銷售漏斗公式？所有的零售形式都可以用銷售漏斗公式來表示：銷售量=流量×換算率×客戶單價(jià)×回購率我們先來解釋一下這些概念：流量：有多少人進(jìn)入商店，這就是人流和客流。人流量大的商店叫旺鋪。轉(zhuǎn)化率：也就是說

銷售漏斗公式？

所有的零售形式都可以用銷售漏斗公式來表示：銷售量=流量×換算率×客戶單價(jià)×回購率

我們先來解釋一下這些概念：

流量：有多少人進(jìn)入商店，這就是人流和客流。人流量大的商店叫旺鋪。

轉(zhuǎn)化率：也就是說，有多少人最終進(jìn)入商店購買東西。線下是周轉(zhuǎn)率。

客戶單價(jià)：客戶一次花多少錢，買多少東西。你買的越多，價(jià)值就越高。

回購利率：是指客戶下次不在時(shí)會(huì)回來的可能性。我們稱他們?yōu)榛仡^客。

什么是銷售漏斗？

所謂的“銷售漏斗”是一個(gè)形象的概念。當(dāng)售貨員在直銷的時(shí)候。系統(tǒng)集成商和增值服務(wù)廣泛應(yīng)用于高端分銷領(lǐng)域。漏斗頂部是有購買需求的潛在用戶，漏斗頂部是將其產(chǎn)品列入候選列表的潛在用戶，漏斗中部是將其產(chǎn)品列入首選列表的潛在用戶（從兩個(gè)品牌中選擇一個(gè)），而漏斗的底部是已經(jīng)基本確定購買產(chǎn)品的潛在用戶，但有些程序還沒有落實(shí)。在漏斗的底部是我們希望關(guān)閉的用戶。為了有效地管理自己的銷售人員、系統(tǒng)集成商和增值服務(wù)提供商，所有潛在用戶都應(yīng)該按照上述定義進(jìn)行分類。漏斗上部潛在用戶的總成功率為25%。漏斗中部潛在用戶的總成功率為50%。漏斗下部潛在用戶的總成功率為75%?？傊N售漏斗是直銷模式的有效管理工具。不同的企業(yè)可以根據(jù)自己的情況進(jìn)行改造或發(fā)展。這樣有利于獎(jiǎng)懲分明，鼓勵(lì)健康發(fā)展，形成一套規(guī)范的銷售團(tuán)隊(duì)管理體系

銷售漏斗，實(shí)質(zhì)上就是轉(zhuǎn)化為單一費(fèi)率

具體比例視行業(yè)而定。

打個(gè)比方。

您的群有100個(gè)成員

這是您的流量池。

有50個(gè)人在關(guān)注你介紹的產(chǎn)品。

50人中，25人更感興趣

25人中，10人有興趣下單，

10人中，5人確定下單，

5人中，只有一人最終成交。

那么，您團(tuán)隊(duì)的銷售漏斗轉(zhuǎn)化率是1%