你對(duì)“營銷”是怎么理解的？讀了很多人的答案后，我們發(fā)現(xiàn)自己對(duì)營銷的真諦并不清楚，或者停留在非常傳統(tǒng)的營銷思維中。事實(shí)上，營銷就是要了解市場環(huán)境，洞察核心消費(fèi)者的物質(zhì)和精神需求，然后圍繞如何取悅核心消費(fèi)

你對(duì)“營銷”是怎么理解的？

讀了很多人的答案后，我們發(fā)現(xiàn)自己對(duì)營銷的真諦并不清楚，或者停留在非常傳統(tǒng)的營銷思維中。事實(shí)上，營銷就是要了解市場環(huán)境，洞察核心消費(fèi)者的物質(zhì)和精神需求，然后圍繞如何取悅核心消費(fèi)者，實(shí)施一切策略和行為。比如，針對(duì)消費(fèi)者的創(chuàng)意設(shè)計(jì)可以讓消費(fèi)者尖叫產(chǎn)品（性能、外觀）；針對(duì)消費(fèi)者的原創(chuàng)品牌名稱和貼子設(shè)計(jì)可以體現(xiàn)其民族特色和個(gè)性特征，這符合消費(fèi)者購物更便捷的渠道策略和品牌傳播策略與消費(fèi)者的積極互動(dòng)。而這個(gè)過程就是我們企業(yè)為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值的過程。其他如產(chǎn)品定位、品牌定位、傳播創(chuàng)意等，都只是營銷策略設(shè)計(jì)所涉及的營銷工具。

營銷的特點(diǎn)是戰(zhàn)略，是根據(jù)未來市場和消費(fèi)者的人性洞察力設(shè)計(jì)和實(shí)施可能的戰(zhàn)略。為了保證營銷的成功，我們必須有很強(qiáng)的創(chuàng)新能力，因?yàn)槲磥淼氖袌鍪遣粩嘧兓?。傳統(tǒng)營銷中所謂的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等4P策略只是企業(yè)營銷思維中最基本的單元，營銷最重要的營銷本質(zhì)是營銷策略設(shè)計(jì)。如果你想用最簡單的語言來回答什么是營銷，那只有一句話：營銷是一種戰(zhàn)略行為，能夠迅速地將產(chǎn)品和服務(wù)轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)收入！現(xiàn)在也可以說，取悅消費(fèi)者是一種高層次的戰(zhàn)略行為。

你對(duì)銷售的看法是什么？

一開始，我還是對(duì)銷售人員很反感。在不斷接觸的過程中，我發(fā)現(xiàn)銷售是生命的本質(zhì)。

在你看來什么是銷售？做銷售的人有捷徑可尋嗎？

銷售商品等具體材料或推廣知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)、文化等抽象事物，都可視為銷售。

提高產(chǎn)品質(zhì)量，保持企業(yè)和品牌的信譽(yù)。

2. 加強(qiáng)精細(xì)化管理，注重產(chǎn)品包裝和營銷。

3. 不斷推陳出新。我們致力于擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力和知名度。

4. 尊重客戶，充分了解客戶需求，通過深入調(diào)研進(jìn)行合理開發(fā)，通過大力宣傳進(jìn)行有效傳播。

5. 建立溝道施工的良好渠道，及時(shí)接受反饋信息，接受好的建議，迅速改進(jìn)。

6. 優(yōu)惠好客戶，通過發(fā)展人脈，借助巨大的社會(huì)關(guān)系，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品文化的傳播，形成名牌效應(yīng)。

談?wù)剬?duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識(shí)與看法？

網(wǎng)絡(luò)營銷是一種基于互聯(lián)網(wǎng)的新型營銷方式，它利用數(shù)字信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互作用來輔助營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)營銷具有很強(qiáng)的實(shí)踐性特點(diǎn)。尋找網(wǎng)絡(luò)營銷的一般方法和規(guī)律，比空洞的理論探討更具現(xiàn)實(shí)意義。因此，如何界定網(wǎng)絡(luò)營銷并不是最重要的。關(guān)鍵是要了解網(wǎng)絡(luò)營銷的真正意義和目的，即充分了解互聯(lián)網(wǎng)新的營銷環(huán)境，并運(yùn)用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營銷活動(dòng)提供有效的支持。這也是我們在網(wǎng)絡(luò)營銷研究中必須重視網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐方法的原因。網(wǎng)絡(luò)營銷不是網(wǎng)絡(luò)銷售：銷售是營銷到一定階段的產(chǎn)物，銷售是結(jié)果，營銷是過程；網(wǎng)絡(luò)銷售的促銷手段不僅依賴于網(wǎng)絡(luò)，還依賴于傳統(tǒng)的電視、戶外廣告和傳單。于涵認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營銷并不局限于互聯(lián)網(wǎng)：一個(gè)完整的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，除了在線推廣外，還需要運(yùn)用傳統(tǒng)的方法進(jìn)行線下推廣。這可以理解為關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷本身的營銷，就像關(guān)于廣告的廣告。

怎樣簡練的說明銷售與營銷的區(qū)別？

你去商店買一個(gè)熱水杯。當(dāng)你選擇它的時(shí)候，你付了錢然后拿走了貨物。當(dāng)交易結(jié)束時(shí)，那就是銷售。

同樣，在銷售杯子時(shí)，商家也會(huì)做廣告，宣傳產(chǎn)品的性能。很多人去買你我的杯子。這是商業(yè)營銷。

我知道營銷是一種高級(jí)的銷售形式。它們本質(zhì)上是銷售。不同的是，營銷有一整套的營銷手段和方法。

感謝您的邀請(qǐng)

你對(duì)市場營銷的認(rèn)識(shí)和理解？

營銷是計(jì)劃和執(zhí)行創(chuàng)意、定價(jià)、促銷和分銷商品、服務(wù)和創(chuàng)意的過程，以創(chuàng)建滿足個(gè)人和組織目標(biāo)的交流。