哈根達斯為什么這么貴，他的營銷戰(zhàn)略是什么？這是企業(yè)的市場定位，哈根達斯的產(chǎn)品定位是追求高尚消費心態(tài)的群體。比如哈根達斯在進入上海市場前，就仔細分析了上海中產(chǎn)階級消費者的心態(tài)。為了讓消費者覺得物有所值，

哈根達斯為什么這么貴，他的營銷戰(zhàn)略是什么？

這是企業(yè)的市場定位，哈根達斯的產(chǎn)品定位是追求高尚消費心態(tài)的群體。比如哈根達斯在進入上海市場前，就仔細分析了上海中產(chǎn)階級消費者的心態(tài)。為了讓消費者覺得物有所值，哈根達斯走情感路線，采取口碑營銷，然后根據(jù)品牌定位和內(nèi)涵，將品牌與一些非常高雅的文藝活動聯(lián)系起來，比如歌舞劇、沙龍等，比如芝加哥藝術(shù)展等。正是這樣的活動提升了品牌形象和藝術(shù)品位，使其品牌高端形象深入人心。

哈根達斯之所以在中國取得成功，是因為它已經(jīng)成為中國的奢侈品，并成功地將其消費群體擴大到中產(chǎn)階級。對于這樣的消費者來說，奢侈品消費就是時尚，也就是說，品牌比物質(zhì)更重要，面子比金錢更重要。其銷售策略也很到位：針對合適的目標消費者，產(chǎn)品本地化和成功的廣告運作。哈根達斯之所以能在中國取得成功，是因為他實現(xiàn)了“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”的目標，因地制宜。