我的SOHO 九個(gè)月總結(jié)來(lái)源:法拉毛 時(shí)間:2010-07-09 19:33 點(diǎn)擊:序距離上次寫(xiě)自己的外貿(mào)總結(jié), 已經(jīng)過(guò)去2年多了, 上次只寫(xiě)了9個(gè)月, 本來(lái)想繼續(xù)寫(xiě)下去的, 但是無(wú)奈一方面懶點(diǎn), 一

我的SOHO 九個(gè)月總結(jié)

來(lái)源:法拉毛 時(shí)間:2010-07-09 19:33 點(diǎn)擊:

序

距離上次寫(xiě)自己的外貿(mào)總結(jié), 已經(jīng)過(guò)去2年多了, 上次只寫(xiě)了9個(gè)月, 本來(lái)想繼續(xù)寫(xiě)下去的, 但是無(wú)奈一方面懶點(diǎn), 一方面沒(méi)有心情, 因?yàn)楹枚鄟y七八糟的事情, 所以沒(méi)有堅(jiān)持寫(xiě)下去. 現(xiàn)在, 當(dāng)我再來(lái)回顧過(guò)去這9個(gè)月的工作時(shí), 卻已經(jīng)是在總結(jié)SOHO 的生活了, 真是時(shí)間飛逝, 變化萬(wàn)千呀. 最近一直無(wú)事, 再加上奧運(yùn)會(huì), 就給自己放了個(gè)暑假, 順便總結(jié)一下前一段時(shí)間的工作生活, 才能更好的面對(duì)將來(lái)的各種困難.

寫(xiě)總結(jié), 一方面, 我希望給自己的工作生活有個(gè)記錄, 另一面, 也希望給大家一些經(jīng)驗(yàn)的參考吧. 我總喜歡從壇子上看別人敘述的經(jīng)歷, 因?yàn)槲幢孛考露家约河H身經(jīng)歷才能知道對(duì)錯(cuò), 看一些別人的經(jīng)驗(yàn)分享, 可以避免少走彎路, 了解更多, 學(xué)習(xí)更多. 所以, 我自己也希望分享一下自己的經(jīng)歷, 讓更多的朋友可以從我的失敗和教訓(xùn)中掌握一些信息, 當(dāng)然也分享一點(diǎn)點(diǎn)的成功經(jīng)驗(yàn).

一直在想, 該采取什么樣的方式記錄, 是按月逐項(xiàng)記錄呢, 還是分類(lèi)整體總結(jié)的好. 后來(lái)想想, 月份也不多, 還是按照時(shí)間順序來(lái)寫(xiě)吧, 這樣條理也清楚些. 但是因?yàn)楹芏嗍录沁B續(xù)的，所以我把幾個(gè)月份歸納寫(xiě)在一起.

(一) 2007年12月 辭職 做網(wǎng)站 注冊(cè)B2B

這個(gè)月過(guò)的非常的郁悶和難受, 因?yàn)楸粺o(wú)恥的老板刁難, 拖欠工資, 還有保險(xiǎn)轉(zhuǎn)移, 經(jīng)過(guò)我好多次的和他們理論, 直到20多天后, 才把該給我的給我, 其間他們還振振有詞, 覺(jué)得他這么做是正確的, 我真是氣憤至極了, 當(dāng)時(shí)都想和他們對(duì)薄公堂了, 后來(lái)還是怕費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí), 拿到工資和保險(xiǎn)后, 也就放棄了. 現(xiàn)在想來(lái), 還是會(huì)覺(jué)得憤憤不平, 怎么就碰上了這么一位老板呢, 雖然天下烏鴉一般黑, 但是我遇到的這只也真是太黑了點(diǎn)吧.

正因?yàn)殡x職手續(xù)都沒(méi)有辦好, 所以我也不敢貿(mào)然的開(kāi)始聯(lián)絡(luò)老客戶(hù), 否則萬(wàn)一有客戶(hù)反饋給他, 他肯定更會(huì)刁難我了. 這種情況以前也不是沒(méi)有過(guò)的, 曾經(jīng)有同事離開(kāi), 到同行業(yè)的工廠工作, 這個(gè)時(shí)候, 老板也是沒(méi)有給結(jié)工資呢, 然后業(yè)務(wù)員聯(lián) 系老客戶(hù), 那些客戶(hù)中就有把信抄送一份給老板的, 還問(wèn)是怎么回事, 老板知道后, 自然大發(fā)雷霆, 然后, 刁難那個(gè)同事, 本來(lái)就晚發(fā)的工資, 更加拖著不給了. 這也就算了, 還打電話(huà)到她所在的新的公司, 向他們的老板說(shuō)她的壞話(huà), 讓那個(gè)老板把她辭退, 這樣, 以后也可以從他們工廠買(mǎi)產(chǎn)品. 還好那個(gè)老板也不是傻子, 畢竟他知道還是員工更重要, 沒(méi)有聽(tīng)信這個(gè)老板的沒(méi)譜的話(huà). 拖了好久, 才給這個(gè)同事結(jié)了工資, 還扣了不少錢(qián). 他可經(jīng)常這么做, 他如果知道了離職的員工在同行業(yè)找了工353 收藏 我要投稿

作, 只要他知道那個(gè)公司或者工廠, 就打電話(huà)過(guò)去, 說(shuō)以前員工的壞話(huà), 不讓他們錄取他們或者辭退.

雖然我不重新找工作, 但是估計(jì)他也在猜我會(huì)不會(huì)也去找同行業(yè)的新工作了, 所以就一直拖著不給我, 為了不讓他利用這個(gè)更加拖欠我的工資, 所以這一個(gè)月, 我就只能繼續(xù)準(zhǔn)備工作, 不能聯(lián)絡(luò)老客戶(hù)呢. 唉, 我覺(jué)得簡(jiǎn)直無(wú)法想象, 天底下怎么會(huì)有這樣的老板嗎, 真是不”佩服”不行了, 離職了還要忍耐, 這樣的公司, 這樣的老板, 怎么能留住人呢?

1. 做網(wǎng)站

在沒(méi)有辭職前的一年多, 我就已經(jīng)計(jì)劃SOHO 了, 其實(shí)到也不用計(jì)劃那么久, 只是我這個(gè)人比較的懶惰, 也比較喜歡參考別人, 如果不是看一個(gè)個(gè)的同事們都開(kāi)始了自己的SOHO 生活, 我想我肯定不會(huì)去嘗試的. 在這一年中, 我有空就學(xué)學(xué)怎么做網(wǎng)頁(yè), 且做且停的, 一年也才做好吧. 其實(shí)這一年也就忙活這個(gè)事情了, 因?yàn)楣ぷ饕灿泻芏嗍虑橐? 時(shí)間久托的長(zhǎng)點(diǎn)了, 其實(shí)如果好好弄, 一個(gè)月怎么都?jí)蛄? 也許更快.

說(shuō)到這個(gè)網(wǎng)站問(wèn)題, 其實(shí)SOHO 最開(kāi)始完全沒(méi)有必要花錢(qián)作網(wǎng)站, 我看我的很多以前的同事做的網(wǎng)站, 花了1千多,2千多的, 和我自己做的也差不多, 可能還沒(méi)有我自己做的好, 完全不是說(shuō)我技術(shù)有多高, 而是如果就是普通的網(wǎng)站, 真的沒(méi)有必要浪費(fèi)這個(gè)錢(qián). 所以, 如果對(duì)網(wǎng)站要求不高, 時(shí)間也不緊迫的話(huà), 完全自己做來(lái)就可以了. 包括前公司的網(wǎng)站, 花錢(qián)做的, 都沒(méi)有我自己做的好. 也許是我自我感覺(jué)良好吧, 哈哈.

以前大學(xué)的時(shí)候, 聽(tīng)過(guò)一次做網(wǎng)站的課, 沒(méi)有想到多年后, 可以派上用場(chǎng). 其實(shí)一直說(shuō)學(xué)習(xí)一下做網(wǎng)站, 畢竟還是很有用的, 只是沒(méi)有逼到這份上, 現(xiàn)在自己要用上了, 只能臨陣磨槍了, 于是就趕緊從網(wǎng)上找來(lái)各種資料, 開(kāi)始一邊學(xué)習(xí)一邊操作了. 對(duì)于普通網(wǎng)站, 我推薦FRONTPAGE 這個(gè)軟件, 因?yàn)檫@個(gè)簡(jiǎn)單的多, 不像”網(wǎng)頁(yè)制作三劍客”那樣的復(fù)雜. 最重要的是可以COPY 別人的網(wǎng)頁(yè)框架來(lái)自己來(lái)修改. 這樣可省了大事了. 當(dāng)然效果可差多了, 但是初始階段也就暫時(shí)如此了吧, 以后再慢慢學(xué)習(xí), 或者資金富裕了, 找專(zhuān)業(yè)的做個(gè)好一點(diǎn)的網(wǎng)站.

就這樣, 我從網(wǎng)上找來(lái)了一個(gè)我中意的網(wǎng)站, 結(jié)構(gòu)也很簡(jiǎn)單的, 自己進(jìn)行修改完善, 最后終于做好了雛形, 還可以吧, 哈哈, 可以開(kāi)始湊合用著的. 我一般參考同行得網(wǎng)站, 因?yàn)檫@個(gè)看得比較得多, 自然熟悉點(diǎn), 但是之后也引發(fā)了問(wèn)題, 呆會(huì)詳細(xì)敘述.

接著要考慮怎么傳到網(wǎng)上呢? 看了很多資料, 又借鑒了以前同事的做法, 發(fā)現(xiàn), 其實(shí)從網(wǎng)上買(mǎi)域名空間就可以了. 于是, 我找到了淘寶, 上面很多這些域名空間提供商, 以前我從來(lái)沒(méi)有發(fā)現(xiàn)過(guò)淘寶上竟然可以找到這些, 真是太驚訝了. 于是我聯(lián)系了幾家, 最后選定了一家, 把我想注冊(cè)的域名告訴他, 讓他幫我操作, 最后一切弄好了. 我的網(wǎng)站終于可以從網(wǎng)上打開(kāi)了, 我當(dāng)時(shí)特別的激動(dòng), 想都不敢想的, 我自己也有網(wǎng)站了! 花的價(jià)錢(qián)也不貴，域名空間郵箱總體上一共才100多.

淘寶真是個(gè)好網(wǎng)站, 這里可不是作廣告呀, 以后用到的地方真的太多了, 因?yàn)檫@里有各方面信息的提供, 以前, 只是買(mǎi)買(mǎi)小東西, 現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn), 竟然這么多的服務(wù)項(xiàng)目提供, 真的是不可或缺的好幫手, 而且因?yàn)橛兄Ц秾氉鳛榈谌降闹Ц侗ＷC, 感覺(jué)比較的保險(xiǎn), 如果不合適, 可以申請(qǐng)退款, 還是不錯(cuò)的.

當(dāng)然, 我自己做的公司網(wǎng)站在GOOGLE 上可搜索不出來(lái)的, 只有我自己知道, 我沒(méi)事就打開(kāi)看看. 當(dāng)然, 還有企業(yè)郵箱, 就是以網(wǎng)站域名為后綴的郵箱，但是都沒(méi)有信。這個(gè)我也預(yù)計(jì)到了，網(wǎng)站做的也不好，又沒(méi)有推廣，誰(shuí)能知道有這個(gè)網(wǎng)站存在呢.

12月, 我繼續(xù)完善網(wǎng)站, 后來(lái)朋友的加入，因?yàn)橹暗拿植缓? 所以我們一起重新想了名字，于是我就重新買(mǎi)了域名空間郵箱, 換了名字, 重新開(kāi)始. 朋友也完善了網(wǎng)站設(shè)計(jì), 讓整個(gè)網(wǎng)站看起來(lái)更好看專(zhuān)業(yè)多了.

從GOOGLE 里邊搜索, 還是根本搜索不出網(wǎng)站, 也是，用舊公司名字做的網(wǎng)站都掛了好幾個(gè)月了, 還是沒(méi)有一點(diǎn)反饋信息的, 后來(lái)我看了一些文章, 知道了, 網(wǎng)站只有做的比較的好, 或者信息比較多, 才可以被GOOGLE 收錄, 我自己做的那個(gè)網(wǎng)站當(dāng)然比不了了，相差太多太多了, 而且我也沒(méi)有發(fā)廣告向別人推薦過(guò), 自然沒(méi)有被GOOGLE 收錄, 這太正常了，所以現(xiàn)在要開(kāi)始推銷(xiāo)才可以，否則掛幾年估計(jì)都沒(méi)有人知道的。

2. B2B注冊(cè)

在前公司的時(shí)候, 由于人員流動(dòng)性很大, 所以, 每來(lái)一個(gè)人, 都要在B2B 網(wǎng)站上注冊(cè)一下, 那個(gè)時(shí)候, 我還對(duì)這個(gè)舉動(dòng)感到不理解, 我認(rèn)為那是太過(guò)度的注冊(cè), 但是后來(lái), 當(dāng)我搜索公司名字的時(shí)候, 發(fā)現(xiàn), 竟然有那么多的網(wǎng)頁(yè), 那么多的信息, 這個(gè)時(shí)候, 我才覺(jué)悟, 原來(lái)這是一個(gè)很好的方法呢, 免費(fèi)的廣告做到這個(gè)程度, 也是到了最大限度了, 比花錢(qián)做廣告強(qiáng)太多了呢, 是個(gè)很好的方法. 當(dāng)然, 我想老板也沒(méi)有想到會(huì)有這樣的效果, 包括我們這些來(lái)來(lái)走走的員工, 當(dāng)時(shí)注冊(cè)B2B, 誰(shuí)都沒(méi)有想過(guò)是為了打響公司的知名度, 只是為了得到更多的詢(xún)盤(pán), 但是, 其結(jié)果并沒(méi)有在這些B2B 上得到什么詢(xún)盤(pán), 反而使公司的網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量增加,info 郵箱得到了更多的詢(xún)盤(pán), 以及慕名打電話(huà), 發(fā)傳真詢(xún)盤(pán)的人增加了. 真可算是無(wú)心插柳柳成陰. 以前注冊(cè)B2B, 我只知道可以接到詢(xún)盤(pán)的作用, 但是很多B2B 都是沒(méi)有效果的, 后來(lái)我就不愛(ài)注冊(cè)了, 沒(méi)有想到現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)盡管收不到詢(xún)盤(pán), 但是其實(shí)B2B 也還是要多多注冊(cè)的, 因?yàn)? 這個(gè)可以宏觀上增加網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量和知名度, 是提高人氣的必然方法, 所以不為詢(xún)盤(pán), 就是為了GOOGLE 搜索量, 也必須多多注冊(cè)才對(duì). 雖然有效的網(wǎng)站就那么可數(shù)的幾個(gè), 但是, 在其他的網(wǎng)上也要多注冊(cè), 這樣, 當(dāng)國(guó)外客戶(hù)搜索自己公司的時(shí)候, 會(huì)發(fā)現(xiàn)在GOOGLE 里面, 有不少?gòu)V告, 而認(rèn)為這個(gè)公司實(shí)力還可以, 反之, 如果都搜索不到的話(huà), 那么就很可疑了. 當(dāng)然, 很多出名的有實(shí)力的大公司, 是不會(huì)注意這些免費(fèi)的B2B 的, 但是, 那是因?yàn)樗麄冇袑?shí)力, 可以多參加展會(huì)打響名氣, 但是對(duì)于我這樣的SOHO 小個(gè)體來(lái)說(shuō), 是不現(xiàn)實(shí)的, 所以, 最開(kāi)始, 只能是多多注冊(cè)B2B 了, 其實(shí)很多時(shí)候不是為了詢(xún)盤(pán), 因?yàn)榭梢越拥皆?xún)盤(pán)免費(fèi)B2B 就那么幾個(gè). 所以, 這樣做, 其實(shí)僅僅是為了增加GOOGLE 的搜索量. 同時(shí),

這樣做, 也可以增加GOOGLE 收藏我的網(wǎng)站的幾率. 當(dāng)我注冊(cè)了幾天免費(fèi)B2B 的時(shí)候, 我發(fā)現(xiàn), 我的網(wǎng)站終于被GOOGLE 收藏了 ^_^.而沒(méi)有注冊(cè)那么多B2B 的時(shí)候, 我竟然找不到我的公司網(wǎng)站.

現(xiàn)在想想, 以前公司什么都沒(méi)有, 為什么效果還不錯(cuò)呢, 就是這個(gè)道理. 所以, 一定不能忽視免費(fèi)B2B 的注冊(cè), 當(dāng)然, 有些收費(fèi)的, 也可以注冊(cè)一下, 雖然得不到詢(xún)盤(pán), 但是, 也是增加搜索量的一個(gè)方法.

于是, 在12月, 我就每天注冊(cè)B2B 網(wǎng)站, 從網(wǎng)上搜索全名錄, 每天注冊(cè). 有時(shí)候也不知道哪些B2B 網(wǎng)站是跟我做的產(chǎn)品有關(guān)系的, 那么就搜索一下同行的公司名字, 看看他們?cè)谀睦镒?cè)了, 那么我就過(guò)去注冊(cè), 可以達(dá)到事半功倍的效果, 省了好多不必要的勞動(dòng).

下邊我總結(jié)一下, 可以得到詢(xún)盤(pán)的免費(fèi)B2B, 我結(jié)合我自己的使用和其他網(wǎng)友的推薦, 按詢(xún)盤(pán)數(shù)量和質(zhì)量順序總結(jié)如下:

Alibaba

后面會(huì)說(shuō)道

Made-in-china

的確非常好的B2B, 我收到的詢(xún)盤(pán), 至少有60來(lái)自它了. 只是限制比較的嚴(yán)格. 如果修改產(chǎn)品廣告, 要好幾天才可以通過(guò), 所以, 盡量不要隨便修改, 如果一定要修改, 請(qǐng)先更新, 也就是re-post 或 re-submit之后, 再修改, 這樣的話(huà), 可以保持廣告排前一點(diǎn), 為后邊幾天的審核占個(gè)好位子吧. 否則的話(huà), 一定你的廣告是沉在最底下.

ECPLAZA

Tradekey

Fuzing

asiannet

asianproducts

ACB2B

cnties

Commerce

ttnet

tpage

indiamart

evvv

EC21

Ebigchina(diytrade)

Importers

對(duì)這些B2B 網(wǎng)站的注冊(cè), 要把握如下幾個(gè)方法:

一般都分”products”和”trade offer”兩個(gè), 其實(shí)都是一樣的, 只是有的網(wǎng)站分的比較清楚, 兩個(gè)都有, 有的就是只有products 或者trade offer.無(wú)論如何, 一定要全部都貼上, 能貼幾個(gè)就貼幾個(gè), 不要剩, 否則可是資源浪費(fèi). 因?yàn)閺V告產(chǎn)品越多, 機(jī)會(huì)也就越大呀.

尤其是made-in-china, 經(jīng)過(guò)實(shí)踐, 我發(fā)現(xiàn),products 的瀏覽量要比offer 多的多, 所以一定不要只重視offer 而忽視products, 否則很可能會(huì)是相反的效果. 另外, 在貼廣告的時(shí)候, 如果網(wǎng)站限制不嚴(yán)格的話(huà), 可以加上自己的郵箱網(wǎng)站什么的, 這樣可以讓客戶(hù)第一個(gè)發(fā)現(xiàn)你的聯(lián)系方式, 而不用通過(guò)網(wǎng)站再發(fā)詢(xún)盤(pán), 會(huì)方便快捷的多. 因?yàn)橛械臅r(shí)候, 網(wǎng)站發(fā)來(lái)的詢(xún)盤(pán), 都沒(méi)有客戶(hù)的郵箱, 比如

ECPLAZA,EC21, 我覺(jué)得是這些個(gè)網(wǎng)站故意如此不顯示客戶(hù)的郵箱, 只有客戶(hù)主動(dòng)寫(xiě)上他們的郵箱才可以讓我看到. 或者只有電話(huà)傳真什么的, 這個(gè)時(shí)候, 我想打電話(huà)發(fā)傳真的成本太大了, 所以只能選擇在B2B 上回復(fù)客戶(hù), 讓他告訴郵箱, 但是90這樣的信件, 是得不到客戶(hù)的回復(fù)的, 也就是等于浪費(fèi)了, 有點(diǎn)可惜.

但是, 通常很多網(wǎng)站在貼廣告的時(shí)候, 是不讓加郵箱的, 如果是這樣的話(huà), 可以在圖片上, 用photoshop 把郵箱地址寫(xiě)上去, 這樣, 如果是有心的客戶(hù)看到圖片上的郵箱, 也可以直接把詢(xún)盤(pán)發(fā)到自己的郵箱中的.

在可以得到詢(xún)盤(pán)的B2B 網(wǎng)站, 一定要經(jīng)常的更新, 不能偷懶, 這條非常的重要, 因?yàn)楝F(xiàn)在很多做收費(fèi)的, 他們的廣告都排在前面, 免費(fèi)的天天更新還不行呢, 更別說(shuō)十天半月不更新了, 那就基本沒(méi)戲了, 被搜索的可能性就非常的小了, 那么詢(xún)盤(pán)就更不會(huì)有了.

可以適當(dāng)?shù)亩嘧?cè)一些其他虛擬公司的名字, 貼一些廣告. 我經(jīng)常這么做, 這樣, 可以得到更多的詢(xún)盤(pán), 而且這個(gè)方法絕對(duì)有效果, 以前用這個(gè)方法, 得到了不少詢(xún)盤(pán)和客戶(hù)呢. 當(dāng)然, 是絕對(duì)不能讓客戶(hù)知道的, 他們要問(wèn), 你就說(shuō)在網(wǎng)上找到了他們的聯(lián)系方式, 或者是收到了他們的詢(xún)盤(pán), 因?yàn)樗麄冏约好刻煲矔?huì)發(fā)很多詢(xún)盤(pán)的, 所以連他們自己也不會(huì)注意的.

有的時(shí)候, 得到一個(gè)客戶(hù)的訊盤(pán), 會(huì)發(fā)現(xiàn)自己很多其他的賬號(hào)也收到了, 這樣的話(huà), 就會(huì)知道這個(gè)客戶(hù)是到處詢(xún)價(jià)了, 那么就要注意價(jià)格了. 如果只有一個(gè)賬號(hào)收到了, 就說(shuō)明這個(gè)客戶(hù)還是很有誠(chéng)信, 經(jīng)過(guò)他選擇才挑選了我的公司, 那么就很感激.

但是, 很可惜, 最近發(fā)現(xiàn)我的幾個(gè)在MADE-IN-CHINA 的賬號(hào)都被關(guān)閉了. 我還納悶?zāi)? 突然響起來(lái), 不久前其中一個(gè)賬號(hào)接到過(guò)他們的電話(huà), 還向我推銷(xiāo), 我不需要, 當(dāng)時(shí)以為就是做廣告而已, 后來(lái)想想, 其他的幾個(gè)帳號(hào)我自己沒(méi)有那么多電話(huà), 所以留得都是假的, 估計(jì)他們現(xiàn)在也開(kāi)始整頓了, 打不通的電話(huà)都把帳號(hào)清除, 哎, 真是郁悶呀.

這里要重點(diǎn)說(shuō)一下alibaba, 這個(gè)可以利用注冊(cè)國(guó)外公司地址的方法注冊(cè)帳號(hào)得到詢(xún)盤(pán). 也就是虛擬一個(gè)國(guó)外公司的名字, 地址, 電話(huà), 傳真什么的, 去注冊(cè)

alibaba 賬號(hào). 利用這個(gè)辦法, 我以前也得到過(guò)不少詢(xún)盤(pán)和客戶(hù). 一直用到現(xiàn)在了,

希望這個(gè)不要被alibaba 發(fā)現(xiàn)吧, 否則免費(fèi)的便沒(méi)法得到詢(xún)盤(pán)了，他們的收費(fèi)太貴了，現(xiàn)在可做不起.

到底應(yīng)該注冊(cè)多少B2B 呢? 當(dāng)然是越多越好了, 但是精力是有限的,B2B 確是無(wú)限的, 所以總要有個(gè)范圍才行, 否則可就累死了. 那就是:找到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公司名字, 也就是同行, 輸入google 中, 看看人家都在哪里的B2B 做了廣告了, 然后也在那個(gè)網(wǎng)站做廣告, 這樣, 就能有的放矢了, 很有針對(duì)性.

當(dāng)然, 無(wú)論怎么做, 也不可能把所有的B2B 都注冊(cè)完的, 所以首先是最能得到詢(xún)盤(pán)的, 然后是其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都注冊(cè)的, 最后才是其他的, 看自己的精力了.

功夫不負(fù)有心人, 隨著注冊(cè)的B2B 越來(lái)越多了, 我的公司網(wǎng)站被GOOGLE 搜索的次數(shù)越來(lái)越多了, 而且可以直接搜索到公司網(wǎng)站了. 想想以前名字的網(wǎng)站, 掛了好多個(gè)月了, 可是從GOOGLE 里邊都一點(diǎn)信息搜索不出來(lái), 可是現(xiàn)在這個(gè)新公司名字的網(wǎng)站, 只是注冊(cè)了B2B 一段時(shí)間, 就可以直接搜索出來(lái)了, 頁(yè)數(shù)也越來(lái)越多, 真是不能等, 除非你的網(wǎng)站太出色了,GOOGLE 就主動(dòng)來(lái)收錄, 否則還是老實(shí)的自己打廣告的好.

當(dāng)然了, 如果有錢(qián), 當(dāng)然可以主動(dòng)找GOOGLE 做花錢(qián)的廣告, 但是, 對(duì)于剛開(kāi)始的SOHO 來(lái)說(shuō), 能省的就省些. 而且這個(gè)免費(fèi)注冊(cè)B2B 提升搜索的辦法也不錯(cuò)，雖然很累，但是在資金不多的情況下，是最好的辦法。

(能用錢(qián)解決的問(wèn)題都不是問(wèn)題, 所以關(guān)于花錢(qián)作GOOGLE 廣告呀, 花錢(qián)作B2B 呀, 花錢(qián)做網(wǎng)站呀, 花錢(qián)參加展會(huì)呀什么的, 我這里都不作討論了, 有錢(qián)這些都不是問(wèn)題, 我這里就說(shuō)沒(méi)有錢(qián), 或者錢(qián)很少的情況下, 最低成本的開(kāi)展工作)

網(wǎng)站能搜索出來(lái)了, 自然公司郵箱也偶爾有詢(xún)盤(pán)了, 雖然不多, 不過(guò)當(dāng)接到第一封發(fā)到企業(yè)郵箱里的詢(xún)盤(pán), 真是特別的激動(dòng), 以前這些職能是老板做得, 現(xiàn)在自己也可以了.

3. 偷懶遇到的問(wèn)題

上邊說(shuō)到我做網(wǎng)站的時(shí)候, 參考了同行的網(wǎng)站, 因?yàn)橛X(jué)得方便, 但是就是因?yàn)樨潏D方便, 有了報(bào)應(yīng)了. 快春節(jié)的時(shí)候, 突然有一天, 接到一個(gè)電話(huà), 問(wèn)我為什么我的公司網(wǎng)站和他們公司的一樣, 他說(shuō)那些產(chǎn)品說(shuō)明都和他們的一樣的, 我一下就想起來(lái)了, 我做網(wǎng)站的時(shí)候, 用了兩個(gè)公司的模板, 一個(gè)是結(jié)構(gòu)的模板, 一個(gè)是產(chǎn)品說(shuō)明的模板. 采用結(jié)構(gòu)的那個(gè)模板, 我很注意, 怕別人看出來(lái), 所以后邊改了不少, 基本上看不出來(lái)了, 而且結(jié)構(gòu)本來(lái)就簡(jiǎn)單, 也不會(huì)有人誤會(huì)到是引用的, 但是文字模板參考的, 我當(dāng)時(shí)就放松了, 想誰(shuí)會(huì)仔細(xì)看那個(gè)呀, 而且當(dāng)時(shí)想以后再改的, 不過(guò)也忘記了, 誰(shuí)知道突然接到投訴電話(huà)了, 我一下就想起來(lái)疏忽了這點(diǎn)了, 趕緊賠禮道歉, 說(shuō)我們做網(wǎng)站的時(shí)候, 偷懶了, 說(shuō)馬上改的, 那邊還挺客氣的, 說(shuō)都是同行, 以后沒(méi)準(zhǔn)還合作呢, 這樣都全一樣的話(huà), 也不容易GOOGLE 搜索. 放下電話(huà), 我趕緊開(kāi)始修改網(wǎng)站, 自己從說(shuō)明書(shū)中總結(jié)產(chǎn)品說(shuō)明, 還又把大體的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)也改動(dòng)了一下, 費(fèi)了好多天, 這下, 終于不會(huì)再被說(shuō)抄襲別人的了, 不會(huì)有人再投訴了! 雖然

客戶(hù)看不出來(lái), 但是同行都眼尖, 偷懶可別這么偷懶., 一定要修改成自己的結(jié)構(gòu), 自己的內(nèi)容才行.

4. 做整套文件：LOGO, 目錄，報(bào)價(jià)單，說(shuō)明書(shū)

同時(shí), 我還在做目錄, 報(bào)價(jià)單, 說(shuō)明書(shū), 網(wǎng)站LOGO. 朋友做好了公司LOGO, 非常的好, 比外邊花錢(qián)的好多了. 如果有能力, 自己做可以體現(xiàn)自己的意志, 也省錢(qián), 如果不行, 那么有專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)LOGO 的公司. 我覺(jué)得還是有自己的LOGO 好一點(diǎn), 這樣也像一個(gè)公司, 如果短期內(nèi)無(wú)法決定, 也要盡快設(shè)計(jì)出來(lái)一個(gè), 因?yàn)長(zhǎng)OGO 要放入文件中, 代表公司, 而且將來(lái)如果客戶(hù)愿意用我們的LOGO 也方便點(diǎn), 而且將來(lái)也要設(shè)計(jì)自己的包裝什么的.

基本上我是從以前公司的一套文件開(kāi)始改起, 以前公司那一套文件不光是亂, 而且錯(cuò)誤百出, 以前我們都是拿來(lái)后, 自己改自己做的, 老板那里都沒(méi)有我們自己改的那套版本, 真是服了以前老板了, 那樣都叫做生意, 哈哈. 現(xiàn)在, 我又加入了自己的LOGO, 重新完善改動(dòng).

都采用EXCEL 版本的, 不用WORD 版本了, 因?yàn)槲矣X(jué)得EXCEL 作目錄, 報(bào)價(jià)單更專(zhuān)業(yè)一點(diǎn), 我看很多客戶(hù)給我的都是這個(gè)格式的. 然后, 變成PDF 格式的, 不要直接發(fā)EXCEL 格式給客戶(hù), 這樣一方面正規(guī), 一方面也可以保護(hù)自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán). 我還看到同行把他們的文件不僅變成PDF 格式的, 還加密了, 就是只能看, 不能打印, 復(fù)制什么的, 算是做到了極致, 很讓人佩服. 于是, 我也從網(wǎng)上找來(lái)了相應(yīng)的工具, 對(duì)文件進(jìn)行加密什么的, 當(dāng)然了, 其實(shí)變成PDF 格式的就夠了, 加密那個(gè)倒是不必要, 看個(gè)人需要吧.

總結(jié):

1. 網(wǎng)站制作只是參考別人的, 但不是原封不動(dòng)的照搬, 不能偷懶, 要變成自己的東西.

2. 注冊(cè)B2B 不僅僅是為了從上邊得到詢(xún)盤(pán), 也是為了增加自己網(wǎng)站的知名度, 間接得到詢(xún)盤(pán).

3. 文件一套必須統(tǒng)一, 無(wú)論是格式還是公司抬頭等. 顯得正規(guī), 還要注意知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù).

(二) 2008年1月，2月 聯(lián)系客戶(hù) 工廠

工資保險(xiǎn)終于解決了, 可以正式開(kāi)始工作了, 真的好不容易呀. 度過(guò)了艱難的12月, 不僅因?yàn)楣べY的拖欠問(wèn)題, 也因?yàn)?2月每天都在注冊(cè)網(wǎng)站呀, 整理資料呀, 過(guò)的很是壓抑和郁悶. 以前工作的時(shí)候, 就對(duì)注冊(cè)網(wǎng)站及其厭煩的, 都到了要吐的境地了塊, 然后基本上2年間就沒(méi)有怎么注冊(cè)過(guò)網(wǎng)站了, 因?yàn)橛杏玫木W(wǎng)站就那么幾個(gè), 數(shù)的出來(lái)的. 誰(shuí)知道,2年后, 要1個(gè)月又開(kāi)始注冊(cè)那么網(wǎng)站, 還是明明知道根本不會(huì)有詢(xún)盤(pán)的. 可是, 為了公司網(wǎng)站的人氣, 必須要進(jìn)行這個(gè)工作, 沒(méi)辦法.

這個(gè)月開(kāi)始, 注冊(cè)網(wǎng)站告一段落了, 我正式開(kāi)始了推銷(xiāo)工作. 我首先開(kāi)始給以前公司我做過(guò)的老客戶(hù)發(fā)信, 告訴他們我開(kāi)了自己的公司了, 愿意提供更好的價(jià)格和質(zhì)量, 希望可以繼續(xù)合作. 很多客戶(hù)接到信后, 一部分沉默, 一部分回信表示祝賀, 一部分問(wèn)問(wèn)價(jià)格. 但是似乎都是興趣不大, 或者問(wèn)東問(wèn)西的, 反正希望都不大, 很是讓我郁悶.

1. 聯(lián)系工廠

本來(lái)我和這些客戶(hù)也沒(méi)有太好的私人關(guān)系, 只能用利益來(lái)讓他們選擇我了吧. 于是我找工廠詢(xún)價(jià). 在和工廠聯(lián)系的過(guò)程中, 也真的不是特別的順利, 首先, 因?yàn)樽约菏荢OHO, 所以就有些氣短, 不是特別的理直氣壯, 雖然我以我自己虛擬公司的名義和工廠聯(lián)系, 沒(méi)有直接說(shuō)我是SOHO, 因?yàn)槲矣X(jué)得那樣會(huì)被工廠不重視的其次, 盡管如此, 有時(shí)候工廠也會(huì)問(wèn)的多一些, 我就覺(jué)得特別的心虛, 也許是我自己的心理作用, 另一方面, 因?yàn)槲乙矝](méi)有具體的數(shù)量, 再加上談判技巧不是很高, 所以一般工廠不是很愛(ài)給報(bào)價(jià). 可是一般客戶(hù)也大都是沒(méi)有具體數(shù)量的詢(xún)價(jià), 后來(lái)我只能假裝一個(gè)數(shù)量找工廠詢(xún)價(jià)了, 我一般規(guī)定一個(gè)普通點(diǎn)的數(shù)量, 先詢(xún)價(jià)看看. 工廠報(bào)的價(jià)格, 總體上說(shuō)還行, 我依據(jù)在以前公司的價(jià)格作參考, 發(fā)現(xiàn), 有些還是利潤(rùn)很高的, 有些就還虧本, 看來(lái)以前公司老板也畢竟作了很多年了, 他能拿到的價(jià)格自然好的多了.

我聯(lián)系的工廠, 一般都是以前在公司的時(shí)候, 老板聯(lián)系的那些工廠, 雖然老板很小心的不讓我們知道工廠信息, 但是, 畢竟做了那么長(zhǎng)時(shí)間了, 肯定會(huì)透露一些的, 這個(gè)誰(shuí)也無(wú)法避免的. 尤其一些比較有名氣的大工廠, 我們都知道了, 只是不知道具體的聯(lián)系人是誰(shuí), 但是有時(shí)候, 也聽(tīng)到老板講電話(huà), 也大概知道姓什么的, 哈哈, 還有一些工廠, 要靠平時(shí)的觀察, 比如說(shuō)來(lái)了快遞, 正好老板不在, 我就看看上面是從哪個(gè)工廠地址寄來(lái)的, 或者有的時(shí)候產(chǎn)品里邊有說(shuō)明書(shū)或者發(fā)票, 老板忘記拿出來(lái)了, 那么我就看看工廠名字和價(jià)格, 也大概知道了一點(diǎn). 現(xiàn)在, 一方面, 我主要聯(lián)系這些工廠, 因?yàn)楫吘沽私庖恍┣闆r, 知道他們不是騙子, 也知道他們的產(chǎn)品質(zhì)量如何, 所以放心一點(diǎn), 但是另一方面, 還是要聯(lián)絡(luò)一些新的工廠, 以作備份和選擇.

我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)尋找工廠的好網(wǎng)站, 就是阿里巴巴. 同時(shí)一個(gè)很好的工具, 就是阿里旺旺, 這是和淘寶旺旺一樣的及時(shí)通訊工具, 我發(fā)現(xiàn), 現(xiàn)在工廠很重視網(wǎng)絡(luò)的推廣了, 尤其這種在線(xiàn)聊天的工具, 我一般搜索廠家的時(shí)候, 都在阿里巴巴上面搜索, 而且很多廠家都使用這個(gè)阿里旺旺工具, 可以及時(shí)和他們溝通. 安裝這個(gè)后, 可真是省下了不少長(zhǎng)途電話(huà)費(fèi)了. 有些廠家是老板親自使用這個(gè), 有些, 則是一些業(yè)務(wù)員使用這個(gè), 總之, 的確是方便了不少, 也省了不少錢(qián), 可以和電話(huà)交換使用.(當(dāng)然, 在阿里上也有很多”騙子”,我后來(lái)就遇到了一個(gè), 后面具體闡述, 看來(lái), 無(wú)論多么好的東西, 總有兩面性, 要自己合理利用才行了)

在聯(lián)系工廠的時(shí)候, 我總是心虛, 可能因?yàn)樾睦硭刭|(zhì)差. 談好后, 我一般就讓工廠寄點(diǎn)樣品給我, 我只能給工廠我家的地址, 不知道他們看完后時(shí)候知道了我是SOHO, 大部分工廠不錯(cuò), 都是免費(fèi)提供樣品的, 也有少數(shù)的一些大公司, 不能提供免費(fèi)的樣品的, 要花錢(qián)買(mǎi), 這個(gè)在以前公司的時(shí)候, 倒是也知道了, 那幾個(gè)有名的大公司, 的確是不免費(fèi)提供樣品的, 以前公司老板也沒(méi)有辦法的.

但是, 大部分都是要我做到付運(yùn)費(fèi)的, 很讓我郁悶, 不過(guò)后來(lái)有些已經(jīng)下過(guò)單的, 他們就承擔(dān)運(yùn)費(fèi)了, 但是也有都下過(guò)單了, 還是要我付運(yùn)費(fèi)了, 太小氣了.

和工廠聯(lián)絡(luò), 砍價(jià)真是個(gè)功夫, 尤其在沒(méi)有單的情況下, 這個(gè)還真是需要好好學(xué)習(xí)才可以的呀. 我這個(gè)人總是臉皮特別的薄, 好多話(huà)說(shuō)不出來(lái), 真是沒(méi)有辦法. 只是在有單的情況下, 才好意思和工廠談?wù)剝r(jià)格, 能談下來(lái)自然好, 不行也沒(méi)有辦法.

2. 聯(lián)系老客戶(hù)

1月業(yè)績(jī)還真是不錯(cuò)的, 成功搶回了一個(gè)老客戶(hù), 雖然是巴基斯坦的, 但是也是很高興. 我去信給他, 直接告訴他我自己開(kāi)公司了, 同樣的產(chǎn)品給他比原來(lái)公司便宜的價(jià)格, 他先開(kāi)始很懷疑, 要看樣品, 但是這個(gè)產(chǎn)品因?yàn)閮r(jià)格高, 所以我也要花錢(qián)買(mǎi)的, 剛開(kāi)始做, 為了減少成本, 我就跟他說(shuō), 這個(gè)產(chǎn)品, 以前公司也是代理的, 我也是從同一個(gè)工廠代理的同樣的產(chǎn)品, 所以肯定是同樣的產(chǎn)品, 請(qǐng)放心吧, 這個(gè)客戶(hù)真是好說(shuō)話(huà), 相信了我的話(huà), 同時(shí), 我一直沒(méi)有找代理呢, 就打算先用自己的私人卡收錢(qián), 所以我告訴他把錢(qián)打入我的私人帳號(hào)中, 沒(méi)有想到, 這個(gè)客戶(hù)很爽快, 二話(huà)沒(méi)說(shuō), 很快就打錢(qián)了, 讓我很激動(dòng)和感謝亞. 還有幾個(gè)其他的新發(fā)展的小客戶(hù), 雖然很小, 但是代表希望呀.

我都是用招行的一卡通收錢(qián)的, 我參考了壇友的帖子, 總結(jié)了一下, 都是和客戶(hù)說(shuō), 因?yàn)殄X(qián)不多, 如果用公司帳戶(hù)收錢(qián), 會(huì)有很多稅收, 如果這樣的話(huà), 我們就要虧本了, 或者我們就只能提高單價(jià)了, 但是現(xiàn)在我給你優(yōu)惠的價(jià)格, 所以, 請(qǐng)匯錢(qián)到我的私人帳戶(hù), 這樣我可以節(jié)省一些稅收, 也同時(shí)給你一些優(yōu)惠. 將來(lái)錢(qián)很多的時(shí)候, 再用公司帳戶(hù). 一般這樣的情況, 一半一半的情況吧, 一些客戶(hù)就說(shuō)必須要公司帳戶(hù), 但是一些客戶(hù)就說(shuō)沒(méi)問(wèn)題, 可以. 這個(gè)還是要看運(yùn)氣了.

這個(gè)月要說(shuō)還是很走運(yùn)的, 度過(guò)了黑色的12月,1月過(guò)半后, 開(kāi)始小忙了起來(lái), 正是在我很絕望的時(shí)候, 看到了一點(diǎn)希望, 讓我很振奮, 也堅(jiān)定了要走下去的決心, 本來(lái)這個(gè)時(shí)候已經(jīng)再想是否要春節(jié)后找個(gè)工作了, 因?yàn)榘雮€(gè)多月, 沒(méi)有什么進(jìn)展也. 還好這個(gè)時(shí)候有了希望.

我給工廠付錢(qián)的時(shí)候, 都是以個(gè)人名義的, 沒(méi)有辦法, 沒(méi)有公司帳戶(hù)呀. 工廠到是也沒(méi)有說(shuō)什么, 還好了, 但是估計(jì)他們也就知道了我SOHO 的情況了.

3. 開(kāi)發(fā)新客戶(hù), 快遞代理, 貨代

1月份還開(kāi)發(fā)了幾個(gè)新客戶(hù), 雖然都很小, 但是也值得紀(jì)念. 第一個(gè)是英國(guó)的客戶(hù), 我暫且算是客戶(hù), 哈哈, 因?yàn)橥耆褪琴嵉眠\(yùn)費(fèi), 給他寄的樣品. 這個(gè)客戶(hù)是從MADE-IN-CHINA 上找到的, 他主動(dòng)發(fā)的詢(xún)盤(pán). 這個(gè)客戶(hù)很好, 主動(dòng)說(shuō)付樣品的費(fèi)用和運(yùn)費(fèi), 我看樣品就幾個(gè), 完全可以免費(fèi)給他, 就說(shuō)免費(fèi)提供樣品給他, 他只要負(fù)擔(dān)運(yùn)費(fèi)就可以了.

先開(kāi)始我說(shuō)自己走快遞寄給他, 后來(lái)想起來(lái)在淘寶上看到有快遞代理, 還能打折, 不知道真假, 于是就聯(lián)絡(luò)了幾個(gè)看看, 對(duì)于EMS, 他們能打折很多, 都有4折左右, 或者更低, 很是讓人驚奇呀. 于是, 我想試試看吧, 畢竟能便宜不少呢, 就委托他們給走貨的, 雖然慢點(diǎn), 也有點(diǎn)擔(dān)心, 不過(guò)還好只是樣品, 沒(méi)有太多價(jià)值的東西, 所以就試驗(yàn)一下讓他們走吧.

幾天后, 果真, 客戶(hù)收到樣品了, 真是不錯(cuò)呀, 雖然比自己寄慢歌1天2天, 因?yàn)檫€要把貨物寄給他們, 他們?cè)俳y(tǒng)一寄, 有的時(shí)候還要通過(guò)外地中轉(zhuǎn)回北京, 所以時(shí)間上的確慢個(gè)2天左右, 有時(shí)候還要長(zhǎng)一些, 不過(guò)也還可以了, 畢竟打折很多, 所以如果貨物價(jià)值不是很高, 也不是很著急的話(huà), 走快遞代理是很好的選擇.

但是, 凡事有利有弊, 慢點(diǎn)我到是可以接受, 主要是有點(diǎn)擔(dān)心, 因?yàn)槿绻髞?lái)走過(guò)幾次正式的貨, 價(jià)值高很多, 這樣就怕丟了, 他們不付責(zé)任, 反正到時(shí)候是扯皮的事情, 但是通過(guò)自己走, 一點(diǎn)折扣都沒(méi)有, 因?yàn)樽约菏莻€(gè)人名義走的, 而且有的時(shí)候會(huì)有點(diǎn)歧視對(duì)待, 對(duì)個(gè)人查的比較的嚴(yán)格, 不像他們, 是抓們作這個(gè)的, 所以自然方便很多. 反正可以交換使用吧.

還有一個(gè)問(wèn)題, 就是用代理走貨, 雖然可以要求寫(xiě)自己的地址, 這樣讓客戶(hù)收到快遞后, 知道是誰(shuí)寄給他的, 但是不知道為什么, 我遇到的幾個(gè)代理, 都說(shuō)不行, 說(shuō)是郵局統(tǒng)一寫(xiě)的, 不能寫(xiě)自己的, 我想了想, 為了能正常出關(guān), 就算了, 寫(xiě)他們的吧. 但是我怕客戶(hù)不知道誰(shuí)寄給他們的, 后來(lái)就在寄的樣品中打印好一封信, 用自己公司的抬頭, 并詳細(xì)列出了樣品的名單, 供客戶(hù)參考, 這是我能想出的最好的辦法了.

還有一個(gè)澳大利亞的客戶(hù), 這個(gè)客戶(hù)是延續(xù)以前在公司的潛在客戶(hù)聯(lián)系得. 也不錯(cuò), 訂購(gòu)了一點(diǎn)產(chǎn)品, 不過(guò)我找的廠家質(zhì)量不是很好, 這個(gè)客戶(hù)很不滿(mǎn)意, 但是當(dāng)初他買(mǎi)的數(shù)量實(shí)在太少, 如果從質(zhì)量好的廠家訂購(gòu), 我就虧欠了, 所以當(dāng)時(shí)我被眼前利益蒙蔽了雙眼……

還有一個(gè)貝寧客戶(hù), 這個(gè)客戶(hù)是從MADE-IN-CHINA 上找到的, 他發(fā)來(lái)的詢(xún)盤(pán). 要說(shuō)貝寧, 尼日利亞這里大多是騙子, 所以開(kāi)始也就以為他是騙子, 沒(méi)當(dāng)回事, 樣品對(duì)方也沒(méi)有要, 但是最后竟然下單了, 還很迅速, 在3個(gè)禮拜之內(nèi), 就下單了, 很是讓人吃驚, 看來(lái)這里還是有正經(jīng)做生意的人的, 只是不多.

當(dāng)時(shí)也是讓這個(gè)客戶(hù)把錢(qián)打入我的私人賬戶(hù), 說(shuō)明原因后, 這個(gè)客戶(hù)到是同意了, 不過(guò)可能他不太放心, 匯錢(qián)的時(shí)候, 把我的私人賬戶(hù)的名字改成我虛擬公司的名字了, 這樣一來(lái), 自然無(wú)法入帳了, 招行打電話(huà)過(guò)來(lái), 讓我跟國(guó)外客戶(hù)商量, 讓他做一個(gè)更改, 才可以入帳, 于是我改進(jìn)根客戶(hù)溝通, 讓他做修改, 這個(gè)時(shí)候, 已經(jīng)是1月20多號(hào)了, 本來(lái)如果他的錢(qián)這個(gè)時(shí)候到了, 就可以早點(diǎn)做貨, 在春節(jié)前把貨物給他運(yùn)走, 但是因?yàn)樗隽隋e(cuò)誤, 這一修改, 就修改了1個(gè)多禮拜, 不知道他是成心的, 還是真是不知道怎么修改, 我去了好多封信, 他中間改了一次, 但是還是沒(méi)有改對(duì), 還是無(wú)法入帳, 這個(gè)時(shí)候, 已經(jīng)馬上就2月份了, 今年還趕上了大雪封路, 所以我一看, 徹底沒(méi)戲了. 我現(xiàn)在一方面沒(méi)有錢(qián)先買(mǎi)貨給他, 另一方面, 畢竟對(duì)這個(gè)貝寧的客戶(hù)有點(diǎn)不放心, 誰(shuí)知道他是不是用這個(gè)方法來(lái)騙貨呢, 所以只能等他錢(qián)到了才做貨, 但是他不配合, 怎么都不修改對(duì), 我也實(shí)在沒(méi)有辦法了.