生意寶上市公告書
生意寶百科名片浙江網(wǎng)盛生意寶股份有限公司（原浙江網(wǎng)盛科技股份有限公司）是一家專業(yè)從事互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)、電子商務(wù)和企業(yè)應(yīng)用軟件開發(fā)的高科技企業(yè)，是國內(nèi)最大的垂直專業(yè)網(wǎng)站開發(fā)運營商，國內(nèi)專業(yè)b2b 電子商務(wù)
生意寶
百科名片
浙江網(wǎng)盛生意寶股份有限公司（原浙江網(wǎng)盛科技股份有限公司）是一家專業(yè)從事互聯(lián)網(wǎng)
信息服務(wù)、電子商務(wù)和企業(yè)應(yīng)用軟件開發(fā)的高科技企業(yè)，是國內(nèi)最大的垂直專業(yè)網(wǎng)站開發(fā)運
營商，國內(nèi)專業(yè)b2b 電子商務(wù)標(biāo)志性企業(yè)。2006年12月15日，網(wǎng)盛科技在深交所正式掛牌
上市（股票代碼：002095），成為“國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)第一股”，并創(chuàng)造了“a 股神話”。 上市之后，
網(wǎng)盛生意寶積極拓展電子商務(wù)新領(lǐng)域，獨創(chuàng)了“小門戶 聯(lián)盟”的電子商務(wù)新發(fā)展模式，成為
中國電子商務(wù)發(fā)展的新航標(biāo)。 網(wǎng)站簡介
公司被浙江省科技廳認定為浙江省高新技術(shù)企業(yè)(浙科發(fā)高[2001]248號) ，被批準為杭
州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)軟件產(chǎn)業(yè)園企業(yè)(杭高新[2001]347號) ；通過軟件企業(yè)認證(浙信信
[2001]287號) 。公司曾先后承擔(dān)“浙江省軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展計劃項目”，“省經(jīng)貿(mào)委推進流通企業(yè)
電子商務(wù)進程項目”，“杭州市第一批高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化項目”等省市級重點項目。 聯(lián)盟網(wǎng)站生意寶，全球領(lǐng)先的生意人門戶及搜索平臺。 聯(lián)盟網(wǎng)站生意寶攜手專業(yè)網(wǎng)站形成“小門戶 聯(lián)盟”的模式，滿足了用戶真正的需求，可
以讓用戶體驗既“專業(yè)”又“綜合”的服務(wù)，并能平等地將專業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容、流量等資源有
效整合。依托對用戶與行業(yè)精準理解的優(yōu)勢，加上網(wǎng)盛生意寶在專業(yè)網(wǎng)站的號召力與資源整
合能力，生意寶成為“全球領(lǐng)先的生意人門戶及搜索平臺”。 聯(lián)盟網(wǎng)站生意寶是網(wǎng)盛生意寶(002095)旗下基于行業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟的全球領(lǐng)先的生意人門戶
及搜索平臺。聯(lián)盟網(wǎng)站生意寶攜手專業(yè)網(wǎng)站共贏天下，與大量優(yōu)秀專業(yè)網(wǎng)站建立緊密戰(zhàn)略合
作，我們向所有的達成合作的專業(yè)網(wǎng)站贈送聯(lián)盟網(wǎng)站提供的“綜合b2b 服務(wù)”，我們的戰(zhàn)略合
作伙伴提供“專業(yè)化服務(wù)”，又提供整合產(chǎn)業(yè)鏈需求的“綜合服務(wù)”。整個聯(lián)盟體系形成“小
門戶 聯(lián)盟”的模式，滿足了用戶真正的需求，可以讓用戶獲得專業(yè)的資訊與精確的商機，并
能平等地將各行業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容、流量等資源有效整合。 資源優(yōu)勢 網(wǎng)盛生意寶在過去十年的時間里成功打造出中國化工網(wǎng)、中國紡織網(wǎng)、醫(yī)藥網(wǎng)等多個國
內(nèi)知名的行業(yè)網(wǎng)站，在行業(yè)網(wǎng)站運營領(lǐng)域具有無可比擬的經(jīng)驗、技術(shù)與資源優(yōu)勢。而“生意
寶”依托網(wǎng)盛生意寶對用戶與行業(yè)精準理解的優(yōu)勢，加上網(wǎng)盛生意寶在行業(yè)網(wǎng)站的號召力與
資源整合能力，成為“全球領(lǐng)先的生意人門戶及搜索平臺”。 聯(lián)盟網(wǎng)站生意寶每天收錄幾萬條商業(yè)機會及資訊，用戶可以在第一時間從全球上千個電
子商務(wù)網(wǎng)站的的最新商業(yè)機會及商業(yè)資訊中搜索或訂閱到感興趣的內(nèi)容。為全國各類中小型
企業(yè)和商務(wù)精英提供方便快捷的電子商務(wù)服務(wù)。網(wǎng)羅2000余萬家的企業(yè)資源數(shù)據(jù)庫，并提供
2000多萬條國際買家?guī)煨畔⒎?wù)。 生意寶網(wǎng)站在正式推出運營二周年之際，最高同時在線人數(shù)與日商機發(fā)布量已雙雙突破
百萬大關(guān)。參照國內(nèi)外同行，這兩大數(shù)據(jù)目前已位居全球領(lǐng)先水平。 所有的服務(wù)以用戶為核心，以技術(shù)為根本，依托強大的公司背景支持，全力打造“全球
領(lǐng)先的生意人門戶及搜索平臺”。 推出貸款通
2010年6月1日，網(wǎng)盛生意寶今日對外宣布，即日起推出中小企業(yè)提供融資服務(wù)產(chǎn)品—
—“貸款通”。 據(jù)生意寶新聞發(fā)言人介紹，該平臺通過為中小企業(yè)提供融資服務(wù)，為企業(yè)
與銀行之間搭建了一座信息與溝通“橋梁”，旨在幫助我國中小企業(yè)緩解融資的“老大難”問
題，并通過攜手多家國內(nèi)知名銀行，致力于打造“中小企業(yè)融資服務(wù)第一站”。分析稱，這不
僅打破了企業(yè)融資渠道單一的局面，同時也為中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)融資開辟了新渠道。 據(jù)悉，此次推出“網(wǎng)絡(luò)貸款”產(chǎn)品，被視為生意寶涉水在線金融服務(wù)領(lǐng)域的一項試探性
舉措。“貸款通”網(wǎng)絡(luò)融資服務(wù)將率先在杭州進行試點，如該模式被市場證明成功，今后將擇
,機向浙江全省，乃至全國范圍推廣。 生意寶有關(guān)人士就此表示，之所以選擇杭州作為“網(wǎng)絡(luò)融資”服務(wù)試點地區(qū)，主要是基
于浙江優(yōu)良的商業(yè)信用環(huán)境、發(fā)達的中小企業(yè)群體、領(lǐng)先的電子商務(wù)（電商頻道）業(yè)態(tài)，以
及網(wǎng)盛生意寶在杭州b2b 業(yè)務(wù)上的客戶資源優(yōu)勢與先發(fā)優(yōu)勢。 據(jù)介紹，生意寶貸款通為“開放式”的銀企第三方服務(wù)平臺，可接受與多家銀行加盟合
作。另據(jù)悉，目前已有多家國內(nèi)外知名銀行與生意寶就此進行合作洽談，并有望近期合作。 在貸款申請的操作流程上，生意寶摒棄了紛繁復(fù)雜、風(fēng)險較高的“連?！杯h(huán)節(jié)，中小企
業(yè)只需可在“貸款通”平臺填寫企業(yè)貸款需求，提交貸款申請；經(jīng)“企業(yè)貸款需求中心”核
實與篩選后，按條件分配給相對應(yīng)的各家銀行；然后銀行再進行處理、對符合放款條件的企
業(yè)進行授信、最終放款，從而實現(xiàn)銀企精準對接。 有業(yè)內(nèi)人士認為，生意寶貸款通融資模式創(chuàng)新了金融服務(wù)的商業(yè)模式，該模式將能有效
的緩解中小企業(yè)融資難問題。此平臺采用“試點杭州、輻射浙江、布局全國”的戰(zhàn)略思想，
這與網(wǎng)盛過去做新項目一貫執(zhí)行的“試點——成功——復(fù)制——擴張”的模式路徑一脈相承，
呈現(xiàn)出穩(wěn)健保守的風(fēng)格路線，而非短期內(nèi)快速盲目擴張。 經(jīng)營范圍
計算機軟件、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開發(fā)、技術(shù)服務(wù)、成果轉(zhuǎn)讓；計算機網(wǎng)絡(luò)工程的設(shè)計、安裝；計
算機系統(tǒng)集成；計算機設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、通訊產(chǎn)品的批發(fā)零售；網(wǎng)上提供商業(yè)服務(wù)；設(shè)計、
制作、發(fā)布國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廣告。 發(fā)展歷程
1．1997年10月，畢業(yè)于沈陽工業(yè)大學(xué)計算機專業(yè)的孫德良從國內(nèi)早期網(wǎng)絡(luò)公司“訊業(yè)”
辭職，開始創(chuàng)業(yè), 并于1997年11月，開通國內(nèi)第一個專業(yè)化的垂直化工網(wǎng)站 china chemical
network 英文版 ，此即為“中國化工網(wǎng)”最早的版本。
2．1997年12月，成立杭州世信信息技術(shù)有限公司，正式開始運營china chemical network ，
并和原浙江省石化廳信息中心建立合作關(guān)系。
3．1998年5月，推出中國化工網(wǎng)中文版 。
4．1998年7月、8月，分別在無錫成立江蘇辦事處，在天津成立天津辦事處。
5．1999年3月，將天津辦事處移至北京，成立北京辦事處，8月，將江蘇辦事處由無錫
移至南京。
6．1999年4月，公司由體育大廈遷至高新大廈。
7．1999年10月，開通“中國醫(yī)藥網(wǎng)”。
8．2000年5月，成立辦事處；6月，成立上海辦事處；10月，成立廣州辦事處。至此
形成了輻射全國的市場與服務(wù)體系。
9．2000年8月，成立中化網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司。 10．2000年8月初，杭州市市委書記、市長仇保興及市局各領(lǐng)導(dǎo)一行二十多人參觀考察
杭州中化網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司。 11．2000年9月5日，杭州市副市長丁德明在杭州市科委副主任沈榮發(fā)的陪同下，參觀
考察杭州中化網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司。 12．2001年8月，杭州中化網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司被浙江省科技廳認定為浙江省高新技術(shù)企
業(yè)（浙科發(fā)高
[2001]248號），同月被批準為杭州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)軟件產(chǎn)業(yè)園企業(yè)（杭高新
[2001]347號）。
13．2001年10月，杭州中化網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司通過軟件企業(yè)認證。（浙信信[2001]287
號） 14．2001年11月，應(yīng)訴日內(nèi)瓦，在入世跨國知識產(chǎn)權(quán)第一案中成功擊退澳大利亞最
大的化工集團orica 公司，贏得周轉(zhuǎn)四大洲六個國家的世界傳奇域名，成為人民日報、新華
社、中新社、yahoo 、新浪等主流媒體關(guān)注的焦點。
,15．2001年12月，基于原域名，推出國內(nèi)首創(chuàng)、國際領(lǐng)先的新一代b2b 電子商務(wù)平臺。 16．2002年3月，對域名進行改版，形成集信息提供、專業(yè)引擎、b2b 交易系統(tǒng)為一體
的面向國際的化工門戶平臺，并開始市場運作。 17．2002年3月，開通并運營中國紡織網(wǎng)。 18．2002年4月26日，上海中化網(wǎng)絡(luò)有限公司成立。 19．2002年6月，公司被杭州委員會評定為二oo 一年度aaa 級企業(yè)。 20．2002年7月，從美國收購texweb 取得成功。 21．2002年9月25日，杭州市市長茅臨生等領(lǐng)導(dǎo)一行15人，包括市信息辦、科技局、
高新區(qū)管委會主要負責(zé)人，到公司參觀考察。 22．2002年10月16日，中國新聞社總編輯郭招金、中新社浙江分社社長王旻等一行4
人，到公司參觀考察。
23．2002年11月26日，浙江省副省長，省信息產(chǎn)業(yè)廳廳長陳大信、省信息產(chǎn)業(yè)廳副處
長、省政府辦公廳工業(yè)處副處長杜華紅等省領(lǐng)導(dǎo)到公司參觀考察。 24．2002年12月26日，公司從“高新大廈”喬遷到公司購置的寫字樓“易盛大廈”。
25. 2002年12月31日，公司成立五周年慶典。 26．2003年2月18日，國際紡織網(wǎng)texweb 全面推出。 27．2003年7月24日，商務(wù)部副部長等一行9人視察公司，浙江省經(jīng)貿(mào)委主任、省經(jīng)
貿(mào)委副主任徐林等陪同視察。 28．2004年2月21日，國務(wù)院商務(wù)部副部長高虎城視察公司，浙江省經(jīng)貿(mào)委主任丁耀
民等領(lǐng)導(dǎo)陪同視察。
29. 2004年3月，韓國公司成立。 30．2004年6月，公司正式更名為“浙江網(wǎng)盛科技股份有限公司”。 31．2004年6月，公司推出國內(nèi)最大的專業(yè)化工搜索引擎chemindex ，chemindex 集化
工產(chǎn)品搜索、目錄搜索、網(wǎng)頁搜索為一體，擁有100萬個化工產(chǎn)品、8萬家供應(yīng)商庫、5萬個
化工專業(yè)化工站點、1000萬個化工網(wǎng)頁的化工數(shù)據(jù)庫。
32. 2004年7月，公司被評為“省信息化示范單位”。
33. 2004年11月16日，國家商務(wù)部副部長來公司視察工作。
34. 2004年12月，公司東北辦事處成立。
35. 2005年，網(wǎng)盛科技被評為首批行業(yè)信息技術(shù)應(yīng)用推廣服務(wù)機構(gòu)示范企業(yè)。
36. 2006年，中國化工網(wǎng)入圍浙江電子商務(wù)十強網(wǎng)站。
37. 2006年10月31日，公司首次獲審核通過。
38. 2006年11月，公司首次公開發(fā)行a 股網(wǎng)下配售和網(wǎng)上定價發(fā)行公告。
39. 2006年12月15日，公司正式上市交易 [股票代碼：002095]。
40. 2007年1月13日，公司總裁孫德良入選“2006年度浙江經(jīng)濟人物”。
41. 2007年1月13日，公司總裁孫德良受聘浙大mba 研究生企業(yè)導(dǎo)師。
42. 2007年1月27日，行業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟第三次會議成功召開。
43. 2007年3月20日，網(wǎng)盛netsun 新標(biāo)志出爐
44. 2007年4月8日，“網(wǎng)盛”旗下“生意寶”全新上線
45. 2007年4月16日，中國化工網(wǎng)行情中心隆重上線
46. 2007年5月18日，網(wǎng)盛科技湖北辦事處成立
47. 2007年5月25日，中國互聯(lián)網(wǎng)第一股“網(wǎng)盛科技”寫入中小板大事記
48. 2007年5月26日，中國上市公司“市值管理百佳”排名 網(wǎng)盛排第四
49. 2007年6月5日，生意寶與達成緊密戰(zhàn)略合作
50. 2007年6月18日，網(wǎng)盛科技河南辦事處成立
,51. 2007年6月28日，行業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟第四次會議勝利召開
52. 2007年8月8日，生意寶推出多國語種“國貿(mào)通”
53. 2007年8月27日，網(wǎng)盛科技東北辦事處喬遷
54. 2007年9月05日，網(wǎng)盛科技北京辦事處喬遷
55. 2007年9月16日，網(wǎng)盛科技榮膺“2007年度最佳商業(yè)模式”
56. 2008年2月22日，公司更名為：
57. 2008年2月25日，浙江網(wǎng)盛化工有限公司成立
58. 2008年2月28日，證券簡稱更名為：“生意寶”
59. 2008年4月5日，網(wǎng)盛公司（netsun eu.b.v）成立
60. 2008年7月2日，成功收購閱?？萍加邢薰?/p>
61. 2008年7月21日，公司增資擴股到9000萬
62. 2008年10月22日，推出b2c 衣服網(wǎng) 63、2009年9月24日，湖北辦事處喬遷至解放大道686號寫字樓 64、2010年5月17日，即日起攜手杭州市經(jīng)委正式啟動中小企業(yè)上網(wǎng)“百鎮(zhèn)（街道）
聯(lián)網(wǎng)”工程。篇二：阿里巴巴招股說明書詳解-最新赴美上市版 阿里巴巴招股說明書詳解（5000字干貨）
一、公司簡介 阿里巴巴是做什么的我就不多說了，大家都很知道。阿里巴巴的目標(biāo)是讓天下沒有難做
的生意。
此次阿里巴巴上市擬融資金額為10億美金，遠小于前一陣子市場普遍猜測的百億美金以
上的融資規(guī)模。市場普遍認為這只是第一搞比較保守的規(guī)模，在后幾搞的招股說明書修正稿
中，會大幅提高此融資金額。 上市范圍內(nèi)的主要業(yè)務(wù)： 與其他大多數(shù)中國公司不同，阿里巴巴的財年為每年的3月31日。而不是普遍采用的
12月31日。 從上面這張圖我們可以看到，阿里兼顧了從b2b2c 的整個環(huán)節(jié)。
二、收入模式
1、中國零售收入(淘寶，天貓，聚劃算) 2013年1-9月，中國零售收入達到了334.6億人民幣，占所有收入的82.7，同比增長
了65.5（伊利丹沈：阿里家的財務(wù)年度是3月31日截止，在中國不行，但是在美國會計準
則下是允許自定義會計年度的。說實話，伊利丹個人不大 喜歡這種與眾不同的財務(wù)年度，無論是平時記賬或者分析師做橫向企業(yè)之間的比較，都
會很麻煩。當(dāng)然也有優(yōu)點，由于阿里家的收入大部分來自于年底諸如雙十一等，錯過旺季使
得他家能夠更從容的編制財務(wù)報表）
1)、online marketing services: a)p4p收入(pay-for-performance)： 在淘寶搜索頁的競價排名，按照cpc 計費 c) 淘寶客項目taobaoke program：按照交易額的一定比例向淘寶和天貓的賣家收取傭
金
d)placement services，賣家購買聚劃算的促銷頁面費用 天貓和聚劃算的賣家，對于通過支付寶的每一筆交易，需要支付交易額的0.5-5不等
的傭金。
3)、店鋪費用st(轉(zhuǎn)載于:生意寶上市公告書)orefront fees 對于淘寶旺鋪，每月收取固定費用，同時店鋪軟件業(yè)提供收費工具以幫助店鋪升級 天貓，淘寶及聚劃算的收費模式總結(jié)如下：
,2013年1-9月，國內(nèi)批發(fā)商收入達到了17億人民幣，占總收入的4.2，同比基本持平
（伊利丹沈：這一塊業(yè)務(wù)基本不增長，還甚至是負增長。）
1）會員費收入以及增值服務(wù)收入
2) 在線推廣收入：包括p4p 收入以及關(guān)鍵字競價
3、國際商業(yè)零售(aliexpress) 按照通過支付寶交易的交易額的5收取傭金。2013年1-9月，國際零售收入為6.53億
人民幣，占總收入的1.6，同比增長147，買家主要來自于俄羅斯，美國，巴西。(伊利丹
沈：增長率很高，但由于基礎(chǔ)較低，因此絕對數(shù)也篇三：阿里巴巴招股說明書詳解-財經(jīng)綜合
報道
阿里巴巴招股說明書詳解2014 年 09 月 02 日 09:53 來源：財經(jīng)綜合報道阿里巴巴這
個 bat 大鱷終于還是來了，下面我們來看看他家招股說明書里都披露了些什么。先吐個槽，
伊利丹沈也算看了不少的招股書了，相比起來，阿里家 的干貨是最多的，因此這篇字數(shù)是其
他的招股書的 2-3 倍。 一、公司簡介 阿里巴巴
招股說明書 組長：呂昌超
組員：云子梁 史曉君 陳巧 康露丹 目錄
一、 阿里巴巴集團ipo 招股書摘要：................................. 4
(一) 我們的使命 ............................................... 4 (二) 我們的
業(yè)務(wù) ............................................... 4 (三) 我們的關(guān)鍵指
標(biāo)： ......................................... 5 (四) 我們的規(guī)
模 ............................................... 6 (五) 我們生態(tài)系統(tǒng)參與者的規(guī)
模 ................................. 7 (六) 我們平臺的網(wǎng)絡(luò)效
應(yīng) ....................................... 7 (七) 我們的市場機
遇 ........................................... 8 (八) 我們的優(yōu)
勢 ............................................... 8 (九) 我們的戰(zhàn)
略 .............................................. 10 (十) 阿里巴巴合伙人制
度 ...................................... 10 (十一) 我們的挑
戰(zhàn)........................................... 11 (十二) 公司歷
史............................................. 11 二、 財務(wù)和運營綜合數(shù)據(jù)摘
要...................................... 11
(一) 損益表綜合數(shù)據(jù)摘要： .................................... 12 (二) 資產(chǎn)負
債表綜合數(shù)據(jù)摘要 .................................. 14 (三) 運營數(shù)據(jù)摘
要 ............................................ 14 三、 風(fēng)險因
素：.................................................. 15
(一) 與業(yè)務(wù)和行業(yè)有關(guān)的風(fēng)險： ................................ 15 (二) 與公司
組織結(jié)構(gòu)有關(guān)的風(fēng)險： .............................. 24 四、 我們的歷史和公司結(jié)
構(gòu)........................................ 28
(一) 阿里巴巴發(fā)展史 .......................................... 28 (二) 我們和
軟銀以及雅虎的關(guān)系 ................................ 29 (三) 我們的公司結(jié)
構(gòu) .......................................... 30 五、 財務(wù)與運營數(shù)據(jù)選
擇.......................................... 30
,(一) 我們的貨幣化模型 ........................................ 30 (二) 實現(xiàn)并
增強貨幣化的能力 .................................. 32 (三) 經(jīng)營成
果 ................................................ 37 下面的表列出了我們列出經(jīng)營期內(nèi)現(xiàn)金流的基本狀況。................... 49 六、 發(fā)
行人情況.................................................. 56
(一) 四大董事 ................................................ 56 (二) 股權(quán)激
勵計劃 ............................................ 56 (三) 高級管理人員股權(quán)激勵
計劃 ................................ 57 (四) 合伙人資本投資計
劃 ...................................... 57 七、 關(guān)聯(lián)方交
易.................................................. 57
(一) 同雅虎與軟銀關(guān)聯(lián)交易及協(xié)議 .............................. 57 (二) 與小微
金融服務(wù)公司及其子公司相關(guān)的交易及協(xié)議 ............ 59 (三) 與執(zhí)行董事長相關(guān)實體
的交易 .............................. 61 八、 我們的生態(tài)圈及其參與
者...................................... 62
(一) 概述 .................................................... 62 (二) 交易市
場的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng) ...................................... 64 (三) 淘寶案例研
究 ............................................ 66 (四)
(五)
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一、 阿里巴巴集團ipo 招股書摘要：
(一) 我們的使命
阿里巴巴的使命是“讓天下沒有難做的生意”。 我們的創(chuàng)始人創(chuàng)辦公司的初衷，是為了幫助小企業(yè)，并堅信互聯(lián)網(wǎng)可以通過技術(shù)和創(chuàng)新，
幫助小企業(yè)成長，提升他們在國內(nèi)外市場的競爭優(yōu)勢。指引我們決策的是如何更好的長期服
務(wù)于這一使命而非短期的利益。
(二) 我們的業(yè)務(wù)
根據(jù)相關(guān)的行業(yè)數(shù)據(jù)，以2013年的商品交易總額來看，我們是世界最大的在線和移動電
商公司。我們運營這個市場平臺，為第三方提供服務(wù)。我們不直接在平臺上銷售商品，不和
我們的商家競爭，也沒有存庫。 根據(jù)艾瑞的數(shù)據(jù)，以各自的商品交易額來看，我們經(jīng)營的淘寶是中國最大的在線購物目
的地，天貓是中國最大的第三方零售商和品牌商平臺；以月活躍用戶數(shù)計算，聚劃算是中國
最受歡迎的團購網(wǎng)站。這三個平臺組成了我們的“中國零售平臺”。截止2013年12月31日，
這三大平臺的全年商品交易總額(gmv1)為15420億人民幣(2480億美金) ，擁有2.31億活躍
買家和800萬活躍賣家。其中我們很大部分的客戶開始在我們移動平臺上交易，我們正專注
于把握這個機遇。在2013年最后一個季度，我們的移動gmv 占總gmv 的比為19.7，同比增
長12.3。
作為平臺，我們提供一系列的基礎(chǔ)設(shè)施和市場服務(wù)，幫客戶充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在線發(fā)
展業(yè)務(wù)，與企業(yè)和消費者進行商業(yè)活動。我們是中國發(fā)展網(wǎng)絡(luò)交易平臺標(biāo)準的領(lǐng)先者。由于
,我們在中國電子商務(wù)的早期時代就實現(xiàn)了如此大的規(guī)模，一個生態(tài)系統(tǒng)圍繞著我們平臺發(fā)展
起來，包括買家、賣家、第三方服務(wù)提供方、戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴和被投資公司。我們的平臺和扮
演的角色是居于生態(tài)系統(tǒng)的核心，讓買家和賣家之間能夠隨時隨地做生意。我們大量的努力、
時間和精力都投入在為這個生態(tài)系統(tǒng)和各類參與者獲得更大成功的計劃中，我們感到了強大
的責(zé)任來繼續(xù)發(fā)展這個生態(tài)，并且我們對這種發(fā)展懷有主人翁意識。因此，我們稱其為“我
們的生態(tài)系統(tǒng)”。
我們的“生態(tài)系統(tǒng)”有強大的自我增強的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，我們市場的參與者從中獲益，同時
也為我們生態(tài)系統(tǒng)的成長和成功做出投入。通過這個生態(tài)系統(tǒng)，我們成功的改變了中國的商
業(yè)形態(tài)，建立了聲譽，被認為是生態(tài)系統(tǒng)參與者可信賴的伙伴。 為了支持生態(tài)系統(tǒng)的不斷增長，我們對專有技術(shù)開發(fā)和基礎(chǔ)設(shè)施做了大規(guī)模的投入。這
使我們能夠利用平臺上產(chǎn)生的海量數(shù)據(jù)，進一步發(fā)展和優(yōu)化我們?yōu)槠脚_使用者提供的產(chǎn)品及
服務(wù)。
通過我們的關(guān)聯(lián)公司支付寶，我們?yōu)橘u家和買家提供安全、可靠、便捷的在線第三方擔(dān)
保支付服務(wù)。我們采用平臺的方式進入物流和快遞領(lǐng)域，通過中央物1 gmv：gross
merchandise volume，是成交總額（一定時間段內(nèi)）的意思。 流信息系統(tǒng)與第三方物流公司合作，為用戶派發(fā)包裹。這個物流系統(tǒng)由浙江菜鳥供應(yīng)鏈
管理有限公司或者中國智能物流骨干網(wǎng)運作———這是一個我們占股48的關(guān)聯(lián)公司。通過
我們在ucweb 的投資，我們能夠利用他們作為一家移動瀏覽器運營者和開發(fā)者的特長，增強
我們電子商務(wù)的移動產(chǎn)品的服務(wù)能力，如移動搜索。 平臺上產(chǎn)生的收入主要來自于為商戶提供的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)(通過我們的專有在線營銷平
臺，阿里媽媽) 、交易傭金、在線服務(wù)費，我們也通過會員費、增值服務(wù)和云計算服務(wù)產(chǎn)生收
入。在2013年2、3、4季度，我們獲得了405億人民幣(65億美元) 的收入和177億元人民
幣(29億美元) 的凈利潤。我們的會計年度在每年的3月31日結(jié)束。
(三) 我們的關(guān)鍵指標(biāo)：
我們的中國零售商務(wù)和移動端用戶經(jīng)歷了顯著的增長： 總交易額和移動滲透率 活躍買家 篇五：【互聯(lián)網(wǎng)】阿里巴巴招股說明書深度解析 阿里巴巴招股說明書深度解析
一、公司簡介 阿里巴巴是做什么的我就不多說了，大家都很知道。阿里巴巴的目標(biāo)是讓天下沒有難做
的生意。
此次阿里巴巴上市擬融資金額為10億美金，遠小于前一陣子市場普遍猜測的百億美金以
上的融資規(guī)模。市場普遍認為這只是第一搞比較保守的規(guī)模， 在后 幾搞的招股說明書修正稿中，會大幅提高此融資金額。 從上市范圍我們可以看到，阿里并沒有把另一個很大體量的支付寶放進上市范圍內(nèi)，因
此不排除以后支付寶單獨上市的可能性。同樣阿里媽媽也不在上市范圍內(nèi)。 與其他大多數(shù)中國公司不同，阿里巴巴的財年為每年的3月31日。而不是普遍采用的
12月31日。 從上面這張圖我們可以看到，阿里兼顧了從b2b2c 的整個環(huán)節(jié)。
二、收入模式
1、中國零售收入(淘寶，天貓，聚劃算) 2013年1-9月，中國零售收入達到了334.6億人民幣，占所有收入的82.7，同比增長
,了65.5。
1)、online marketing services: a) p4p收入(pay-for-performance)： 在淘寶搜索頁的競價排名，按照cpc 計費； d) placement services，賣家購買聚劃算的促銷頁面費用 天貓和聚劃算的賣家，對于通過支付寶的每一筆交易，需要支付交易額的0.5-5不等
的傭金。
3)、店鋪費用storefront fees 對于淘寶旺鋪，每月收取固定費用，同時店鋪軟件業(yè)提供收費工具以幫助店鋪升級。天
貓，淘寶及聚劃算的收費模式總結(jié)如下： 2013年1-9月，國內(nèi)批發(fā)商收入達到了17億人民幣，占總收入的4.2，同比基本持平。
(這一塊業(yè)務(wù)基本不增長，還甚至是負增長。)
1)會員費收入以及增值服務(wù)收入
2)在線推廣收入：包括p4p 收入以及關(guān)鍵字競價
3、國際商業(yè)零售(aliexpress) 按照通過支付寶交易的交易額的5收取傭金。2013年1-9月，國際零售收入為6.53億
人民幣，占總收入的1.6，同比增長147，買家主要來自于俄羅斯，美國，巴西。(增長率
很高，但由于基礎(chǔ)較低，因此絕對數(shù)也不高。按照5傭金倒算，整個國際零售9個月的交易
額為130億人民幣，相比阿里集團萬億多的總交易額來說，還是占比非常小的。) 這是阿里最早開始，也是在香港曾經(jīng)上市過的板塊了，2013年1-9月，收入達到了29
億，是僅次于國內(nèi)零售的第二大收入來源，占總收入比的7.2，同比增長1.7。(增長慢是
這個b2b 業(yè)務(wù)的主要問題，據(jù)從側(cè)面了解，前一陣子阿里內(nèi)部對于該板塊的人事變動也是比
較頻繁的)
1) 會員費收入以及增值服務(wù)收入
2) 在線推廣收入：包括p4p 收入以及關(guān)鍵字競價
5、云計算以及互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)架構(gòu)
6、其他諸如微金融等 2013年1-9月，其他收入達到了11.9億人民幣，占總收入的2.9，同比增長率是所有
收入中最高的，達到了275。(其他收入主要來自于為小賣家提供的微金融服務(wù)收入，沒想
到增長率那么高，收入從絕對值上來說也很大。同為金融類上市公司的諾亞財富nyse:noah，
其2013年全年的收入為2.7億人民幣，雖然業(yè)務(wù)模式和種類不大相同，但從收入的比例可以
發(fā)現(xiàn)，阿里的一些小業(yè)務(wù)，獨立來看，體量已經(jīng)很大了。) 縱觀阿里的這幾項業(yè)務(wù)板塊, 即使分開來看，一些所謂的小收入板塊拿出來和其他中概股
相比也不一定遜色，合并起來則體量更為驚人了。
三、運營數(shù)據(jù)
年度交易額達到1.5萬億人民幣。(京東2013年的交易額gmv 為1255億人民幣，從金額
上來比的話，阿里有超過10個京東那么大了。不過由于阿里把b2b 和淘寶業(yè)務(wù)都放在上市范
圍內(nèi)，不排除有部分的交易額被重復(fù)計算，即b2b2c 的這一塊。) 每年有超過113億張訂單
2.31億活躍消費者，平均每人每年有49張訂單，2012年平均為39單，2011年為33單。