一、公司（常熟市大逆襲網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司）概述（一）公司簡(jiǎn)介常熟市大逆襲網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司，旗下【女人味】網(wǎng)站致力于為女性用戶解決穿衣打扮，美容護(hù)膚，分享潮流新品，搭配心得。通過關(guān)注更多的時(shí)尚密友、搭配高

一、公司（常熟市大逆襲網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司）概述

（一）公司簡(jiǎn)介

常熟市大逆襲網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司，旗下【女人味】網(wǎng)站致力于為女性用戶解決穿衣打扮，美容護(hù)膚，分享潮流新品，搭配心得。通過關(guān)注更多的時(shí)尚密友、搭配高人，提供應(yīng)季最I(lǐng)N 的單品，各種風(fēng)格的衣服飾品如何搭配等信息，是一家集電子商務(wù)、網(wǎng)頁制作、廣告策劃、禮品創(chuàng)意、商業(yè)調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的科技型網(wǎng)絡(luò)公司。

（二）公司優(yōu)勢(shì)

當(dāng)今時(shí)代，是網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代，擁有一個(gè)好的域名對(duì)于企業(yè)來說意義非凡，甚至關(guān)系到企業(yè)生死存亡。企業(yè)的域名，要在只字片語中傳達(dá)盡可能多的有用信息，勢(shì)必要求易記易讀、朗朗上口，并且要拓展性好，不能阻礙業(yè)務(wù)的拓展，好的域名千金難求，而本公司就擁有這樣的域名。

女人味，早已深入人心的名字，百度搜索結(jié)果有近5600多萬條，可以看出其包含的商業(yè)價(jià)值，代表著公司品牌形象。作為女性導(dǎo)購網(wǎng)站，必將錦上添花；拓展性優(yōu)秀，后期可以將觸角伸向女性各個(gè)方面，從線上到線下。

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，域名具有稀缺性和唯一性，好的域名是成功的一半，能讓自己的網(wǎng)站給用戶非常好的印象，好域名“名”正言更順，我們的域名就是金字招牌。

（三）創(chuàng)業(yè)理念

“沒錯(cuò)，就是我要的女人味”這是我們創(chuàng)業(yè)的口號(hào)，也是品牌的目標(biāo)。

“秀出我的女人味”即是在起步之初積極探索發(fā)展的模式和方向，走一條有自己特色的路，我們的服務(wù)對(duì)象主要是網(wǎng)購的女性，主要目標(biāo)站是淘寶、天貓、京東等電商網(wǎng)站。

二、行業(yè)分析

（一）背景分析

好域名是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)成功的必需品，對(duì)于一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司來說，如果域名簡(jiǎn)單好記，用戶就很容易在瀏覽器地址欄里輸入并順利訪問，流量的獲取就容易得多，好域名對(duì)網(wǎng)站的品牌營(yíng)銷功不可沒。 提到域名，不得不想起真假開心網(wǎng)，當(dāng)年程炳皓離開新浪創(chuàng)辦開心網(wǎng)，但kaixin.com 在別人手里，對(duì)方開價(jià)過高，他覺得公司草創(chuàng)無力購買，就啟用了kaixin001.com 。不料千橡集團(tuán)花重金搶買了kaix in.com 也做了一個(gè)開心網(wǎng)。雖然千橡的開心網(wǎng)kaixin.com 比真正的開心網(wǎng)kaixin001.com 要晚，但憑借著看似更正宗的域名kaixin.com 獲取了大量的用戶和流量，很多用戶是為了找kaixin001.com ，而理所當(dāng)然地以為開心網(wǎng)的域名是kaixin.com ，結(jié)果卻“誤入歧途”。

因?yàn)?，真開心網(wǎng)（kaixin001.com ）感覺自己的用戶和流量，被持有正宗開心域名的千橡開心網(wǎng)劫持，一怒之下將千橡告上法庭，引發(fā)了曠日持久的域名之爭(zhēng)，也讓開心網(wǎng)錯(cuò)失了上市的最好機(jī)遇，而新浪微博的到來，讓開心網(wǎng)的用戶流失嚴(yán)重，網(wǎng)站估值也大打折扣。

而新浪微博顯然吸取了開心網(wǎng)的教訓(xùn)，從一開始就執(zhí)著地收購幾乎所有和weibo 有關(guān)的拼音域名。按說用戶早已習(xí)慣了舊域名，新浪啟用獨(dú)立的新域名后，短期內(nèi)流量應(yīng)該有所回落，但是從新浪內(nèi)部獲悉，啟用weibo.com 以來的10多天里，新浪微博監(jiān)測(cè)到的數(shù)據(jù)顯示，直接訪問新域名登錄新浪微博的流量略有上升，一個(gè)朗朗上口、好記的域名的重要性可見一斑。

京東3000萬購買jd.com ，小米比這更高的價(jià)格購買mi.com ，好域名的價(jià)格不言而喻。到2015年，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)將激增至4.29億人，將成為世界上最大的電子商務(wù)市場(chǎng)?？梢灶A(yù)見，網(wǎng)購領(lǐng)域必然會(huì)掀起新一輪的血雨腥風(fēng)，導(dǎo)購入口也將成為兵家必爭(zhēng)之地。

域名是互聯(lián)網(wǎng)的入口，是企業(yè)走向電商化的起點(diǎn)，更是其在互聯(lián)網(wǎng)中樹立品牌的關(guān)鍵。好域名一旦啟用就會(huì)成為企業(yè)的戰(zhàn)略資產(chǎn)。

“女人味”作為商業(yè)品牌，無論從哪方面看，都屬于具有頂級(jí)商業(yè)價(jià)值的。

（二）網(wǎng)購行業(yè)分析

1、女性消費(fèi)規(guī)模

截至2012年12月底，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達(dá)到2.42億，網(wǎng)民使用網(wǎng)絡(luò)購物的比例提升至42.9。與2011年相比，網(wǎng)購用戶增長(zhǎng)4807萬人，增長(zhǎng)率為24.8，其中女性占比超過一半，達(dá)到57。

2012年，我國(guó)網(wǎng)購用戶人均年網(wǎng)購消費(fèi)金額達(dá)到5203元，與2011年相比增加1302元， 增長(zhǎng)25。用戶網(wǎng)購頻次有了顯著的提升，用戶半年平均網(wǎng)購次數(shù)達(dá)到18次，較2011年增加3.5次。使用社會(huì)化分享網(wǎng)站的網(wǎng)購用戶中，有41.8的用戶在社會(huì)化分享網(wǎng)站上看到商品信息或促銷信息，最后實(shí)際購買了該商品。其中最近半年購買過1-3次的占到了55，購買過3-5次的有23，5-10次的有15。

2、女性網(wǎng)購消費(fèi)觀

女性成為中國(guó)網(wǎng)購絕對(duì)主力

70后 去年人均消費(fèi)額最高 追求品質(zhì)

若從人均消費(fèi)金額來看，70后女性最高，這也彰顯了她們追求生活品質(zhì)的特點(diǎn)。據(jù)了解，在女性網(wǎng)購消費(fèi)取向方面上，70后女性購買的服裝類商品中，舒適、經(jīng)典兩個(gè)關(guān)鍵詞占據(jù)重要位置，她們購買的服飾類商品中近四成與這兩個(gè)詞相關(guān)。

80后 去年網(wǎng)購超百億 喜歡韓流風(fēng)格

據(jù)京東商城提供的數(shù)據(jù)顯示，在過去的一年里，80后女性在京東的消費(fèi)超過了百億元，在各年齡組女性用戶中一枝獨(dú)秀；80后女性則更喜歡時(shí)尚、韓流風(fēng)格，搜索這兩個(gè)詞的80后女性比70后多34。

90后 搜索關(guān)鍵字變化頻繁 緊追潮流

對(duì)于90后女生來說，除了符合校園生活的清新學(xué)院派風(fēng)格，很難找到她們始終欣賞的款式，關(guān)鍵字通常變化頻繁，緊追潮流前沿，似乎是在通過不斷的嘗試來探索適合自己的穿衣風(fēng)格。

3、女性網(wǎng)購類型

女裝、箱包、化妝品、飾品、家紡、美食已經(jīng)成為女性網(wǎng)購市場(chǎng)的最熱門領(lǐng)域，為電子商務(wù)的發(fā)展帶來了新的商機(jī)和契機(jī)，也牽動(dòng)著國(guó)內(nèi)女性電子商務(wù)的命脈，成為電子商務(wù)發(fā)展中必不可少的力量，為電商平臺(tái)銷售提供內(nèi)容助推力，也成為加速各類女性網(wǎng)民向平臺(tái)顧客轉(zhuǎn)化的催化劑。這些業(yè)務(wù)市場(chǎng)的空間需求，給我們很大的業(yè)務(wù)支撐，這也是我們的利潤(rùn)來源。

（三）為什么要做“女人味”平臺(tái)

1.越來越多的愛美女性選擇網(wǎng)購來扮靚自己的人生，淘寶的搜索是很方便的，分類也很清晰，但是淘寶天貓平臺(tái)上的寶貝何止萬萬千，從這么多的寶貝中挑選到心儀的是那么的不容易，且品質(zhì)之類的難以預(yù)先準(zhǔn)確判斷。她們更愿意看到有一個(gè)平臺(tái)去方便他們?cè)谔詫毶腺徫?，除了精選最時(shí)尚的寶貝之外，還提供有超脫產(chǎn)品參數(shù)、價(jià)格之外的東西，比如用后體驗(yàn)、比如某商品是否符合潮流等等。這些，正是愛美女性們最在意的。

2. 更多女性不再是僅僅因?yàn)樾枨蠖徫铮芏鄷r(shí)候是在享受購物的過程，而我們就是服務(wù)于她們的購物過程，去讓她們?cè)谫徫锏臅r(shí)候體驗(yàn)到更多的樂趣。她們?cè)谄脚_(tái)上分享、討論、結(jié)識(shí)同興趣的朋友，這些讓購物變成了生活化的東西，把購物變成一種生活，這是我們“女人味”平臺(tái)的精髓，也是我們黏住用戶的秘訣。

3. 由于受到各種“外界因素”的影響，女性更容易被動(dòng)地接受一些“可能用不上的東西”，甚至?xí)?xí)慣于“被推薦”的狀態(tài)，會(huì)覺得在推薦當(dāng)中買東西會(huì)比主動(dòng)去購買要省時(shí)、省事得多。而我們的“女人味”平臺(tái)是被動(dòng)購買的最佳場(chǎng)所，這里到處都是商品推薦，在這里，可以很輕松的去找到那些很受歡迎的寶貝。

4. 我們不但會(huì)累積了很多的買家，同時(shí)也會(huì)累積了超多的淘寶賣家，賣家們也非常樂意在我們平臺(tái)上面來做營(yíng)銷推廣，發(fā)布他們的寶貝。有了這么多賣家的存在，網(wǎng)站的信息更替是非常簡(jiǎn)單的。我們要做的只是精選寶貝，列出當(dāng)季最符合銷量趨勢(shì)的寶貝。而我們?cè)谶@一塊的重點(diǎn)在大數(shù)據(jù)的挖掘中，放在如何使點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率更高上。

總而言之，淘寶對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的巨大影響力，我們堅(jiān)信淘寶永遠(yuǎn)會(huì)是國(guó)內(nèi)電商最大的贏家，依賴于淘

寶、服務(wù)于淘寶才是“長(zhǎng)久之計(jì)”。同時(shí)淘寶的搜索范圍太大太單一，我們的平臺(tái)不僅提供了優(yōu)質(zhì)的寶貝，還提供了“建議”，所以自然更容易被愛美女性所接受。

（四）風(fēng)險(xiǎn)分析

一是內(nèi)部原因，思維定勢(shì)，跟不上時(shí)代等等，而這些都是可以避免的。

二是大環(huán)境因素，即使遇到經(jīng)濟(jì)方面的動(dòng)蕩，平臺(tái)轉(zhuǎn)型（如女性生活資訊網(wǎng)站、美容美發(fā)網(wǎng)站等等）并保持收益也是相當(dāng)容易的。

綜上所述，此創(chuàng)業(yè)計(jì)劃幾乎沒有任何風(fēng)險(xiǎn)。

（五）初期（前六個(gè)月）資金需求

前六個(gè)月，我們需要10萬左右的資金，最初的投資將會(huì)被用到服務(wù)器優(yōu)化、平臺(tái)完善、員工工資、公司運(yùn)營(yíng)方面。

員工工資

運(yùn)營(yíng)資金

其他

0.5萬 6萬 3萬 0.5萬

三、市場(chǎng)和銷售戰(zhàn)略

（一）目標(biāo)

社會(huì)化導(dǎo)購領(lǐng)域，第一年做到市場(chǎng)第三，第二年成三足鼎立之勢(shì)，第三年尋求突破。

（二）初期

進(jìn)入產(chǎn)業(yè)園，以享受租金等優(yōu)惠，和政府政策扶持或傾斜。吸收風(fēng)險(xiǎn)投資的同時(shí)，完善網(wǎng)站平臺(tái)，從硬件與軟件兩方面建設(shè)，進(jìn)行壓力測(cè)試及小范圍推廣，進(jìn)一步完善網(wǎng)站客戶體驗(yàn)。

（三）市場(chǎng)發(fā)展

1、初期階段(第三至第八個(gè)月)

①：微博、QQ 空間、網(wǎng)站投稿、搜索引擎優(yōu)化等擴(kuò)大影響，引來流量。

②：通過一些事件的炒作，如與某些大佬級(jí)人物的接觸等，進(jìn)一步擴(kuò)大影響，吸引流量。

③：其他。

2、步入正軌(第八至第十二個(gè)月)

緊抓初級(jí)階段的措施不放，通過微創(chuàng)新，推出一系列活動(dòng)使客戶體驗(yàn)提升，增加粘性。不斷努力，吸納更多風(fēng)險(xiǎn)投資，做大做強(qiáng)。

3、發(fā)展階段（第二、三年）

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