幾種常用的分銷策略？有三種基本的分配方式：。首先，密集分銷：這意味著制造商在某一地區(qū)通過(guò)盡可能多的負(fù)責(zé)和適當(dāng)?shù)呐l(fā)商和零售商銷售他們的產(chǎn)品。消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買的數(shù)量、頻率和便利性的要求越高，選擇集中配送的必

幾種常用的分銷策略？

有三種基本的分配方式：。首先，密集分銷：這意味著制造商在某一地區(qū)通過(guò)盡可能多的負(fù)責(zé)和適當(dāng)?shù)呐l(fā)商和零售商銷售他們的產(chǎn)品。消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買的數(shù)量、頻率和便利性的要求越高，選擇集中配送的必要性和可能性就越大。它是最廣泛的銷售渠道之一。一般來(lái)說(shuō)，集約化分銷有兩種類型：零售集約化分銷和批發(fā)集約化分銷。在消費(fèi)品中的便利產(chǎn)品和工業(yè)產(chǎn)品中的標(biāo)準(zhǔn)件、通用工具往往利用這一策略為顧客提供購(gòu)買的便利。集約化分銷的主要優(yōu)勢(shì)是：市場(chǎng)覆蓋面大，市場(chǎng)拓展快；客戶接觸率高，銷售業(yè)績(jī)提高；分銷支持力度大，充分利用中間商。

2、獨(dú)家經(jīng)銷：是指一個(gè)制造商在某一地區(qū)只選擇一個(gè)中間商來(lái)推銷自己的產(chǎn)品。通常雙方協(xié)商簽訂獨(dú)家經(jīng)銷合同，約定經(jīng)銷商不得經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，以控制經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)積極性，占領(lǐng)市場(chǎng)。獨(dú)家分銷可以使市場(chǎng)企業(yè)提高對(duì)銷售渠道的控制，刺激中間商為自己的企業(yè)服務(wù)，使銷售商與二級(jí)銷售商之間形成更緊密的合作關(guān)系。但這種戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)很大。如果中間商選擇不當(dāng)，他們可能會(huì)失去這個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)份額。

3、選擇性分銷：是指制造商只通過(guò)在某一地區(qū)經(jīng)過(guò)精心挑選和最合適的中間商來(lái)推銷其產(chǎn)品。與分銷相比，更容易獲得和控制市場(chǎng)覆蓋率。它的營(yíng)銷渠道比獨(dú)家分銷更寬，比集約分銷更窄，這是企業(yè)普遍采用的策略。

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