海爾，格力，美的三家公司體量市場占有率都差不多，為什么海爾和其他兩家市值有了差距？海爾多年來一直是中國家電的領(lǐng)頭羊，但海爾集團掌舵人張瑞敏卻沒有“休息”的想法。相反，在沒有遇到大困難的情況下，張瑞敏主

海爾，格力，美的三家公司體量市場占有率都差不多，為什么海爾和其他兩家市值有了差距？

海爾多年來一直是中國家電的領(lǐng)頭羊，但海爾集團掌舵人張瑞敏卻沒有“休息”的想法。相反，在沒有遇到大困難的情況下，張瑞敏主動發(fā)起改革，打破了海爾現(xiàn)有的商業(yè)模式和組織結(jié)構(gòu)，構(gòu)建了新的海爾。要知道，張瑞敏發(fā)起的改革是“前無古人，前無古人”，沒有先例可資借鑒，風(fēng)險難以想象。然而，從海爾近幾年的財報、市場占有率和市場價值來看，海爾的改革是成功的。

格力曾經(jīng)是三大家電巨頭中最好的空調(diào)，盈利能力就是證明。但近年來，格力給人的感覺是“這個企業(yè)變了”，這讓人越來越困惑。以價格戰(zhàn)為例，格力一向以堅決反對“價格戰(zhàn)”著稱。然而，從2014年9月到2015年，格力卻屢屢挑起價格戰(zhàn)。以手機行業(yè)為例。董明珠喊了一年，消費者也沒見過市場上銷售的格力手機。官方的“銷量”一改再改。齊格力電氣多年來一直高速發(fā)展。到2015年，增長突然停止，并出現(xiàn)了逆轉(zhuǎn)。以往給人理性務(wù)實印象的董明珠越來越靠不住了，直到她成為“話題女王”這一切，不僅格力變了，董明珠的社會形象也發(fā)生了很大的變化，帶有更多的負面因素。市場價值下降是不可避免的。

事實上，美的無話可說。它的運作并不緩慢或緊迫。它遵循海爾格力，沒有創(chuàng)新。過去，它以在小家電領(lǐng)域的良好表現(xiàn)而聞名，后來又拓展了大家電市場。然而，近年來，發(fā)展之路卻越來越撲朔迷離。首先，廣為宣傳的《一夜情》被央視曝光為詐騙。接著，就是與格力董明珠的剽竊大戰(zhàn)。最后，格力索賠了一大筆錢。兩年前我買了庫卡，當(dāng)時我以為美的終于認清了現(xiàn)實，準備轉(zhuǎn)讓和開發(fā)機器人。因此，今年年初就有人指出，新款熱水器洗衣機涉嫌抄襲海爾。

總的來說，雖然目前三家公司的市場占有率相差不大，但從市場價值來看，格力、美的發(fā)展存在諸多變數(shù)，與海爾的差距會越來越大。

董明珠自己開的“格力網(wǎng)店”上線28天，銷售超200萬，大家怎么看？

董明珠開設(shè)網(wǎng)店銷售格力電器產(chǎn)品，這是格力電器銷售的一種個人實踐。

格力電器最近開始“全員營銷”。針對“格力電器每位員工每年都有1萬元的銷售任務(wù)，多的銷售有提成獎勵，少的銷售有考核”的報道，格力電器CEO辦公室相關(guān)負責(zé)人證實有這樣的任務(wù)，但他表示“少的銷售不考核，多的銷售會有獎勵”

格力電器之所以開始全面營銷，是因為房地產(chǎn)景氣低迷，影響了格力電器的銷售增長。格力電器發(fā)布2018年年度業(yè)績預(yù)告：預(yù)計2018年營業(yè)收入2000億元至2010億元，與去年同期相比為1500億元；凈利潤260億元至270億元，與去年同期相比增長16%-21%。從年報增速看，同比增長依然十分亮眼，但2018年前三季度，公司實現(xiàn)營業(yè)收入1486.99億元，同比增長34.11%；實現(xiàn)凈利潤211.18億元，同比增長36.59%，對應(yīng)每股收益3.51元/股；其中，營業(yè)收入577.23億元，同比增長38.46%，實現(xiàn)凈利潤83.12%，同比增長35%，符合前期業(yè)績預(yù)期。

第四季度，公司業(yè)績增速明顯下滑，表明公司第四季度業(yè)績增速出現(xiàn)逐月下滑跡象。此外，該公司預(yù)計未來將增長10%。董明珠表示，格力電器10%的年增長率還是可以肯定的。市委、市政府來視察后，希望格力電器到2023年實現(xiàn)6000億元的目標。這10%還不夠，但作為格力電器對股東的承諾，10%的增長率是有保證的。

格力的銷售增長不在于產(chǎn)能問題，而在于銷售問題，因此格力將有一個全員銷售計劃。然而，對于研究和生產(chǎn)人員來說，全員銷售是一件令人尷尬的事情。雖然公司沒有處罰措施，但也會帶來一定的壓力。

在這種情況下，出身銷售員的董明珠率先在格力網(wǎng)店開設(shè)網(wǎng)店銷售格力產(chǎn)品。董明珠是一位網(wǎng)絡(luò)企業(yè)家，人際關(guān)系良好，粉絲眾多。當(dāng)然，他會有粉絲幫他打理自己的網(wǎng)上生意。因此，董明珠的生意會比別人興隆得多。他在28天內(nèi)賣出200萬元并不稀奇。

無論我們?nèi)绾卧u價董明珠的網(wǎng)店，都需要承認董明珠是在為6000億元的目標而努力，這是一個企業(yè)家的責(zé)任，值得尊重。

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