銷售人員如何選擇與確定目標(biāo)客戶？謝謝你的邀請！在這個問題中，主客體的順序有點混亂。只有有了客戶，才能有相應(yīng)的產(chǎn)品，而不是讓產(chǎn)品去選擇目標(biāo)客戶。一般來說，公司產(chǎn)品的第一步是市場調(diào)研和客戶需求分析。后續(xù)產(chǎn)

銷售人員如何選擇與確定目標(biāo)客戶？

謝謝你的邀請

！在這個問題中，主客體的順序有點混亂。只有有了客戶，才能有相應(yīng)的產(chǎn)品，而不是讓產(chǎn)品去選擇目標(biāo)客戶。

一般來說，公司產(chǎn)品的第一步是市場調(diào)研和客戶需求分析。后續(xù)產(chǎn)品的設(shè)計和開發(fā)是基于第一步?？傊?，銷售人員在推銷產(chǎn)品時對客戶群非常清楚。哪些客戶是您的目標(biāo)客戶？當(dāng)你進入公司進行銷售時，公司肯定會有相關(guān)的數(shù)據(jù)和客戶計劃我在這里提供給你。

如果沒有，那么我建議您這樣嘗試：

1。找到競爭對手的產(chǎn)品，搜索任何有客戶痕跡的地方，如官方微博、論壇、沙龍等，了解客戶反饋；

2。將您的產(chǎn)品手冊與競爭對手的手冊進行比較，找出功能差異；

3。擴大差異化，找出在客戶使用中的應(yīng)用這不是很好，但更有用。如果你是一個新的推銷員，這種方法可以很快使你進入狀態(tài)

！我很吵，注意我！共享職場干貨，共同成長！