王通：如何策劃一個(gè)賺錢(qián)的網(wǎng)站昨天晚上受邀，在《優(yōu)酷星期二》沙龍聚會(huì)中做另一個(gè)演講。演講主題是：《如何策劃一個(gè)賺錢(qián)的網(wǎng)站》，演講結(jié)束后，很多朋友索要演講時(shí)候的PPT ，且發(fā)到這里。網(wǎng)站不賺錢(qián)的四大原因一

王通：如何策劃一個(gè)賺錢(qián)的網(wǎng)站

昨天晚上受邀，在《優(yōu)酷星期二》沙龍聚會(huì)中做另一個(gè)演講。演講主題是：《如何策劃一個(gè)賺錢(qián)的網(wǎng)站》，演講結(jié)束后，很多朋友索要演講時(shí)候的PPT ，且發(fā)到這里。

網(wǎng)站不賺錢(qián)的四大原因

一、不知道如何賺錢(qián)

錯(cuò)誤思路：

等做大了再想如何賺錢(qián)，因?yàn)槿箝T(mén)戶(hù)、百度等知名網(wǎng)站都是這么走過(guò)來(lái)的！

你思考過(guò)這些問(wèn)題沒(méi)有：

1、和這些成功網(wǎng)站同時(shí)期走相同路的倒下的網(wǎng)站有多少？ 站長(zhǎng)站

2、現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境和10年前的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境相同么？

3、這種運(yùn)營(yíng)模式的成功率有多高呢？

非常低! 并且會(huì)越來(lái)越低?。?！

例子：博客網(wǎng)站、分類(lèi)信息網(wǎng)站

請(qǐng)大家記住這個(gè)原則：

高風(fēng)險(xiǎn)不一定會(huì)有高回報(bào)！

如果你想低風(fēng)險(xiǎn)的運(yùn)營(yíng)一個(gè)能夠真正實(shí)在給你賺錢(qián)的網(wǎng)站，一定要先想好如何賺錢(qián)，然后再來(lái)做！

二、贏利模式太復(fù)雜

1、 一個(gè)項(xiàng)目的環(huán)節(jié)越多，它的危險(xiǎn)性就越大，因?yàn)橹灰渲幸粋€(gè)環(huán)節(jié)沒(méi)有做好，它就可能會(huì)失?。?/p>

2、贏利模式越復(fù)雜，你的用戶(hù)和客戶(hù)就越難理解，讓用戶(hù)和客戶(hù)看了都頭大，你就很難成功。

3、目前那些把自己贏利模式講的天花亂綴的網(wǎng)站加盟項(xiàng)目大部分都是騙人的。

請(qǐng)記住這條原則：

▲ 網(wǎng)站的贏利模式，越簡(jiǎn)單，約容易成功！

什么都想做，往往是什么都做不好，集中精力做一個(gè)小領(lǐng)域， 很容易做到行業(yè)最頂尖！

三、不會(huì)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

商務(wù)的核心是營(yíng)銷(xiāo)

電子商務(wù)的核心是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

想在互聯(lián)網(wǎng)上賺錢(qián)，你必須要懂的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)！

四、什么熱門(mén)做什么

熱門(mén)概念網(wǎng)站有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1、炒作的很火

2、競(jìng)爭(zhēng)的激烈

熱門(mén)概念網(wǎng)站注定是比較難成功的！

比如最近今年的web2.0風(fēng)下的概念型網(wǎng)站：博客、視頻、分類(lèi)等

請(qǐng)記住下面理念：

▲小領(lǐng)域、大市場(chǎng)！

例子：垃圾桶、成人用品、化工、機(jī)械……

▲沉默的賺錢(qián)！

國(guó)內(nèi)目前年贏利上千萬(wàn)的網(wǎng)站非常多，非常多，但是大部分都非常沉默。因?yàn)橐坏┠阗嶅X(qián)，并且還很高調(diào)，就會(huì)迅速吸引非常多的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)來(lái)把市場(chǎng)做爛。 站長(zhǎng)站

總結(jié)以上幾條重要的原則：

想好贏利模式，再投資搞網(wǎng)站。 贏利模式越簡(jiǎn)單越好！

電子商務(wù)的核心是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)！

小領(lǐng)域，大市場(chǎng)！

沉默的賺錢(qián)！

如何策劃網(wǎng)站贏利模式

一、利用網(wǎng)站賺錢(qián)的三種基本方式：

1、賣(mài)服務(wù)

▲通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，營(yíng)銷(xiāo)你的服務(wù)

做網(wǎng)站、做推廣、做咨詢(xún)…… 賣(mài)服務(wù)賺錢(qián)的特點(diǎn)：成本低、非精力！

▲通過(guò)網(wǎng)站提供的服務(wù)：

廣告費(fèi)、會(huì)員費(fèi)…… 特點(diǎn)：成本高、省精力！ 賣(mài)服務(wù)賺錢(qián)的兩條路線(xiàn)：走高端、標(biāo)準(zhǔn)化

2、賣(mài)產(chǎn)品

▲賣(mài)產(chǎn)品很模式很簡(jiǎn)單：量越大，越賺錢(qián)！

關(guān)鍵點(diǎn)：產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)

▲開(kāi)發(fā)或代理有市場(chǎng)需求的好產(chǎn)品！

▲運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)手段把產(chǎn)品賣(mài)出去！

3、搞投資

▲讓你的錢(qián)幫你賺錢(qián)！

▲特點(diǎn)：賺錢(qián)最高境界，睡著覺(jué)就不斷有錢(qián)進(jìn)帳。但是起點(diǎn)高，風(fēng)險(xiǎn)高！

▲個(gè)人站長(zhǎng)的投資方式：買(mǎi)賣(mài)域名、買(mǎi)賣(mài)廣告

二、選擇你要切入的領(lǐng)域

互聯(lián)網(wǎng)還存在著很多細(xì)分行業(yè)的空白，所以你還有非常多的機(jī)會(huì)。在這里和大家分享一個(gè)我的理念：

當(dāng)你創(chuàng)新一個(gè)行業(yè)！

一開(kāi)始，你就是行業(yè)老大！

三、把你的產(chǎn)品和服務(wù)賣(mài)出去

要賣(mài)出去，就需要懂營(yíng)銷(xiāo)，

特別是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)椋?/p>

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是目前成本最低的營(yíng)銷(xiāo)手段！

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)三步重要工作

一、從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的角度建設(shè)網(wǎng)站

網(wǎng)站設(shè)計(jì)要符合搜索引擎的要求

一個(gè)網(wǎng)站，70左右的新流量來(lái)自于搜索引擎，按照搜索引擎的角度來(lái)設(shè)計(jì)，容易不花錢(qián)在搜索引擎中獲得巨大的流量。

網(wǎng)站設(shè)計(jì)要人性化：

1、排版清晰明了；2、頁(yè)面打開(kāi)速度快；3、讓用戶(hù)可以在最短時(shí)間內(nèi)獲得自己想要的信息；4、其他細(xì)節(jié)……

二、用合適的營(yíng)銷(xiāo)策略推廣網(wǎng)站

● 搜索引擎優(yōu)化

● 關(guān)鍵詞廣告

● 聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)策略

● 口碑營(yíng)銷(xiāo)策略

● 網(wǎng)絡(luò)廣告投放

● 會(huì)議活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

● 新聞軟文推廣

● 網(wǎng)絡(luò)炒作推廣

● E-mail 推廣

● 病毒式推廣

……

那些方法適合你的網(wǎng)站呢？

三、把你的網(wǎng)站的流量轉(zhuǎn)化成錢(qián)

要想把你的網(wǎng)站的流量更多的轉(zhuǎn)化成錢(qián)，需要在以下幾方面做好：

1、為安裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)分析系統(tǒng)

2、為網(wǎng)站增加在線(xiàn)客服工具

3、為網(wǎng)站建立一套自動(dòng)化的客戶(hù)跟蹤系統(tǒng)。