西南賽道聯(lián)盟網(wǎng)推廣方案一、行業(yè)背景中國加入世貿(mào)組織以來，國外的汽車企業(yè)陸續(xù)進(jìn)入中國市場，我國汽車企業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了建設(shè)、成長、高速發(fā)展三個階段，就現(xiàn)階段來說，汽車行業(yè)發(fā)展迅速、勢頭良好，與汽車相關(guān)的行業(yè)

西南賽道聯(lián)盟網(wǎng)推廣方案

一、行業(yè)背景

中國加入世貿(mào)組織以來，國外的汽車企業(yè)陸續(xù)進(jìn)入中國市場，我國汽車企業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了建設(shè)、成長、高速發(fā)展三個階段，就現(xiàn)階段來說，汽車行業(yè)發(fā)展迅速、勢頭良好，與汽車相關(guān)的行業(yè)尤其是4S 店如雨后春筍般興起.

同時中國汽車類網(wǎng)站發(fā)展也進(jìn)入高速期，中國文化產(chǎn)業(yè)促進(jìn)會汽車文化委員會提出：汽車類網(wǎng)站發(fā)展應(yīng)當(dāng)突出“汽車文化”（汽車模型、汽車體育、汽車知識、汽車報刊、汽車書籍、汽車影視、國際交往、服裝服飾、車迷群體，以及智能交通、汽車娛樂、汽車俱樂部等）這個主題，立足“汽車文化”服務(wù)，帶動整個汽車后市場的服務(wù)。

二、目前汽車類網(wǎng)站主要類型：

1. 信息資訊

2. 網(wǎng)上購車平臺

3. 社區(qū)論壇(俱樂部)

4. 汽車企業(yè)網(wǎng)站

對于優(yōu)勢領(lǐng)先汽車網(wǎng)站，廣告收入占網(wǎng)站收入的比例很大。

三、網(wǎng)站分析及建議

1．網(wǎng)站：西南賽道聯(lián)盟網(wǎng)

2．域名：www.cnstea.com

3．域名年齡 1年249天 (近似值)

4．域名狀態(tài) 好

5．域名創(chuàng)建時間 2010年09月26日

6．域名到期時間 2012年09月26日

7．域名刪除時間 2012-12-10

8．備案情況: 已備案

9． 備案許可證號: 蜀ICP 備10021523號-1

10．百度權(quán)重： 1 pr ：4

11． 網(wǎng)站目前收錄狀況：

百度: 3540 google: 5.69萬 SOSO:11.7萬 搜狗:6808

12．反鏈接數(shù)：

百度: 1270 GOOLGE:8 SOSO:679 有道：147

13．網(wǎng)站關(guān)鍵字信息

標(biāo)題(Title)

CNSTEA, 西南賽道體驗(yàn)聯(lián)盟是最國內(nèi)火爆改裝汽車和賽車愛好者交流社區(qū)關(guān)鍵字 (keywords)

CNSTEA, 西南賽道體驗(yàn)聯(lián)盟, 與車有約, 性能升級, 車手培訓(xùn),Hellaflush, 改裝論壇, 改裝車, 賽

道, 賽車場, 成都汽車改裝, 成都金港賽道, 成都國際賽車場, 試乘試駕, 模擬賽車, 改裝配件

關(guān)鍵詞密度分析:

為了給更好做的seo 優(yōu)化，關(guān)鍵詞和其密度都要進(jìn)行更改。

這樣來分析網(wǎng)站的話：根據(jù)這些關(guān)鍵詞，可以說基本上給網(wǎng)站帶不了多少的人氣，

指數(shù)高的詞優(yōu)化難度大，優(yōu)化難度不大的指數(shù)也不高--所以我們建議用這些詞來做

網(wǎng)站的關(guān)鍵字：1成都汽車改裝、2汽車論壇哪個好、3汽車保養(yǎng)常識、4、

Hellaflush 、5汽車改裝技術(shù)、6專業(yè)汽車改裝、7汽車保養(yǎng)費(fèi)用、8汽車保養(yǎng)知

識、9汽車裝飾用品批發(fā)、10汽車裝飾品、11四驅(qū)賽車、12養(yǎng)車一年費(fèi)用、13

汽車配件廠、14全國汽車配件交易會、15汽車配件大全、16豪車排行榜、17

名車排行榜、18世界名車排行榜 等

我們在優(yōu)化的同時 會加上一些長尾詞 這樣的話會能帶來更多的流量

四、站內(nèi)分析及建議

1．網(wǎng)站模式：DZ 論壇程序 只是論壇

2．網(wǎng)站主題色調(diào)：原網(wǎng)站

3．網(wǎng)站開啟速度：中

4．網(wǎng)站性質(zhì)：公司

5．網(wǎng)站布局：較符合用戶操作習(xí)慣

6．網(wǎng)站簡潔度：過于簡單 內(nèi)容需豐富

7．重點(diǎn)非重點(diǎn)：區(qū)分不明顯、板塊設(shè)置不明確

8．友情鏈接：10條

9．新聞文章寫作：現(xiàn)修改符合SEO 推廣要求

10．關(guān)鍵字分布：密度至少不正確

建議：

網(wǎng)站目前是論壇形式，我們可以做成門戶型論壇，但是注重的還是論壇，不是門戶 現(xiàn)在國內(nèi)汽車門戶太多-相對來說競爭不過 頁面這塊的話 是這樣去建議的 首頁門戶 部分?jǐn)?shù)據(jù)直接調(diào)用論壇信息 部分直接我們后臺編輯 達(dá)到每天的更新量（這塊具體情況和板塊設(shè)置我們沒辦法定論，可以協(xié)商解決）

六. 本地汽車門戶網(wǎng)站分析（全國的競爭對手太多現(xiàn)在還沒有分析的必要，現(xiàn)分析四川省內(nèi)）

網(wǎng)站：四川汽車生活網(wǎng)

域名：http://ww.che98.com.cn

網(wǎng)站年齡 3年4個月

百度收錄 10.4萬 谷歌收錄23.5萬

PR 0 百度權(quán)重1

百度反鏈 851 soso 反鏈 478

Alexa ： 流量：日均ip 6000（三個月）

日均pv 7.2萬（三個月）

網(wǎng)站：麻辣社區(qū)-----我為車狂

域名：http://www.mala.cn/forum-42-1.html

網(wǎng)站年齡 7年6

百度收錄 259萬 谷歌收錄378萬

PR 3 百度權(quán)重6

百度反鏈 12.4萬 soso 反鏈 35.7萬

Alexa ： 流量：日均ip 33萬（三個月）

日均pv 165萬（三個月）

七. 分析：這些平臺所走的模式

目前在國內(nèi)，在四川省內(nèi)，除了較大型的當(dāng)?shù)亻T戶里的汽車論壇之外，還有互聯(lián)網(wǎng)巨頭如新浪汽車社區(qū)、汽車之家、太平洋汽車、愛卡汽車、易車網(wǎng)、及汽車點(diǎn)評網(wǎng)等，其他小型汽車網(wǎng)站基本是以本店的形式出現(xiàn)。

這些論壇型網(wǎng)站的優(yōu)勢和模式是這樣的：通過運(yùn)營行業(yè)網(wǎng)整合本地行業(yè)信息，聚合人氣，提升自身的品牌，發(fā)揮企業(yè)在網(wǎng)上的最大宣傳效果，打造屬于本行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)平臺，讓企業(yè)自身通過行業(yè)網(wǎng)得到最大的推廣。建設(shè)行業(yè)網(wǎng)是企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的最重要的一次資源整合機(jī)會。行業(yè)網(wǎng)的宣傳效果是企業(yè)自有網(wǎng)站的數(shù)百倍。

八. 最新國內(nèi)汽車網(wǎng)站前十五名：

四. 推廣方案

(一) 目標(biāo)人群分析

1、 主要目標(biāo)人群：

經(jīng)濟(jì)上來說，70后步入人生黃金年齡，80后進(jìn)入結(jié)婚期，事業(yè)初步有成。從互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展來看，這部分人也是互聯(lián)網(wǎng)使用的最大用戶群體。

2、 其他目標(biāo)人群：

1）愛車：喜歡汽車，對汽車的任何信息都很敢興趣。

2）4）玩車：有車玩車，改裝者，玩車發(fā)燒友。

3）買車： A 、持幣待購者 B 、潛在用戶群

4）用車：有車使用者，正常使用，日常養(yǎng)護(hù)為主。

固定的用戶群體，是網(wǎng)站保持人氣的關(guān)鍵。正因?yàn)檫@部分人的存在，才會造就互聯(lián)網(wǎng)。把握這部分人是關(guān)鍵。正確的引導(dǎo)他們，不僅為網(wǎng)站帶來活力、氣氛，還可以依靠他們的口碑為網(wǎng)站帶來利益。

目標(biāo)人群分析：

80后步入30歲，不論從結(jié)婚，還是經(jīng)濟(jì)實(shí)力來說，都已經(jīng)初步具備購置汽車的實(shí)力。所以70、80后應(yīng)該是主要的消費(fèi)群體。對這部分人來說，有一定實(shí)力都會買車，玩車，不僅是代步，更多的是駕車游玩方便，參加一些活動等。

推廣方案：

一期

推廣目標(biāo)：通過本次推廣，增加受眾人群，在業(yè)界形成廣泛的知名度，達(dá)到品牌宣傳的作用。通過本次推廣，可以清楚的看出各種推廣方式所起的作用，分析受眾人群，為下一步有目的的大力度推廣打好基礎(chǔ)。

推廣周期：營銷 第一季度

推廣途徑：

由于西南賽道聯(lián)盟網(wǎng)是以車友交流互動，了解車市資訊為一體的論壇型網(wǎng)站，是以聚攏人氣為主，打響聯(lián)盟品牌的網(wǎng)站，不適合做SEM 消費(fèi)式網(wǎng)絡(luò)推廣。經(jīng)研究決定本次推廣的途徑，主要有：

一、 微博推廣

新浪、騰訊、網(wǎng)易微博，每天發(fā)布1-2條公司動態(tài)，通過意見領(lǐng)袖微博對官方發(fā)布的公司動態(tài)進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，轉(zhuǎn)發(fā)量預(yù)計100次/日，預(yù)計受眾5000人/日（后期）

二、 問答平臺

百度知道、搜搜問問、新浪愛問、雅虎知識堂、搜狗問答、天涯問答，以上6個專業(yè)問答平臺，進(jìn)行每天5個專業(yè)領(lǐng)域問題問答，引導(dǎo)出賽道聯(lián)盟網(wǎng)，受眾在推廣期預(yù)計可以達(dá)到500人/日，并且效果持續(xù)時間能達(dá)到1年左右。

三、 QQ 營銷

每日進(jìn)行10個專業(yè)QQ 群的網(wǎng)站動態(tài)發(fā)布，引導(dǎo)受眾進(jìn)入網(wǎng)站，每個群大概150人，每日受眾約1500人。

四、 電子郵件投放

利用金字塔科技豐富的數(shù)據(jù)庫資源，整合專業(yè)人群數(shù)據(jù)進(jìn)行電子郵件投放，投放總量20000份，預(yù)計閱讀率達(dá)到50，影響到的精準(zhǔn)受眾在10000人以上。

五、 百度百科

建立自己的形象百科詞條，并在專業(yè)領(lǐng)域詞條中植入企業(yè)宣傳。達(dá)到推廣效應(yīng)，同時提升聯(lián)盟品牌。

六、 視頻營銷

通過病毒視頻、事件創(chuàng)意視頻、視頻整合傳播三大視頻營銷策略，通過十萬級的傳播量，快速提升品牌知名度，提升品牌形象。

推廣效果及費(fèi)用：

通過以上6種推廣途徑，預(yù)計在推廣期內(nèi)可以在相關(guān)領(lǐng)域影響的受眾總數(shù)超過150萬人，網(wǎng)站體驗(yàn)度增加60，可以形成短時間內(nèi)的強(qiáng)大宣傳攻勢，為網(wǎng)站進(jìn)行有力宣傳。并且可以對宣傳效果進(jìn)行評估，分析各種推廣方式的效果，為網(wǎng)站進(jìn)行后期大力度的、有針對性的推廣進(jìn)行參考。

SEO 優(yōu)化

除以上六種推廣途徑，根據(jù)中國上網(wǎng)用戶的習(xí)慣，最重要的推廣是對西南賽道聯(lián)盟網(wǎng)進(jìn)行SEO 優(yōu)化，SEO （搜索引擎優(yōu)化）是最常見的一種推廣方式之一，主要是通過搜索引擎的排名來提高網(wǎng)站的最大程度曝光率，從而提升網(wǎng)站的流量， 提高賽道聯(lián)盟品牌，來實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的銷售。

分析關(guān)鍵詞

通過對網(wǎng)站、行業(yè)、市場、競爭對手的分析整合，列出以下網(wǎng)站關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化

網(wǎng)站架構(gòu)分析

分析西南賽道聯(lián)盟網(wǎng)的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)是否易于搜索引擎蜘蛛抓取模式，剔除網(wǎng)站架構(gòu)的不良設(shè)計、實(shí)現(xiàn)樹狀目錄結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站導(dǎo)航與鏈接優(yōu)化。

網(wǎng)站目錄和頁面優(yōu)化

SEO 不止是讓網(wǎng)站首頁在搜索引擎有好的排名，更重要的是讓網(wǎng)站的每個頁面都能帶來流量。針對于每個頁面的特性，進(jìn)行關(guān)鍵詞的匹配，來達(dá)到單頁面的優(yōu)化。

內(nèi)容發(fā)布和鏈接布置

每天對網(wǎng)站進(jìn)行規(guī)律的內(nèi)容更新，信息發(fā)布。因?yàn)樗阉饕嫦矚g有規(guī)律的內(nèi)容更新。鏈接布置則把整個網(wǎng)站有機(jī)地串聯(lián)起來，讓搜索引擎明白每個網(wǎng)頁的重要性和關(guān)鍵詞，再進(jìn)行相關(guān)的高質(zhì)量友情鏈接交換。

網(wǎng)站流量分析

網(wǎng)站流量分析從SEO 結(jié)果上指導(dǎo)下一步的SEO 策略，同時對網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)優(yōu)化也有指導(dǎo)意義。每天分析網(wǎng)站流量的來源、受訪頁面、pv 、訪客數(shù)量等。

優(yōu)化效果及費(fèi)用

本次SEO 優(yōu)化時長為3個月，優(yōu)化結(jié)果為部分關(guān)鍵詞都在百度首頁，通過本次優(yōu)化，將為網(wǎng)站帶來1000人/天以上的瀏覽量，網(wǎng)站體驗(yàn)度增加50，大大提升網(wǎng)站知名度。由關(guān)鍵詞較多，投入人力和精力較大。

二期：

推廣周期：9月份—12月份

推廣策略：

根據(jù)一期效果選擇三種效果突出的方式進(jìn)行深入挖掘，另外進(jìn)行如下方式推廣： 網(wǎng)絡(luò)新聞事件營銷：巧妙圍繞企業(yè)形象與新推出的服務(wù)提煉3次新聞事件，并圍繞新聞事件完成15篇原始報道和評論。利用新浪，搜狐等大型門戶網(wǎng)站進(jìn)行事件營銷，打出品牌影響力。

網(wǎng)絡(luò)專題推廣：利用我們專業(yè)資源和網(wǎng)絡(luò)手段進(jìn)行專題推廣，以最新動態(tài)、服務(wù)為主題建立兩個專題，針對品牌實(shí)力、服務(wù)優(yōu)勢與應(yīng)用潮流進(jìn)行全方位詮釋報道，每個專題發(fā)布3家網(wǎng)站，以文字鏈的形式呈現(xiàn)，在部分報道中體現(xiàn)專題鏈接。 對SEO 優(yōu)化結(jié)果進(jìn)行維護(hù)，因?yàn)榘俣葧欢ㄆ诘倪M(jìn)行抓取數(shù)據(jù)的調(diào)整，所以要實(shí)時的對SEO 優(yōu)化結(jié)果維護(hù)，以保證網(wǎng)站長久在搜索引擎的排名在首頁位置。

推廣目標(biāo)和效果：

網(wǎng)站本階段網(wǎng)絡(luò)推廣完成后，企業(yè)品牌核心關(guān)鍵詞的搜索引擎收錄量將至少增長50，在目標(biāo)受眾中的關(guān)注度將獲得極大提升，所影響的目標(biāo)受眾數(shù)量將突破200萬，網(wǎng)站用戶量至少增加30，有效的在目標(biāo)客戶群體中傳遞所推廣的品牌和服務(wù)的知名度。

后期：

推廣周期：2012年12月份——2013年6月份

推廣策略：

根據(jù)前二期的推廣作用和效果，已經(jīng)很大程度上的提升了網(wǎng)站知名度，和賽道聯(lián)盟的品牌影響力，后期推廣的工作主要是對前二期的推廣成果進(jìn)行維護(hù)和深入，維護(hù)SEO 的優(yōu)化效果，保證網(wǎng)站在搜索引擎上的排名，再利用微博，QQ 等互動性的平臺，探究用戶心理，減少網(wǎng)站跳出率，同時以現(xiàn)有用戶為資源，進(jìn)行口碑傳播推廣，以用戶帶用戶的方式增加網(wǎng)站受訪量和回訪量，穩(wěn)固和保證網(wǎng)站瀏覽量的增長態(tài)勢。

推廣效果

網(wǎng)站通過本階段的推廣后，網(wǎng)站用戶量將會有一個大提升，同時會為網(wǎng)站打出好的口碑宣傳。讓網(wǎng)站在業(yè)界的知名度再上一層，聯(lián)盟品牌更加穩(wěn)固響亮。

小記: 論壇人氣不是單純靠靠線上推廣，也是需要靠線下的推廣，比如車展，賽車展、賽道體驗(yàn)、賽車培訓(xùn)、車友聚會等，活躍會員的贈送禮品（車飾、DJ 光盤）等

論壇人氣出來之后，引申到B2C 汽車用品商城 可以增加汽車用品類的關(guān)鍵詞---

具體很多論壇運(yùn)營細(xì)節(jié)還是要一個慢慢改進(jìn)的過程，比如版規(guī)、獎懲、與落地活動等等 需要進(jìn)行討論商討··

我們主要針對網(wǎng)絡(luò)營銷這塊主打··

公司網(wǎng)站：www.jinzeta.com

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2012-06-02