網(wǎng)站建設(shè)銷售過程中的FAQ針對客戶拒絕的理由整理出來的應(yīng)對技巧：一、不需要！對策：先生，不需要是因為您非常了解互聯(lián)網(wǎng)嗎？不了解！對策：既然您都不了解互聯(lián)網(wǎng)，那您又怎么知道自己的企業(yè)不需要建立網(wǎng)站呢？我

網(wǎng)站建設(shè)銷售過程中的FAQ

針對客戶拒絕的理由整理出來的應(yīng)對技巧：

一、不需要！

對策：先生，不需要是因為您非常了解互聯(lián)網(wǎng)嗎？

不了解！

對策：既然您都不了解互聯(lián)網(wǎng)，那您又怎么知道自己的企業(yè)不需要建立網(wǎng)站呢？

我比較了解

對策：既然您都這么了解，那您不需要的主要原因是什么呢？

二、考慮一下，有需要再給你們打電話！

對策：先生，您現(xiàn)在要考慮的主要內(nèi)容是什么呢？

對策：如果網(wǎng)站和推廣可以讓您產(chǎn)品的潛在客戶都能通過產(chǎn)品名稱的搜索與查詢而找到并游覽您的網(wǎng)站和跟您聯(lián)系、洽談和訂單，您同意這樣的推廣方式嗎？

對策：那您現(xiàn)在主要考慮哪方面的內(nèi)容呢？

三、 我很忙

對策：非常抱歉打擾您了，請問先生你什么時候可以方便聯(lián)系呢？而網(wǎng)站建設(shè)和推廣同樣能給您帶來大量潛在客戶，并讓您的潛在客戶都能通過游覽您的企業(yè)網(wǎng)站并及時的跟您洽談生意，到時候就可以幫你節(jié)省不少時間 .

四、我們現(xiàn)在沒有錢

對策：先生，如果您有了自己的企業(yè)網(wǎng)站和推廣，可以讓大量的潛在客戶都能通過您產(chǎn)品的名稱而找到您，跟您洽談、下訂單，錢不就來了嗎？您還猶豫什么呢？

五、你們做過我們這個行業(yè)的網(wǎng)站嗎？我想看看效果怎么樣？

對策：先生，我們公司做過不少其他行業(yè)的企業(yè)網(wǎng)站，客戶都很滿意，比如法國夢特嬌、福泰珠寶等等。但是象您這個行業(yè)的網(wǎng)站我們也是剛接觸到您，所以還沒有做過，正是因為這樣，我們公司會將您的企業(yè)網(wǎng)站當(dāng)成我們公司的經(jīng)典案例來做，把您的企業(yè)網(wǎng)站做得更好；讓所有點擊游覽您網(wǎng)站的客戶都能從網(wǎng)站上看出您的企業(yè)是非常有實力的企業(yè)。

六、你做過的網(wǎng)站有什么效果，有多少人看？

對策：如果您有自己的網(wǎng)站，可以向您的客戶展示您公司的形象和企業(yè)文化，把它作為與客戶溝通交流的一座橋梁。同時也可以把您的產(chǎn)品的產(chǎn)品名稱提交到百度或其他搜索引擎中去，這樣，所有需要您產(chǎn)品的潛在客戶就都能夠通過他們所需要的產(chǎn)品名稱在百度搜索或查找而直接找到和游覽您的網(wǎng)站，了解您的

公司簡介、公司文化、產(chǎn)品介紹等，接下來就是跟您談生意、訂單了；先生，您現(xiàn)在認(rèn)為網(wǎng)站的效果怎么樣？

七、產(chǎn)品不豐富、時機(jī)不成熟

對策：先生，如果您的企業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)在還是比較單一，但是您的產(chǎn)品仍然需要有客戶來訂購是吧？既然這樣，您是希望自己去找客戶還是希望客戶來找您的產(chǎn)品呢？

對策：如果您希望讓客戶來找您的產(chǎn)品，那您必須要通過自己的企業(yè)網(wǎng)站和產(chǎn)品名稱的推廣讓所有需要您產(chǎn)品的潛在客戶都可以在百度搜索引擎直接輸入您產(chǎn)品的名稱而找到您的企業(yè)網(wǎng)站，了解您的企業(yè)和產(chǎn)品，跟您洽談和訂單，以后您就是有新的產(chǎn)品出來，也可自己把產(chǎn)品直接添加到自己的網(wǎng)站上去，您的客戶也都可以隨時了解到您的新產(chǎn)品以及看到網(wǎng)站的更新。讓客戶先找到您才是最好的時機(jī)，您說是不是？先生。

八、我們沒有專人來管理網(wǎng)站

對策：先生，如果是這樣，我們可以暫時幫您來管理網(wǎng)站，我們會每天都打開您的網(wǎng)站，一有客戶在網(wǎng)站上留言或下訂單，我們就會馬上聯(lián)系您，等您有了專人來管理網(wǎng)站了，我們再把網(wǎng)站移交給您，您看這樣行嗎？

九、以前我們做過網(wǎng)站，但是一直沒有效果

對策：先生，您的企業(yè)網(wǎng)站是什么時候做的？以前有沒有做過網(wǎng)站推廣呢？如果沒有做網(wǎng)站推廣，客戶是找不到您網(wǎng)站的，這樣自然就沒有效果了，因為他們不知道您的網(wǎng)站地址呀。 網(wǎng)站就象是您在互聯(lián)網(wǎng)上開的另一家公司一樣，如果您不做推廣，很多客戶就無法知道有這么一家公司，您的公司、產(chǎn)品就無法讓有需求的客戶找到，如果您的網(wǎng)站做了推廣，客戶只要在搜索引擎中直接輸入產(chǎn)品名稱或您企業(yè)的全稱就能馬上進(jìn)入到您的網(wǎng)站，通過游覽您的網(wǎng)站，了解您的企業(yè)、您的產(chǎn)品，接著就是與您洽談、訂單；效果就這樣出來了，先生，您以前有沒有這樣做過呢？

十、你敢簽定合約來保證我們的效果嗎？

對策：先生，我們只是負(fù)責(zé)讓所有需要您產(chǎn)品的潛在客戶在游覽您的網(wǎng)站后及時的跟您聯(lián)系、洽談業(yè)務(wù)或訂單，如果您需要我們?yōu)槟ＷC效果，我們只能保證您網(wǎng)站的客戶訪問量，讓客戶能及時跟您洽談業(yè)務(wù)，而您的業(yè)務(wù)是否談成，還取決于您自己。您看這樣還有什么問題嗎？

十一、不好意思，因為我們已經(jīng)有其他的供應(yīng)商了！

對策：那非常好，能夠與您這樣的客戶合作，這足以說明他們的很多地方一定做得不錯(重復(fù)認(rèn)可客戶的反對意見) 。不過，有句話叫做多一個朋友多一條路。多一個供應(yīng)商就可以多一個選擇 。我們還可以做網(wǎng)站推廣跟優(yōu)化、為您進(jìn)行改版等等。

FAQ2

（建站常識）企業(yè)為什么要建網(wǎng)站？ 當(dāng)今世界，互聯(lián)網(wǎng)正在以前所未有的速度迅猛發(fā)展，電子商務(wù)，作為一種新型的商業(yè)模式，將各行業(yè)的企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)連接在一起，極度的節(jié)約了成本，提高了效率。

通過電子商務(wù)，企業(yè)可以以網(wǎng)頁方式在網(wǎng)上發(fā)布商品及其他信息，在網(wǎng)上做廣告、進(jìn)行營銷推廣等，既樹立了自己的企業(yè)形象，擴(kuò)大企業(yè)的知名度，又可以宣傳自己的產(chǎn)品的服務(wù)，尋找新的貿(mào)易合作伙伴。還可通過網(wǎng)絡(luò)開展與商務(wù)活動有關(guān)的各種售前和售后的服務(wù)，鞏固原有的客戶，吸引新的客戶，從而擴(kuò)大企業(yè)的經(jīng)營業(yè)務(wù)，獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

所以，走電子商務(wù)的道路是今后所有企業(yè)想謀求更大發(fā)展的的必經(jīng)之路，而這一切一切的基礎(chǔ)，就是您首先至少得擁有一個獨立的企業(yè)網(wǎng)站。

企業(yè)搬到上網(wǎng)的更多優(yōu)勢：

第一：互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)具有文字、圖片、色彩、電影、三度空間、虛擬現(xiàn)實等所有廣告媒體的功能，通過它，可以讓客戶非常方便地看到公司的介紹、產(chǎn)品說明、服務(wù)方式、聯(lián)系地址，而且可以加入聲音、圖片、動畫和影像信息，達(dá)到真正的聲情并茂，從而樹立良好的企業(yè)形象。

第二：客戶市場及全世界每個角落，不管你需不需要，你都會發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上的客戶有可能來自世界各地。我們就有客戶通過網(wǎng)絡(luò)營銷，產(chǎn)品上網(wǎng)后，竟接到了幾個來自國外的客戶的訂購。一夜之間，成了" 國際性" 的公司。

第三：提供即時商業(yè)訊息、商品目錄、廣告營銷等內(nèi)容。很多公司為了更新廣告內(nèi)容及商品目錄，需要花很多印刷費及人力，而資料一旦放在網(wǎng)頁上，不僅立即" 問世" ，開始發(fā)揮效用，更可隨時更新、更正、省時省力，節(jié)省了大筆的人力及印刷費用。

第四：廣告營銷成本低，同其它廣告媒體相比，上網(wǎng)的成本可說極低，比起印刷商品目錄和電視廣告，其費用更顯微不足道，且上網(wǎng)之廣告區(qū)域能延伸之全世界每一個角落。

第五：降低公司" 售前、售后服務(wù)" 的營業(yè)成本，傳統(tǒng)的" 售前、售后服務(wù)" 是職員接電話方式，可能造成人為錯誤，延誤商機(jī)。而在網(wǎng)頁上，可提供經(jīng)過精心設(shè)計的" 常遇問題解答" 、" 商品注意事項" 及" 使用指南" 等資料，讓客戶能在自己的電腦上儲存或打印，既快速又方便。

第六：能把廣告營銷與訂購連成一體，促成購買意愿。在網(wǎng)上，可設(shè)計訂購單，讓客戶選擇印出訂購單，填妥寄回或直接在線上送回，為客戶提供更快速、更直接的購買渠道。

第七：可提供全天候的廣告及服務(wù)而不須增加開支。網(wǎng)頁的維護(hù)及運(yùn)作由網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司負(fù)責(zé)，有專業(yè)設(shè)計的電腦軟件24小時全自動處理來往信息、統(tǒng)計、存檔，無須增加企業(yè)本身的營運(yùn)或人事成本。

第八：不與現(xiàn)有其它傳統(tǒng)商業(yè)媒體沖突或重復(fù)，減少浪費。網(wǎng)絡(luò)上的商業(yè)還可以滿足那些重視隱私權(quán)，不愿親自登門購買、年長或殘疾而行動不便的客戶的特殊需要，從而增加更多的商機(jī)。

建一個網(wǎng)站要多少錢？

解釋1： 因為網(wǎng)站在完成之前并不是一個成品的商品，建網(wǎng)站相當(dāng)于在做一項工程，請你細(xì)想一下，在不了解你要做一個什么樣的工程的前提下我們怎么又能隨便給你定價格呢？所以在給你報價之前，我們必須非常清楚你要做一個什么樣的網(wǎng)站，啟用什么樣的域名（不同的域名價格不一樣，幾十到幾百不等，最貴的.TV 域名要500元），要多大的網(wǎng)站空間，什么類型的網(wǎng)站空間，采用什么樣的網(wǎng)頁設(shè)計技巧，想實現(xiàn)一些什么樣的功能，網(wǎng)站建設(shè)完成后選用什么樣的網(wǎng)站推廣方案，網(wǎng)站目的是要基本展示還是要進(jìn)行有效營銷，這一連串的產(chǎn)品和服務(wù)都是要在結(jié)合你的需求之后才能具體給出報價的。我們公司是專業(yè)的外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)公司，是基于營銷理念的精準(zhǔn)外貿(mào)營銷型平臺提供商，典型的企業(yè)網(wǎng)站的價格范圍是大概是5000－10000元，具體要視情況而定。

為了更方便的讓客戶做建站前的預(yù)算工作，我們推出幾套時下較流行的網(wǎng)站建設(shè)方案， 里面都有具體的報價，可供您做參考，以達(dá)到順利完成網(wǎng)站建設(shè)的目的。你留意下您的QQ 或者郵箱，我把資料發(fā)過去供您參考，方便您對我們公司服務(wù)和您預(yù)算的了解。

解釋2： 這個問題我們遇到最多，但也很難回答，太籠統(tǒng)了。這就好比問我們“買一套房子多少錢一樣？”。我們一般幫客戶做獨立（外貿(mào)貿(mào)易）設(shè)計的網(wǎng)站都不會走傳統(tǒng)的模板建設(shè)風(fēng)格，我們提供的是精準(zhǔn)外貿(mào)全功能營銷平臺型建站服務(wù)，當(dāng)然，如果網(wǎng)站較為簡單的費用也會較低。通常網(wǎng)站的價格是根據(jù)網(wǎng)站的規(guī)模，功能來定的，所以首先要明確一下您自身的需求，如您打算開發(fā)的網(wǎng)站的基本功能、設(shè)置的欄目（像公司簡介，產(chǎn)品展示，聯(lián)系我們，人才招聘，等）、您的網(wǎng)站打算使用簡體中文還是英文版本、或者多語種語言版本（例如增加俄語、日語等）、您對網(wǎng)頁設(shè)計整體風(fēng)格要求，你網(wǎng)站的投放目標(biāo)市場是哪里等。如果我們知道您的大概需求，可以根據(jù)您的構(gòu)思或想法，結(jié)合您的營銷目的，給您一個參考報價或根據(jù)您所從事的行業(yè)，請經(jīng)驗豐富的技術(shù)顧問上門拜訪您，與您進(jìn)行面談交流。同意上門約時間，不同意上門要QQ 或郵箱發(fā)送資料。

建一個網(wǎng)站大概需要多長時間？

這個問題也是要視具體情況來定，一般一個普通標(biāo)準(zhǔn)型外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)大概需要21個工作日。當(dāng)然如果您要求頁面設(shè)計非常精美，功能要求非常強(qiáng)大，那肯定需要多一點的時間。而門戶性、行業(yè)性的網(wǎng)站則需要更多的時間?，F(xiàn)在有些網(wǎng)絡(luò)公司為了促成簽單，向客戶吹噓一個禮拜甚至幾天就可完成一個網(wǎng)站的建設(shè)工作，這絕對是欺騙你的，而事實上是他們欺騙你并獲得你的定金之后就不認(rèn)真對待這件事了，讓你欲罷不能，定金付了，不能推出，卻又不能很快得到自己的想要的東西。那網(wǎng)站建設(shè)的時間到底都花在哪里呢？我們可以給你舉個例子：

項目名稱：外貿(mào)全功能平臺建設(shè)——標(biāo)準(zhǔn)版企業(yè)網(wǎng)站

1、立項——確認(rèn)網(wǎng)站要呈現(xiàn)的基礎(chǔ)營銷內(nèi)容

例如：前段欄目名稱：首頁 關(guān)于我們 企業(yè)新聞 產(chǎn)品中心 客戶反饋 銷售網(wǎng)絡(luò) 聯(lián)系我們

2、網(wǎng)站營銷目標(biāo)市場分析——確定網(wǎng)站整體設(shè)計風(fēng)格

3．第一階段：網(wǎng)站整體架構(gòu)分析。

工作內(nèi)容：對整個網(wǎng)站進(jìn)行一個整體的分析，把整個網(wǎng)站的框架定好，將各個模塊整理出來。包括前臺美工的欄目的分析，色調(diào)的選擇。后臺的功能架構(gòu)分析，數(shù)據(jù)庫的分析。

工作時間：1個工作日。

4．第二階段：網(wǎng)站頁面設(shè)計及后臺功能開發(fā)（同時進(jìn)行）。

工作內(nèi)容：進(jìn)行網(wǎng)站頁面的設(shè)計，包括首頁及內(nèi)頁的設(shè)計。同時還進(jìn)行后臺各個模塊功能的開發(fā)。

工作時間：8個左右的工作日。

5．第三階段：頁面程序的嵌套。

工作內(nèi)容：在已經(jīng)做好了的頁面上面進(jìn)行程序的嵌套，將整個網(wǎng)站整合起來，使網(wǎng)站能夠基本運(yùn)作起來。

工作時間：2個左右的工作日。

6．第四階段：測試運(yùn)行。

工作內(nèi)容：將網(wǎng)站放到網(wǎng)上試運(yùn)行，并不斷進(jìn)行調(diào)試直至網(wǎng)站已無任何問題可以正式運(yùn)行為止。

工作時間：3個左右的工作日。綜上預(yù)計完成周期14個工作日

你們是正規(guī)的網(wǎng)站制作公司嗎？公司注冊了沒有？能不能提供發(fā)票？

是的，青島制造是青島市工商局注冊的正規(guī)公司，公司注冊資金500萬，我們是精準(zhǔn)外貿(mào)全功能營銷平臺提供商——區(qū)別于簡單的建站公司，我們不僅為客戶量身打造全能網(wǎng)站營銷平臺，還結(jié)合綜合外貿(mào)營銷理念，通過線下外商買家見面會（讓您直接和能有機(jī)會和買家面對面）和外貿(mào)商學(xué)院等提供免費的配套綜合外貿(mào)業(yè)務(wù)拓展服務(wù)——向國際投放發(fā)行的具備國際刊號的《青島優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商手冊》等等、我們擁有中國信息產(chǎn)業(yè)部頒發(fā)的網(wǎng)站備案等證書，我們公司具有合法的計算機(jī)科技相關(guān)軟硬件開發(fā)、研究、銷售、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等經(jīng)營資質(zhì)。

我們既然是合法的正規(guī)公司，那肯定可以提供發(fā)票的，請您放心。

當(dāng)然，也敬請您在選擇其他公司時認(rèn)準(zhǔn)其是否具有合法資質(zhì)，以免上當(dāng)受騙。 如果您依然對我們公司的信譽(yù)心存疑慮，那我們建議您不妨先觀察一段時間，一家有信譽(yù)的公司肯定是長期經(jīng)營的！我們也隨時歡迎您來電、來訪垂詢。

制作網(wǎng)站是怎么付費的？是不是先做好了再給錢的？

我們是專業(yè)的精準(zhǔn)貿(mào)易營銷服務(wù)提供商，不僅僅提供精準(zhǔn)全功能貿(mào)易營銷的企業(yè)平臺建設(shè)服務(wù)，我們還有很多一對一的線下服務(wù)（買家見面會、外貿(mào)商學(xué)院等等），所以，我們需要確定您項目基本情況及需求，通常我們會與專業(yè)的技術(shù)顧問上門拜訪您進(jìn)行面談溝通，明確需求后我們制定出一個可行的網(wǎng)站建設(shè)及服務(wù)內(nèi)容項目方案大家滿意了這個方案之后，就簽署合同，然后按照協(xié)議內(nèi)容一次性付款，我們公司是大型網(wǎng)絡(luò)公司，保證項目按照方案執(zhí)行履約，不支持先做好了您的整個項目后，再支付費用的。

別人給我的報價不到一千元，幾百元網(wǎng)站你們會做嗎？

我們幫客戶開發(fā)網(wǎng)站和提供的一切服務(wù)，都是面向客戶的個性化定制開發(fā)為主，以幫助客戶切切實實達(dá)成網(wǎng)絡(luò)營銷和目標(biāo)市場營銷的目的，包括網(wǎng)站的風(fēng)格設(shè)計和功能開發(fā)及后續(xù)服務(wù)。我們網(wǎng)站設(shè)計不是套用模板，更不是搞自助建站的，所以我們的項目都需要經(jīng)過：設(shè)計、開發(fā)、測試等流程，我們只做高品質(zhì)的網(wǎng)站，項目的實施是一整套實實在在優(yōu)質(zhì)完整的服務(wù)，定位是幫客戶打造有價值的全功能網(wǎng)絡(luò)營銷平臺。所以我們企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)項目費用一般都不會低于5000元，

在1萬以上占多數(shù)，幾百元的網(wǎng)站基本不做，除非是很簡單的數(shù)個靜態(tài)頁制作或?qū)ｎ}制作。通常我們一般建議我們的客戶：不要只為有個網(wǎng)站而建站，做網(wǎng)站應(yīng)該做一個較有價值的營銷型平臺，網(wǎng)站制作報價比的是“性價比”不是“價格比” 。

你們可否提供其他外語版本的網(wǎng)站制作服務(wù)，如日語、韓語、俄語等，如何報價？

我們是專業(yè)的精準(zhǔn)（貿(mào)易外貿(mào)）綜合營銷服務(wù)提供商，我們所有的網(wǎng)站建設(shè)都可以提供基礎(chǔ)中英文兩種版本，其它語種的網(wǎng)站開發(fā)，我們根據(jù)客戶的需求另行收取翻譯和相關(guān)開發(fā)費用，我們也推出了專業(yè)的開發(fā)多語種平臺的專業(yè)產(chǎn)品，至于報價問題，你留個聯(lián)系方式（qq 或郵箱）我發(fā)給您資料，或者請專業(yè)的技術(shù)顧問去拜訪您面談。另外如果客戶要求我們將中文資料代為翻譯成日語、韓語或俄語，按 元/百字（含標(biāo)點）的服務(wù)費收取。

我們現(xiàn)在是小公司，還不用做網(wǎng)站？

很多大公司都是從小公司做起來的，因為那些大公司對自己的公司最起初的時候就做了很多的推廣工作，他們做的到位了，所以他們就有了自己的收益。才可以發(fā)展到今天的大公司。

那我們把網(wǎng)站放到網(wǎng)上，別人不知道我們的網(wǎng)址也沒有用呀？

我公司為客戶提供的是一套完整的網(wǎng)絡(luò)營銷方案指導(dǎo)：網(wǎng)站建設(shè) -- 采用優(yōu)化設(shè)計，充分考慮到搜索引擎因素，讓您的網(wǎng)站一開始就在架構(gòu)上具備搜索優(yōu)勢；：網(wǎng)站優(yōu)化 -- 建網(wǎng)站后我們公司提供一定的網(wǎng)絡(luò)營銷協(xié)助服務(wù)，讓您的網(wǎng)站迅速進(jìn)入搜索引擎和教您如何運(yùn)行優(yōu)化。

什么是網(wǎng)站優(yōu)化？

網(wǎng)站優(yōu)化是一種最有效的網(wǎng)站推廣方式，可以讓您的網(wǎng)站倍受搜索引擎重視，取得好的排名。普通的競價推廣效果是暫時的 ，競價結(jié)束您的推廣也就結(jié)束了；而網(wǎng)站優(yōu)化的效果是長遠(yuǎn)的。

你們網(wǎng)站設(shè)計是不是找些網(wǎng)站模板來套用的？

我們給客戶做網(wǎng)站都是由我們的專業(yè)網(wǎng)頁設(shè)計師根據(jù)您的企業(yè)實際情況和特點進(jìn)行個性化設(shè)計的，不會使用模板來給客戶做網(wǎng)站，因為不單是我們要對我們的客戶負(fù)責(zé)，而且我們的合作客戶也不允許我們這么做的。 所以，您可以放心，

我們從業(yè)多年的設(shè)計師，完全按您的想法、要求、頁面布局或顏色要求進(jìn)行設(shè)計那是完全沒有問題的，關(guān)鍵我們是根據(jù)目標(biāo)客戶的瀏覽習(xí)慣進(jìn)行設(shè)計，如果您有任何想法，我們都可以為您公司量身訂做，我們做的產(chǎn)品不僅僅是簡單理解的網(wǎng)站。

如果我們的網(wǎng)站有一些內(nèi)容需要更新是否還要收費呢?

您這個問題問的很到位，我們網(wǎng)站是平臺型建設(shè)，我們會提供完整的后臺管理系統(tǒng)給您，所以您可以使用后臺隨便對自己的網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行更改，同時，網(wǎng)站交付后，我們會對客戶進(jìn)行1對1的后臺操作指導(dǎo)。除去每年支付固定的域名費用和服務(wù)器維護(hù)費用外，不需要支付其他費用。當(dāng)然，您如果需要大動作的對網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫和一些重要板塊內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整，我們也是會要適當(dāng)?shù)氖杖∫欢ǖ木S護(hù)費用。

如果有一天你們不做這行了，我們怎么辦？

非常理解您的擔(dān)心，首先我們客戶成百上千，網(wǎng)站、域名和空間基本上都是三樣一體的都交由我們來統(tǒng)一管理和長期維護(hù)，我們將一直走下去，因為這既是我們的生存之道也是對老客戶的責(zé)任，而且我們公司自己還開發(fā)了功能強(qiáng)大的客戶管理系統(tǒng)和項目管理系統(tǒng)。如果是由兼職人員、在校學(xué)生、工作室、未經(jīng)正式注冊公司或是沒有信譽(yù)的公司來幫您制作您的網(wǎng)站，網(wǎng)站完成后，他們可能沒有精力和時間來做到長期維護(hù)，再好的網(wǎng)站也會荒廢。

我們一般從幾方面保證我們的服務(wù)：

01.將您的聯(lián)系信息等加入到我們的客戶管理系統(tǒng)，即使人員調(diào)動我們的客服也能與您保持聯(lián)系；

02.將項目的進(jìn)度和合作的情況加入到我們的項目管理系統(tǒng)，包括您項目的營銷顧問、客服、設(shè)計師、工程師等負(fù)責(zé)人進(jìn)行入庫、存檔、備案；

03.將您的網(wǎng)站文件、域名、空間，在網(wǎng)站做好后進(jìn)行統(tǒng)一管理和定期備份； 04.在域名、空間到期的前兩周至一個月，我們會電話或郵件通知您續(xù)費，確保您因疏忽而忘記域名、空間續(xù)費的風(fēng)險；

05.即使我們不做這行了，也會提前和您聯(lián)系，尊重并以您的意愿進(jìn)行妥善處理； 所以選擇青島制造公司，您是可以放心的。

先幫我做網(wǎng)頁設(shè)計，我覺得好看再簽合同，可以嗎？

我們非常理解你的擔(dān)心，但是很抱歉，我們公司規(guī)定是不允許先做版面設(shè)計再簽訂合同。合作的基礎(chǔ)是合作雙方的信任。相對于我們而言，做一次網(wǎng)站的風(fēng)格設(shè)計是完全沒有問題的，我們每天都有新的網(wǎng)站設(shè)計作品誕生，主要是這合作的信任基數(shù)低了，存在的風(fēng)險系數(shù)也就高了。

你們公司能做幾個設(shè)計稿來讓我們比較嗎?

作為網(wǎng)站建設(shè)這種“無形智力成果”為主要產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商，為了保障勞動成果不被無

謂浪費，我們原則上，在合同簽訂前不參加任何企業(yè)的“比稿”服務(wù)。因為對于我們來說，時間和精力是我們有限的資源。至于“做個首頁效果圖給我們先看看”“我要了解你們公司實力，再決定是否與你們合作”的托詞，非常抱歉我們不能接受。在網(wǎng)絡(luò)公司生存環(huán)境和競爭環(huán)境異常惡劣的今天，很多網(wǎng)絡(luò)公司在甲方的要求下無奈參加了各種比稿，然而在參加完各種比稿后才發(fā)現(xiàn)，其公平性競爭并沒有體現(xiàn)出來，我們也經(jīng)常遇到一些情況：1. 因為沒有成本，所以動不動就比稿來玩玩：在招標(biāo)和比稿活動完成后，甲方?jīng)]有任何反饋信息，也沒有按照當(dāng)初約定的那樣選定一家公司，甚至在比稿完成后1年也沒有任何結(jié)果，項目就擺在那里，純粹有點“逗你玩”的感覺，反正不需要付出任何成本。2. 知識產(chǎn)權(quán)無法得到保障：在招標(biāo)和比稿活動前，客戶往往對比稿大肆宣揚(yáng)炒作，強(qiáng)調(diào)自己的背景、突出項目的龐大、吸引得大大小小的服務(wù)公司，各公司優(yōu)秀設(shè)計人蜂擁而上，不求回報地發(fā)光發(fā)熱。而客戶方在集思廣益、取百家之長，然后自己“綜合代理”，或者找一家收費低廉的公司來具體執(zhí)行。3. 暗箱操作的成分太大，其實客戶在招標(biāo)和比稿活動前早已經(jīng)內(nèi)定了某某公司，我們只不過在陪他做場秀而已。4. 比稿的作品絕對不是最佳作品：因為沒有可靠的保障，而且上當(dāng)次數(shù)太多，我們的設(shè)計師對比稿活動往往也是硬著頭皮應(yīng)付，根本不會、也沒有精力拿出最佳作品來，這樣客戶能選擇到最優(yōu)秀的服務(wù)商嗎? 綜合以上原因，我們公司在合同簽定前不參加任何形式的無償比稿活動，如果您真的愿意去選擇一個優(yōu)秀的服務(wù)商，您有很多途徑去了解所要選擇的服務(wù)商。您可以實地到各公司考察、可以查看我們網(wǎng)站建設(shè)的案例和成功經(jīng)驗、或者打電話詢問服務(wù)商以往客戶對服務(wù)商的評價。但鑒于目前國內(nèi)的環(huán)境，大多數(shù)比稿流程對設(shè)計師和設(shè)計公司非常不合理。我們沒有斷然否決比稿的優(yōu)點，我們原則上，在合同簽訂前不參加任何企業(yè)的“比稿”服務(wù)。 比稿 competitive presentation——比稿。有的廣告主不會將廣告計劃立即委托一家廣告公司，而是讓多家廣告公司彼此競爭，再從中選擇最優(yōu)秀、最滿意的廣告公司。這就類似于招標(biāo)，各個廣告公司把方案拿出來，由主辦法一個個比較。選擇好的。或者不選擇。這個就是比稿子。

如何選擇專業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)公司？

現(xiàn)在提供網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)的公司很多，用“多如牛毛”來形象，一點也不過份，其實網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)是一個很速成且門檻比較低的產(chǎn)業(yè)，因此充滿了很多非專業(yè)未經(jīng)工商注冊的網(wǎng)絡(luò)公司、工作室、“半路出家”的，甚至是一個人一臺電腦裝幾個軟件就能做網(wǎng)頁設(shè)計、網(wǎng)站開發(fā)了，他們的網(wǎng)站建設(shè)報價通常很便宜，但也通常不能提供完整的服務(wù)。也有很多小型網(wǎng)站設(shè)計公司在執(zhí)行項目時會遇到許多不可抗的因素，徒增許多的時間與費用，甚至因此而讓您得不償失，所以在深圳選擇網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)公司一定要謹(jǐn)慎。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)其實是一個競爭空前激烈、情況瞬息萬變的行業(yè)，每一天、每一個互聯(lián)網(wǎng)的從業(yè)者都承受著巨大的市場壓力。正所謂“路遙知馬力，日久見人心”，大浪淘沙，真金始現(xiàn)。那些實力不濟(jì)的小公司、工作室往往在市場壓力面前舉步唯艱，最終被無情地淘汰出局，而開展電子商務(wù)卻是一個長期的、不斷優(yōu)化的過程，應(yīng)避免您的長期規(guī)劃遭遇“短命”網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)商的風(fēng)險。因此，對于廣大用戶而言，圖一時的便宜并不足取，尋找一個可靠的、長期的合作伙伴才是發(fā)展的正途。在紛紛擾擾的市場環(huán)境中選擇一家真正專業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)公司，走進(jìn)網(wǎng)絡(luò)世界，從網(wǎng)絡(luò)世界中獲得屬于自己的市場份額和競爭力。 但網(wǎng)站的設(shè)計、網(wǎng)站制作水平及經(jīng)驗的差異使網(wǎng)站開發(fā)報價相差很多。如何從這些網(wǎng)絡(luò)公司中選擇較優(yōu)秀的，又避免使自己花了錢卻得不到滿意的服務(wù)呢？我們折中的從下面幾點給您一些建議，希望對您在選擇網(wǎng)站建設(shè)公司時有所幫助：