什么情況下，新進入者威脅會增加？最簡單的就是利益沖突，這會增加新進入者的威脅，但沒有大的利益沖突。一般來說，它會產(chǎn)生新的進入者這種競爭屬于異質(zhì)競爭，即不同零售業(yè)態(tài)之間銷售同一種商品的競爭。對于便利店業(yè)

什么情況下，新進入者威脅會增加？

最簡單的就是利益沖突，這會增加新進入者的威脅，但沒有大的利益沖突。一般來說，它會產(chǎn)生新的進入者

這種競爭屬于異質(zhì)競爭，即不同零售業(yè)態(tài)之間銷售同一種商品的競爭。對于便利店業(yè)態(tài)，其他現(xiàn)有零售業(yè)態(tài)是其替代品，現(xiàn)階段替代性最強的是超市業(yè)態(tài)。

行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有便利店企業(yè)之間的競爭屬于同質(zhì)競爭，即同類零售業(yè)態(tài)或交易方式之間的直接競爭。以上海為例。根據(jù)上海連鎖經(jīng)營協(xié)會的統(tǒng)計分析，上海200米范圍內(nèi)有8家便利店，分布非常密集，競爭激烈。一些路段形成了“便民街”。隨著新進入者的進入，現(xiàn)有便利店企業(yè)之間的競爭進一步加劇，上海便利店平均毛利率（低于20%）遠低于日本本（47%）和臺灣（30%）。

中國便利店行業(yè)的一般競爭分析

在當今任何一個行業(yè)中，競爭都不僅僅是競爭對手之間的較量，更是顧客為獲得所需價值而采取的各種可行方式之間的競爭。波特的五力競爭結(jié)構(gòu)模型是分析競爭驅(qū)動力的實用模型。波特認為，促進行業(yè)競爭的因素有潛在新進入者的威脅、替代品或服務(wù)的威脅、現(xiàn)有行業(yè)企業(yè)之間的競爭、供應(yīng)商的議價能力和買方的議價能力。

新進入者的威脅

威脅取決于行業(yè)的進入壁壘，包括資本要求、規(guī)模經(jīng)濟、發(fā)展客戶的渠道、供應(yīng)或分銷渠道、差異化程度、品牌知名度和商店忠誠度，以及預期的報復措施。跨國便利企業(yè)作為強勢的新進入者，將加劇現(xiàn)階段行業(yè)的激烈競爭。

便利店的替代者有威脅嗎？

進入壁壘：指新進入者進入現(xiàn)有競爭者具有優(yōu)勢的領(lǐng)域或行業(yè)時所面臨的壁壘。它可以是規(guī)模優(yōu)勢、產(chǎn)品差異化、資金需求、政策、分銷渠道等障礙。具體來說，當新企業(yè)要與現(xiàn)有企業(yè)形成更強大的競爭時，新企業(yè)必須突破一個或多個進入壁壘，爭取一定的市場，占據(jù)更大的優(yōu)勢。進入壁壘的有效途徑是突破現(xiàn)有進入者的缺點，從而形成新進入者的優(yōu)勢。

戰(zhàn)略管理里面在分析潛在入侵者威脅的關(guān)鍵概念是進入壁壘。這個“進入壁壘”該怎么樣理解？

我認為人類面臨三大威脅。

①戰(zhàn)爭的威脅。世界從來沒有停止過。戰(zhàn)爭無時無刻不在發(fā)生，奪去了很多生命，一些人在戰(zhàn)爭中死去。

②是傳染病的威脅。我們現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)的新冠狀病毒就是一個例子。我認為未來大多數(shù)人應(yīng)該死于未知病毒，而不是戰(zhàn)爭。

③它來自于人類信仰的崩潰、自我威脅和自我殺戮。這些都不是經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)物，而是人類精神的紊亂。這種混亂不是兩個人的混亂，而是整體的混亂。這太可怕了，難以想象。