芭芭拉明托的《金字塔原理》這本書，給你帶來哪些實(shí)用性的實(shí)踐經(jīng)歷？金字塔寫作原理是10多年前，當(dāng)我拿到3000元工資時，我自費(fèi)參加了2000元的培訓(xùn)。感謝您的培訓(xùn)！這不僅是一本關(guān)于寫作技巧的書，也是一種

芭芭拉明托的《金字塔原理》這本書，給你帶來哪些實(shí)用性的實(shí)踐經(jīng)歷？

金字塔寫作原理是10多年前，當(dāng)我拿到3000元工資時，我自費(fèi)參加了2000元的培訓(xùn)。

感謝您的培訓(xùn)

！這不僅是一本關(guān)于寫作技巧的書，也是一種發(fā)現(xiàn)、思考和解決問題的技能訓(xùn)練。

例如，如果最近銷售業(yè)績不好，首先拿出所有客戶的名單，看看你對需求是否了解得足夠？關(guān)鍵決策者是對的嗎？顧客怎么樣了？這從一個結(jié)構(gòu)化的、完全獨(dú)立的問題開始。

然后想想為什么每個部分都有問題。這是完全的疲憊。

只有做到這三點(diǎn)，我們才能發(fā)現(xiàn)真正的問題，而不是假的問題。

有一次我拜訪一位客戶，他的生意停滯不前，他抱怨促銷活動不如競爭產(chǎn)品，要求加大投入。我在他店里觀察了一天，發(fā)現(xiàn)營業(yè)額高達(dá)70%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同齡人。但進(jìn)店人數(shù)只有27人，都是熟客介紹的。因?yàn)榍懊娓偁幃a(chǎn)品店位置好，我們經(jīng)常搞活動，所以客戶覺得我們的活動很小，被截獲了。

客戶所說的是真的，但不是所有的事實(shí)。為什么地理位置好、促銷力度大的競品周轉(zhuǎn)率只有30%左右？是不是因?yàn)槲恢帽容^吸引人，人比較活潑，影響了成交效果？

我假裝是顧客。當(dāng)我走進(jìn)一家有競爭力的產(chǎn)品店時，我發(fā)現(xiàn)不是為了看熱鬧，而是為了活動。虛高的價格導(dǎo)致產(chǎn)品力下降，沒有回頭客。導(dǎo)購注重促銷活動，不關(guān)心顧客需求，缺乏專業(yè)能力。

回到店里，我讓客戶在交易后做一件事，讓客戶滿意后幫忙介紹生意。隨后他承諾向公司申請臨時發(fā)起人派單業(yè)攔截終端。

申請促銷員并不難。困難的是，單頁內(nèi)容是為了突出產(chǎn)品的競爭力，需要重新設(shè)計。

根據(jù)金字塔寫作原則，我寫了一份報告。這份報告不僅立即獲得批準(zhǔn)，而且完好無損地出現(xiàn)在藝術(shù)家手中。藝術(shù)家非常懂得如何設(shè)計內(nèi)容。他們還沒結(jié)束就沒給我打電話。

這成為當(dāng)時公司的經(jīng)典案例。隨著客戶業(yè)績的提高，我的職位也上升到了一個平臺。

寫報告不需要華麗的語言。相反，越簡單越好。用最簡單的話來說，清楚地說明做什么，為什么做，怎么做。你想得越深，你就越有說服力！