電銷(xiāo)信貸行業(yè)銷(xiāo)售話術(shù)有什么技巧嗎？你好我已經(jīng)做了七年了。我不知道你干這行多久了。我想和你分享我的個(gè)人經(jīng)歷我還有一個(gè)將近20人的電話銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。我的主要業(yè)務(wù)也是貸款。90%的客戶來(lái)自電話營(yíng)銷(xiāo)。因?yàn)槲覐氖码?/p>

電銷(xiāo)信貸行業(yè)銷(xiāo)售話術(shù)有什么技巧嗎？

你好

我已經(jīng)做了七年了。我不知道你干這行多久了。我想和你分享我的個(gè)人經(jīng)歷

我還有一個(gè)將近20人的電話銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。我的主要業(yè)務(wù)也是貸款。90%的客戶來(lái)自電話營(yíng)銷(xiāo)。因?yàn)槲覐氖码娫掍N(xiāo)售有幾年了，所以我認(rèn)為電話銷(xiāo)售的客戶資質(zhì)好，流失率高。所以產(chǎn)品知識(shí)（因?yàn)殡娮訝I(yíng)銷(xiāo)前，你需要了解一個(gè)方面的產(chǎn)品，最好的辦法是背誦，沒(méi)有辦法，因?yàn)檫@是基礎(chǔ)

）最基本的東西都沒(méi)有，那你從哪里得到資金與客戶交談呢？你必須了解自己的產(chǎn)品（無(wú)論你是中介還是其他金融公司）。

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題流（什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題流？這是一個(gè)先問(wèn)客戶什么，然后問(wèn)客戶什么，最后問(wèn)客戶什么的過(guò)程。我一定有一些想法。當(dāng)許多新人開(kāi)始工作時(shí)，他們什么都不知道，也不知道怎么問(wèn)。他們問(wèn)他們想要什么。最后，他們不詢(xún)問(wèn)任何信息。相反，他們把自己所有的信息都披露出來(lái)，學(xué)會(huì)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售問(wèn)題的流程，這樣你就會(huì)有一個(gè)完整的頭腦，邏輯思維也很清晰，最?lèi)盒牡念櫩途褪锹o(wú)邊際。

3、詞語(yǔ)表（所謂詞語(yǔ)表就是，以我們的貸款為例，你為什么有這么多的貸款材料？你為什么有高利率？你為什么還有其他費(fèi)用？你的公司不正常嗎？你公司的流程是什么等等，有很多，一般公司的高管都會(huì)有這樣一張表，客戶的問(wèn)題無(wú)非是那些，熟能生巧）

4。練習(xí)說(shuō)話的速度和語(yǔ)調(diào)（這個(gè)比較簡(jiǎn)單，真的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)女性占據(jù)了很多東西，首先，女性的聲音好，天生優(yōu)勢(shì)，但是男性不一樣，所以我們網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，盡量讓自己的普通話水平，慢一點(diǎn)，不要太快，不要太慢，一步一步來(lái)，開(kāi)頭不要說(shuō)太多，不管客戶要不想要，語(yǔ)氣一定要好些。

5、客戶意向書(shū)（通過(guò)電子郵件銷(xiāo)售時(shí)，必須準(zhǔn)備一本書(shū)。通過(guò)電子郵件與客戶進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)，您可以隨時(shí)記錄客戶的重要信息。好的記憶力不如糟糕的寫(xiě)作好。不變性的原則是在書(shū)中登記幾個(gè)重要的信息。1日期。2客戶名稱(chēng)和公司名稱(chēng)。三?？蛻裘碌馁Y產(chǎn)。4客戶責(zé)任。5客戶的信用信息等，這也因人而異。

6、電話推銷(xiāo)的次數(shù)（這是不符合規(guī)定的，國(guó)家禁止買(mǎi)賣(mài)個(gè)人信息，只是給出一些建議。1目前需要資金的行業(yè)。2受疫情影響嚴(yán)重的行業(yè)等）

以上幾點(diǎn)是個(gè)人的建議和意見(jiàn)。如果你有興趣，我們可以私下交流