董明珠自己開(kāi)的“格力網(wǎng)店”上線28天，銷(xiāo)售超200萬(wàn)，大家怎么看？董明珠開(kāi)設(shè)網(wǎng)店銷(xiāo)售格力電器產(chǎn)品，這是格力電器銷(xiāo)售的一種個(gè)人實(shí)踐。格力電器最近開(kāi)始“全員營(yíng)銷(xiāo)”。針對(duì)“格力電器每位員工每年都有1萬(wàn)元的銷(xiāo)

董明珠自己開(kāi)的“格力網(wǎng)店”上線28天，銷(xiāo)售超200萬(wàn)，大家怎么看？

董明珠開(kāi)設(shè)網(wǎng)店銷(xiāo)售格力電器產(chǎn)品，這是格力電器銷(xiāo)售的一種個(gè)人實(shí)踐。

格力電器最近開(kāi)始“全員營(yíng)銷(xiāo)”。針對(duì)“格力電器每位員工每年都有1萬(wàn)元的銷(xiāo)售任務(wù)，多的銷(xiāo)售有提成獎(jiǎng)勵(lì)，少的銷(xiāo)售有考核”的報(bào)道，格力電器CEO辦公室相關(guān)負(fù)責(zé)人證實(shí)有這樣的任務(wù)，但他表示“少的銷(xiāo)售不考核，多的銷(xiāo)售會(huì)有獎(jiǎng)勵(lì)”

格力電器之所以開(kāi)始全面營(yíng)銷(xiāo)，是因?yàn)榉康禺a(chǎn)景氣低迷，影響了格力電器的銷(xiāo)售增長(zhǎng)。格力電器發(fā)布2018年年度業(yè)績(jī)預(yù)告：預(yù)計(jì)2018年?duì)I業(yè)收入2000億元至2010億元，與去年同期相比為1500億元；凈利潤(rùn)260億元至270億元，與去年同期相比增長(zhǎng)16%-21%。從年報(bào)增速看，同比增長(zhǎng)依然十分亮眼，但2018年前三季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1486.99億元，同比增長(zhǎng)34.11%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)211.18億元，同比增長(zhǎng)36.59%，對(duì)應(yīng)每股收益3.51元/股；其中，營(yíng)業(yè)收入577.23億元，同比增長(zhǎng)38.46%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)83.12%，同比增長(zhǎng)35%，符合前期業(yè)績(jī)預(yù)期。

第四季度，公司業(yè)績(jī)?cè)鏊倜黠@下滑，表明公司第四季度業(yè)績(jī)?cè)鏊俪霈F(xiàn)逐月下滑跡象。此外，該公司預(yù)計(jì)未來(lái)將增長(zhǎng)10%。董明珠表示，格力電器10%的年增長(zhǎng)率還是可以肯定的。市委、市政府來(lái)視察后，希望格力電器到2023年實(shí)現(xiàn)6000億元的目標(biāo)。這10%還不夠，但作為格力電器對(duì)股東的承諾，10%的增長(zhǎng)率是有保證的。

格力的銷(xiāo)售增長(zhǎng)不在于產(chǎn)能問(wèn)題，而在于銷(xiāo)售問(wèn)題，因此格力將有一個(gè)全員銷(xiāo)售計(jì)劃。然而，對(duì)于研究和生產(chǎn)人員來(lái)說(shuō)，全員銷(xiāo)售是一件令人尷尬的事情。雖然公司沒(méi)有處罰措施，但也會(huì)帶來(lái)一定的壓力。

在這種情況下，出身銷(xiāo)售員的董明珠率先在格力網(wǎng)店開(kāi)設(shè)網(wǎng)店銷(xiāo)售格力產(chǎn)品。董明珠是一位網(wǎng)絡(luò)企業(yè)家，人際關(guān)系良好，粉絲眾多。當(dāng)然，他會(huì)有粉絲幫他打理自己的網(wǎng)上生意。因此，董明珠的生意會(huì)比別人興隆得多。他在28天內(nèi)賣(mài)出200萬(wàn)元并不稀奇。

無(wú)論我們?nèi)绾卧u(píng)價(jià)董明珠的網(wǎng)店，都需要承認(rèn)董明珠是在為6000億元的目標(biāo)而努力，這是一個(gè)企業(yè)家的責(zé)任，值得尊重。

格力空調(diào)網(wǎng)上和實(shí)體店的質(zhì)量一樣不？銷(xiāo)售沖突不？

應(yīng)該沒(méi)有沖突。格力一直是眾多空調(diào)品牌的忠實(shí)粉絲。網(wǎng)上購(gòu)物確實(shí)比實(shí)體店容易，但有些人認(rèn)為他們看不到或摸不著東西。他們擔(dān)心質(zhì)量不一樣。事實(shí)上，他們根本不用考慮。搞兩條生產(chǎn)線難嗎？你們是否分別生產(chǎn)網(wǎng)店和實(shí)體店？也許是不同的型號(hào)和款式。再說(shuō)，全國(guó)統(tǒng)一的售后服務(wù)，廠家也不會(huì)給自己惹麻煩

格力昨天跟天貓簽了100億訂單，董明珠一次次為天貓站臺(tái)的原因是什么？

俄羅斯總理要求馬云在移動(dòng)支付、快遞和大數(shù)據(jù)方面幫助俄羅斯。他說(shuō)：擁抱改變！越來(lái)越多的國(guó)家覺(jué)得，馬云是這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)頭羊，行業(yè)規(guī)則是由他制定的。誰(shuí)將獨(dú)自戰(zhàn)斗，誰(shuí)將被淘汰！馬云不是一個(gè)簡(jiǎn)單的商人，而是一個(gè)偉大的改革家。不幸的是，許多中國(guó)人仍然拒絕他。他們沒(méi)有意識(shí)到馬云的公司在未來(lái)會(huì)給人類(lèi)帶來(lái)巨大的變化。

提到格力這個(gè)品牌，你會(huì)想到什么？為什么？

說(shuō)到格力，我首先想到的就是董明珠，因?yàn)樗麄鞲窳?。她說(shuō)：選空調(diào)，用格力！格力空調(diào)每晚只需要一度電！所以當(dāng)我談到格力時(shí)，我想到了董明珠！謝謝你的支持！