保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員通過(guò)網(wǎng)上平臺(tái)獲客的效果怎么樣？網(wǎng)絡(luò)會(huì)展業(yè)只能作為客戶(hù)發(fā)展的渠道之一。為了保持較高的簽約率，我們不應(yīng)該依賴(lài)單一的客戶(hù)渠道。最好是找到同質(zhì)的客戶(hù)群，精心管理，精耕細(xì)作。比如教師、攤販、酒店服務(wù)員

保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員通過(guò)網(wǎng)上平臺(tái)獲客的效果怎么樣？

網(wǎng)絡(luò)會(huì)展業(yè)只能作為客戶(hù)發(fā)展的渠道之一。為了保持較高的簽約率，我們不應(yīng)該依賴(lài)單一的客戶(hù)渠道。

最好是找到同質(zhì)的客戶(hù)群，精心管理，精耕細(xì)作。比如教師、攤販、酒店服務(wù)員、公務(wù)員等等，這就是通常所說(shuō)的目標(biāo)客戶(hù)。

因?yàn)檫@類(lèi)群體基本上有相似的工作背景、相似的生活經(jīng)歷、相似的工作和生活煩惱。只要我們找到這樣一個(gè)群體，努力工作，找到他們共同的問(wèn)題，解決他們。它可以幫助他們建立自己的安全系統(tǒng)。事實(shí)上，很多優(yōu)秀的保險(xiǎn)客戶(hù)經(jīng)理都找到了這樣的目標(biāo)客戶(hù)，并在認(rèn)真經(jīng)營(yíng)。

在壽險(xiǎn)發(fā)展的今天，雖然國(guó)家不斷出臺(tái)政策扶持保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展，但與此同時(shí)，媒體也在不斷大力宣傳，越來(lái)越多的人選擇通過(guò)保險(xiǎn)來(lái)傳遞來(lái)自壽險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。然而，作為一名保險(xiǎn)客戶(hù)經(jīng)理，只有精心管理好目標(biāo)客戶(hù)群，才能讓你的保險(xiǎn)之路越走越遠(yuǎn)！幫助更多的家庭獲得安全

買(mǎi)保險(xiǎn)是到實(shí)體店買(mǎi)，還是到網(wǎng)上買(mǎi)好些，有什么門(mén)道？

對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，他們需要支付保險(xiǎn)費(fèi)和教育費(fèi)來(lái)聽(tīng)取別人的建議。

簡(jiǎn)而言之，最常見(jiàn)的保險(xiǎn)銷(xiāo)售渠道是保險(xiǎn)公司分支機(jī)構(gòu)（銷(xiāo)售人員渠道）；保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)（包括經(jīng)紀(jì)渠道）；兼職銷(xiāo)售渠道（銀行、4S店）；電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)（電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)）；網(wǎng)絡(luò)渠道。

無(wú)論通過(guò)何種渠道，我們的保險(xiǎn)合同都是與保險(xiǎn)公司簽訂的。

即使業(yè)務(wù)員離開(kāi)，我們也可以直接聯(lián)系相關(guān)保險(xiǎn)公司了解保險(xiǎn)單。

在一家公司或多家公司購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)。該付的就付，不該付的就不付。

所謂保險(xiǎn)公司服務(wù)，大多數(shù)時(shí)候，前兩年都可以新鮮，后續(xù)就是你沒(méi)事的時(shí)候找不到業(yè)務(wù)員，大部分時(shí)候業(yè)務(wù)員都想開(kāi)拓你的新業(yè)務(wù)。

很多經(jīng)驗(yàn)告訴我們，所謂的售后服務(wù)，往往沒(méi)有騷擾，是最好的售后服務(wù)。當(dāng)有索賠時(shí)，我們需要跑得更快。我們需要每?jī)扇臧才乓淮伪ｋU(xiǎn)單。我們要根據(jù)實(shí)際情況，找出不足，彌補(bǔ)不足。這種售后服務(wù)是很多人買(mǎi)保險(xiǎn)后的首選。

至于線(xiàn)下推銷(xiāo)員手上買(mǎi)，還是網(wǎng)上買(mǎi)，都差不多。最主要的是看誰(shuí)能讓你買(mǎi)適合自己的保險(xiǎn)，而不是用言語(yǔ)欺騙你。

很多線(xiàn)下銷(xiāo)售人員作弊，很多網(wǎng)上銷(xiāo)售挖坑；一些線(xiàn)下銷(xiāo)售人員也非常專(zhuān)業(yè)，網(wǎng)上銷(xiāo)售更加透明。

蘿卜和蔬菜有自己的喜好。一般來(lái)說(shuō)，他們的預(yù)算并不多。網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)比較合適。有錢(qián)就可以任性

推送、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是三種常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式。相對(duì)而言，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)化率較高，而推送和電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)化率較低。

在進(jìn)4S店之前，我首先采用了本地推送的形式進(jìn)行推廣。我在社區(qū)、廣場(chǎng)和超市門(mén)口散發(fā)傳單。后來(lái)，公司開(kāi)始了電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，現(xiàn)在加入了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，把原來(lái)的DCC改成了IDCC。

為什么推送和電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)化率較低？

電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，從兩個(gè)角度來(lái)看，一個(gè)是來(lái)自客戶(hù)的來(lái)電，另一個(gè)是來(lái)自我們的呼出電話(huà)。如果是來(lái)電，轉(zhuǎn)換率會(huì)略高，而呼出的轉(zhuǎn)換率相對(duì)較低。轉(zhuǎn)化率還與電話(huà)銷(xiāo)售人員的電話(huà)銷(xiāo)售技能有關(guān)。優(yōu)秀電話(huà)銷(xiāo)售人員的轉(zhuǎn)化率將是普通電話(huà)銷(xiāo)售人員的兩倍以上。所以在這里增加顧客的電話(huà)是非常重要的。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基于大數(shù)據(jù)分析，可以在一定程度上分析目標(biāo)客戶(hù)群體的行為、習(xí)慣和愛(ài)好。通過(guò)搜索優(yōu)化和關(guān)鍵字搜索，可以達(dá)到較高的準(zhǔn)確率。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體與線(xiàn)下媒體的結(jié)合，可以加強(qiáng)與客戶(hù)線(xiàn)上線(xiàn)下的多渠道互動(dòng)，從而加強(qiáng)客戶(hù)體驗(yàn)，提高服務(wù)質(zhì)量本文分析了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)化率。