng)多年的銷(xiāo)售體系似乎層出不窮。它無(wú)法與在線競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。尤其是中低端空調(diào)產(chǎn)品，幾乎全部被毀。市場(chǎng)份額逐漸被奧克斯、美的、小米蠶食，甚至可以說(shuō)是名牌。至于“好與壞”只是宣傳而已。

今年，隨著格力股份所有權(quán)的變更和國(guó)退民進(jìn)，資本方對(duì)格力整體營(yíng)銷(xiāo)策略的影響將逐步顯現(xiàn)，董鐵娘小姐的作風(fēng)在新老板面前必須有所收斂。縱觀格力未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，降低身段、參與電子商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)在所難免。

董明珠自己開(kāi)的“格力網(wǎng)店”上線28天，銷(xiāo)售超200萬(wàn)，大家怎么看？

董明珠開(kāi)設(shè)網(wǎng)店銷(xiāo)售格力電器產(chǎn)品，這是格力電器銷(xiāo)售的一種個(gè)人實(shí)踐。

格力電器最近開(kāi)始“全員營(yíng)銷(xiāo)”。針對(duì)“格力電器每位員工每年都有1萬(wàn)元的銷(xiāo)售任務(wù)，多的銷(xiāo)售有提成獎(jiǎng)勵(lì)，少的銷(xiāo)售有考核”的報(bào)道，格力電器CEO辦公室相關(guān)負(fù)責(zé)人證實(shí)有這樣的任務(wù)，但他表示“少的銷(xiāo)售不考核，多的銷(xiāo)售會(huì)有獎(jiǎng)勵(lì)”

格力電器之所以開(kāi)始全面營(yíng)銷(xiāo)，是因?yàn)榉康禺a(chǎn)景氣低迷，影響了格力電器的銷(xiāo)售增長(zhǎng)。格力電器發(fā)布2018年年度業(yè)績(jī)預(yù)告：預(yù)計(jì)2018年?duì)I業(yè)收入2000億元至2010億元，與去年同期相比為1500億元；凈利潤(rùn)260億元至270億元，與去年同期相比增長(zhǎng)16%-21%。從年報(bào)增速看，同比增長(zhǎng)依然十分亮眼，但2018年前三季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1486.99億元，同比增長(zhǎng)34.11%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)211.18億元，同比增長(zhǎng)36.59%，對(duì)應(yīng)每股收益3.51元/股；其中，營(yíng)業(yè)收入577.23億元，同比增長(zhǎng)38.46%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)83.12%，同比增長(zhǎng)35%，符合前期業(yè)績(jī)預(yù)期。

第四季度，公司業(yè)績(jī)?cè)鏊倜黠@下滑，表明公司第四季度業(yè)績(jī)?cè)鏊俪霈F(xiàn)逐月下滑跡象。此外，該公司預(yù)計(jì)未來(lái)將增長(zhǎng)10%。董明珠表示，格力電器10%的年增長(zhǎng)率還是可以肯定的。市委、市政府來(lái)視察后，希望格力電器到2023年實(shí)現(xiàn)6000億元的目標(biāo)。這10%還不夠，但作為格力電器對(duì)股東的承諾，10%的增長(zhǎng)率是有保證的。

格力的銷(xiāo)售增長(zhǎng)不在于產(chǎn)能問(wèn)題，而在于銷(xiāo)售問(wèn)題，因此格力將有一個(gè)全員銷(xiāo)售計(jì)劃。然而，對(duì)于研究和生產(chǎn)人員來(lái)說(shuō)，全員銷(xiāo)售是一件令人尷尬的事情。雖然公司沒(méi)有處罰措施，但也會(huì)帶來(lái)一定的壓力。

在這種情況下，出身銷(xiāo)售員的董明珠率先在格力網(wǎng)店開(kāi)設(shè)網(wǎng)店銷(xiāo)售格力產(chǎn)品。董明珠是一位網(wǎng)絡(luò)企業(yè)家，人際關(guān)系良好，粉絲眾多。當(dāng)然，他會(huì)有粉絲幫他打理自己的網(wǎng)上生意。因此，董明珠的生意會(huì)比別人興隆得多。他在28天內(nèi)賣(mài)出200萬(wàn)元并不稀奇。

無(wú)論我們?nèi)绾卧u(píng)價(jià)董明珠的網(wǎng)店，都需要承認(rèn)董明珠是在為6000億元的目標(biāo)而努力，這是一個(gè)企業(yè)家的責(zé)任，值得尊重。

董明珠開(kāi)始下任務(wù)，格力電器稱(chēng)人均萬(wàn)元銷(xiāo)售任務(wù)是虛構(gòu)！6000億銷(xiāo)售目標(biāo)，能完成？

在眾多制造企業(yè)舉步維艱之際，格力仍在大踏步前進(jìn)，這是值得每一個(gè)中國(guó)人尊敬的。我希望你支持格力，不要散布流言蜚語(yǔ)。