Business Mandatory 商務必讀《中國商貿》 CHINA BUSINESS&TRADE電子商務在WTO框架下的立法問題中共天津市委黨校 安連成摘 要：電子商務的立法主要涉及兩個方

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電子商務在WTO框架下的立法問題

中共天津市委黨校 安連成

摘 要：電子商務的立法主要涉及兩個方面：一是電子技術作為平臺在電子交易服務中的規(guī)范問題；二是交易內容的制度化建設。文章分析介紹電子商務在WTO框架下的基本分類、涉及電信服務、信息技術產品貿易、知識產權作為電子商務交易等方面的立法及面臨的問題。關鍵詞：電子商務 電信服務貿易 信息技術產品貿易

中圖分類號：F272. 9 文獻標識碼：A 文章編號：1005-5800(2010)02(b)-182-02

電子商務是20世紀末期出現并發(fā)展起來的交易形式。1997年專門術語，比較詳盡地規(guī)定了各種競爭行為?！禛ATS 第四議定書》和的世界電子商務會議將電子商務定義為：交易各方以電子方式而《參照文件》雖然在開放電信服務方面取得了一定的成績，但仍存有不是通過當面交換或直接面談方式進行的任何形式的商業(yè)交易。許多法律問題：(1)電子商務立法的一個重要原則是技術中立原則，廣義的電子商務可定義為通過電子技術手段進行的一切商業(yè)有關但在《GATS 第四議定書》中各國做出的具體承諾中，這一原則未能

得到很好的貫徹；(2)參與基礎電信談判的只有69個成員方，且以發(fā)的活動，包括電子數據交換和國際互聯網。狹義的電子商務是指以

發(fā)展中國家參與的程度太低。《GATS 第四議定書》中只達國家為主，互聯網為運行平臺的商事交易活動。WTO 將通過互聯網的電子商

有十個國家承諾開放互聯網服務市場；(3)《參照文件》并非各國締結務交易區(qū)分為三種類型；①選擇、購買和交付可完全通過互聯網

的正式協(xié)議，而只是一個指導性文件。完成；②產品 (貨物和服務) 通過在線方式選擇和購買，而交付仍

1996年在新加坡召開的WTO 第一次部長級會議上，29個WTO 然通過傳統(tǒng)方式實現；③涉及電信傳輸，包括互聯網服務的提供。

《關于信息技術產上述分類是按照交易的內容來進行的：第1類與《服務貿易總協(xié)定》 成員和正在申請加入的國家或單獨關稅區(qū)簽署了

品貿易的部長宣言》。宣言的簽署方同意約束并削減一大批信息技(GATS)聯系最為密切，此類是WTO 涉及電子商務工作的重點，也是

術產品的關稅和其稅費?！恫块L宣言》后所附的產品清單又稱《ITA 爭議最多的一類；第2類主要涉及《貨物貿易總協(xié)定》 (GATT)，此類

協(xié)議》《。ITA 協(xié)議》的簽署使許多信息技術產品的關稅降為零。但由涉及電子商務問題較簡單；第3類是進行電子商務的基礎性條件，一

于《ITA 協(xié)議》的產品清單得到及時更新，使得目前許多新技術產品般不歸于電子商務范圍。

的關稅仍維持在較高水平。電子商務給海關估價帶來的法律問題1998年5月在日內瓦召開的WTO 第二次部長級會議上，各國

集中于“數字化產品”載體的估價問題，國際交易中通過互聯網進行貿易部長們通過了《全球電子商務宣言》。該宣言敦促總理事會“制

這種服務是以數字形式提供定一個全面的工作計劃以考察所有與電子商務相關的貿易問題”。的絕大部分商業(yè)區(qū)活動是服務貿易。

給消費者，通過這種方式進行的服務通常很難計算其貿易額，這是1998年9月總理事會通過了《電子商務工作計劃》《。全球電子商務宣

因為除了眾所周知的統(tǒng)計資料的缺乏外，很多通過互聯網進行的交言》和《電子商務工作計劃》對于在WTO 框架內進一步開展電子商

易通常不留下任何記錄。在這一問題上現存的估價原則賦予成員國務的工作具有積極意義。《全球電子商務宣言》確立了不對電子傳

征稅時的選擇權：或者按照買賣這一載體的交易額，或者僅按照載輸征收關稅的做法?！峨娮由虅展ぷ饔媱潯窞橄乱徊降墓ぷ鞔_立了許

體本身的價值，作為征稅基礎進行征稅。這兩種征稅方式的結果相多具體目標?！度螂娮赢a務宣言》和《電子商務工作計劃》提出的法

差甚遠，因為載體本身的價值是非常低的，而載體所附的軟件的價律意義在于：有了特定的機構研究其范圍內的電子商務問題，如電

值則可能是非常高的。從海關來看，進口的僅僅只是載體，而從進口子商務的歸類、稅收及對發(fā)展中國家的援助等。但是《全球電子商務

該宣言確立了對電商的利益來看，載體僅僅是一種附屬品，真正對其有意義的是附于宣言》和《電子商務工作計劃》的不足之處在于：

子傳輸不征收關稅的做法，但這是臨時性的。在該工作計劃的指導載體上的軟件。如果僅僅按照載體本身的價值進行征稅，那么征稅下，各委員會對涉及本部門的電子商務問題的法律研究僅僅停留在與不征稅其實沒在太大差別。除了關稅，目前影響信息技術產品貿理論研討階段，有了問題提出和思考，有了制度性的構思和設計，可易的還有非關稅壁壘。ITA 協(xié)議在全球電子商務中的基礎作用已經操作的現實運作制度沒有真正確立。得到確認，但參加國范圍不廣。雖然ITA 協(xié)議包括了全球93的信息

在WTO 框架內討論電子商務問題，首先探討GATS 下屬的《關技術產品貿易，但是43個參加國大部分是發(fā)達國家。盡管ITA 明確于電信服務的附件》，該附件規(guī)定的權利適用于所有現有的公共電規(guī)定信息技術產品的清單需要及時更新。但是1997年、1998年更新

計劃由于成員方不能達成一致而擱淺。這就造成了電了商務中出現信服務，如電話、電報、電傳和數據傳輸，它的重點是使用公共電信

許多新技術產品不能進入ITA 管轄范圍。另外信息技術產品貿易中網絡及服務的權利，但是不適用于廣播和電視節(jié)目的傳輸服務。無

也造成此類電子商務貿易的阻礙。論成員是否已經在GATS 架下承諾了電信部門市場準入的自由化，的非關稅壁壘日益增多，

電子商務的發(fā)展與知識產權密切相關。國際互聯網和其他信這些義務都普遍適用。 1997年2月15日達成了《基礎電信協(xié)議》 (又稱

網絡中的許多貿易都涉及受知識產權保護的信息產品、文化產品《GATS 第四議定書》) 《。GATS 第四議定書》僅僅規(guī)定了生效時間等

和技術的銷售或者許可使用。圖書銷售已經成為國際互聯網上最程序事項。共有69個成員作出了承諾。談判推動了基礎電信領域內

流行的商務之一，音像制品也在發(fā)展之中。但是，版權所有人擔心國的市場開放。最后的減讓表幾乎所有參加方都做出了關于增值電信

際互聯網會導致對唱片、電影、計算機程序以及其他受保護的資料服務的承諾。對與電子商務關系最為密切的互聯網接入服務，有10

無法控制的傳播和復制，他們就不會同意將這些資料在網上公開。個成員作出了明確承諾。在《GATS 第四議定書》談判過程中，各國

規(guī)定的復制權，通過引用的方式已包含在TRIPS 協(xié)還達成一個《參照文件》《。參照文件》的目標是為市場準入的具體承《伯爾尼公約》

議中。TRIPS 協(xié)議通過更有效地執(zhí)行、對履行義務的監(jiān)督以及爭端諾的真正有效實施提供國內法的保障，明確了電信領域內的一些

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Business Mandatory 商務必讀

淺議國際商務談判人員應具備的素質

中國石油大學外國語學院 戴瑞亮

摘 要：人是商務談判行為的主體。談判人員素質的高低會對談判結果產生重大影響。因此，要使談判取得成功，就要選擇素質高、能力強的談判人員。本文論述了一個優(yōu)秀的國際商務談判人員應具備的五種基本素質，包括政治素質和道德品質、業(yè)務素質、語言素質、文化意識及團隊精神。希望這些素質要求能對選擇談判人員起到一定的指導作用。關鍵詞：商務談判 談判團隊 素質中圖分類號：F272. 3 文獻標識碼：A 文章編號：1005-5800(2010)02(b)-183-02商務談判是一門科學，也是一門藝術。商務談判成功與否既取決于談判策略及談判技巧的運用，也取決于談判者的素質。國際商務談判中，由高素質的談判人員組成的談判團隊通常能較好地完成談判任務，而由低素質的談判人員組成的談判團隊常常人浮于事，運轉不靈，難以取得令人滿意的談判結果。因此，要使談判成功而高效，選擇優(yōu)秀的談判人員是非常重要的。本文認為一個優(yōu)秀的商務談判人員應具備以下幾個方面的素質：

2 過硬的業(yè)務素質

談判者在業(yè)務方面要具有深厚的專業(yè)基礎知識，熟悉本國及對方國家有關的政策、方針、法規(guī)及國際慣例，了解和熟悉每次談判所涉及到的相關專業(yè)內容。一個商務談判團隊通常由首席談判人、技術人員、財務人員、法律人員等構成。不管談判的內容是什么，他們都應分別達到相應的業(yè)務素質要求。首席談判人是談判團隊的全權負責人，也是談判的主要發(fā)言人，他對談判負有領導責任，其判斷和決策直接關系到談判的成敗，因此，在業(yè)務素質方面，首席談判人應具備較強的組織管理能力，較強的應變能力和溝通能力，以及較強的涉外交往能力，要精通經營管理，多謀善斷；技術人員主要負責技術問題的談判并協(xié)助商務人員分析和比較相關產品的技術規(guī)格、參數和性能，為談判提供可靠的技術信息，因此，他們必須具有某一技術領域精深的專業(yè)知識；財務人員應熟悉國際市場行情以及產品價格、交貨條件、交易潛在風險等方面的情況，此外，還要熟悉合同條款、付款方式、信用和資金擔保等商務知識；法律人員處理與合同有關的文件，檢查并從法律上解釋合同各項條款，他們應精通國際貿易慣例、國際市場規(guī)則以及有關國家的法律法規(guī)。

談判團隊的成員在專業(yè)知識方面可以實現互補，所以沒有必要要求每個成員成為精通多個學科領域的專家。然而，首席談判人必須是掌握法律、營銷、金融、財務、保險、稅務、技術等多方面知識的高級復合型人才，這樣才能在談判中通覽全局，對各方面的問題應付自如，領導團隊取得談判的成功。

關于業(yè)務素質，國際商務談判中目前出現了一個新的趨勢：精通多領域知識的“通才”談判人員越來越受到談判團隊的歡迎。眼下，國家或企業(yè)在組建談判團隊時越來越強調談判人員要一專多能，以減少談判團隊的人數，節(jié)約費用，提高談判效率。實踐證品或服務可能并存有相同的商標。由于域名的易于記憶使得它往往能產生很大的商業(yè)價值，在什么情況下以及根據何種司法管轄確認與某商標相同或類似的域名的使用構成對商標的侵權？上述問題需要在涉及商標的電子商務制度中得到完善。

1 良好的政治素質和道德品質

在涉外談判中，談判者不僅代表國家、企業(yè)和個人的經濟利益，同時也代表國家、企業(yè)和個人的形象。因此，談判者必須具有良好的政治素質和道德品質。首先，談判者必須能正確處理好國家、企業(yè)和個人利益之間的關系，任何時候都要把國家和企業(yè)利益放在首位。那些為一己之利，接受對方賄賂，出賣國家和企業(yè)利益的人是不適合參與談判工作的。其次，談判者要有高尚的職業(yè)道德和崇高的敬業(yè)精神，對待談判工作既要有強烈的事業(yè)心，又要有高度的責任感，同時，在談判中還要有誠心、耐心、信心和創(chuàng)新精神。商務談判是一項既競爭又合作的活動，沒有頑強的進取精神是難以使談判取得成功的。再次，談判者要注意個人日常行為修養(yǎng)，談判過程中嚴格遵守團隊紀律，注重個人操守，抵制住西方花花世界的誘惑，不做有損國格和團隊形象的事情。同時，在談判場合要舉止優(yōu)雅，談吐大方，儀表端正，服飾得體，以贏得對方的尊重。

作者簡介：戴瑞亮 (1965-)，男，山東諸城人，中國石油大學 (華東) 外

國語學院副教授。 解決機制的運用，強化了復制權以及《伯爾尼公約》中包含的其他權利的適用。除了要求與《伯爾尼公約》中的基本標準相一致以外，TRIPS 協(xié)議還澄清或補充了一些特別的內容。在數字技術方面，它確認了計算機程序，必須作為文學作品來保護；它還澄清了數據和其他數據和資料進行的編排也應當受版權保護。在世界知識產權組織的主持下，1996年12月通過了兩個有關版權問題的重要條約：《WTPO 版權條約》和《WIPO 表演和唱片條約》。這兩個新的法律文件主要體現在通訊權、技術手段的規(guī)避、權利管理信息完整性等方面的規(guī)定有所進展。國際互聯網上商標使用帶來的法律問題是：在什么情況下根據何種司法管轄確認某一標識的使用構成對已注冊商標的侵權？如構成侵權，有什么樣的補救措施，尤其是侵權行為發(fā)生在其他國家時。關于商標和域名之間的法律問題是：在每一個頂級域名下只能有一個二級域名，往往是根據它們在每一個頂級域下以先來先得的原則分配的。另一方面，在不同國家，不同種類的產

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