教育培訓(xùn)行業(yè)該用什么方式獲客？教育培訓(xùn)行業(yè)一直是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，對(duì)全民來(lái)說(shuō)，教育就是剛需。因此，有大量不同規(guī)模的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。早在10年前，教育培訓(xùn)行業(yè)通過(guò)電話邀請(qǐng)的上門(mén)率就非常高。特別是在初中入學(xué)考試和高

教育培訓(xùn)行業(yè)該用什么方式獲客？

教育培訓(xùn)行業(yè)一直是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，對(duì)全民來(lái)說(shuō)，教育就是剛需。因此，有大量不同規(guī)模的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。早在10年前，教育培訓(xùn)行業(yè)通過(guò)電話邀請(qǐng)的上門(mén)率就非常高。特別是在初中入學(xué)考試和高中入學(xué)考試的時(shí)候，家長(zhǎng)不斷打電話給培訓(xùn)機(jī)構(gòu)咨詢(xún)、申請(qǐng)課程。通常培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還會(huì)配備專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)門(mén)用來(lái)與客戶建立電話聯(lián)系，挖掘客戶需求。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來(lái)越多的人開(kāi)始屏蔽陌生電話，但通過(guò)電話與目標(biāo)客戶聯(lián)系的方式仍然是直接有效的。

2、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的客戶群是學(xué)生。通常，在特定的時(shí)間和地點(diǎn)，比如放學(xué)后，家長(zhǎng)接孩子的時(shí)候，或者周末在家長(zhǎng)和學(xué)生聚會(huì)的地方，我們會(huì)設(shè)立一個(gè)推送攤位，通過(guò)贈(zèng)送小禮物來(lái)獲得聯(lián)系電話，并提供免費(fèi)的海選課程來(lái)吸引學(xué)生。

3、借助網(wǎng)絡(luò)宣傳。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)通過(guò)官方賬號(hào)或服務(wù)號(hào)等媒體平臺(tái)發(fā)布軟文章，植入營(yíng)銷(xiāo)廣告，獲取大量粉絲信息，從而促進(jìn)其課程產(chǎn)品和品牌文化的推廣。

4、微信社區(qū)運(yùn)營(yíng)。

微信社區(qū)工具，如小程序，用于建立群圈粉絲、現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)和在線轉(zhuǎn)化。通過(guò)社區(qū)培養(yǎng)和維護(hù)新老學(xué)生。

5、吸粉視頻短片?？?、tiktok等短視頻平臺(tái)吸引了tiktok用戶的大量關(guān)注，1~3的個(gè)人團(tuán)隊(duì)可以嘗試做這部電影。通過(guò)視頻短片故事的呈現(xiàn)形式，將吸引大量粉絲的關(guān)注。

教育培訓(xùn)行業(yè)有哪些新媒體營(yíng)銷(xiāo)方式？

我以前的項(xiàng)目是在大學(xué)生就業(yè)培訓(xùn)領(lǐng)域。我使用的營(yíng)銷(xiāo)方式包括軟文推廣、網(wǎng)站合作、機(jī)構(gòu)合作、微信公眾號(hào)推廣、YY語(yǔ)音、線下活動(dòng)等，但效果不是特別滿意，還在探索中，下面簡(jiǎn)單分類(lèi)。

1）我認(rèn)為這是吸引第一批用戶的最佳方式。教育是人們的事。教育要認(rèn)真。與其說(shuō)它是一篇軟文，不如說(shuō)它是一篇真誠(chéng)的總結(jié)和分享你為什么要做這件事或者你做這件事的經(jīng)驗(yàn)。如果你足夠真誠(chéng)，我相信效果不會(huì)差。

2）網(wǎng)站合作

在這個(gè)過(guò)程中，我和一些做類(lèi)似生意的人談過(guò)。當(dāng)然，這些人都不是很有經(jīng)驗(yàn)，自己的網(wǎng)站也不大。這種合作只能說(shuō)是一種交流的嘗試。

3）制度合作]我前面提到過(guò)，教育的特點(diǎn)說(shuō)教育一般是在人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)做生意，所以事實(shí)上，處于不同方向或階段的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上的不同公司，有著天然的合作優(yōu)勢(shì)。如出國(guó)留學(xué)、出國(guó)留學(xué)、出國(guó)留學(xué)、職業(yè)培訓(xùn)等

4）線下活動(dòng)

我們嘗試的線下活動(dòng)包括10人小場(chǎng)、50人中場(chǎng)、200人大場(chǎng)、各校校園宣傳等，這種營(yíng)銷(xiāo)方式的優(yōu)點(diǎn)是直接面對(duì)未來(lái)的客戶，轉(zhuǎn)化率比較高，缺點(diǎn)是準(zhǔn)備成本比較高。

5）[YY語(yǔ)音活動(dòng)

由于線下活動(dòng)的成本相對(duì)較高，我們后來(lái)改用在線YY語(yǔ)音分享。這樣，一些人可以有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，數(shù)百人可以來(lái)參加一個(gè)活動(dòng)。效果很好，是值得經(jīng)常做的活動(dòng)。

6）微信公眾號(hào)推廣]這是最重要的方式。在正式交代之前，這幾個(gè)月已經(jīng)做了上萬(wàn)人的交代，幾乎所有的潛在客戶都是從這里轉(zhuǎn)化過(guò)來(lái)的，還有很多其他的活動(dòng)也在這里進(jìn)行。這是一次簡(jiǎn)單的經(jīng)歷。我還在摸索市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。我有很多事情要做。有許多事情沒(méi)有寫(xiě)在我的腦海里。有很多細(xì)節(jié)。比如，如何讓微信公眾號(hào)可以聊上幾個(gè)小時(shí)。如果您需要，請(qǐng)歡迎我再次討論。

歸根結(jié)底，我們應(yīng)該重視教育。

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)怎么在線上做推廣？

我長(zhǎng)期從事教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)。結(jié)合我六年的工作經(jīng)驗(yàn)，簡(jiǎn)單談?wù)勛约旱捏w會(huì)，希望能對(duì)教育培訓(xùn)行業(yè)的各位有所幫助。

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)模式多種多樣：連鎖集團(tuán)，如新東方、好未來(lái)、新渠道；知名垂直領(lǐng)域，如滬江在線學(xué)校、寬考、文都、華圖、中工等；平臺(tái)，如騰訊課堂、誰(shuí)來(lái)學(xué)習(xí)、網(wǎng)易云課程、淘寶教育等。；各地有很多當(dāng)?shù)刂木€下口碑老品牌，如武漢歐亞外語(yǔ)、易學(xué)漢語(yǔ)、冠軍教育等。。不同運(yùn)營(yíng)模式下機(jī)構(gòu)的網(wǎng)上推廣，針對(duì)的是不同目標(biāo)的不同人群。本文從整體上介紹了網(wǎng)上促銷(xiāo)中常用的幾種促銷(xiāo)方式：[1。搜索競(jìng)價(jià)：百度推廣、360推廣、搜狗推廣、信息流廣告、UC頭條。主要是在招生旺季或熱門(mén)產(chǎn)品，通過(guò)品牌關(guān)鍵詞推出、優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)登陸頁(yè)推廣的方式推出，在一些技能培訓(xùn)、線下招生的行業(yè)旺季，效果非常有效。

2、新媒體平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)：微信公眾號(hào)、微博、頭條平臺(tái)運(yùn)營(yíng)。在官網(wǎng)、app、推廣頁(yè)面展示推廣微博、微信賬號(hào)，積累粉絲，通過(guò)熱門(mén)文章推廣產(chǎn)品，改造付費(fèi)產(chǎn)品，在頭條、微博、微信上分別投放付費(fèi)廣告?，F(xiàn)在朋友圈、頭條新聞和微博廣告都可以直接付費(fèi)。新媒體平臺(tái)的發(fā)展需要一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。一般來(lái)說(shuō)，一些大的品牌機(jī)構(gòu)很好地利用了它，而小的線下機(jī)構(gòu)由于人力和投資的問(wèn)題，在新媒體推廣方面優(yōu)勢(shì)不太明顯。建議提前安排。

3. 教育社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)：教育機(jī)構(gòu)一般通過(guò)QQ群、微信群進(jìn)行引流，加入或建立一些社區(qū)回答學(xué)生的各種問(wèn)題，引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注購(gòu)買(mǎi)付費(fèi)課程帶來(lái)的轉(zhuǎn)變。

4. 網(wǎng)上直播公開(kāi)課排水：網(wǎng)上交流影響迅速。通過(guò)直播公開(kāi)課引入教學(xué)內(nèi)容，利用名師輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容帶來(lái)轉(zhuǎn)化，吸引免費(fèi)付費(fèi)轉(zhuǎn)化。

5. 網(wǎng)上活動(dòng)策劃：打造一些好的活動(dòng)，在網(wǎng)上交流、開(kāi)學(xué)季互動(dòng)游戲、課程禮品、全額降價(jià)促銷(xiāo)等方面帶來(lái)轉(zhuǎn)型，或與多個(gè)品牌合作共同做活動(dòng)。

有更多細(xì)分行業(yè)的玩法和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，希望與大家分享！