阿里為何拋棄淘寶?扶持天貓？因為在淘寶網(wǎng)上開店是免費(fèi)的，但是在天貓網(wǎng)上開店是免費(fèi)的。網(wǎng)購之初，我們通過開設(shè)免費(fèi)商店，培養(yǎng)了在網(wǎng)上銷售商品和購物的習(xí)慣。一旦養(yǎng)成習(xí)慣，我們就開始考慮如何加強(qiáng)平臺的收費(fèi)模式

阿里為何拋棄淘寶?扶持天貓？

因為在淘寶網(wǎng)上開店是免費(fèi)的，但是在天貓網(wǎng)上開店是免費(fèi)的。網(wǎng)購之初，我們通過開設(shè)免費(fèi)商店，培養(yǎng)了在網(wǎng)上銷售商品和購物的習(xí)慣。一旦養(yǎng)成習(xí)慣，我們就開始考慮如何加強(qiáng)平臺的收費(fèi)模式。

淘寶搜索秀，包括天貓店和淘寶店。阿里根據(jù)不同的展示結(jié)果，賺錢方式也不同，稍后將另行討論。

淘寶網(wǎng)店只要交1000元押金就可以成功開店，其他費(fèi)用，也就是直通車和車站的促銷費(fèi)用，之前這兩項都不是強(qiáng)制性的，基本上沒有其他費(fèi)用。阿里從淘寶店賺不了多少錢。這基本上取決于競爭排名。

天貓專賣店收費(fèi)。對于這些費(fèi)用，1。開一家店，需要5萬到15萬元的押金。如果你不開店，押金會退還的。只要店開著，阿里就可以用押金貸款。貸款收益很高，他們賺了很多錢。比如10萬元存款按15%的利率貸款，一年就能賺1.5萬元。如果有100萬賣家，押金每年能帶來150億元。2促銷費(fèi)用非常特殊，不是強(qiáng)制性的。但是，如果您的店鋪沒有參與促銷活動，它的流量可能會比同行低，銷量也可能會減少。因此，促銷是一種競爭排名，大部分商品必須參與，否則很難做到。三。天貓將根據(jù)營業(yè)額收取傭金，并按一定比例提取傭金。

可以看出，對于阿里來說，天貓店帶來的收入顯然要比淘寶店多得多。天貓店的交易量有很高的定金和傭金收入。因此，阿里將優(yōu)先搜索顯示天貓商店的用戶。畢竟，天貓店的交易直接給阿里帶來的收入要比淘寶店多得多。近年來，天貓專賣店的Gmv比例逐年上升，幾乎占到阿里Gmv總量的一半。

根據(jù)阿里巴巴年報，阿里巴巴的傭金比例逐步提高，2019年已超過4%。淘寶天貓總Gmv超過7萬億元，天貓占比超過44%。據(jù)測算，如果天貓店傭金比例為3.5%，Gmv占40%，傭金收入可以達(dá)到7*40%*3.5%=7*0.4*0.035=0.098萬億元，即980億元。如果淘寶店70%成為天貓店的Gmv，可以增加98*7/4=1715億元的傭金收入。

所以阿里支持天貓。從淘寶搜索的第一頁可以看到，大部分產(chǎn)品都來自天貓。

淘寶已經(jīng)有天貓了，為什么天貓還要自己推出APP？

現(xiàn)在你可以下載的各種應(yīng)用程序越來越少了。你可以觀察你周圍的朋友。如果你不需要下載新的應(yīng)用程序，似乎你不會下載新的應(yīng)用程序。然而，這種不易下載的行為并不影響我們對各種應(yīng)用程序的使用范圍。只要你的手機(jī)上有各種各樣的應(yīng)用程序，其實(shí)你都能分辨出它們是用來做什么的，而且我們現(xiàn)在似乎也能用上它們比如說，如果我想買一件網(wǎng)紅的衣服，我會開淘寶。如果我想從旗艦店買衣服，我會開天貓。如果我想買一個小家電，我的首選是京東。如果我想買打折的品牌產(chǎn)品，我會開唯品會，看看有沒有我喜歡的品牌做活動，所以我們對它很感興趣，對各種軟件都有很明確的定位。然后你會發(fā)現(xiàn)淘寶和天貓同時推出的策略是正確的，因為你會發(fā)現(xiàn)身邊無數(shù)人都知道這兩款軟件屬于阿里巴巴集團(tuán)，可以通過淘寶進(jìn)入天貓，但對大多數(shù)人來說，他們同時擁有兩款軟件。由于定位不同，我們在購物時會選擇不同的軟件打開，很少通過其中一個軟件進(jìn)入其他軟件。定位兩種不同的軟件，確實(shí)讓人們在不同的消費(fèi)動機(jī)下選擇完全不同。由此可見，淘寶和天貓同時抓住了不同消費(fèi)傾向的用戶，不僅可以讓喜歡各種款式的人在淘寶上找到自己喜歡的款式，還可以讓想要購買品牌的用戶有直接渠道選擇正宗產(chǎn)品，讓你在購買時得到信任，所以不同的定位真的可以幫助不同群體的線吸引。所以這種差異化的方法也可以讓不同的消費(fèi)群體更方便地找到自己想要購買的商品。