中國(guó)大宗電子交易流程分析一、背景當(dāng)前，復(fù)雜的國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，如何規(guī)避現(xiàn)貨交易的價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，掌握國(guó)際大宗商品市場(chǎng)定價(jià)權(quán)和話語(yǔ)權(quán)，保證大宗商品交易市場(chǎng)穩(wěn)定健康，顯得至關(guān)重要。近年來(lái)，我國(guó)大宗商品現(xiàn)貨交易

中國(guó)大宗電子交易流程分析

一、背景

當(dāng)前，復(fù)雜的國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，如何規(guī)避現(xiàn)貨交易的價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，掌握國(guó)際大宗商品市場(chǎng)定價(jià)權(quán)和話語(yǔ)權(quán)，保證大宗商品交易市場(chǎng)穩(wěn)定健康，顯得至關(guān)重要。近年來(lái)，我國(guó)大宗商品現(xiàn)貨交易一個(gè)突出現(xiàn)象就是電子交易市場(chǎng)的迅猛發(fā)展，這無(wú)疑提供了一條新的現(xiàn)貨流通途徑。 球性通脹能否遏制，主要取決于大宗商品市場(chǎng)能否控制好。

金融危機(jī)之后，我國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨轉(zhuǎn)型，因而改革傳統(tǒng)大宗商品流通體制，加快我國(guó)期貨市場(chǎng)的發(fā)展，增強(qiáng)我國(guó)對(duì)大宗商品定價(jià)的“發(fā)言權(quán)”，則成為增強(qiáng)我國(guó)大宗商品國(guó)際定價(jià)能力的必要基礎(chǔ)條件。

魂”。因此，所有大宗商品電子交易市場(chǎng)必須充分重視信息資訊的重要性以及指導(dǎo)意義，選擇最廣泛、最權(quán)威的市場(chǎng)信息作為整個(gè)判斷市場(chǎng)情況的標(biāo)準(zhǔn)，這是大宗商品電子交易市場(chǎng)做大做強(qiáng)的根基和關(guān)鍵。

大宗商品行情資訊平臺(tái)在給行業(yè)提供信息的同時(shí)，也提供了市場(chǎng)運(yùn)作的建議、意見(jiàn)。此類(lèi)平臺(tái)，讓大宗商品的市場(chǎng)發(fā)展有了指南，避免了盲目炒作或厚此薄彼，從而更加規(guī)范、有序，也為財(cái)經(jīng)與投資界機(jī)構(gòu)和人士決策，提供了第一手的底層數(shù)據(jù)參考。

近年來(lái)，我國(guó)第三方大宗商品服務(wù)平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)尤其是行情資訊的競(jìng)爭(zhēng)已呈現(xiàn)出越來(lái)越激烈態(tài)勢(shì)。從金銀島的5000萬(wàn)融資及網(wǎng)盛生意寶等老牌B2B 服務(wù)商的加入，充分說(shuō)明國(guó)內(nèi)第三方大宗商品服務(wù)型平臺(tái)被普遍看好，而競(jìng)爭(zhēng)也將更加激烈。

二、重大事件

2.1上海鋼聯(lián)IPO 獲通過(guò) 郭廣昌打造“多層次”大宗商品平臺(tái)

2011年4月12日，擁有“我的鋼鐵網(wǎng)”、“我的能源網(wǎng)”、“我的有色網(wǎng)”、“我的不銹鋼網(wǎng)”、“搜搜鋼網(wǎng)” 等五家網(wǎng)站的上海鋼聯(lián)電子商務(wù)股份有限公司，順利通過(guò)中國(guó)證監(jiān)會(huì)發(fā)審委審核。上海鋼聯(lián)將成為繼生意寶、焦點(diǎn)科技(該兩家均為中小板上市) 之后的第三家境內(nèi)上市第三方電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)，也將成為“復(fù)星系”旗下第六家上市公司。

雖然成立時(shí)間不長(zhǎng)，資產(chǎn)規(guī)模不大，但上海鋼聯(lián)盈利情況還算可觀。據(jù)上海鋼聯(lián)招股說(shuō)明書(shū)顯示，上海鋼聯(lián)擬發(fā)行1000萬(wàn)股，發(fā)行后總股本4000萬(wàn)股。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為以鋼鐵及相關(guān)行業(yè)信息服務(wù)為基礎(chǔ)的B2B 電子商務(wù)服務(wù)。公司2008年—2010年分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8318.46萬(wàn)元、1.10億元和1.60億元；歸屬于母公司所有者凈利潤(rùn)分別為1475.47萬(wàn)元、1966.24萬(wàn)元和2697.99萬(wàn)元。

運(yùn)營(yíng)我的鋼鐵網(wǎng)的上海鋼聯(lián)是我國(guó)領(lǐng)先的從事鋼鐵行業(yè)及相關(guān)行業(yè)商業(yè)信息及其增值服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)綜合運(yùn)營(yíng)商。目前，上海鋼聯(lián)的主要收入來(lái)源包括會(huì)員費(fèi)收入、網(wǎng)頁(yè)鏈接收入、會(huì)員培訓(xùn)收入和咨詢收入四大塊，且前兩塊收入之和占公司營(yíng)業(yè)收入近八成。 按網(wǎng)站平臺(tái)分類(lèi)，上海鋼聯(lián)運(yùn)營(yíng)“我的鋼鐵網(wǎng)”、“我的能源網(wǎng)”、“我的有色網(wǎng)”、“我的不銹鋼網(wǎng)”、“搜搜鋼網(wǎng)”五家網(wǎng)站。

對(duì)此，“復(fù)星系”掌門(mén)人、資本大鱷郭廣昌對(duì)上海鋼聯(lián)的未來(lái)發(fā)展定位為：我國(guó)最具國(guó)際影響力的大宗商品生產(chǎn)、交易、需求數(shù)據(jù)等市場(chǎng)信息供應(yīng)商和電子商務(wù)服務(wù)商，打造大宗商品資訊平臺(tái)、大宗商品交易平臺(tái)和大宗商品研究平臺(tái)。

2.2生意寶推“小門(mén)戶 聯(lián)盟”數(shù)據(jù)版 孫德良“免費(fèi)策略”撬動(dòng)市場(chǎng)

2011年4月7日，中小板上市公司、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的電子商務(wù)服務(wù)商網(wǎng)盛生意寶(股票代碼：002095,SZ) 對(duì)外發(fā)布了“小門(mén)戶 聯(lián)盟”（數(shù)據(jù)版）戰(zhàn)略，而具體實(shí)施該戰(zhàn)略的大宗商品第三方數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)——“生意社”（PPI.cn ）于4月8日正式上線。

而此前，生意寶已投入巨資成功收購(gòu)www.PPI.cn 頂級(jí)域名，并已建設(shè)目前國(guó)內(nèi)最大最全的產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系庫(kù)、上下游企業(yè)庫(kù)、產(chǎn)品價(jià)格庫(kù)，以及在一個(gè)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)貨、期貨、電

子盤(pán)價(jià)格的同時(shí)監(jiān)測(cè)、發(fā)布；每日根據(jù)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)由系統(tǒng)自動(dòng)生成《商品現(xiàn)貨與期貨價(jià)格對(duì)比表》、《商品現(xiàn)貨與電子盤(pán)價(jià)格對(duì)比表》、，以及《大宗商品漲跌榜前十名》榜單

2011年1月26日，網(wǎng)盛生意寶宣布：下屬“上海生意社信息服務(wù)有限公司”已成功注冊(cè)并在上海掛牌成立，為上市公司全資子公司，首輪注資500萬(wàn)人民幣，全權(quán)負(fù)責(zé)“生意社”網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)，并擁有了國(guó)家工商行政管理總局商標(biāo)局頒發(fā)的“生意社”商標(biāo)資質(zhì)。

生意社網(wǎng)站具有很強(qiáng)的“大宗商品報(bào)價(jià)系統(tǒng)”功能，由涉及國(guó)民經(jīng)濟(jì)底層的大宗商品、基礎(chǔ)原料的專(zhuān)業(yè)細(xì)分資訊平臺(tái)組成。通過(guò)該平臺(tái)，用戶可參與發(fā)布行情資訊和產(chǎn)品報(bào)價(jià)，并能參與交流和結(jié)識(shí)人脈，以提高供應(yīng)商與采購(gòu)商、貿(mào)易商之間的成交率。

經(jīng)過(guò)此前一年多試運(yùn)行，生意社已建成涵蓋400多萬(wàn)條行情資訊的數(shù)據(jù)庫(kù)，日均行情發(fā)布量近3000條，其中包括產(chǎn)品報(bào)價(jià)信息600余條、行情信息近2000條，研究報(bào)告近百篇。目前，生意社已經(jīng)與全國(guó)400余家大宗商品電子交易市場(chǎng)建立了合作和聯(lián)系，并涵蓋了包括能源、化工、橡塑、有色金屬、紡織、鋼鐵、建材和農(nóng)副等10大產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域、1000多個(gè)品種。

對(duì)此，今年4月初，生意寶董事長(zhǎng)孫德良表示：公司近15年來(lái)，一直專(zhuān)注通過(guò)B2B 平臺(tái)來(lái)服務(wù)廣大中小企業(yè)與國(guó)民經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，這從來(lái)沒(méi)有過(guò)改變；基于此，定位于“大宗商品數(shù)據(jù)商”的生意社，將打造一大批類(lèi)似PTA.100ppi.com 的“產(chǎn)品網(wǎng)”。

不僅如此，有著豐厚現(xiàn)金儲(chǔ)備與暢通融資渠道的生意寶，還對(duì)生意社平臺(tái)實(shí)行類(lèi)似當(dāng)年淘寶擊敗eBay 易趣的“免費(fèi)策略”，以此來(lái)快速切入市場(chǎng)，并逐步取得領(lǐng)先地位。，因此，目前不管是生產(chǎn)、流通和投資用戶，還是普通百姓用戶，只要進(jìn)入生意社平臺(tái)注冊(cè)成為會(huì)員，就可享受其平臺(tái)上針對(duì)大宗商品十大產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的數(shù)據(jù)、行情、資訊、研報(bào)等一手信息。

2.3 “金銀島”引入戰(zhàn)略投資 交易傭金為其核心業(yè)務(wù)收入

2010年6月29日，達(dá)晨創(chuàng)投在深圳與B2B 公司“金銀島”正式簽約，達(dá)晨創(chuàng)投將向金銀島注資1億元，首輪注資將不低于5000萬(wàn)元。

金銀島大宗商品網(wǎng)交所模式能提供全方位現(xiàn)貨貿(mào)易解決方案，在幫助客戶尋找商機(jī)的同時(shí)，還能實(shí)現(xiàn)安全交易，而大宗商品交易占到整個(gè)國(guó)民生產(chǎn)總值的50，所以該模式有著較大發(fā)展空間，其增長(zhǎng)前景值得關(guān)注。

金銀島的模式可概括為網(wǎng)上的“現(xiàn)貨吞吐平臺(tái)”。

這類(lèi)“網(wǎng)交所”是一種集現(xiàn)貨交易平臺(tái)、倉(cāng)單交易平臺(tái)、專(zhuān)業(yè)內(nèi)參資訊、供應(yīng)鏈融資為一體的全方位現(xiàn)貨貿(mào)易解決方案，其特殊之處在于，幫助客戶尋找商機(jī)的同時(shí)，還能實(shí)現(xiàn)安全交易。

該模式需要符合兩個(gè)關(guān)鍵條件：一是賣(mài)家是否有現(xiàn)貨；二是買(mǎi)家能否全程在網(wǎng)上交易。金銀島為此設(shè)計(jì)一套網(wǎng)上B2B 的交易模式，在解決信用風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，讓買(mǎi)賣(mài)雙方心甘情愿給金銀島支付傭金。

于是，金銀島將信息流、資金流、物流“三流合一”，封閉運(yùn)行，設(shè)計(jì)了“硬信用”交易機(jī)制。金銀島“硬信用”機(jī)制可以保障交易安全與方便，在金銀島上做生意，只要談成，就可大膽發(fā)貨、大膽付款。

三、主要商業(yè)模式分析

自1997年底，我國(guó)第一家垂直B2B 電子商務(wù)網(wǎng)站網(wǎng)站——中國(guó)化工網(wǎng)上線起，我國(guó)電子商務(wù)經(jīng)過(guò)了近14年的蓬勃發(fā)展，造就了很多知名行業(yè)電子商務(wù)企業(yè)與品牌，也出現(xiàn)了很多不同的創(chuàng)新商業(yè)模式與鮮明“中國(guó)特色”盈利模式。

據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心即將發(fā)布的《2010年度中國(guó)行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站調(diào)查報(bào)告》（報(bào)告下載：http://b2b.toocle.com/zt/2010bgdz/）表明：而目前第三方大宗商品交易服務(wù)平臺(tái)的商業(yè)模式，主要有以行業(yè)資訊服務(wù)為主和以在線大宗交易服務(wù)為主兩大類(lèi)模式。

3.1以行業(yè)資訊服務(wù)為主的行業(yè)電子商務(wù)模式

3.1.1模式概述

目前國(guó)內(nèi)行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站大多擁有資訊信息業(yè)務(wù)，并有一部分網(wǎng)站提供有償資訊信息業(yè)務(wù)。資訊信息服務(wù)主要由咨詢信息和供求信息兩類(lèi)組成。前者區(qū)別于媒體內(nèi)容的新聞性特征，行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站資訊側(cè)重商情和價(jià)格動(dòng)態(tài)，具備一定的商業(yè)情報(bào)與信息咨詢特征。

此類(lèi)模式的企業(yè)一定要有精通行業(yè)、善于做市場(chǎng)分析調(diào)查的行業(yè)專(zhuān)家參與，只有這樣才能做出高質(zhì)量的市場(chǎng)分析報(bào)告，幫助企業(yè)正確決策與銷(xiāo)售提升。

一些原材料行業(yè)市場(chǎng)變化快，價(jià)格波動(dòng)大，區(qū)別于普通的行業(yè)資訊，它在某種情況下可

以對(duì)企業(yè)的短期戰(zhàn)略決策和利益造成重大影響，因而許多企業(yè)也傾向于交納一定的傭金以便獲得及時(shí)的行情信息，成為當(dāng)前資訊收入的主要組成。

3.1.2典型企業(yè)

主要有：我的鋼鐵網(wǎng)、中國(guó)化工網(wǎng)、生意社、慧聰鄧白氏、聯(lián)訊紙業(yè)、中國(guó)工控網(wǎng)、山西煤炭銷(xiāo)售網(wǎng)等。

3.1.3案例分析

中國(guó)化工網(wǎng)的資訊中心（news.chemnet.com ），是網(wǎng)盛生意寶依托研究團(tuán)隊(duì)和豐富行業(yè)信息資源，向客戶提供專(zhuān)業(yè)、準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)調(diào)研及咨詢服務(wù)平臺(tái)，旨在服務(wù)化工行業(yè)用戶，以石化、化工企業(yè)、產(chǎn)品、市場(chǎng)的資訊、行情、數(shù)據(jù)為主導(dǎo)內(nèi)容，并為客戶量身定做深度提供個(gè)性化服務(wù)的專(zhuān)業(yè)權(quán)威資訊。

該平臺(tái)心通過(guò)制作準(zhǔn)確有效的價(jià)格曲線、提供寶貴的進(jìn)出口數(shù)據(jù)、附錄相關(guān)行業(yè)新聞動(dòng)態(tài)、進(jìn)出口貿(mào)易數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告，為客戶提供更全面的行情依據(jù)，并由多位資深分析師精心制作周報(bào)、月報(bào)、年報(bào)、專(zhuān)題、電子期刊，使用戶能更詳細(xì)地分析產(chǎn)品和行業(yè)的走勢(shì)；進(jìn)而幫助用戶開(kāi)發(fā)新客戶、了解客戶忠誠(chéng)度、跟蹤同行貿(mào)易動(dòng)態(tài)、發(fā)現(xiàn)貿(mào)易傾銷(xiāo)機(jī)會(huì)/威脅、輔助定位市場(chǎng)拓展。

具體包括：訂制服務(wù)、數(shù)據(jù)服務(wù)、調(diào)研服務(wù)、短信訂閱服務(wù)等，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、手機(jī)平臺(tái)、刊物平臺(tái)、會(huì)展平臺(tái)，這四大平臺(tái)服務(wù)用戶。

調(diào)查顯示：此類(lèi)行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的專(zhuān)業(yè)分析研究人員約占網(wǎng)站員工總數(shù)1/6—1/3 ，來(lái)為會(huì)員提供信息咨詢服務(wù)和研究報(bào)告、行情資訊服務(wù)，通過(guò)組織會(huì)員企業(yè)參加線下互動(dòng)峰會(huì)，并獲得一定的信息服務(wù)收益；其他一部分沒(méi)有能力投入大量采集分析人員的網(wǎng)站，也依靠免費(fèi)資訊獲得一定的企業(yè)會(huì)員。

對(duì)此，中國(guó)電子商務(wù)研究中心分析師張周平指出，近年來(lái)作為B2B 行業(yè)“風(fēng)向標(biāo)”的網(wǎng)盛生意寶，頻頻通過(guò)涉足新領(lǐng)域、打造新平臺(tái)、推出新產(chǎn)品，來(lái)拓展電子商務(wù)服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)；而基于深度產(chǎn)品價(jià)格信息基礎(chǔ)上的“數(shù)據(jù)服務(wù)”，則有望成為國(guó)內(nèi)行業(yè)網(wǎng)站繼“會(huì)員 廣告 會(huì)展”之后的第四盈利模式和“標(biāo)配”。

3.2以在線大宗交易服務(wù)為主的行業(yè)電子商務(wù)模式

3.2.1模式概述

行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站都期望將收取交易傭金作為自己的核心業(yè)務(wù)收入，因?yàn)橐环矫娼灰讉蚪鸫砹司W(wǎng)站從信息平臺(tái)成長(zhǎng)為交易平臺(tái)，另一方面，交易傭金所能實(shí)現(xiàn)的營(yíng)收市場(chǎng)具有很大的發(fā)展空間。

但調(diào)查顯示：目前國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站均不參與買(mǎi)賣(mài)雙方的交易過(guò)程，主要作用依然是搭建起買(mǎi)賣(mài)雙方的洽談橋梁。

交易服務(wù)一般是以收取交易傭金為標(biāo)志。而真正介入交易過(guò)程，行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站得實(shí)現(xiàn)為貿(mào)易雙方提供交易中介服務(wù)，包括網(wǎng)上采購(gòu)與拍賣(mài)、貿(mào)易撮合、資金結(jié)算及物流倉(cāng)單等，并利用網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)提供比傳統(tǒng)洽談更方便快捷的方式促進(jìn)買(mǎi)賣(mài)雙方的交易達(dá)成，這也是國(guó)內(nèi)交易平臺(tái)型行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的共性特征。

大宗商品交易傭金的收取比率一般為交易額的萬(wàn)分之一到三。行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站一般會(huì)以要求交易雙方預(yù)先交納保證金以確保能夠收取交易傭金。此類(lèi)模式的企業(yè)運(yùn)營(yíng)時(shí)必須要建立好誠(chéng)信機(jī)制，比如：買(mǎi)賣(mài)雙方誠(chéng)信審核，支付的安全性，物流的快捷等，可采用第三方合作伙伴來(lái)解決物流、資金流及誠(chéng)信度審核的問(wèn)題，交易商品一般為大宗商品，目前比較成熟的模式是：倉(cāng)單交易。

3.2.2典型企業(yè)

主要有：金銀島網(wǎng)交所、浙江塑料城網(wǎng)上交易市場(chǎng)、中塑在線等。

3.2.3案例分析

以金銀島網(wǎng)交所為例，該網(wǎng)站從2004 年起面向重工業(yè)企業(yè)提供全程交易輔助服務(wù)，包括分多個(gè)頻道報(bào)道最新價(jià)格變動(dòng)信息、審核企業(yè)資料、與銀行對(duì)接實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)交易、與多家第三方認(rèn)證機(jī)構(gòu)合作等內(nèi)容，為企業(yè)提供實(shí)用交易工具和安全保障體系。

金銀島的倉(cāng)單交易模式，通俗講可概括為“現(xiàn)貨的吞吐平臺(tái)”。按交易流程看，經(jīng)過(guò)注冊(cè)后，賣(mài)方在網(wǎng)站系統(tǒng)里掛盤(pán)，輸入當(dāng)天的銷(xiāo)售價(jià)格，買(mǎi)方則自行選擇購(gòu)買(mǎi)；當(dāng)買(mǎi)家選擇好商品后，將商品需要支付的金額轉(zhuǎn)賬到金銀島作為交易傭金，而金銀島通過(guò)“交易資金銀行監(jiān)管系統(tǒng)”對(duì)這資金進(jìn)行監(jiān)管；然后，賣(mài)家發(fā)貨，由大型物流公司將貨物變成提單或倉(cāng)單，買(mǎi)家收貨。這種物流和資金流同時(shí)交換，貨款雙向安全的機(jī)制，即為“硬信用交易機(jī)制”。

這種雙向保全機(jī)制在提高效率降低成本之余，解決了大宗交易信用問(wèn)題。而在交易完成前，買(mǎi)賣(mài)雙方都是匿名方式，從而避免跳過(guò)平臺(tái)私自線下交易?，F(xiàn)階段金銀島是提供給客戶一個(gè)“金字塔”結(jié)構(gòu)的服務(wù)模式：最底層是基數(shù)最大的基于行業(yè)信息資訊提供的服務(wù)；中層為現(xiàn)貨交易平臺(tái)，提供匿名競(jìng)價(jià)、配套的監(jiān)管及物流服務(wù)，從交易額中收取傭金；塔尖的層次則是提供上述全部服務(wù)的全方位解決方案，這被視為方案提供商的高收益突破點(diǎn)。

四、電子交易流程分析

4.1整體交易流程

4.2申請(qǐng)入市

4.2.1申請(qǐng)入市流程一

詳細(xì)說(shuō)明：

1、 用戶登錄電子交易平臺(tái)，注冊(cè)平臺(tái)會(huì)員（免費(fèi)）。

2、 在線下載申請(qǐng)資料，一般資料包括《入市申請(qǐng)表》和《入市交易協(xié)議》 ，填寫(xiě)后加蓋

公章 。

3、 準(zhǔn)備公司或個(gè)人需提供的資料。

公司： 《企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照》副本復(fù)印件，《稅務(wù)登記證》復(fù)印件 ，《組織結(jié)構(gòu)代碼證》復(fù)印件，法人身份證復(fù)印件，被授權(quán)人身份證復(fù)印件，法人授權(quán)書(shū)等，需加蓋公章。 個(gè)人：個(gè)人身份證復(fù)印件。

4、 將資料遞交到交易所在機(jī)構(gòu)等待審批。

5、 審批通過(guò)入市成功，若審批不通過(guò)則重新遞交或補(bǔ)齊資料。

6、 入市成功。