應(yīng)屆畢業(yè)生進(jìn)入地產(chǎn)營銷崗位,該選擇銷售還是策劃?
網(wǎng)友解答: 感謝邀請。首先,我們把問題拆分,主要得到幾個重要信息:崗位:營銷策劃制度:銷售和策劃輪崗目標(biāo):營銷總監(jiān)(marketing director)因此,我們先來看看網(wǎng)上招聘營銷總
感謝邀請。
首先,我們把問題拆分,主要得到幾個重要信息:
崗位:營銷策劃制度:銷售和策劃輪崗目標(biāo):營銷總監(jiān)(marketing director)因此,我們先來看看網(wǎng)上招聘營銷總監(jiān)(房地產(chǎn)公司)這個崗位的一些基本信息:
從上面三家房地產(chǎn)公司招聘的營銷總監(jiān)需求可以看出,他們的職位類型都有“營銷”、“銷售”等字眼。而且,在崗位職責(zé)里面,都有銷售經(jīng)驗、營銷經(jīng)驗等的強調(diào)。
也就是說,按照目前市場的行前而言,有豐富銷售經(jīng)驗的人,是最容易升職到營銷總監(jiān)的職位的。
雖然說銷售和策劃是分開的,但最終的目的都是賣出產(chǎn)品。策劃是為了銷售能在第一線更好發(fā)揮,更好銷售房產(chǎn)。銷售在前方的銷售業(yè)績,跟前期的策劃有很大的聯(lián)系,同時也檢測這個策劃是否是一個好的策劃。
正所謂“實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”。策劃輔助銷售,銷售檢驗策劃。
但是,實際情況是,銷售人員也必須具備一定的策劃能力,但策劃的銷售能力反而比較弱。因為,策劃跟線下市場接觸的比較少,主要是通過銷售端的反饋。而銷售不僅接觸策劃,更是要接觸市場,算是兩者的橋梁。
在老板看來,業(yè)績是最好的證據(jù)。一個銷售業(yè)績亮眼的員工,絕對是更容易受老板親睞,從而委以重任,升職加薪更快。
而策劃的效果要通過市場來反映,相對比較慢。同時,即使市場反映項列,能賣出更多的房產(chǎn),老板也會第一印象是認(rèn)為銷售的主要功勞。
坦白講,地產(chǎn)策劃掙大錢的機會比較少,銷售的話,時不時會有個小驚喜。而小驚喜帶來的同時,就可能是崗位的晉升了。干的好的房產(chǎn)銷售,一個月的收入有可能是你策劃幾年的收入。
因此,綜上所述,在地產(chǎn)公司這種以業(yè)績說話的地方,個人覺得銷售的選擇更符合你的實際情況,更能讓你走到營銷總監(jiān)(marketing director)的崗位。 網(wǎng)友解答:回答這個問題之前我先介紹一下自己和同學(xué)之前的真實經(jīng)歷:
40多位同學(xué)畢業(yè)進(jìn)入國內(nèi)一家排名前十的地產(chǎn)公司作管培生,有半個月的培訓(xùn)期,之后會讓我們選擇自己想做的崗位然后面試確定
回答這個問題之前我先介紹一下自己和同學(xué)之前的真實經(jīng)歷:
40多位同學(xué)畢業(yè)進(jìn)入國內(nèi)一家排名前十的地產(chǎn)公司作管培生,有半個月的培訓(xùn)期,之后會讓我們選擇自己想做的崗位然后面試確定最終工作方向。
我是很明確的就是想做銷售,與我一起的同學(xué)覺得銷售工作準(zhǔn)入門檻低、業(yè)績考核壓力大、工作地點不穩(wěn)定所以選擇了相對比較安穩(wěn)的策劃工作。
做策劃的好處就是每天在辦公室坐班,比較輕松也會有讓我們羨慕的雙休。
半年工作下來,當(dāng)初選擇銷售工作的同學(xué)哪怕是性格內(nèi)向的朋友業(yè)績也做的不錯,得到了鍛煉。對整個房地產(chǎn)市場的了解程度,客戶的需求把握、以及溝通能力都有了很大的進(jìn)步,伴隨的一個結(jié)果當(dāng)然就是收入的增加。
與之相反,當(dāng)初選擇策劃的同學(xué),工作做了半年多,大部分時間是在統(tǒng)計一些數(shù)據(jù)和處理一些行政性的工作,當(dāng)然也會組織一些小型的內(nèi)部活動或者做一些宣傳海報,用他們自己的話來講“成長并不明顯”,甚至私下在聊天的時候都很后悔沒有選擇做銷售,策劃做時間久了,覺得其他什么也做不了了。
這不是個案,而是普遍性的現(xiàn)象。
當(dāng)然,房產(chǎn)銷售也不是那么好做的,基本工資低、工作時間長無論什么時間只要客戶有需要隨時都要工作、沒有雙休、業(yè)績考核壓力太大等等,中間也會有人扛不住選擇離開,地產(chǎn)銷售行業(yè)人員的流失率非常高。
但是我的切身體會是剛畢業(yè)年輕人,最重要的有兩點:第一,學(xué)本事;第二,賺錢。學(xué)到本事才能為未來的發(fā)展積蓄力量。賺到錢才能有更多的自由選擇權(quán),一個每個月工資不夠花的人是沒有多大的職業(yè)自主權(quán)的,所以發(fā)展的空間是相對有限的。
銷售的優(yōu)勢銷售工作是一通百通,地產(chǎn)公司的重點就在于銷售環(huán)節(jié),通過做這份工作可以快速的接觸到公司方方面面的人員和信息,也能最直接的感受到市場和客戶需求的變化。
另外,銷售人員是以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向,好壞自己和大家都能看的清清楚楚,所以做好銷售需要積極主動的態(tài)度去工作,你會一直在學(xué)習(xí)或者開發(fā)客戶,這對于培養(yǎng)以結(jié)果為導(dǎo)向的做事風(fēng)格很重要。
策劃崗的風(fēng)險由于剛畢業(yè)的同學(xué)都沒有什么經(jīng)驗,所以做策劃的頭兩年基本都是打雜的,接觸不到實際的業(yè)務(wù),不接地氣。
不是說不好,只是要看自己的目標(biāo)是什么,如果追求穩(wěn)定安逸的生活,只是上個班,那是沒問題。但如果真的是想學(xué)東西,而且比較喜歡策劃工作的話,可以嘗試先做銷售熟悉了業(yè)務(wù)之后再去做策劃更了解市場和基層的信息之后做出來的策劃方案就不會是無源之水。
這里要聲明一點,我并不是對策劃這個職業(yè)或者崗位有偏見,很多策劃界的前輩都有過非常成功的案例,對市場開拓起到了非常大的作用,對于這樣的策劃大牛我是非常敬佩的。
但是,對于剛畢業(yè)的學(xué)生來講,無論從收入水平還是個人成長還是銷售來的比較實在。
親愛的讀者,如果是你,會在畢業(yè)時選擇銷售還是策劃呢?作者:新波
從事高凈值人群財富管理工作,重度旅行患者。
堅信無論自身成長還是資產(chǎn)配置,長期投資和價值投資理念是不二之選。