10月團購市場數(shù)據(jù)分析總述：本次使用樣本為全國較大型的22個團購網(wǎng)站的9.15-10.20的274個團，樣本具有隨機性。它們分別是：拉手網(wǎng) 美團網(wǎng) 籬笆團 F 團 愛幫團 QQ 團 聚美優(yōu)品 喜團網(wǎng)

10月團購市場數(shù)據(jù)分析

總述：本次使用樣本為全國較大型的22個團購網(wǎng)站的9.15-10.20的274個團，樣本具有隨機性。

它們分別是：

拉手網(wǎng) 美團網(wǎng) 籬笆團 F 團 愛幫團 QQ 團 聚美優(yōu)品 喜團網(wǎng) 愛團網(wǎng) 我趣團 新團網(wǎng) 窩窩團 糯米網(wǎng) 大眾點評團 淘寶網(wǎng)聚劃算 團寶團 優(yōu)享團 滿座網(wǎng) 嘀嗒團24券 酷人人 飯團網(wǎng)

本次將從團購種類、內(nèi)容、信息發(fā)布渠道、南京團購網(wǎng)站的購買力進行簡要的分析 一、 團購種類： ① 表

1

圖1：

注：娛樂（包括KTV 、旅游、電影票、話劇票等），美容美發(fā)（包括一些高級SAP 、高級美

容護理）

說明：目前各大團購網(wǎng)站的團購種類仍是集中在餐飲美食、美容美發(fā)，分別占到團購種類的

33、15。推斷消費者和團購目標人群消費喜愛是較偏重這兩個模塊的。

② 表2

圖2：

說明：（1）按照品類劃分，會購團購折扣需在抽樣顯示的平均折扣左右才是合理有競爭力的

（2）娛樂品類的團相比其他性質(zhì)的團更能吸引人氣，在折扣為2.6折左右時，平均每

團能吸引6022人次

③各團購網(wǎng)站拉攏人氣的手段眾多，且多數(shù)使其團購人數(shù)達到幾千人以上, 會不定期推出一些特殊的團購種類，如下：

（1） 捐贈（根據(jù)某一社會事件發(fā)起），1元起團

（2） 歌迷會（與KTV 合作，吸引眾多粉絲成為網(wǎng)站會員） （3） 0元秒殺大宗物件（吸引會員注冊）

（4） 域名（與中文相符的英文域名能為網(wǎng)站拉攏更多的人氣）、引發(fā)各個團購網(wǎng)站高價購買域名（如喜團、酷人人） 二、團購內(nèi)容：

以下是在各網(wǎng)站有過團購人數(shù)破千達萬的團購內(nèi)容（多為南京站），它們?yōu)榫W(wǎng)站吸引眾多人氣，其可以為會購進軍團購做參考： 1.. 電影票, 折扣為3折左右 2.2.7折的迪士尼影碟。

3. 團購內(nèi)容為凡客100元的代金券，折扣率為0.6 4. 團購內(nèi)容為5.6折，原價為68元的韓國料理 5. 團購內(nèi)容為火鍋套餐，折扣為3.8折 6. 團購內(nèi)容為5折的打底褲。 7. 團購內(nèi)容為2.5折的面霜

8. 團購內(nèi)容為折扣2.3折，原價2.8元的老川東88g 豆干 9. 團購內(nèi)容為5折的原價149的海底世界套票 10. 團購內(nèi)容為2.8折原價120元的戲劇節(jié)的門票

11. 折扣為4.6，原價120元的雙人電影套票。團購人數(shù)達4706人

12, 其中一個月最高人數(shù)為9158人折扣率為3折的文胸

13. 團購內(nèi)容為4.87折的牛蛙干鍋套餐

14. 團購內(nèi)容為中糧集團提供的蜂蜜，折扣為7折。

15. 團購內(nèi)容為38元！享原價148元河西中影國際影城超值雙人套餐

16. 原價60元的南京首家國際五星級影院『上影國際影城』超值觀影票1張

17. 團購內(nèi)容為僅8元！原價100元中國最大正品鞋購物網(wǎng)站好樂買OKBUY .COM 現(xiàn)金抵用券！

18. 團購內(nèi)容為2.9折，原價128元的足部理療。

19. 團購內(nèi)容為3.1折，原價160的北京小吃

三、團購網(wǎng)站信息發(fā)布渠道：

（1） 團購信息導航網(wǎng)（較有名的hao123團購導航）

（2） 各類論壇

（3） 百度等搜索引擎

（4） 域名（與中文相符的英文域名能為網(wǎng)站拉攏更多的人氣）、引發(fā)各個團購網(wǎng)站高價

購買域名（如喜團、酷人人）

四、 抽樣的22個較強勢的團購網(wǎng)站中開通南京站的有12家：

24券 大眾點評團 滿座網(wǎng) 淘寶網(wǎng)聚劃算 聚美優(yōu)品 我趣團 拉手網(wǎng) 優(yōu)享團 嘀嗒團 喜團網(wǎng) 愛團網(wǎng) 團寶團

①購買力和人氣的調(diào)查分析

表3：

注：（1）衡量購買能力的指標為團購人數(shù)和每團給網(wǎng)站帶來的收入

（2）收入這里設(shè)為成交價*團購人數(shù)*10

圖3：

說明 （1）可以由圖看出南京團購網(wǎng)站實力較強的網(wǎng)站分別是：24券、大眾點評團、

滿座網(wǎng)。會購的市場定位應(yīng)當是以市場挑戰(zhàn)者的姿態(tài)與這三個團進行團購市

場的分享

（2）團購人數(shù)多不等于收入多，團購人數(shù)少收入必然少，所以人氣對團購網(wǎng)站

至關(guān)重要，所以會購做團購初期最重要的是吸納人氣的途徑可參照（團購內(nèi)

容）。

（3）并不是所涉及的品類越多網(wǎng)站的購買能力就越強，會購開團種品類主輔可

以進行一定的定位，形成自己的風格和個性是關(guān)鍵。

（4）有3個網(wǎng)站以化妝品團購為主，其他團購網(wǎng)站也有化妝品種類，其原因是參

與團購的主要消費者是女性的緣故（艾瑞統(tǒng)計女性占了團購人數(shù)的58），

會購在做團購的時候可以將這個要素列到網(wǎng)站建設(shè)和團購推廣中去。

②南京開團的有人氣的團購網(wǎng)站它們的依托資源和簡單介紹：

說明：以下都是會購在南京開團的競爭者。

（1） 無論在美食餐飲、化妝品、潮流服飾的團方面競爭壓力都較大，美食餐飲市

場領(lǐng)導者：大眾點評團，化妝品市場領(lǐng)導者：聚美優(yōu)品、我趣團，服飾潮流

市場領(lǐng)導者：愛團、優(yōu)享團。

（2） 而像拉手網(wǎng)、滿座網(wǎng)這兩個團購網(wǎng)站，它們做的是全品類覆蓋且無其他資源

依托，并非常成功的團購網(wǎng)站，它們是會購可以效仿的市場領(lǐng)導者。如果互

聯(lián)網(wǎng)部門有需求，可以單獨出一份關(guān)于它們的分析報告。

（3） 會購團購可以先進行市場定位是全品類多地域覆蓋或是選擇做某一個種類的

團購為主、其他賺錢團購種類為輔的方式，形成自己的風格和個性；才能避

免大逃殺的風險。

備注：表格里為此次分析用到的數(shù)據(jù)，僅供參考：

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