網(wǎng)友解答: 　　最近，很多做自媒體的朋友向我抱怨說，做自媒體，賺不到錢。這其中包括那些擁有幾萬，甚至是幾十萬粉絲的自媒體作者，他們?nèi)匀徽f賺不到錢。甚至有人半途而廢，放棄了自己經(jīng)營多年的自

　　最近，很多做自媒體的朋友向我抱怨說，做自媒體，賺不到錢。這其中包括那些擁有幾萬，甚至是幾十萬粉絲的自媒體作者，他們?nèi)匀徽f賺不到錢。甚至有人半途而廢，放棄了自己經(jīng)營多年的自媒體賬號。這不得不令人感到惋惜。其實呢，這個做自媒體，就像是一個人挖井一樣，不是井里沒水，而是你挖得不夠深。俗話說，十年種樹，百年育人。無論做任何事情，都不能急功急利，尤其是做自媒體。當(dāng)我們抱怨成功來得太慢時，是否反省過自己努力得夠不夠狠？

　　其實，自媒體賬號，要實現(xiàn)長期的，高效率變現(xiàn)，務(wù)必滿足三大重要前提：第一、建立公平互惠的商業(yè)模式；第二、建立龐大的粉絲基數(shù)；第三、建立強(qiáng)有力的粉絲黏合度。

　　我們先來談?wù)劦谝粋€前提：建立公平互惠的商業(yè)模式。這一點似乎很多人都知道，要賺錢就要做生意，要做生意就要建立起屬于自己的商業(yè)模式。那么什么是“商業(yè)模式”呢？一般人會認(rèn)為：所謂的“商業(yè)模式”，就是一種賺取客戶錢的特定“商業(yè)流程”？可我認(rèn)為，他們都是從你“利我”的角度出發(fā)，制訂商業(yè)流程?？v觀古今，大凡有生命力的，能成就大事業(yè)的商業(yè)模式，均不外乎是從“利他”的角度出發(fā)，制訂出來的。他們通常包括兩部分：1、出品能為客戶帶來增值效益的產(chǎn)品；2、選擇一種讓顧客最舒服的方式，把自己有增值功能的產(chǎn)品賣給真正有需要的人。說白了，就是把“正確的產(chǎn)品”賣給“正確的人”。從而與客戶建立一種公平交易，且互利互惠，隱性的合作關(guān)系。

　　記得馬云在一次演講時曾說過一個他自己親身經(jīng)歷的事情，他說在一次公司內(nèi)部培訓(xùn)會上，從外面請來的培訓(xùn)師夸夸其談地說：“一個真正有能力的營銷人員，體現(xiàn)在能否把梳子推銷給一個和尚?！瘪R云聽完當(dāng)場打斷他，隨后讓他滾蛋。別說是馬云，換成是我，我也會讓他立刻滾蛋。理由是，把梳子強(qiáng)推給你一個對梳子沒有需求的和尚，等于把“正確的產(chǎn)品”賣給了“錯誤的人”，違背了最基本的商業(yè)規(guī)律。在違背基本商業(yè)規(guī)律之下，銷售得產(chǎn)品越多，必將敗得越慘。因此，出品對客戶有增值效益的產(chǎn)品是基礎(chǔ)，把“正確的產(chǎn)品”賣給“正確的人”是“王道”。

　　這“正確的產(chǎn)品”，又包括兩種形式：即實體產(chǎn)品，和虛擬產(chǎn)品。例如做我們這種做培訓(xùn)服務(wù)的，其實就是提供一種虛擬產(chǎn)品；而人家銷售工業(yè)產(chǎn)品或農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的，就屬于提供實體產(chǎn)品。不僅僅是做自媒體的人，其實社會上的其他生意人，絕大多數(shù)人只是考慮如何向客戶賣自己的產(chǎn)品，賺客戶的錢，卻從不考慮如何通過自己的產(chǎn)品給他們帶來增值利益。這就是為什么絕大部分自媒體人賺不到錢，或者只能賺小錢的核心原因。

　　自媒體高效率變現(xiàn)的第二個前提是：建立龐大的粉絲基數(shù)。

　　自媒體作者，和粉絲之間是魚和水的關(guān)系。那么誰是魚，誰是水呢？當(dāng)然，自媒體作者是魚，粉絲就是水。如果沒有足夠的水，再有活力的魚都活不下去。粉絲基數(shù)越大，則自媒體變現(xiàn)的可能性就越大。換句話說，就是水越多，魚的成長空間則越大。反之，沒有粉絲的話，或者粉絲數(shù)量不多的話，一切理論都是空談。您的所有夢想，都不過是空想。因此，粉絲基數(shù)，也是自媒體高效率變現(xiàn)的一個重要前提。

　　此外，強(qiáng)有力的粉絲黏合度，也是自媒體高效率變現(xiàn)的，另一個重要前提。那么，什么叫“黏合度”呢，其實說白了，就是自媒體作者與粉絲之間，私下里的交情深厚程度。眾所周知，銷售的第一步，是和你的潛在顧客達(dá)成某種互利互惠的關(guān)系。要么達(dá)成精神上的關(guān)系，例如長期的聊天、溝通、交流；要么達(dá)成某種利益上的關(guān)系。例如，你滿足了他某一方面的利益訴求。無論用哪一種方式，所建立的“黏合度”，都將是你的自媒體實現(xiàn)變現(xiàn)的重要前提。你和粉絲之間交情的深淺，就代表著你們之間的黏合度的強(qiáng)弱。交情深，就代表著，你們之間的黏合度強(qiáng)；反之，交情淺，即代表著你們之間的黏合度弱。

　　如果能在建立龐大的粉絲基數(shù)上，培養(yǎng)自己與粉絲強(qiáng)有力的黏合度，再開展屬于自己的公平互惠的商業(yè)模式，必定能實現(xiàn)自媒體高效率的變現(xiàn)?？傊?，找準(zhǔn)核心粉絲，并加強(qiáng)互動，鞏固潛在客戶群的黏合度，并不斷地向他們提供有價值的內(nèi)容。在條件允許下，盡可能線上線下相結(jié)合。這是典型的，粉絲經(jīng)濟(jì)時代的核心商業(yè)法則

　　你現(xiàn)在覺得做自媒體難，那么我要告訴你：未來做自媒體會更難，變現(xiàn)則是難上加難。換句話說，隨著自媒體時代的發(fā)展，競爭必然會越來越激烈。這代表著，我們的自媒體時代將對自媒體從業(yè)人員提出更高的要求。例如：信息整合能力、資源整合能力、宏觀辯證能力?？傊?，如果您帶著自娛自樂，或者玩票的心理來做自媒體，肯定賺不到錢。如果是那樣，我勸你：還是每天洗洗早點睡。

　　許多年前，我曾讀過一篇很有意思的文章，寫的是一個商人和他身為動物學(xué)家的朋友一起出去散步。走著走著，那位動物學(xué)家突然駐步停留說：“你聽，這地方有蟋蟀，而且是一只母的?！贝藭r，他作為商人的朋友非常驚訝地問：“咱倆一起走，我怎么沒聽見有蟋蟀呢，而你不但聽見了，還能分辨出是公是母？”那位動物學(xué)家笑一笑回答：“因為，你的心思不在這，而研究動物是我的工作，也是我生活的樂趣?！闭f完，倆人繼續(xù)往前走。走著走著，那位商人突然彎下腰，從地上撿到一張鈔票。這時，那位動物學(xué)家，同樣也很驚訝地問他的朋友：“咱倆一塊走，我怎么就沒注意到地上有張錢呢？”那位商人笑一笑說：“因為你現(xiàn)在頭腦中，肯定還在琢磨剛才的那只蟋蟀，那是你的工作。而我是生意人，錢對我來說更有吸引力。所以，我容易發(fā)現(xiàn)錢，而不容易發(fā)現(xiàn)蟋蟀。這個小故事說明了一個什么道理呢？它說明：一個人，心在哪里，財富便在哪里。同樣的道理，如果你能把心放在自媒體上，并持之以恒，全心全意地投入，相信你想不賺錢，都很難。

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