醫(yī)院CRM:醫(yī)美營銷對象是否精準(zhǔn)，如何做到營銷投入產(chǎn)出最大化？關(guān)于行業(yè)準(zhǔn)確的客戶，影響銷售的是數(shù)據(jù)庫。注意，我們這里說的是銷售，我們說的是營銷！我們的三步分析1。大多數(shù)醫(yī)療和美容客戶是女性。暫時(shí)把關(guān)鍵

醫(yī)院CRM:醫(yī)美營銷對象是否精準(zhǔn)，如何做到營銷投入產(chǎn)出最大化？

關(guān)于行業(yè)準(zhǔn)確的客戶，影響銷售的是數(shù)據(jù)庫。注意，我們這里說的是銷售，我們說的是營銷

！我們的三步分析

1。大多數(shù)醫(yī)療和美容客戶是女性。

暫時(shí)把關(guān)鍵需求放在一邊，范圍是20-60歲的女性。

2。關(guān)注有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的愛美女性。

范圍縮小到30-60歲；

群體特點(diǎn)：有經(jīng)濟(jì)實(shí)力

有家庭

3。擴(kuò)大范圍：20-30歲的女性

男性

經(jīng)過分析，我們準(zhǔn)確的肖像和營銷努力是分布的

1。以30-60歲女性為主。年輕的女孩和男人是輔助的。

根據(jù)30-60歲女性的特點(diǎn)，我們可以擴(kuò)大銷售人員的私人朋友圈。當(dāng)然，我們需要有前端的激勵(lì)政策，而不是后端的績效考核獎(jiǎng)勵(lì)

！2. 根據(jù)范圍的特點(diǎn)，醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)可以與相關(guān)機(jī)構(gòu)合作，其中必須包括大量30-60歲的女性，如托兒所、保險(xiǎn)公司等

既然是機(jī)構(gòu)合作，醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)需要非醫(yī)療美容行業(yè)的資源。注意，如果只是客戶交流，成本很低，但長期效果會很差

醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)的其他資源可以是禮品空間、多汁植物空間、茶葉空間等，可以提供給其他機(jī)構(gòu)的營銷人員

3. 女孩和男人都是有附加值的

她們不需要投入太多

但她們是醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)長遠(yuǎn)發(fā)展的傳承人和宣傳員

她們必須借助非醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)來增加粘性和濁度。

計(jì)劃實(shí)施

1。人力資源開發(fā)前后的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。醫(yī)療和美容機(jī)構(gòu)為非醫(yī)療和美容行業(yè)提供空間；

3。必須有來自非醫(yī)療和美容機(jī)構(gòu)的專家或培訓(xùn)師。請注意，他們是來自非醫(yī)療和美容機(jī)構(gòu)的講師

！由于空間問題，只能粗略表達(dá)！