銷售轉(zhuǎn)行做什么工作容易？今年，幾家互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛宣布產(chǎn)業(yè)調(diào)整政策，紛紛轉(zhuǎn)向工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。到年底，又有一波銷售崗位被釋放。銷售是萬事通的工作。售后方面，未來有很多職位可供選擇。以互聯(lián)網(wǎng)的銷售為例，互聯(lián)網(wǎng)紅

銷售轉(zhuǎn)行做什么工作容易？

今年，幾家互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛宣布產(chǎn)業(yè)調(diào)整政策，紛紛轉(zhuǎn)向工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。到年底，又有一波銷售崗位被釋放。

銷售是萬事通的工作。售后方面，未來有很多職位可供選擇。

以互聯(lián)網(wǎng)的銷售為例，互聯(lián)網(wǎng)紅利的消費(fèi)正在逐漸減少。目前，互聯(lián)網(wǎng)正轉(zhuǎn)向下半年的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)非常廣泛和復(fù)雜的市場。傳統(tǒng)企業(yè)、工業(yè)服務(wù)業(yè)、政府部門都有各類中小企業(yè)。這對(duì)銷售質(zhì)量提出了更高的要求。在過去，三軸銷售能夠吸引世界各地的各類人才。目前，各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭正在齊聚一堂。在市場瞬息萬變、客戶需求不斷變化、基本沒有統(tǒng)一提案的背景下，他們在銷售會(huì)議上需要72種武功。他們什么都能做。

首先，最適合銷售的職位是企業(yè)培訓(xùn)師。銷售三寸口才，絕對(duì)適合職業(yè)培訓(xùn)師、講師等崗位。此外，他有著長期的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、過硬的基本功和扎實(shí)的銷售業(yè)績，這比其他講理論的講師要有效得多。

第二是成為產(chǎn)品經(jīng)理。沒有什么比銷售更能理解顧客的需求了。沒有什么比銷售更能理解顧客的需求了。對(duì)研發(fā)部門的癡迷莫過于銷售。銷售上最大的變化是，產(chǎn)品基本上可以從實(shí)驗(yàn)室走向市場，商業(yè)化程度很高。

第三，毫無疑問，銷售人員可以成為售后支持經(jīng)理。在過去，銷售產(chǎn)品時(shí)，這是麻煩的開始。我又愛又恨公司的服務(wù)體系。我希望我們的服務(wù)體系是365天，一年四季，7×24小時(shí)待命，絕對(duì)能滿足客戶的服務(wù)需求。換了銷售職業(yè)，當(dāng)了客服經(jīng)理之后，你可以換個(gè)角度思考。以前，你天天罵客服不到位。換了工作崗位后，您會(huì)覺得技術(shù)服務(wù)支持經(jīng)理是一項(xiàng)艱苦的工作。

銷售方式非常廣泛。知名人士還可以做自媒體、出書、創(chuàng)業(yè)。我也見過最強(qiáng)大的公司從銷售轉(zhuǎn)向研發(fā)。誰知道銷售工作是否辛苦？2018年就要過去了。祝你一切順利。

銷售業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)取得優(yōu)秀業(yè)績的主要因素有哪些？說三個(gè)最重要的？

銷售三軸：銷售團(tuán)隊(duì)要取得優(yōu)異的業(yè)績，實(shí)際上涉及到方方面面。以下是最重要的三點(diǎn)分享：

為了提高銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績，我們必須對(duì)市場情況、對(duì)標(biāo)產(chǎn)品和我們自己的產(chǎn)品有深刻的了解，能夠分析市場上主流產(chǎn)品的參數(shù)、價(jià)格和性價(jià)比，才能深入市場有效的市場，就要對(duì)三個(gè)指標(biāo)做出有效的標(biāo)桿。我們必須找出我們產(chǎn)品的差異和核心競爭力。同時(shí)，要實(shí)時(shí)掌握行業(yè)產(chǎn)品的國家政策、趨勢數(shù)據(jù)、前景規(guī)模等因素，隨時(shí)關(guān)注。只有這樣，我們才能很好地掌握自己的產(chǎn)品。

通過對(duì)已銷售的歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的數(shù)據(jù)分析，不斷完善和收集用戶學(xué)歷、行業(yè)、年齡層次、地區(qū)等信息，不斷完善客戶的用戶檔案，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售客戶的精準(zhǔn)投放和滲透。同時(shí)，要不斷收集客戶意見和改進(jìn)需求，逆向驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)創(chuàng)新升級(jí)，提高賣點(diǎn)、回購率和客戶滿意度。

對(duì)于銷售團(tuán)隊(duì)，必須實(shí)行嚴(yán)格的日?qǐng)?bào)制度、周報(bào)制度和月報(bào)制度。統(tǒng)計(jì)核對(duì)每位銷售人員的拜訪客戶數(shù)、收集銷售線索數(shù)、客戶轉(zhuǎn)化周轉(zhuǎn)率、客戶回購率，并根據(jù)達(dá)到的績效標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行嚴(yán)格考核。當(dāng)然，嚴(yán)格的考核晉升制度輔以相應(yīng)的培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，可以有效地調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性，提高團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。

以上銷售三軸是我多年銷售生涯積累的有效經(jīng)驗(yàn)和手段。只要我能靈活地學(xué)習(xí)和運(yùn)用，對(duì)你會(huì)有幫助的！