市場營銷有哪些常識？如今，無論是在高等教育、職業(yè)教育還是企業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)，越來越多的學(xué)生選擇學(xué)習(xí)市場營銷。營銷管理已被納入高校營銷管理學(xué)科。營銷決策有三種模式：創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)決策、營銷執(zhí)行、快速決策和追求

市場營銷有哪些常識？

如今，無論是在高等教育、職業(yè)教育還是企業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)，越來越多的學(xué)生選擇學(xué)習(xí)市場營銷。營銷管理已被納入高校營銷管理學(xué)科。

營銷決策有三種模式：創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)決策、營銷執(zhí)行、快速決策和追求及時性。在營銷方面，要改善企業(yè)生存環(huán)境，尋求利潤機會，增加與顧客的親和力。

營銷包括營銷管理和市場定位、營銷策略、營銷環(huán)境和分析方法、消費者市場和購買行為分析、市場細分和目標市場策略、定價決策、分銷渠道目標設(shè)計、電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷，從求職和再就業(yè)機會的數(shù)量來看，自1978年改革開放以來，社會對營銷人才的需求一直名列前茅。許多招聘單位對大學(xué)畢業(yè)生的需求很大。到目前為止，營銷人才是各類企業(yè)發(fā)展中最稀缺的核心資源。因此，各企業(yè)對營銷人才的需求呈現(xiàn)出良好的前景。已經(jīng)負責營銷的業(yè)務(wù)人員必須積極營造促銷環(huán)境，通過多種方式收集和交流自己產(chǎn)品的信息。在市場營銷中收集信息是非常重要的。我們應(yīng)該不斷檢討自己的銷售方法，以便開拓更多的市場。

市場細分的作用是什么？

市場細分是現(xiàn)代營銷理念的產(chǎn)物。

所謂市場細分，是指企業(yè)根據(jù)一個或多個因素，將現(xiàn)有市場劃分為幾個需求和愿望相似的消費群體，形成子市場的過程。在不同的細分市場中，消費者的需求更為明顯，而在每個細分市場中，消費者的需求是相同的。

市場細分的基礎(chǔ)可以是地理：包括自然氣候、傳統(tǒng)文化和經(jīng)濟文明的發(fā)展程度；人口：包括年齡和生命周期階段、性別和收入；客戶心理：包括社會地位和生活方式；可以是客戶行為：包括購買動機，追求利益、使用狀況和利用率、忠誠度、購買階段和消費心理；也可以是上述四個變量及其要素的組合。

除了可測量性和可操作性之外，市場細分最重要的原則是利潤機會主義。

企業(yè)細分的目標市場具有一定的市場容量和市場潛力，由于競爭對手少或弱，企業(yè)可以獲得相對的競爭優(yōu)勢。

企業(yè)一旦確定目標市場，應(yīng)盡快在目標市場進行擴張，防止競爭對手跟進，并盡可能在目標市場上下大力氣，防止競爭對手再次細分目標市場。