百度推廣有效么?
網(wǎng)友解答: 做百度推廣根據(jù)自己的情況,可分為兩塊。人力足,錢不足。擁有有一身的“蠻勁”,兜里的錢,夠吃飯。那么就去做百度關(guān)鍵詞。只要努力去做,就不會不出效果。具體怎么做,我在我公眾號里面
做百度推廣根據(jù)自己的情況,可分為兩塊。
人力足,錢不足。擁有有一身的“蠻勁”,兜里的錢,夠吃飯。那么就去做百度關(guān)鍵詞。只要努力去做,就不會不出效果。具體怎么做,我在我公眾號里面說的很清楚了,也說過很多次了。
但是近期接觸到的人,大部分都是一些準備好了錢,計劃著做百度競價?,F(xiàn)在實體線下生意越來越難做了。逼著大家往線上轉(zhuǎn)。
其中一個,有些心急,直接上一萬塊錢做競價,不到一天的時間沒了。
石子打水漂最起碼也有水花啊,這個連個動靜都沒。并非不是覺得一萬很多,覺得恐怖的是這一萬塊錢下去。連個屁都沒有。
這讓我想起來,我很早的時候,認識一位老哥,學(xué)的是編程。剛畢業(yè)的時候,進了一家外墻保溫材料推廣部工作。
有一天,他老板突然給他個任務(wù),你去做百度競價。大家都不會,只能從中挑一個稍微會點的。
老板一次只派發(fā)50塊錢,燒競價,剛上來一分鐘就完了。
我錢呢?
好在后臺有個,誰通過搜索某個關(guān)鍵詞,然后點了你的廣告。都很清楚。
比較具有代表性的幾個搜索是
學(xué)生:墻體外保溫的工藝流程是什么的,等等,八成是在寫作業(yè)。
教授:外墻保溫參考文獻之類的。要寫什么著作的吧。
等等,像這樣的點擊量,都屬于無效的點擊。很是浪費錢,對方點進去一看是個廣告,雙方都煩。
這就需要,通過一點點不斷的優(yōu)化關(guān)鍵詞,讓這樣的人搜索相關(guān)內(nèi)容的時候,不容易搜到你,大大節(jié)約成本。
老哥說,通過不斷的優(yōu)化關(guān)鍵詞,漸漸的50塊錢能撐大半天了。但是太累了,給的待遇也太低,就辭職了。
另外還有就是需要優(yōu)化你的廣告文案,和你的落地頁面,這個就是屬于營銷范疇了。
什么樣的廣告詞更容易讓人有想點擊的沖動呢?
是“開局一條狗”好呢?還是“這個游戲沒有充值入口”好呢?
點進去之后,是“現(xiàn)在注冊立馬送兩條狗好呢?”還是“現(xiàn)在注冊送價值8888元的大禮包”好。
這就又需要不斷的斟酌,和不斷的調(diào)整。
這些做好就可以了嗎?還有個時間的調(diào)整。
這個時間還需要考慮兩個因素。一個是,你目標客戶一般上網(wǎng)的時間是在什么時間段,可做廣告的投放時間點。
另一個就是競爭關(guān)系了,觀察好自己同行,資金不夠的時候,避開競價的高峰期。節(jié)省資源同時也能盡可能的避免同行的“惡性競爭”。說不定還會“順手”給你廣告點點。
這些都是一些比較常見的問題,做競價還是需要一個經(jīng)驗豐富的人來做,能為你大大節(jié)約成本。
當然了,現(xiàn)在是自媒體時代,自媒體廣告投放,也是不錯的選擇,精準度更高一些。雷超引流,這個是我的公眾號,大家可以去看看,里面放了一些干貨內(nèi)容。
網(wǎng)友解答:很多企業(yè)吐槽百度推廣不好做,太燒錢,有些中小企業(yè)從創(chuàng)立之初就從未想過花錢引流,很多人對于百度推廣一致的觀點就是競爭太激烈,平均點擊費用太高,投入產(chǎn)出比太低!
其實營銷環(huán)節(jié)是一個閉環(huán)的過程,廣告投放--吸引點擊--用戶咨詢--銷售轉(zhuǎn)化--售后維護--用戶復(fù)夠或者轉(zhuǎn)介紹,很多人所說的投入產(chǎn)出比低是狹義上的點擊成交/廣告成本,并沒有計算過復(fù)購和轉(zhuǎn)介紹的成交。當然,即使單討論狹義上的投入產(chǎn)出比,我們也可以通過優(yōu)化很多細節(jié)來提高。
1、推廣的標題、創(chuàng)意、圖片是否足夠吸引人,是否有足夠的點擊率
點擊人數(shù)越少,最終推廣入不敷出的概率可能越高,因為樣本太??;
2、網(wǎng)站是否能夠直擊用戶痛點,抓住用戶的心理,從而提高用戶點擊后的咨詢率
(導(dǎo)航清晰,輪播圖有沖擊力,首頁板塊設(shè)計層次分明、邏輯性強,引導(dǎo)客戶咨詢?nèi)肟诿黠@,文案圖片有感染力,客戶見證、案例是否真實等等)
網(wǎng)站的設(shè)計制作在推廣中的重要性一點也不亞于開通百度賬戶本身,因為只有轉(zhuǎn)化變現(xiàn)了,推廣才算是真的成功,否則只能是光打雷不下雨,有展現(xiàn)沒收入?。?!
奪人眼球的輪播圖
客戶見證
案例展示
3、銷售(客服)的專業(yè)性夠不夠,逼單能力強不強
關(guān)于這塊體現(xiàn)出企業(yè)在人員管理上的能力,火車跑得快、全靠車頭帶,優(yōu)秀的企業(yè)需要優(yōu)秀的管理者,更需要優(yōu)秀的人才!此塊不多做贅述!
簡單總結(jié)下:很多人抱怨百度推廣等營銷手段效果不好甚至沒有效果,其實是非常主觀的。任何的推廣只是工具,想要通過推廣這個工具真正實現(xiàn)變現(xiàn),不僅僅需要加大推廣投入,更需要在引流的著陸頁---網(wǎng)站設(shè)計上下足功夫,讓潛在用戶愿意看、愿意點擊、愿意咨詢,這樣才有可能不讓辛苦掙來的推廣費用不至于白白打了水漂......如果喜歡本篇文章,歡迎大家點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā),善和浦這廂有禮了……
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