企業(yè)網(wǎng)管 商業(yè)計劃書 ,目 錄第一部份 企業(yè)網(wǎng)管論壇發(fā)展 -------------------------------

企業(yè)網(wǎng)管 商

業(yè)

計

劃

書

目 錄

第一部份 企業(yè)網(wǎng)管論壇發(fā)展 ---------------------------------- 第二部分 核心成員的組建------------------------------------- - 第三部分 論壇現(xiàn)狀分析------------------------------------------

2.1 論壇特點--------------------------------------------------------

2.2 企業(yè)網(wǎng)管技術(shù)現(xiàn)狀----------------------------------

2.3 行業(yè)現(xiàn)狀分析-------------------------------------------

2.4 論壇會員群體分析-------------------------------------------

2.5 潛在需求分析-------------------------------------------

第四部分 論壇定位與服務(wù)--------------------------------------

3.1 目標定位-------------------------------------------------

3.2 創(chuàng)新理念-------------------------------------------------

3.3 平臺定位與服務(wù)----------------------------------------

3.4 平臺發(fā)展階段-------------------------------------------

3.5 商業(yè)模式-------------------------------------------------

第五部分 論壇欄目及內(nèi)容策劃-------------------------------- 4.0 技術(shù)交流----------------------------------------------

4.1 常用軟件交流-------------------------------------------------

4.2 求助區(qū)-------------------------------------------------

4.3 網(wǎng)管情感交流區(qū)-------------------------------------------------

4.4 企業(yè)服務(wù)區(qū)-------------------------------------------------

4.5 網(wǎng)管活動交流區(qū)-------------------------------------------------

4.6 人脈拓展-------------------------------------------------

4.7 行業(yè)凝聚------------------------------------------------- 第六部分 市場競爭優(yōu)勢分析-----------------------------

5.1 企管論壇行業(yè)現(xiàn)狀分析-------------------------------------

5.2 獨特定位與價值取向----------------------------------

5.3 市場競爭優(yōu)勢------------------------------------------- 第七部分 市場營銷策略-----------------------------------

6.1 會員發(fā)展策略-------------------------------------------

6.2 推廣策略-------------------------------------------------

6.3 網(wǎng)上推廣策略-------------------------------------------------

6.3.1 網(wǎng)上營銷細分策略--------------------------------------

6.3.2 面向企業(yè)網(wǎng)管用戶的推廣-----------------------------

6.3.3 面向企業(yè)用戶的推廣-----------------------------

6.3.4 面向同行對手的推廣-----------------------------

6.3.5 面向行業(yè)媒體的推廣-----------------------------

6.3.6 面向行業(yè)協(xié)會的推廣-----------------------------

6.4 業(yè)務(wù)體系的建立----------------------------------------

6.5 服務(wù)體系的建立---------------------------------------- 第八部分 組織團隊與管理模式--------------------------

7.1 團隊建設(shè)計劃-------------------------------------------

7.2 組織結(jié)構(gòu)圖----------------------------------------------

7.3 管理模式------------------------------------------------- 第九部分 經(jīng)營目標, 財務(wù)預(yù)算及盈利-----------------

8.1 經(jīng)營目標-------------------------------------------------

8.2 財務(wù)預(yù)算-------------------------------------------------

第一部分: 企業(yè)網(wǎng)管論壇發(fā)展

企業(yè)網(wǎng)管聯(lián)盟論壇(bbs.jy178.cn)現(xiàn)更名為www.54it.cn 成立于2007年12月, 現(xiàn)更名的域名54it 意思是:我是IT, 歷經(jīng)了四年多的時間動作, 通過不斷的發(fā)展現(xiàn)擁有會員6851人, 主題帖子5978, 貼子19749貼, 其會員主要分布在東莞地區(qū), 建立論壇的初衷就是為了更多的網(wǎng)管加入, 建立一個東莞地區(qū)甚至更多地區(qū)的網(wǎng)管大聯(lián)盟。

企業(yè)網(wǎng)管存在很大的商機, 企業(yè)網(wǎng)管都是分配在企業(yè)的技術(shù)前沿, 可以這么說是外界信息溝通的橋梁, 各大硬件, 軟件廠商, 以及網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品, 信息服務(wù), 防毒軟件等等要想做進任何一家企業(yè), 網(wǎng)管是必不可少環(huán)節(jié), 因此如果做企業(yè)網(wǎng)管一個大聯(lián)盟, 不管是廣告費, 還是直接間斷在企業(yè)網(wǎng)管論壇里發(fā)展業(yè)務(wù)都是一很好有前景和前途.

要想做好, 做強做大我們的企業(yè)網(wǎng)管聯(lián)盟, 必須把分布在珠三角地區(qū), 甚至全國的網(wǎng)管聯(lián)盟起來, 做成最有名氣, 最具實力的聯(lián)盟論壇. 那么不光是論壇的廣告收入, 各大硬件, 軟件廠商, 以及網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品, 信息服務(wù), 防毒軟件服務(wù)商都會主動找上門, 我們一定會成為他們的核心代理, 我們不光是企業(yè)網(wǎng)管堅強的后盾, 同時也是各硬件, 軟件核心代理, 我們會把利潤空間直接給各地區(qū)的網(wǎng)管, 不斷的壯大我們的隊伍.

現(xiàn)針對珠三角地區(qū)乃至全國企管網(wǎng)管來說，目前沒有一個組織或者機構(gòu)把分散在企業(yè)網(wǎng)管進行聯(lián)盟起來進行技術(shù)等各方面的交流。就珠三角地區(qū)來說企業(yè)在五十萬左右，如果把50的企業(yè)網(wǎng)管聯(lián)盟起來，那么就是25萬人，要把這些網(wǎng)管聯(lián)盟起來并非易事，只有通過線上的交流和線下的交流，不斷的擴大論壇的知名度與影響力才能辦到。

要提高論壇的知名度，必然要與各地區(qū)的企業(yè)網(wǎng)管做好交流與合作，定期與不定期的組織培訓(xùn)活動與戶外活動相合，與網(wǎng)管做好長期互利互惠的合作關(guān)系，以此來提高論壇的企業(yè)網(wǎng)管聯(lián)盟的知名度與影響力。

目前企業(yè)網(wǎng)管論壇面臨沒有一個團隊核心的成員, 針對這一情況, 我們決定組建一個核心成員的團隊, 如果企業(yè)網(wǎng)管論壇做成功了, 那么核心成員將享有以后論壇廣告收益的分紅, 以及軟件和硬件代理的返點和提成, 如果成立公司, 核心成員將擁有公司的股份, 享有長期分紅的權(quán)力.

第二部分 組建核心成員

一. 核心成員的成立.

在群一, 群二, 群三的交流的企業(yè)網(wǎng)管都可以成為論壇的核心成員, 在2012年 月 日在東莞市長安明和電子廣場會議室舉辦核心成員的研討會, 主要論壇核心成員的組建, 以及核心成員的前期的工作職責(zé), 后期的工作職責(zé).

二, 核心成員的規(guī)劃。

要讓論壇不是一個泡沫的存在，建立長期的核心成員至關(guān)重要，也是論壇穩(wěn)步發(fā)展的大勢所需。對于核心成員的要求如下：

1. 要良好的團隊合作精神。

2. 從事網(wǎng)管工作3到5年的時間。

3. 充分的上網(wǎng)時間并熱愛這一份事業(yè)，喜歡熱人幫助別人。

三 核心成的工作職責(zé).

1. 作為核心成員每天的工作，到論壇進行報到，每天最少論壇報道一次，隨時查看論壇的貼子及時回復(fù)，論壇會建立版主報道考勤制度；

2. 一個星期最少收集一貼最容易出問題貼（熱門貼）并提各種解決方案，保證自己所發(fā)的這一帖子成為這星期的熱門貼，可以到其他論壇為自己的這一貼拉人氣，具體做法就是搜索相關(guān)的問題，給出這一問題的解決方案，只給一半的答案，然后放具體的解決方案鏈接到本論壇，例如下載附件（論壇下載附件是需要積分才可以下載的），或者回復(fù)可見帖。

3. . 檢查各自負責(zé)的版塊論壇會員所發(fā)的貼子，是否是網(wǎng)上垃圾貼子，方法：可以搜索標題或者內(nèi)容，搜索出來馬上刪除，提高論壇的帖子

的質(zhì)量。

4. 核心成員 是Q 群管理員，組織引導(dǎo)群內(nèi)會員的積極性，把群內(nèi)的問題整理到論壇里，或者把論壇的一些內(nèi)容發(fā)表到Q 群里形成一個非常良好的互動。

5. 管理好企業(yè)Q 群的成員資料，做好實名制會員的登記信息。把群內(nèi)的會員資料登記完整積極的發(fā)展自己所管理的Q 會員，自己所負責(zé)的版塊做好Q 群的即時交流。

6. 盡量收集對于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)實用相關(guān)的軟件，做好下載時相關(guān)記錄（例如下載時需要填寫自己所在公司的相關(guān)資料，并追蹤到位成為論壇的忠實會員）

7. 組織活動時核心成員起到組織和聯(lián)系自己所在的Q 群會員或者論壇的會員，讓會員人數(shù)更大限制的參與（只有建立實名制登記，才可以做到這一步）；核心成員是論壇的動力所在，發(fā)展初期只能拿到基本的勞苦費用，在將來發(fā)展好了就是論壇的中堅力量，直接享有以后廣告論壇其他收入的分紅，并提高相關(guān)的待遇，因此論壇的核心人員一定要有把這一當(dāng)成一份自己的事業(yè)來做，相信自己也相信大家共同的努力，我們一定可以做的決心與斗志。

核心的成員的嘉獎制度：成為核心成員享有基本的工資，發(fā)布的熱門帖子達到10000以上的點擊率時給予現(xiàn)金的嘉獎；管理的實名會員達到200人以上時現(xiàn)在適當(dāng)?shù)募为?，并提高相?yīng)的工資待遇。

核心成員一星期不能發(fā)布一貼熱門貼，給予警告，留下查看，如果在三個星期內(nèi)沒有改善，直接取消核心成員的資格。

四. 企業(yè)網(wǎng)管會員實名制

企業(yè)網(wǎng)管實名制的好處：

1. 我們是一支珠三角地區(qū)的企業(yè)網(wǎng)管聯(lián)盟，推行實名制可以統(tǒng)計出各兄弟分布行業(yè)以及地區(qū)情況。

2. 方便聯(lián)系到在職的兄弟，以便組織活動和相關(guān)的技術(shù)線下交流。

3. 與相關(guān)的企業(yè)和網(wǎng)管兄弟建立一種互助的關(guān)系，企業(yè)需要IT 人才時，可以推薦有這方面的知識和能力直接到公司.

4. 論壇與殺毒軟件公司合作免費提供企業(yè)版殺毒軟件試用，享有絕對的優(yōu)先權(quán)。

5. 論壇開發(fā)的實用性工具以及資源享有直接下載權(quán)力。

6. 實名制建立嚴格的保密制度，除核心成員知道聯(lián)系方式以外，其他人一律不能查看。

填寫的相關(guān)資料：

1. 真實姓名： 姓別

2. 聯(lián)系方式：

4. 公司名稱：

5. 公司所屬行業(yè) （下拉菜單選擇）

6. 公司規(guī)模：

7. 公司地址：

8. 公司電話：

9. 個人簡歷填寫（方便以后如果離職，速度安排就業(yè)） 表單有預(yù)定的模式直接填寫

個人簡歷： 姓 名： 性 別： 出生年月 籍 貫 民 族 政治面貌

身體狀況 培養(yǎng)方式 學(xué) 位

學(xué) 歷 畢業(yè)學(xué)校

專 業(yè)：

技 能

專業(yè)能力

工作經(jīng)驗：

求職 意向

或者直接上傳個人簡歷

10. 是否需要IT 專業(yè)人才（是或者否 是的話就要填寫職位的描述）

11. 離職登記（此部分為離職時登記）如果選擇是：個人的求職信息自動在論壇的求職中出現(xiàn)，方便企業(yè)查看，更大速度為兄弟們提供就業(yè)機會。

12. 離職現(xiàn)居地址：

計劃要求：

1. 核心成員也就是管理員可以管理自己的實名制會員。例如：管理員可以登陸自己的ID ，取得要填寫的實名制連接，要求會員通過此連接填寫的會員就是自己所管理的會員。

2. 核心成員只能管理自己的會員。

3. 生成報表。以統(tǒng)計圖的方式出現(xiàn)，人員、地區(qū)、行業(yè)的分布情況。

第三部分：論壇現(xiàn)狀及分析

企業(yè)網(wǎng)管聯(lián)盟論壇吸引了很多東莞企業(yè)網(wǎng)管的不斷加入，也為論壇注入了新鮮的血液，為論壇以后的發(fā)展奠定了結(jié)實的基礎(chǔ)，特別是技術(shù)交流得到了很好的發(fā)展平臺，論壇成立以來應(yīng)廣大網(wǎng)管的要求成立了在線求助區(qū)，在企業(yè)里碰到技術(shù)難題直接求助然后組織人員直接上門幫助解決得到廣大網(wǎng)管的一致好評。

但是目前論壇也不容樂觀，由于受資金、人力資源的限制論壇止步不前，沒有達到預(yù)期的效果，企業(yè)網(wǎng)管所涉及的知識面是比較廣的，論壇的所建立的版塊需要各方面技術(shù)的核心成員，目前核心人員出于個人愛好興趣在維護論壇各大版塊，對論壇的內(nèi)容質(zhì)量提高是一個很大的瓶頸。

2.1 論壇特點：針對各企業(yè)的網(wǎng)管，是企業(yè)第一時間通向外界的資訊的窗口，是一個集技術(shù)與最新的IT 資訊為一體的交流平臺，為企業(yè)提

人才提供更好的交流平臺，論壇分為：1. 技術(shù)交流區(qū) 2. 企業(yè)網(wǎng)管裝機軟件及日常軟件交流區(qū)。3. 問題求助區(qū)。4. 網(wǎng)管情感交流區(qū)。6. 網(wǎng)管活動專區(qū)。

2.2 企業(yè)網(wǎng)管技術(shù)現(xiàn)狀。

目前網(wǎng)管這一行業(yè)，要求掌握的東西比較廣泛，但是要求不需要精通，知識面一定要廣，但是又不屬于高薪職業(yè)，因此這一行業(yè)都非常年輕化，比較容易接受最新東西。對于推出新的產(chǎn)品比較容易接受。而論壇定位用戶這就是一群年輕的群體，因此對于論壇發(fā)展是個充滿活力與生氣的。

作為一個企業(yè)的網(wǎng)管所掌握的知識包括：簡單的辦公的軟件的處理，PC 機的故障，各種軟件的安裝和簡單的使用，公司網(wǎng)絡(luò)故障處理，服務(wù)器的維護與管理，周邊辦公設(shè)備的維護與保養(yǎng)，公司ERP 整個流程的參與維護，公司網(wǎng)絡(luò)布線等，有的公司還包括電話交換機的維護，而作為一個稱職的網(wǎng)管，如果沒有三到五年的工作積累是不可能完成的，而積累過程中會不斷的碰到新的問題。因此建立一個企業(yè)網(wǎng)管論壇能更好的解決企管在日常工作中碰到的問題很好得到線上或者線下的交流。

2.3 行業(yè)現(xiàn)狀分析。

目前比較出名的網(wǎng)管網(wǎng)站論壇：中國網(wǎng)管論壇，論壇成立時間最久，里面的版塊內(nèi)容包羅萬象，不管網(wǎng)吧網(wǎng)管吧還是企管網(wǎng)管都可以在里面找到想要學(xué)習(xí)到的知識；其次就是我是網(wǎng)管論壇，也是一個以網(wǎng)管為切入點網(wǎng)管論壇，可以說是這些論壇運作是成功的。但是只針對企業(yè)網(wǎng)管的論壇少之又少，而針對地區(qū)的企業(yè)網(wǎng)管聯(lián)盟線上與線下交流的論壇少之又少了。

2.4 論壇會員群體分析

企業(yè)網(wǎng)管聯(lián)盟論壇目前主要面對各企業(yè)大中型企業(yè)在職網(wǎng)管，（小型的企業(yè)由于辦公電腦和使用網(wǎng)絡(luò)資源比較少，很少有網(wǎng)管），目前會員分布主要在東莞地區(qū)及深圳地區(qū)，目前沒有具體登記會員具體的聯(lián)系方

式，但是已經(jīng)建立了Q 群即時交流的方式，加入群的條件也受限，目前

為方便管理只加?xùn)|莞地區(qū)，要求名片上加上自己所在地區(qū)如下圖：