市場營銷學(xué)復(fù)習(xí)試題及答案一 單項(xiàng)選擇題（在下列每小題中，選擇一個最合適的答案。）1．品牌暗示了購買或使用產(chǎn)品的（D ）類型。A ．生產(chǎn)者 B ．經(jīng)銷商 C ．代理商 D ．消費(fèi)者2

市場營銷學(xué)復(fù)習(xí)試題及答案

一 單項(xiàng)選擇題（在下列每小題中，選擇一個最合適的答案。）

1．品牌暗示了購買或使用產(chǎn)品的（D ）類型。

A ．生產(chǎn)者 B ．經(jīng)銷商 C ．代理商 D ．消費(fèi)者

2．品牌最持久的含義是 （ B ） 、文化和個性。

A ．屬性 B ．價值 C ．利益 D ．名稱

3．注冊后的品牌有利于保護(hù) （C ） 的合法權(quán)益。

A ．商品所有者 B ．資產(chǎn)所有者 C ．品牌所有者 D ．產(chǎn)品所有者

4．品牌有利于維護(hù) （ A ）的利益。

A ．消費(fèi)者 B ．供應(yīng)商 C ．經(jīng)銷商 D ．代理商

5．品牌代表著某種商品 （ A ） ，是其最基本的含義。

A ．屬性 B ．特征 C ．利益 D ．名稱

6．顧客購買商品的實(shí)質(zhì)是購買某種 （D ） 。

A ．特征 B ．用途 C ．功能 D ．利益

7．品牌資產(chǎn)是通過為消費(fèi)者和企業(yè)提供 （C ） 來體現(xiàn)其價值。

A ．產(chǎn)品 B ．服務(wù) C ．附加利益 D ．附加功能

8．康佳電視中的“康佳”二字是 （B ） 。

A ．招牌 B ．品牌名稱 C ．品牌標(biāo)志 D ．都不是

9．品牌資產(chǎn)是一種特殊的 （ B ） 。

A ．有形資產(chǎn) B ．無形資產(chǎn) C ．附加資產(chǎn) D ．潛在資產(chǎn)

10．只要運(yùn)用得當(dāng)，品牌資產(chǎn)常常在 （D ） 中增值。

A ．投資 B ．管理 C ．運(yùn)作 D ．利用

11．企業(yè)在開拓和擠占國際市場的營銷實(shí)踐中，常常選用 （C ） 。

A ．生產(chǎn)者品牌 B ．企業(yè)品牌 C ．中間商品牌 D ．自己的品牌

12．多品牌策略，即是指企業(yè)同時為 （A ） 產(chǎn)品設(shè)計(jì)兩種或兩種以上互相競爭的品牌的做法。

A ．一種 B ．二種 C ．三種 D ．多種

13．域名作為互聯(lián)網(wǎng)的單位名稱，發(fā)達(dá)國家的企業(yè)都爭注國際域名，屬于 （A ） 。

A ．一級域名 B ．二級域名 C ．國家域名 D ．企業(yè)域名

14．包裝有幾個主要構(gòu)成要素，其中 （D ） 是最具有刺激銷售作用的要素。

A ．商標(biāo) B ．品牌 C ．圖案 D ．顏色

15．對于擁有良好聲譽(yù)且生產(chǎn)質(zhì)量水平相近產(chǎn)品的企業(yè)，宜采用的包裝策略應(yīng)是 （ B ） 策略。

A ．等級包裝 B ．類似包裝 C ．分類包裝 D ．配套包裝

二、填空（每空1分，共20分）

1、市場營銷觀念是以 （消費(fèi)者需求）為中心的企業(yè)經(jīng)營指導(dǎo)思想

2、一般意義的戰(zhàn)略泛指（重大的帶有全局和局的計(jì)謀）的計(jì)謀

3、市場營銷總體環(huán)境包括（政治、經(jīng)濟(jì)、社會文化、法律、和科技）五個方面

4、美國著名心理學(xué)家（馬斯洛）于1954年提出“需要層次理論”。

5、市場營銷調(diào)研的實(shí)質(zhì)就是取得和分析整理（市場營銷信息）的過程

6、根據(jù)企業(yè)在市場上的竟?fàn)幍匚徊煌?，企業(yè)的競爭定位可以分為（市場領(lǐng)先者，市場挑戰(zhàn)者，市場跟隨者和市場補(bǔ)缺者）。

7、市場定位的基本出發(fā)點(diǎn)是（競爭），是一種幫助企業(yè)確認(rèn)競爭地位尋找競爭策略的方法。

8、產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)層是指（產(chǎn)品能夠給消費(fèi)者帶來的實(shí)際利益）。

9、（成本導(dǎo)向定價法）是一種以成本為中心的定價方法

10、產(chǎn)品的單位價值越（低），分銷渠道越長越寬。

11、（提示性）廣告模式用于產(chǎn)品成熟期。

12、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的傳統(tǒng)模式是在傳統(tǒng)的營銷觀念指導(dǎo)下建立的組織結(jié)構(gòu)，它以（企業(yè)及其產(chǎn)品）為中心。

13、關(guān)于產(chǎn)品生命周期的判定，當(dāng)△Y/△X ﹥10，產(chǎn)品屬于—暢銷價段（成長期）。

三、名詞解釋（每個4分、共20分）

1、市場營銷環(huán)境

一切影響制約企業(yè)營銷的活動最普遍的因素。

2、市場細(xì)分

按照消費(fèi)者需求的差異性把某一產(chǎn)品（或服務(wù)）的整體市場劃分為不同的子市場的過程。

3、相關(guān)群體

能直接或間接影響一個人的態(tài)度、行為或價值觀的團(tuán)體。

4、產(chǎn)品組合

企業(yè)制造或經(jīng)營的全部商品的有機(jī)構(gòu)成方式。

5、市場營銷組合

企業(yè)在選定的目標(biāo)市場上，綜合考慮環(huán)境、能力、競爭狀況對企業(yè)自身可以控制的因素加以最佳組合和運(yùn)用，以完成企業(yè)的目的與任務(wù)。

四、單項(xiàng)選擇（每個1分、共10分）

1、在安索夫產(chǎn)品/市場矩陣中，（C ）即市場滲透。

A 現(xiàn)有市場——新產(chǎn)品 B 新市場——新產(chǎn)品、

C 現(xiàn)有市場——現(xiàn)有產(chǎn)品 D 新市場——現(xiàn)有產(chǎn)品

2、下列（A ）屬于企業(yè)的不可控因素。

A 營銷環(huán)境 B 營銷組合 C 促銷策略 D 產(chǎn)品組合

3、當(dāng)企業(yè)面臨環(huán)境威脅時，通過各種方式限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展，這是（C ）策略。

A 轉(zhuǎn)移 B 減輕 C 對抗 D 競爭

4、根據(jù)“需要層次論”，下列屬于第三層次的是（C ）

A 安全需要 B 自尊需要 C 社會需要 D 自我實(shí)現(xiàn)的需要

5、在營銷調(diào)研中，調(diào)研人員一般先收集（B ）。

A 一手資料 B 二手資料 C 原始資料 D 外部資料

6、一個企業(yè)要識別其競爭者，通?？蓮囊韵拢ˋ ）方面進(jìn)行。

A 產(chǎn)業(yè)和市場 B 分銷渠道 C 目標(biāo)和戰(zhàn)略 D 利潤

7、一個市場是否有價值，主要取決于該市場的（C ）。

A 需求狀況 B 競爭能力 C 需求狀況和競爭能力 D 中間商的多少

8、產(chǎn)品生命周期中在（C ）購買者一般較多。

A 引入期 B 成長期 C 成熟期 D 衰退期

9、下列產(chǎn)品（C ）富有彈性

A 大米 B 肥皂 C 家電 D 食鹽

10、（ D ）代表未來商務(wù)發(fā)展的方向。

A 商人批發(fā)商 B 制造商批發(fā)機(jī)構(gòu) C 超級市場 D 電子商務(wù)

五、 簡答 （每小題10分，共30分）

1、競爭者的優(yōu)勢和劣勢主要體現(xiàn)在那些方面？

（1）產(chǎn)品

（2）銷售渠道

（3）市場營銷

（4）生產(chǎn)與經(jīng)營

（5）研究與開發(fā)能力

（6）資金實(shí)力

（7）組織

（8）管理能力

2、產(chǎn)品處于引用期應(yīng)采取什么策略？

（1）把主要精力放在讓人們熟悉產(chǎn)品上。

（2）用名牌提攜新產(chǎn)品。

（3）采用試用的辦法

（4）刺激中間商推銷。

3、簡述影響定價的主要因素。

（1）市場需求及變化

（2）市場竟競爭狀況

（3）政府的干預(yù)程度

（4）商品的特點(diǎn)

（5）企業(yè)狀況

六、論述：試論述三種目標(biāo)市場營銷策略。

1、目標(biāo)市場營銷概念（2分）

2、無選擇性市場策略（6分）

（1）含義

（2）原因

（3）優(yōu)點(diǎn)

（4）缺點(diǎn)

3、選擇性市場策略（6分）

（1）含義

（2）原因

（3）優(yōu)點(diǎn)

（4）缺點(diǎn)

4、集中性市場策略（６分） 同上