網友解答: 做百度推廣根據自己的情況，可分為兩塊。人力足，錢不足。擁有有一身的“蠻勁”，兜里的錢，夠吃飯。那么就去做百度關鍵詞。只要努力去做，就不會不出效果。具體怎么做，我在我公眾號里面

做百度推廣根據自己的情況，可分為兩塊。

人力足，錢不足。擁有有一身的“蠻勁”，兜里的錢，夠吃飯。那么就去做百度關鍵詞。只要努力去做，就不會不出效果。具體怎么做，我在我公眾號里面說的很清楚了，也說過很多次了。

但是近期接觸到的人，大部分都是一些準備好了錢，計劃著做百度競價?，F在實體線下生意越來越難做了。逼著大家往線上轉。

其中一個，有些心急，直接上一萬塊錢做競價，不到一天的時間沒了。

石子打水漂最起碼也有水花啊，這個連個動靜都沒。并非不是覺得一萬很多，覺得恐怖的是這一萬塊錢下去。連個屁都沒有。

這讓我想起來，我很早的時候，認識一位老哥，學的是編程。剛畢業(yè)的時候，進了一家外墻保溫材料推廣部工作。

有一天，他老板突然給他個任務，你去做百度競價。大家都不會，只能從中挑一個稍微會點的。

老板一次只派發(fā)50塊錢，燒競價，剛上來一分鐘就完了。

我錢呢？

好在后臺有個，誰通過搜索某個關鍵詞，然后點了你的廣告。都很清楚。

比較具有代表性的幾個搜索是

學生：墻體外保溫的工藝流程是什么的，等等，八成是在寫作業(yè)。

教授：外墻保溫參考文獻之類的。要寫什么著作的吧。

等等，像這樣的點擊量，都屬于無效的點擊。很是浪費錢，對方點進去一看是個廣告，雙方都煩。

這就需要，通過一點點不斷的優(yōu)化關鍵詞，讓這樣的人搜索相關內容的時候，不容易搜到你，大大節(jié)約成本。

老哥說，通過不斷的優(yōu)化關鍵詞，漸漸的50塊錢能撐大半天了。但是太累了，給的待遇也太低，就辭職了。

另外還有就是需要優(yōu)化你的廣告文案，和你的落地頁面，這個就是屬于營銷范疇了。

什么樣的廣告詞更容易讓人有想點擊的沖動呢？

是“開局一條狗”好呢？還是“這個游戲沒有充值入口”好呢？

點進去之后，是“現在注冊立馬送兩條狗好呢？”還是“現在注冊送價值8888元的大禮包”好。

這就又需要不斷的斟酌，和不斷的調整。

這些做好就可以了嗎？還有個時間的調整。

這個時間還需要考慮兩個因素。一個是，你目標客戶一般上網的時間是在什么時間段，可做廣告的投放時間點。

另一個就是競爭關系了，觀察好自己同行，資金不夠的時候，避開競價的高峰期。節(jié)省資源同時也能盡可能的避免同行的“惡性競爭”。說不定還會“順手”給你廣告點點。

這些都是一些比較常見的問題，做競價還是需要一個經驗豐富的人來做，能為你大大節(jié)約成本。

當然了，現在是自媒體時代，自媒體廣告投放，也是不錯的選擇，精準度更高一些。雷超引流，這個是我的公眾號，大家可以去看看，里面放了一些干貨內容。

很多企業(yè)吐槽百度推廣不好做，太燒錢，有些中小企業(yè)從創(chuàng)立之初就從未想過花錢引流，很多人對于百度推廣一致的觀點就是競爭太激烈，平均點擊費用太高，投入產出比太低！

其實營銷環(huán)節(jié)是一個閉環(huán)的過程，廣告投放--吸引點擊--用戶咨詢--銷售轉化--售后維護--用戶復夠或者轉介紹，很多人所說的投入產出比低是狹義上的點擊成交/廣告成本，并沒有計算過復購和轉介紹的成交。當然，即使單討論狹義上的投入產出比，我們也可以通過優(yōu)化很多細節(jié)來提高。

1、推廣的標題、創(chuàng)意、圖片是否足夠吸引人，是否有足夠的點擊率

點擊人數越少，最終推廣入不敷出的概率可能越高，因為樣本太??；

2、網站是否能夠直擊用戶痛點，抓住用戶的心理，從而提高用戶點擊后的咨詢率

（導航清晰，輪播圖有沖擊力，首頁板塊設計層次分明、邏輯性強，引導客戶咨詢入口明顯，文案圖片有感染力，客戶見證、案例是否真實等等）

網站的設計制作在推廣中的重要性一點也不亞于開通百度賬戶本身，因為只有轉化變現了，推廣才算是真的成功，否則只能是光打雷不下雨，有展現沒收入?。?！

奪人眼球的輪播圖

客戶見證

案例展示

3、銷售（客服）的專業(yè)性夠不夠，逼單能力強不強

關于這塊體現出企業(yè)在人員管理上的能力，火車跑得快、全靠車頭帶，優(yōu)秀的企業(yè)需要優(yōu)秀的管理者，更需要優(yōu)秀的人才！此塊不多做贅述！

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