三年之后，曾經(jīng)的所謂帶頭大哥和模式開創(chuàng)者ppg ，在以超高速崛起并取得短暫的輝煌之后，以同樣的超高速壽終正寢。其他那些跟風者，境況也各不相同。讓我們來盤點一下，三年多以后，這些在網(wǎng)上賣襯衫的如今到底活

三年之后，曾經(jīng)的所謂帶頭大哥和模式開創(chuàng)者ppg ，在以超高速崛起并取得短暫的輝煌之后，以同樣的超高速壽終正寢。其他那些跟風者，境況也各不相同。讓我們來盤點一下，三年多以后，這些在網(wǎng)上賣襯衫的如今到底活的怎么樣了。

先來說一下ppg 和最早跟風ppg 的幾家網(wǎng)站。

www.yesppg.cn

ppg 在經(jīng)過一段風雨飄搖的時光后，終于在09年底壽終正寢。目前，yesppg.cn 和 ppg.cn 等網(wǎng)站都已經(jīng)打不開。據(jù)說，在拍賣ppg 域名的時候，竟然流拍了，嘆息，幾千萬美金砸出來的品牌，就是這樣一個結果。成于網(wǎng)絡也敗于網(wǎng)絡的ppg 做出的最大貢獻，也就是開創(chuàng)了國內(nèi)服裝B2C 的新天地。到今天為止，服裝B2C 已經(jīng)是B2C 中一個重要的分支領域了。

www.vancl.com

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vancl 取代了ppg 的位置，是當前服裝b2c 的當之無愧的老大哥了。Vancl 也是從ppg

的滅亡中獲益最大的一家。Vancl 從模仿ppg 開始，吸取了ppg 的經(jīng)驗教訓，改變了以傳統(tǒng)媒體為主的廣告模式，轉而集中于互聯(lián)網(wǎng)廣告和分成模式。不過，vancl 在產(chǎn)品、客戶的定位等其他環(huán)節(jié)，并沒有和ppg 明顯的不同。也許，vancl 的核心競爭力，只在于創(chuàng)業(yè)者陳年這個人本身。完全是由于陳年的經(jīng)驗和經(jīng)歷，vancl 才能及時獲得風險投資，這是他們進一步發(fā)展的基礎。

雖然vancl 目前看似穩(wěn)坐老大的位置，不過風光背后的真相到底如何，還是一個疑問。 Vancl 并沒有真正擺脫ppg 低端定位和大廣告的模式。這樣的模式有助于他們迅速擴大市場規(guī)模，但是，對于一個長久發(fā)展的服裝品牌來說，這卻并不是一件好事。低端市場客戶雖然人數(shù)眾多，但也是最不具有品牌忠誠度的一群客戶。結果就是，vancl 很難在停止大規(guī)模的廣告之后，仍然保持持續(xù)發(fā)展的狀態(tài)。而這樣的狀態(tài)，是公司最終取得盈利并上市的基礎。陳年最近二次創(chuàng)業(yè)，開辦vjia 平臺，也從側面證實了以上觀點。

www.ebono.com.cn

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這是由傳統(tǒng)服裝大佬，上市公司報喜鳥創(chuàng)辦的企業(yè)。由于有報喜鳥的雄厚背景，bono 曾經(jīng)被認為是當日的襯衫直銷三巨頭之一。作為服裝企業(yè)出身，Bono 比ppg 和vancl 的產(chǎn)品定位都要高一些，在產(chǎn)品品質的把握上也有比較明顯的優(yōu)勢。在創(chuàng)業(yè)之初，bono 也高調(diào)聘請了高峰等互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)著名的職業(yè)經(jīng)理人。不過，bono 是“三巨頭”中死地最快的。也許不能說死，目前bono 網(wǎng)站還在，但alexa 排名在1千萬左右。很明顯，網(wǎng)站只是個擺設而已。bono 的死，似乎證明了一點：實業(yè)資本不適合做B2C 。在B2C 這樣需要瘋狂燒錢的行業(yè)，只有VC(風險投資) 資本才有可能容忍長時間的虧損，而報喜鳥這樣的上市企業(yè)，是不可能

www.carris.cn

這家是當時學ppg 學地最到位的。無論是產(chǎn)品定位還是營銷手段。只有一樣他不如當時的ppg –– 錢。沒有資金實力，而想玩ppg 的游戲，結果當然可以想象的到。最近瀏覽carris 的網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)很久沒有更新了，而alexa 排名也在3百萬之外。

另外，當時還有一大批模式幾乎完全雷同的，例如fly4you 等等，也都早已沒有了蹤影。

www.shirtonline.cn

這也是較早出現(xiàn)的襯衫直銷網(wǎng)站。雖然有網(wǎng)絡文章提到過，shirtonline 推出過免費索取襯衫面料等體驗服務，但從shirtonline 最初的業(yè)務模式看，除了產(chǎn)品定位比ppg 稍高一些之外，似乎與其他幾家沒有模式上的太大區(qū)別。不過，顯然同樣是由于缺乏資金的實力，shirtonline 襯衫直銷的模式很快轉變?yōu)閷ｉT定做襯衫和定做西服的模式。對于

shirtonline 這樣缺乏雄厚資金實力的網(wǎng)站來說，也許專攻定制市場這樣一個更專業(yè)的市場，是一個保持生存狀態(tài)的更好的選擇。目前shirtonline 的alexa 排名在20多萬，網(wǎng)上的評價似乎也還不錯。不過，在沒有進一步取得風險投資的狀態(tài)下，shirtonline 的發(fā)展似乎也很難取得規(guī)模上的突破。

www.spitem.com.cn

色譜堂，這也是一家較早出現(xiàn)的網(wǎng)站。不過，色譜堂的產(chǎn)品是以polo 衫和T 恤為主，并提供個性印制服務。利用網(wǎng)絡提供t 恤的個性化定制，應該是個不錯的業(yè)務。從目前色譜堂的網(wǎng)站來看，好像也沒有太大起色，alexa 排名也在幾百萬的級別。色譜堂的經(jīng)營方，似乎是傳統(tǒng)的工廠。工廠來操作這樣的B2C 模式，無論從資金投入上，還是運營能力上，顯然都有很大的局限性。

以上是較早跟風ppg 的幾家網(wǎng)站，她們大多在07年就已經(jīng)開始運營。再看幾家稍后跟進，現(xiàn)在發(fā)展不錯的網(wǎng)站。

www.shizu.cn

www.buyitianzi.com

這是目前除vancl 之外最火的一個服裝B2C 網(wǎng)站。buyitianzi 的特點很鮮明，定位于中高端，產(chǎn)品線很寬，包括各類正裝和休閑服裝。buyitianzi 的創(chuàng)始人在服裝行業(yè)有多年的運營經(jīng)驗，因此這個網(wǎng)站對于服裝的把握也明顯比ppg 和vancl 好得多。而且中高端人群的品牌忠誠度會比低端客戶更多一些，這也更利于未來的盈利。中高端定位是個有風險的決策，在此之前，普遍的觀點是，價格是網(wǎng)購的主要驅動因素，網(wǎng)上更適合做低端產(chǎn)品。而之前幾個做中高端產(chǎn)品的，如bono ，早已退出這個市場了；shirtonline ，專注做定做了；仕族，相對來說還不錯，不過目前也沒有聽說獲得投資的消息。而Masamaso 目前的經(jīng)營狀況不錯，已經(jīng)獲得風險投資，1萬多的alexa 排名，說明網(wǎng)站的流量也還是不錯的。

筆者分析，同樣做中高端，masamaso 能夠相對成功的重要因素之一，是他們的產(chǎn)品線夠寬，營銷效率和效果比bono 、shirtonine 、仕族他們更好；而及時獲得的風險投資，讓他們有了更多的發(fā)展機會。不過，業(yè)內(nèi)有傳聞，目前masamaso 一但停止廣告，其銷售量仍然會有明顯的下降，這表明masamaso 未來的發(fā)展仍面臨不小的挑戰(zhàn)。

www.vjia.com

vancl 陳年二次創(chuàng)業(yè)創(chuàng)立的網(wǎng)站，模式類同于上述fclub ，不過vjia 更多仍以產(chǎn)品為導向，而fclub 更多以品牌為導向。從vjia 的操作手法來看，vjia 顯然是陳年解決vancl 網(wǎng)站客戶粘性和反復消費率不夠高的手段，期望利用傳統(tǒng)線下品牌提高其客戶資源的利用率。借助vancl 的強大資金實力，vjia 在不長的時間內(nèi)（僅上線幾個月）alexa 排名就達到1萬左右（1月排名和7天排名在6000左右了）

www.buyitianzi.com 布衣天子網(wǎng)

也是一個做中高端的布衣天子網(wǎng)服裝直銷網(wǎng)站，模式和masamaso 沒有什么太大的不同；投資應該不小，廣告不少，alexa 排名也在10萬左右了。

總結上述這些網(wǎng)站，經(jīng)過了幾年的發(fā)展，那些曾經(jīng)網(wǎng)上賣襯衫的網(wǎng)站的生存狀態(tài)分化為集中情況：

1、以vancl 為代表的，順利獲得風險投資，迅速擴大規(guī)模，并正在為下階段上市而努力。

2、以ppg 為代表的，在最初的粗放式經(jīng)營之后，迅速走向了衰亡。

3、以shirtonline 為代表的，轉向縫隙市場，成為更專注于某一專業(yè)市場的網(wǎng)站。

4、以fclub 為代表的稍晚進入者，具有一定的投資規(guī)模，目前的經(jīng)營狀態(tài)似乎不錯。從長遠來看，他們的生存依然取決于是否能迅速獲得VC 的投資。

5、以azureblu 為代表的傳統(tǒng)企業(yè)，把網(wǎng)站作為渠道的補充，發(fā)展比較平穩(wěn)。