葡萄酒企業(yè)如何利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)在很多企業(yè)認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是建立一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站，其實(shí)這樣的看法是片面的。那么對(duì)于葡萄酒企業(yè)來說，建立一個(gè)網(wǎng)站已經(jīng)不是時(shí)髦的事情了，不經(jīng)常性地維護(hù)、推廣和有效利用它，這樣的網(wǎng)站將

葡萄酒企業(yè)如何利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

現(xiàn)在很多企業(yè)認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是建立一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站，其實(shí)這樣的看法是片面的。那么對(duì)于葡萄酒企業(yè)來說，建立一個(gè)網(wǎng)站已經(jīng)不是時(shí)髦的事情了，不經(jīng)常性地維護(hù)、推廣和有效利用它，這樣的網(wǎng)站將是網(wǎng)絡(luò)垃圾。

首先我們必須搞清楚你到底營(yíng)銷什么?

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)嶄新的領(lǐng)域，對(duì)其的研究也不是固定的，而是隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展不斷變化，它絕非僅僅是利用企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品推廣和企業(yè)宣傳的傳統(tǒng)模式，網(wǎng)絡(luò)影響著一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)、政治、文化、歷史等等，成為生活當(dāng)中不可缺少的一部分。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(On-line Marketing 或E-Marketing) 是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。是企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐與現(xiàn)代信息通訊技術(shù)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物，是指企業(yè)以電子信息技術(shù)為基礎(chǔ)，以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為媒介和手段而進(jìn)行的各種營(yíng)銷活動(dòng)(包括網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)新產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)促銷、網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等) 的總稱。以企業(yè)幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為網(wǎng)站建設(shè)目標(biāo)，全天后的網(wǎng)站監(jiān)控與管理，利用良好的搜索引擎表現(xiàn)來推廣企業(yè)網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)良好的客戶體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)與客戶的貼心服務(wù)，重視細(xì)節(jié)，注重安全、雙贏、互動(dòng)。

在這里我們要指出的是，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷雖然同傳統(tǒng)營(yíng)銷方式不同，但基本思路卻是大同小異的，它們都遵循市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本規(guī)則，是跳不出市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)范圍的，通常被認(rèn)為是傳統(tǒng)營(yíng)銷策略的一個(gè)增補(bǔ)。進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的葡萄酒企業(yè)，就應(yīng)該使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思想融入在企業(yè)的整體發(fā)展中，使它成為企業(yè)整體營(yíng)銷策略中的重要一環(huán)，把它作為葡萄酒企業(yè)實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值和贏利服務(wù)的一種新型營(yíng)銷方式。

讓我們回頭來看看國(guó)內(nèi)的大中小葡萄酒企業(yè)，我們很遺憾地看到，這些傳統(tǒng)葡萄酒企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與品牌傳播策略僅停留在建立一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站，并在某些門戶網(wǎng)站和搜索引擎上做些推廣或者嘗試性地進(jìn)行B2C(公司—顧客) 的經(jīng)銷模式。其實(shí)這些葡萄酒企業(yè)現(xiàn)今所做的這些努力，僅僅是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與品牌傳播策略的一個(gè)最初級(jí)的層次，一個(gè)真正的葡萄酒企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)踐遠(yuǎn)非如此。真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以不斷發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)，它既傳遞有形的價(jià)值(如葡萄酒產(chǎn)品本身) 又傳遞無形的價(jià)值(如企業(yè)文化等) 。因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要分為三種類型，根據(jù)企業(yè)的不同選擇不同的營(yíng)銷方案。

思路已經(jīng)確定好，那么葡萄酒企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，應(yīng)該如何建設(shè)? 答案很簡(jiǎn)單，就是要建設(shè)一個(gè)互動(dòng)性、知識(shí)性、服務(wù)性、可衡量性、靈活性的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。那我們又該如何去建設(shè)? 我們?cè)诮ㄔO(shè)自己的企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候應(yīng)該注意什么? 該怎么來操作? 分為那些步驟?

建立一個(gè)企業(yè)官方網(wǎng)站

網(wǎng)站既是葡萄酒企業(yè)的門面，更是對(duì)外的一個(gè)窗口。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要載體是網(wǎng)站，其網(wǎng)站本身就具有強(qiáng)大的營(yíng)銷功能，因而如何設(shè)計(jì)和推廣網(wǎng)站，往往成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵。

首先就是要定位網(wǎng)站的整體風(fēng)格，這對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來說是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)?！帮L(fēng)格”是抽象的，是指站點(diǎn)的整體形象給瀏覽者的綜合感受。這個(gè)“整體形象”包括站點(diǎn)的CI(標(biāo)志，色彩，字體，標(biāo)語) 、版面布局、瀏覽方式、交互性、文字、語氣、內(nèi)容價(jià)值等等諸多因素，網(wǎng)站可以是平易近人的、生動(dòng)活潑的，也可以是專業(yè)嚴(yán)肅的。不管是色彩、技術(shù)、文字、布局，還是交互方式，只要你能由此讓瀏覽者明確分辨出這是你網(wǎng)站獨(dú)有的，這就形成了網(wǎng)站的“風(fēng)格”。

風(fēng)格是有人性的，通過網(wǎng)站的色彩、技術(shù)、文字、布局、交互方式可以概括出一個(gè)站點(diǎn)的個(gè)性：是粗獷豪放的，還是清新秀麗的; 是溫文儒雅的，還是執(zhí)著熱情的; 是活潑易變的，還是墨守成規(guī)的。總之，有風(fēng)格的網(wǎng)站與普通網(wǎng)站的區(qū)別在于：在普通網(wǎng)站上你看到的只是堆砌在一起的信息，你只能用理性的感受來描述，比如信息量多少，瀏覽速度快慢等; 在有風(fēng)格的網(wǎng)站上你可以獲得除內(nèi)容之外的更感性的認(rèn)識(shí)，比如站點(diǎn)的品位，對(duì)瀏覽者的態(tài)度等。

在明確自己想給人以怎樣的印象后，要找出網(wǎng)站中最有特色的東西，就是最能體現(xiàn)網(wǎng)站風(fēng)格的東西。并以它作為網(wǎng)站的特色加以重點(diǎn)強(qiáng)化、宣傳。總之，風(fēng)格的形成不是一次定位的，你可以在實(shí)踐中不斷強(qiáng)化、調(diào)整、改進(jìn)。

其次，必須要解決的就是網(wǎng)站內(nèi)容問題，即確定網(wǎng)站的內(nèi)容主題。對(duì)于內(nèi)容主題的選擇，要做到小而精，主題定位要小，內(nèi)容要精。不要去試圖制作一個(gè)包羅萬象的站點(diǎn)，這往往會(huì)失去網(wǎng)站的特色，也會(huì)帶來高強(qiáng)度的勞動(dòng)，給網(wǎng)站的及時(shí)更新帶來不必要的困難。

對(duì)于葡萄酒企業(yè)來說，主要圍繞著葡萄酒的文化內(nèi)涵來做文章，同時(shí)基本上作為企業(yè)網(wǎng)站，無非就是企業(yè)介紹、企業(yè)名譽(yù)、公司動(dòng)態(tài)、行業(yè)動(dòng)態(tài)、企業(yè)文化、產(chǎn)品庫、葡萄酒文化、招聘、論壇、聯(lián)系方式等一些常用的內(nèi)容版塊，不過對(duì)于一些中小企業(yè)來說不建議建立論壇，因?yàn)檫@里面涉及到一個(gè)信息的維護(hù)問題，并且信息產(chǎn)業(yè)管理辦方面管理的比較嚴(yán)格，所以對(duì)于一些中小型企業(yè)不建議建立論壇或者是留言板，一般用聯(lián)系方式或者郵箱以及現(xiàn)在聯(lián)系來取代。

第三，網(wǎng)站的規(guī)劃。

規(guī)劃的內(nèi)容應(yīng)該主要包括但不局限于如下幾項(xiàng)：

1、域名的選擇：選擇一個(gè)好的域名就相當(dāng)于取得一個(gè)好的商標(biāo)一樣。域名是網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的名字。一個(gè)非產(chǎn)品推銷的純信息服務(wù)網(wǎng)站，其所有建設(shè)的價(jià)值，都凝結(jié)在其網(wǎng)站域名之上。失去這個(gè)域名，就將前功盡廢。一個(gè)域名就相當(dāng)于公司的第一筆無形的財(cái)富，要把域名起得形象、簡(jiǎn)單、易記。一般是根據(jù)公司的名稱、行業(yè)性質(zhì)、品牌中英文等等。

2、網(wǎng)站的用途：是用來贏利的，還是做產(chǎn)品線上營(yíng)銷的，或是做品牌推廣和整合的。不過現(xiàn)在企業(yè)網(wǎng)站一般是用來推廣品牌，建立自己的門面，建立產(chǎn)品和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

3、網(wǎng)站的發(fā)展目標(biāo)：需要達(dá)到的目標(biāo)，并且需要為這個(gè)目標(biāo)而做的努力。這個(gè)主要是依據(jù)因特網(wǎng)的發(fā)展、網(wǎng)絡(luò)科技的發(fā)展來制定，比如現(xiàn)在的3G 等等。

4、網(wǎng)站的拓?fù)鋱D構(gòu)畫：網(wǎng)站包括哪些欄目，采用什么樣的制作結(jié)構(gòu)，這個(gè)基本企業(yè)網(wǎng)

站差不多，但是在建立網(wǎng)站的時(shí)候，基本要鏈接這些內(nèi)容。

5、網(wǎng)站制作技術(shù)的采用：用哪種語言開發(fā)，在什么平臺(tái)上開發(fā)，這個(gè)也是作為因特網(wǎng)的一個(gè)發(fā)展情況來定，基本都需要進(jìn)行了解，因?yàn)檫@個(gè)也關(guān)系到一個(gè)企業(yè)的實(shí)力，網(wǎng)站的時(shí)代性、安全性、時(shí)尚性等等。

6、網(wǎng)站的logo 的設(shè)計(jì)：LOGO 是標(biāo)志、徽標(biāo)的意思，是與其它網(wǎng)站鏈接以及讓其它網(wǎng)站鏈接的標(biāo)志和門戶。

“INTERNE ”之所以叫做“互聯(lián)網(wǎng)”，是因?yàn)楦鱾€(gè)網(wǎng)站之間可以聯(lián)接。要讓其他人走入你的網(wǎng)站，必須提供一個(gè)讓其進(jìn)入的門戶。而LOGO 圖形化的形式，特別是動(dòng)態(tài)的LOGO ，比文字形式的鏈接更能吸引人的注意。在如今爭(zhēng)奪眼球的時(shí)代，這一點(diǎn)尤其重要。就一個(gè)網(wǎng)站來說，LOGO 即是網(wǎng)站的名片。而對(duì)于一個(gè)追求精美的網(wǎng)站，LOGO 更是它的靈魂所在，即所謂的“點(diǎn)睛”之處。

一個(gè)好的LOGO 往往會(huì)反映網(wǎng)站及制作者的某些信息，特別是對(duì)一個(gè)商業(yè)網(wǎng)站來講，我們可以從中基本了解到這個(gè)網(wǎng)站的類型，或者內(nèi)容。在一個(gè)布滿各種LOGO 的鏈接頁面中，這一點(diǎn)會(huì)突出的表現(xiàn)出來。想一想，你的受眾要在大堆的網(wǎng)站中尋找自己想要的特定內(nèi)容的網(wǎng)站時(shí)，一個(gè)能讓人輕易看出它所代表的網(wǎng)站的類型和內(nèi)容的LOGO 有多重要。

因此，一好的企業(yè)logo 必須要具備這幾個(gè)方面的條件：符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、精美、獨(dú)特、與網(wǎng)站的整體風(fēng)格相融、能夠體現(xiàn)網(wǎng)站的類型、內(nèi)容和風(fēng)格以及產(chǎn)品內(nèi)涵。