作為一個(gè)銷(xiāo)售，常常碰到客戶(hù)只問(wèn)不買(mǎi)，該怎么辦？我個(gè)人認(rèn)為產(chǎn)品的推廣取決于別人的使用。如果不好，我不想要。如果貴的話(huà)，我想買(mǎi)。這是一種相互的關(guān)系遇到只問(wèn)不買(mǎi)的客戶(hù)如何聊？我很高興回答這個(gè)問(wèn)題。我怎么能和

作為一個(gè)銷(xiāo)售，常常碰到客戶(hù)只問(wèn)不買(mǎi)，該怎么辦？

我個(gè)人認(rèn)為產(chǎn)品的推廣取決于別人的使用。如果不好，我不想要。如果貴的話(huà)，我想買(mǎi)。這是一種相互的關(guān)系

遇到只問(wèn)不買(mǎi)的客戶(hù)如何聊？

我很高興回答這個(gè)問(wèn)題。我怎么能和只問(wèn)不買(mǎi)的顧客聊天呢？分析如下：

事務(wù)分為一對(duì)一事務(wù)和一對(duì)多事務(wù)。

客戶(hù)注意力可分為沖動(dòng)型和猶豫不決型。

下面討論下一個(gè)一對(duì)多事務(wù)，一對(duì)一同等有效。

1、【沖動(dòng)型

針對(duì)這類(lèi)客戶(hù)，我們將利用項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)和小型招商會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)老客戶(hù)上臺(tái)互動(dòng)分享成功經(jīng)驗(yàn)和點(diǎn)評(píng)，現(xiàn)場(chǎng)成交。

2、優(yōu)柔寡斷型

會(huì)問(wèn)很多問(wèn)題，有很多問(wèn)題，缺乏信任。只要你問(wèn)，這是交易前的信號(hào)。簽賬單的人應(yīng)該善于傾聽(tīng)自己的想法。他應(yīng)該對(duì)癥下藥，然后逐一回答問(wèn)題。與其一味地說(shuō)，我們公司怎么能這么好？如何賺錢(qián)？我們應(yīng)該列舉更多成功的案例。如果有必要的話(huà)，我們應(yīng)該請(qǐng)老客戶(hù)幫我們談?wù)勊凸竞献骱笫侨绾潍@利的等等，很容易達(dá)成交易。

那些不容易達(dá)成合作的人是那些沉默和不說(shuō)話(huà)的人。這樣的客戶(hù)只進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作，以后繼續(xù)跟進(jìn)，還是可以成交的。

交易很容易，這是服務(wù)的開(kāi)始。承諾要一個(gè)一個(gè)兌現(xiàn)，道路會(huì)越來(lái)越寬。

綜上所述，個(gè)人經(jīng)驗(yàn)僅供參考。