網(wǎng)友解答: 教你如何營銷，獲得變現(xiàn)的“流量”。 tn 感謝你關(guān)注美麗說，今天分享：互聯(lián)網(wǎng)流量變現(xiàn)，如何推廣？全文約1700字，推薦閱讀時間：5分鐘。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，有這樣一個公式：用戶=流

教你如何營銷，獲得變現(xiàn)的“流量”。

在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，有這樣一個公式：用戶=流量=金錢。要實現(xiàn)流量變現(xiàn)最重要的就是有足夠的流量，網(wǎng)站流量指網(wǎng)站的訪問量，是用來描述訪問一個網(wǎng)站的用戶數(shù)量以及用戶所瀏覽的頁面數(shù)量等指標(biāo)，常用的統(tǒng)計指標(biāo)包括網(wǎng)站的獨立用戶數(shù)量UV、總用戶數(shù)量（含重復(fù)訪問者）、頁面瀏覽數(shù)量PV、每個用戶的頁面瀏覽數(shù)量、用戶在網(wǎng)站的平均停留時間等。有了足夠的流量還需要強大的變現(xiàn)能力，因此流量變現(xiàn)的關(guān)鍵在于流量和變現(xiàn)方法。流量的關(guān)鍵就在于推廣方式和用戶粘性。

效果性營銷+品牌性營銷

在強化效果營銷的同時，加入品牌營銷，效果與品牌并重;加強品牌性營銷渠道推廣，將產(chǎn)品故事植入各大品牌宣傳媒體。如加強微博互動，轉(zhuǎn)發(fā)，活動策劃等，開啟微信公眾號，大力發(fā)展粉絲，加強軟文及其他PR手段，開啟認(rèn)證QQ空間，傳播品牌故事。這里有個小建議：在做品牌營銷過程中，像微博、微信、QQ空間、易信、來往、微淘、豆瓣等等，即使從業(yè)者把每個工具都弄透徹也很難，多數(shù)企業(yè)更只是嘗試而已，但僅僅嘗試是不夠的，正確的方法是專而不廣，在任何一個社會化營銷平臺做到前三名都一定會成為標(biāo)桿且回報頗豐。聚焦比廣撒網(wǎng)力量大一萬倍!

引爆點營銷

在經(jīng)歷了前面階段的積累后，產(chǎn)品無論在市場占有率和品牌知名度上已經(jīng)有明顯提高，可以在如何植入產(chǎn)品故事在各大媒體上引爆做文章。手段如微電影，事件營銷，傳統(tǒng)媒體營銷植入，社交會媒體話題營銷等。無論哪個階段,品牌營銷，它始終是一條暗線，明線永遠(yuǎn)是效果營銷。

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如今各大平臺興起，騰訊、網(wǎng)易、一點資訊、搜狐都開放了自媒體平臺，平臺各有各的特點。但是我覺得做的最好的還是今日酷米的酷米號。

酷米號的盈利：

為自媒體人開通自營廣告

為通過新手期的自媒體人開通酷米廣告，可以獲得平臺的分成補貼。

為原創(chuàng)的作者開通原創(chuàng)功能，收益更高。還可以與維權(quán)騎士簽約，確保自己的文章不被抄襲。

有機會加入“千人萬元”計劃，成為酷米的簽約作者。

開通酷米特賣

可以說酷米的盈利模式涵蓋了大多數(shù)自媒體的盈利模式。當(dāng)然這只是初級的盈利模式。

更高級的盈利模式還是打造自己的自媒體品牌，接一些正規(guī)的廣告。也可以通過自媒體引流，引流到自己的公眾號、微博，來賣自己的產(chǎn)品。做的更高級的就是獲得融資了。

自媒體收入主要有以下幾種方式：

1、平臺分成：通過平臺的廣告業(yè)務(wù)流量進(jìn)行分成。

代表：今日酷米，微信流量主。

2、粉絲打賞：做的好的自媒體開始建立自己的粉絲群體，通過自己的能力獲得粉絲的打賞。

代表：今日酷米，微信公眾號，新浪微博。

3、直播平臺：通過直播獲得流量，獲得虛擬貨幣。

代表平臺：YY，斗魚，熊貓TV。

4、廣告：自媒體做大之后會得到很多商家的光顧，通過植入廣告獲得收入。

5.出手，售賣周邊，獲得融資。

代表：邏輯思維

但是自媒體也都在探索自己的盈利模式。

筆者認(rèn)為當(dāng)前主流的盈利模式有以下三種：

1、微電商模式。自媒體輸出內(nèi)容集聚了與自身垂直細(xì)分領(lǐng)域的粉絲，為粉絲提供產(chǎn)品和服務(wù)，實現(xiàn)微電商模式的變現(xiàn)。主要是選品適合粉絲的需求，并與自身賬號定位一直，如：年糕媽媽，集聚了年輕的爸爸媽媽群體，以微電商模式盈利。

2、作為廣告主，接品牌推廣軟文廣告。自媒體都具有極大的號召力，并且粉絲認(rèn)同其自媒體推薦的東西，粉絲對運營人員具有個人情感的屬性，粘性比較高，所以推廣效果好。如：咪蒙，品牌酷米廣告高達(dá)30-40萬。

3、自身作為平臺的流量主，平臺提供廣告資源。擁有極大閱讀量的自媒體，可以接平臺的廣告資源，以點擊計費，獲取平臺分成收入。典型的有UC訂閱號、微信公眾號、酷米號、企鵝號，這些平臺都為自媒體提供文章下的廣告資源，自媒體通過輸出內(nèi)容，有廣告點擊，獲取收益。此種模式是很多草根自媒體謀生的主要手段之一，相對門檻低，容易運營見效果。

自媒體不能靠流量分發(fā)生存，這樣會逐步淪落為傳統(tǒng)新媒體，進(jìn)一步失去活力，淪落為傳統(tǒng)媒體。

微信公眾號的生命周期至少還要有3-5年，但過度開發(fā)其流量資源，廣告泛濫，會加速其淪為傳媒媒體的速度，進(jìn)一步會逐漸消亡。

自媒體當(dāng)前的主要變現(xiàn)模式是流量分發(fā)，仍然是傳統(tǒng)思維，依靠接廣告生存，會傷害微信用戶，會帶來不好的用戶體驗，會加劇粉絲的流失，造成運營困局。

2016年之后，要逐漸擺脫傳統(tǒng)媒體的流量分發(fā)模式，探索適合自媒體生存的商業(yè)模式，靠廣告，絕對不是靠譜的長久之計，要結(jié)合自身公眾號定位，提供結(jié)合粉絲標(biāo)簽屬性的產(chǎn)品和服務(wù)，才可能走出過度廣告分發(fā)，傷粉的怪圈。自媒體發(fā)展微電商才是未來。

【合作】自媒體人有償約稿、或受邀參與線下活動。對于知名自媒體，公關(guān)軟文合作。

【稿費】一些平臺對于好的文章會有稿費獎勵。

代表：虎嗅網(wǎng)、雷鋒網(wǎng)、鈦媒體

【社群賺錢】收會員，建立社群。

代表：羅輯思維

案例：募集了5000名發(fā)起會員及500名鐵桿會員，前者的會費是200元，后者是1200元，5500個會員名額在6個小時宣告售罄，收到了160萬

元打款。

【平臺分成】通過平臺的廣告業(yè)務(wù)流量進(jìn)行分成。

代表：今日酷米

【贊賞】在一些有贊賞文章的平臺，一些好的文章會收到粉絲的打賞。

代表：今日酷米，簡書，博客中國，微信公眾號，新浪微博。

【融資企業(yè)化】優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)依然存在市場，獲取投資，企業(yè)規(guī)?；\營，可被并購或收購

代表：邏輯思維，大象公會

案例：2015年10月28日,微信公眾賬號“靈魂有香氣的女子”融資估值3000萬，首輪融資300萬元。

2015年10月20日,羅輯思維對外宣布完成B輪融資，估值13.2億人民幣。

2015年09月21日,微信公眾賬號“關(guān)愛八卦成長協(xié)會”完成了A輪融資1500 萬人民幣，目前估值已過億。

2015年09月05日,公眾號“12缸汽車”“車早茶”“車找茬”獲吳曉波聯(lián)合創(chuàng)立的獅享家新媒體基金千萬級A輪融資，估值1.5億。

2015年08月30日,大象公會宣布，獲得A輪融資，上線App并將開發(fā)新產(chǎn)品。

2015年08月20日,微信公眾賬號“十點讀書”宣布獨得300萬的天使投資，估值為3000萬。

2015年08月19日,微信公眾賬號“酒業(yè)家”宣布完成5000萬元Pre-A輪融資，估值過億。

今日酷米（有收益，適合小白開啟自媒體視野）：

據(jù)說目前有4億多用戶，自從16年開始，打出“人人可擁有酷米號”的旗號，放寬了入駐標(biāo)準(zhǔn)。只要你有個公眾號（微博），也發(fā)過10篇左右的較集中的你要申請的領(lǐng)域的文章，基本2-3天都能申請下來。

但是，要從”新手期“開始，什么時候能通過，據(jù)腦哥觀察，不完全看你是不是原創(chuàng)，文章閱讀量如何，真的看你運氣和堅持。腦哥做的第一個號，第二天就過了新手期（當(dāng)時還是小白的腦哥并不知道很多人幾個月都沒過）。

自此一路過來，自營廣告（展示效果差，沒啥卵用）、酷米廣告（酷米在你文章底部放廣告，跟你廣告分成，這算是一塊收益）、原創(chuàng)（這是一道坎，意味著入了核心大門，很多福利，跟錢相關(guān)的是可以收益翻倍）勢如破竹申請下來，目前要申請“千人萬元”計劃（千把個號，每個月保底1萬塊補貼）。

腦哥點評：

今日酷米對于企業(yè)來說，是個很好的品牌傳播平臺，比較今日酷米的權(quán)重和用戶基數(shù)很多，絕不可錯過；對于個人（團(tuán)隊來說），這是個很好的練手之地，你的文章寫的好了，會有相對公平的被推薦的機會（新手號還會有流量傾斜，基于機器的推薦算法，也給了新人出10W+爆文的機會）

企鵝號（已開收益口子，據(jù)說有2億補貼）：

企鵝號，腦哥玩的時候還叫“騰訊媒體平臺”，后來整合了天天快報、騰訊新聞客戶端、微信新聞插件、手機QQ新聞插件、QQ公眾號、手機騰訊網(wǎng)、QQ瀏覽器等，成為了騰訊要重點打造內(nèi)容生態(tài)的巨頭。

入駐標(biāo)準(zhǔn)不嚴(yán)，但也是從試運營（類似酷米的新手期）開始，啥時候能過試運營，腦哥只能說，看緣分?；蛘吣阏J(rèn)識了內(nèi)部人，給你打個招呼...

可以想象，基于騰訊的財大氣粗和天然的社交流量優(yōu)勢，企鵝號必然將于今日酷米一決雌雄。自媒體內(nèi)容平臺的兩條巨龍開始搶地盤。這也是騰訊今年3月份“芒種計劃”出臺，要用巨大流量+2億補貼吸引自媒體的布局。目前，已有“流量主”和“原創(chuàng)補貼”兩塊。

前者就相當(dāng)于今日酷米的“酷米廣告”，需要開通滿30天，過了試運營，文章被推薦滿20篇，不同的是，今日酷米也就拿出了20%不到給自媒體，而騰訊號稱是100%拿出給到自媒體，這也是讓自媒體興奮的一點；

后者，相當(dāng)于今日酷米的“千人萬元”，需要開了流量主、原創(chuàng)標(biāo)簽（這個目前很困難，只有被內(nèi)部邀請的人拿到，腦哥有幸就是其中之一），今年會有1500到2000個企鵝號能獲得原創(chuàng)補貼。

腦哥點評：

目前企鵝號也是用機器算法推薦，一周之前還是基于人工手動推薦。說實話，目前是流量和收益的紅利期，有點能耐的都該來試試，而且，他會附贈你一個QQ公眾號（這貨目前并沒太大卵用），還是有想象空間的。

一點資訊（有收益，被邀請開通的人享有）：

這個是鳳凰投資的，入駐是比較簡單的了，只有你有公眾號或者酷米號10篇以上文章，1-2天基本都會通過。腦哥覺得流量一般吧，雖說也屬于機器推薦，但腦哥運營來看，并沒太多精準(zhǔn)。

舉個例子，我從第三方自動導(dǎo)入的，因為文章沒有分類，反而流量很猛，后來手動發(fā)文，打了所屬領(lǐng)域的分類，流量唰的下來了。據(jù)一點的板塊負(fù)責(zé)人說，有一個開放很小量的“點金計劃”，會給一定收益，但是沒有具體標(biāo)準(zhǔn)。

一點承諾的5月份會開放申請，也沒見個影子，估計又泡湯了。還拿酷米來說，這個“點金計劃”不算“酷米廣告”，更算不上“千人萬元”，是個怪胎。

腦哥點評：

一點資訊屬于有希望，但是一直沒有太大創(chuàng)新和流量優(yōu)勢的平臺，但是也是很有裨益，許是各個領(lǐng)域不一樣，要不要去維護(hù)（其實可以通過其他平臺的發(fā)文鏈接一鍵導(dǎo)入發(fā)布，很方便），就看個人了。

作者：酷米號 / 一潭豆腐腦 微信公眾號【doufu98】

鏈接：http://toutiao.com/i6278636222902436353/

來源：酷米號（今日酷米旗下創(chuàng)作平臺）

新媒體運營分為內(nèi)容運營、用戶運營、活動運營三大部分。

新媒體內(nèi)容運營：標(biāo)題的策劃撰寫、圖文排版、事件策劃、時間推送策略

新媒體用戶運營：微信群、微信講座、微信直播

新媒體活動運營：互推、合作號、線下活動、直發(fā)福利、大號軟文推廣、SEO引流、

SNS

例如做微博內(nèi)容運營的，可以通過廣告變現(xiàn)、流量變現(xiàn)等形式獲取回報。

做用戶運營的可以與其它平臺對接，做淘寶特賣、課程宣傳。

在微信公眾平臺做活動運營的，可以申請流量主或廣告主，依靠閱讀量變現(xiàn)，或轉(zhuǎn)化率變現(xiàn)。

做自媒體平臺不重要，重要的是首先要給自己一個定位。做感情營銷的，就不要扯技術(shù)。同理做技術(shù)的也不要扯感情。給自己一個清晰的定位，才可以吸引更專業(yè)的用戶群，才能為變現(xiàn)打好基礎(chǔ)。